『旅游论坛』[旅游文化]千里单骑摩托车——从北京到海南，二呆哥的冬日之旅

11年夏天的某一天，一个办公室的四个人闲暇时瞎聊天，说工作了这么久真没意思，辞职吧，于是，辞职了。
　　两个人觉得工作了这么长时间实在太亏了要出去走走，于是骑单车去了内蒙古（详见胖球的内蒙行游记）
　　 回来后就剩了我自己，觉得这一辈子也就疯这一次了，疯的不过瘾，心情烦乱无比。于是筹备了好久，终于决定明天上路了，旅行工具：摩托车 旅行大体路线：北京 河北 山东 江苏 安徽 广东 海南 广西 云南 四川 陕西 山西 北京。走到哪看哪好就往哪去。只要有网络的地方就随时更新。大家看个热闹。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　另见二呆哥的内蒙古自行车之旅

　　PS：我是二呆的师弟，帮他从蚂蜂窝网转发他的游记，喜欢的朋友就顶一下，喜欢的不得了的朋友可以试试他这个路线~~~废话少说，转播开始
　　
　　二呆(北京)2011-12-16 22:30:20
　　 今天终于上路了。这个上路来的不容易，前期准备好多事都不顺心，增驾的驾驶证迟迟下不来，用来路上记录的小数码佳能s90也丢了，去内蒙它出了好多力，在此悼念一下，希望捡到它的人也能好好善用它。我带上了以前用的30d和一个18 55 的狗头（老兵友情赞助的）还有个50 1.8的狗头拍人像用。骑车带单反是一件很不爽的事，尤其是这个老家伙，不能即时取景，我要停车摘头盔再拍照，给我增加了好多麻烦，不过没办法慢慢适应吧。
　　
　　 早上起来捆行李很不好弄，鼓捣了好半才弄好，东西带得挺全的，修车工具、机油、摄影器材、帐篷、睡袋。。。虽然帐篷可能暂时用不到，但是我想能在温暖的三亚搭帐篷等日出是件多么惬意的事所以带上了，明天应该整合一下好让捆行李更方便些。
　　
　　 今天天灰蒙蒙的，很冷很冷。早就有过心理准备天会很冷，穿的也很多，羽绒服棉裤护膝装备齐全，但是实际上了路还是让人难以忍受，速度一上六十一会就会被打透，寒风透骨，所以走走停停，停下来暖和暖和再继续走，行进速度很慢。早上9点出发晚上快天黑才到沧州，实际走了两百多公里。但是想到温暖的南方还是坚定的往前走了，可能这种受苦过后迎来的甘甜更让人期待和享受吧，我期待着海南温暖的海风。
　　
　　 一路无风景，快到沧州的落日算是看到的唯一的风景了，下车拍照，无奈手冻的发抖效果不是太好，匆忙的拍了几张赶紧进了沧州，拐下路来马上找了个旅馆，也不管条件不条件了，进去觉得暖和，就是它了，住下。
　　
　　
　　
　　
　　早上出发，旁边的车是朋友的，送我送到香河，感谢马哥，冻的不轻。
　　
　　
　　灰蒙蒙的天，河水的岸边冻上了一层白色的冰，太阳下闪闪亮光直晃眼。

　　
　　停车去嘘嘘，回身看见座驾随手拍了一张，天很冷，为了让自己明天的路暖和点我把它处理成了稍暖的色调。
　　
　　
　　

　　
　　这是今天看见的唯一算是风景的风景了。
　　
　　

　　2011-12-17 23:46:05
　　沧州小游
　　热情的小牛和牛杂汤
　　
　　 由于燕郊户外群的群主马老户的表弟小牛童鞋热情的挽留于是在今天上午小游了下沧州，小有收获，在此先由衷的感谢一下马老户和小牛童鞋。
　　
　　 昨天晚上睡的很好很踏实，因为床旁边就是个暖气，做了一晚上温暖的梦，可见由于路上太冷我对温暖的渴望。早上六点多就起来了，收拾整合了一下行李好让它更好绑在车上。收拾完了看时间还早想再睡会，可是刚要迷糊着电话就响了，小牛热情的询问我的地址。放下电话一会小牛就到了，很精神帅气的一个小伙子，见了面说我是小牛，我表哥老户让我请你吃个饭。上车，出发，一路相聊甚欢，我问他是不是你们沧州是武术之乡人人都会两下子，他呵呵的笑说哪有，现在哪有人还练武，都忙着赚钱呢。我注意到他的车前风挡玻璃上有个很大的放射性裂纹，就问这个是怎么弄的，是石头子崩的么？他嘴角一翘说我闺女在车里蹦着玩用脑袋顶的，顶完了连包都没起，我一惊，高手在民间，铁头功啊！光顾了聊天也没看见走的什么路，下了车发现路对面是个仿古建筑上面写着清真北大寺，小牛说这是沧州的回民聚集地，我带你吃点沧州特色，带着我进了这家店：
　　
　　
　　
　　小牛说这家店是沧州味道最正宗的卖牛杂碎汤的。进了店有张桌子上面摆满了切好的牛牛杂碎。
　　
　　
　　这个牛杂碎的吃法是这样的，先任选一碗，由自己拿到门口，门口那有口大锅，里边是用牛骨头熬的汤，把牛杂放进去烫好装回碗然后拿到取牛杂的地方加佐料，再去大锅那添汤，幸好有人带着，要是我自己去还真不知道怎么个吃法。经过这两道程序一碗香喷喷的牛杂汤就可以吃了。看看：
　　

　　
　　我加了好多辣椒是不是更好看了？很诱人吧:
　　
　　开始享用美味，这顿美味价格不菲，你们猜猜多少钱？估计你们猜不准还是我来告诉你们吧：人民币40元一碗！还有饼，就是跟卖的大饼一样的，免费吃，但是跟四十一碗的汤比起来这饼确实可以忽略不计了。虽然价格挺高，但是分量够足，很多肉肉，饭量很大的我还剩了些，不是矜持是实在吃不下了。
　　
　　
　　
　　 吃饱喝足小牛带着我转了转沧州，到了体育场，这里有一个沧州铁狮子的仿制品。
　　
　　
　　
　　关于沧州铁狮子以前只是听说，沧州很有名的东西，到底是怎么回事我也不大知道，我问了小牛，小牛也说不大上来，于是刚刚百度了一下，得到了这样一些信息：
　　
　　沧州铁狮子是我国最大的铸铁文物
　　河北沧州铁狮子铸于后周广顺三年（公元953年），距今已有一千多年的历史，采用“泥范明浇法”铸成，具有较高的历史科学和艺术价值
　　
　　铁狮子又名镇海吼，它是古代沧州人民战胜自然，现在铁狮子已成为沧州的市徽
　　
　　其他我就不唠叨了，具体来历如果有童鞋感兴趣的话可以问下度娘。
　　
　　看过了铁狮子我们又去看了个展销会，卖的都是各种玉石象牙什么的，我不大感兴趣转了会就出来了，小牛说走吧，吃饭去吧，我晕啊，刚吃了一大碗牛杂碎没多会又吃饭，小牛太热情了，我左推右推也没能推了，我们又吃了沧州湘饭店，两个人点了三个菜也没吃完。实在吃不下了。实在不好意思再打扰了，于是我跟小牛说我得上路了趁着天暖。小牛把我送回旅店我收拾好形状与小牛告别又踏上了旅程。
　　

　　转发也很麻烦哦~~但是和二呆的身体力行，这又算什么呢？继续转播~~~~希望大家来关注~

　　向着温暖前进
　　
　　 下午两点多从沧州出发，计划走宁津奔到济南，可是在市区还很暖和一上了公路就又觉得寒冷彻骨。
　　
　　
　　
　　 一路向南太阳始终在前方，把路照的闪闪发光，前方一片光明，我感觉我是在向着温暖前行，向着太阳的方向进发。
　　
　　

　　
　　
　　进了山东界了，争取尽早走出山东呵呵。
　　
　　 路上进了个小超市买水，老板很热情，问我要到哪，我说去海南，他很惊讶，夸了我两句，虽然嘴上说没啥没啥，可是心里还是美滋滋的。他又帮我算油钱算花销，很热心的人，祝他生意越做越好，为了照顾他生意我还买了四个一排的爽歪歪，挺好喝哈哈。
　　
　　
　　森林公园惊魂
　　
　　 过了宁津天色就越来越暗，也越来越冷，过了马颊河天色就黑了，这个马颊河我这次是见到真的了，这条河以前在做德州规划局项目的时候经常听说，据说里面出产一种特有的味道很美的鱼。由于天气太冷我也没有拍照。
　　
　　 天完全黑了，很冷，对面好多大车开远光我也看不清楚路，时速很慢的走，看到个风景区的牌子停了下来，上面写着 红坛寺森林公园，借着摩托车灯光看着大牌子的介绍，还不错，公园里黑乎乎的很诡异，突然蹦出个想进去看看的念头，反正前面离临邑不远了，今天我也不走了。车缓缓驶入，越往里走越害怕，老觉得身后沙沙的响，停下来想看看身后，刚停下来，路边的草丛呼啦一声，吓我这一大跳，原来是草丛里的鸟受到惊吓飞跑了，身后沙沙响是因为小风吹动地上的叶子发出来的。虽然天很黑没看清这个公园但是觉得一定不错，起码鸟多树多。掉头往回走吧冻的受不了了。又骑了一会见到了路灯，临邑到了。
　　

　　洗浴中心
　　
　　 进到城里赶紧找地方住，可找来找去就找到一个小旅馆，还是三楼的，我这么多行李咋往上搬啊，正犯愁发现斜对面有个洗浴中心灯光闪耀，心想去问问，要是能洗个澡还能住宿的话岂不挺美。进去大厅一个小伙子接待我，我问你这里能住宿么，小伙子说能，我说有单间么，他说有，不过十二点以后你才能住，十二点之前你可以住大厅，我说为什么啊，我给钱啊。他说十二点之前单间的利用率太高，不挣你那钱。还加了句：你懂的。。。我了个去，我懂了，转身就走，甩下句话：我先去吃饭。可能是小伙子觉得我穷兮兮的这么冷的天还骑个摩托车没钱消费吧哈哈也没搭理我。
　　
　　 又转了好几圈，终于见到个邮政宾馆，住下，标间50快，真便宜，条件不咋地，啥都不好使，淋浴的热水器是那种放上水烧的，结果温度让我拧高了，好半天也不开，终于开了差点烫死我，没有混水阀关也关不了，只好把烧好的一热水器的水都放地上了。不洗了脏着吧。房间也不暖和，有个罩子的取暖器，照着前面烤后背还很凉，于是我就披了个毯子对着电热器写下了这帖子。
　　
　　 好了，美风景没照片所以唠叨了这么多，终于把这一天记录完了，睡觉！

　　二呆(北京)2011-12-19 23:07:47 回复 引用 举报
　　由于昨天住的地方没有网络所以没更新，今天稀里糊涂的上了微山湖的岛，以为又没有网络，结果住的店的无线网让我修好了所以得以继续更新。。。
　　
　　十二月十七日 临邑--泰山
　　
　　 八点起床，磨磨蹭蹭，再加上发发呆看看电视，十点多才出门。先在捆行李的速度越来越快有条不紊，很欣慰，经验就是这么一点点长起来吧，想起当时出门的时候面对一堆行李忙活的浑身是汗确实是进步了不少。斜对面有家永和，昨天晚上在那吃了个卤肉饭很好吃，于是继续点，16块一个饭还带个汤，吃饭期间摩托车被路过的人围观。
　　
　　
　　
　　卤肉饭~~
　　 吃饱喝足上路，今天的天气比较暖和，可能也是因为我套了两双袜子一点不感觉到冷。从临邑出来加了六十块的油，加油的师傅问我：这是要去哪啊，我说：往暖和的地方去，师傅很惊讶，说了句：你还得骑一千公里能暖和，要是放在刚出发我可能觉得路途遥遥，但是现在已经渐渐适应了这种骑行，我心想，如果是天天是这种温度和天气我也满足了。我自己也在想，这次旅行到底能得到些什么？我要在旅途中寻找到答案，我隐约感觉我此行肯定会收获不小，回头总结吧，现在只是完成旅程不适合发感想。以后应该多说说对走过的地方的感觉。
　　
　　
　　
　　黄河大桥
　　
　　
　　 天气很暖骑的很快平均八十的时速，有段路超过了一百。一会就看到了济南界，在济南界的附近路边好多摆摊的致使堵车了，连摩托车都过不去，人头攒动啊。好不容易过了这段继续狂奔，路上看到了一队骑自行车的车队，看着真亲切，鸣笛，竖起左手大拇指打招呼。我在想那时候我的姿势一定挺好看呵呵，要是有人给拍照就好了。
　　
　　 终于见到了黄河，以前都是开车或者坐车过黄河大桥，从来没有再骑车近距离看过，我走走停停仔细欣赏，黄河确实挺黄的哈哈，由于没有慢行道我不敢停车时间太长拍照，单反没有即时取景只好手机上阵了。下了桥在桥头，点上根烟，静静的呆在黄河边上，太阳暖暖的照着我，眼里一片金黄，此刻的发呆是那么惬意享受。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　匆匆的走过济南
　　
　　穿济南市区，济南的车道很奇怪，不让摩托车在机动车道跑，摩托车道竟然和自行车道在一起，真是很难理解。
　　

　　
　　在济南没有过多停留，因为对这个城市太熟悉了，曾经在这做过山东省博物馆的项目呆了好久。只是打电话见了个以前工作认识的朋友，聊了几句就上路了。朋友的媳妇帮着留了个影，一路上一个人也没法给自己拍个照，呵呵，穿的跟个冬瓜似的大家别见笑。
　　
　　
　　
　　幽静，让人心气平和的灵岩寺
　　
　　 从济南到泰安很近，路也很好走，快到泰安的时候看见了个路牌，灵岩寺，觉得天还早就去看看，骑着车上山，在路口发现条路很漂亮于是下车拍照，旁边有个大爷骑着电动车在等老伴，我问大爷，这上面有什么啊，好玩么？大爷告诉我说，上面有灵岩寺啊，先有的灵岩后有的泰山，我一听，没白来，上山上山，一直骑到寺门口。由于不是旅游旺季，这里很幽静，古色古香的建筑和繁茂的树木让人心气平和，杂念飞散。由于时间晚了我只是在外面转了转，这是我这些天第一个转过的景点了，值得纪念，而且来过泰山好多次从来没来过这里，可能是这里交通不太方便又不太显眼吧，下回如果有朋友来泰山一定来这看看，有种幽静淡雅的美。
　　
　　先来张灵岩寺在国道的入口，手机拍的，这里离灵岩寺还很远，进去跑了好久才到。
　　
　　
　　

　　二呆2011-12-20 00:35:17
　　我像只快乐的小蜜蜂继续耕耘，上灵岩寺的片片
　　
　　
　　两条路都通灵岩寺，我是从右边这条路上去的
　　
　　
　　这是在路边不知道的一个景点，连个牌子也没有
　　
　　
　　夕阳的光线从反光镜反射出来我觉得很好看按下快门
　　
　　
　　
　　

　　歇一歇，看看大家喜欢不喜欢~~

　　自己顶啊，今晚继续

　　一个去灵岩寺山路上的有个性的寺庙，当我刚到那下了摩托车之后一分钟，里边响起了佛教音乐，很神，那时候已经下午四点多了。
　　
　　
　　
　　
　　灵岩寺入口
　　
　　
　　这个是刻得碑，由于年头长了也看不大清楚了

　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　我画的速写呵呵，由于好久不太拿笔线条有些碎
　　
　　

　　(北京)2011-12-21 22:34:07 不一样的重游曲阜 只因是摩托车
　　
　　 在泰山住的不错，空调房很干净，老板也很热情，问这问那端茶送水的，告诉我去哪吃饭便宜，走的时候还关心的让我路上小心，为了感谢帮她做个小宣传：静雅闲居宾馆，泰山苹果园小区南邻，去泰山的童鞋们可以考虑下。
　　
　　 早上出来天气暖暖的，如果不骑车的话我穿的有些多很热。在旁边的清真小吃喝了碗牛杂汤加一个烧饼，这汤就很便宜，5块钱，还有牛肉呢，味道也不赖。吃饱喝足上路。
　　
　　 泰山离曲阜很近，还没觉得冷呢就到了，路上出了小插曲，车喇叭不响了，半路上好多修摩托车的，找了个小伙给看看，小伙说喇叭短路了，换了个新的，十块钱，我觉得大灯也不亮，换了个灯泡。当时是修好了，但是后来又出了毛病，不是喇叭的事，这是后话。到了曲阜开始横逛孔圣人的家，跟我以前来的不一样真的不一样，哈哈，大家看片片就知道了。开始上图，不过我批量传的图咋不按顺序来尼？那位同学知道咋整的话告诉我一下，先谢谢了，不按顺序就不按顺序来吧，原来我都是一张张的传太费劲了。
　　

　　
　　
　　为什么不一样，我可以在神道上骑摩托，汽车呢？连门口都进不去，哈哈。
　　
　　
　　从孔林去孔庙忽然看见医院挂着的横幅，觉得有些搞笑
　　
　　
　　问我吃不饭的大姐，我估计她是孔子的后代，为什么呢，请看下图

　　
　　
　　
　　
　　曲阜特有的交通工具

　　
　　
　　我坐在摩托车上拍的孔庙孔府
　　
　　
　　摩托车畅通无阻，除了那些要买门票的地方去不了哪都能去

　　
　　
　　
　　
　　神道的牌坊，小狮子很可爱

　　二呆(北京)2011-12-21 23:57:11
　　
　　微山湖诶~1
　　
　　 由于曲阜来过好几次所以走过路过也没有错过，转了一圈就继续前行。走啊走啊就到了孔子的邻居孟子的老家：邹城 。虽说这里是邹鲁圣地，可是一进邹城交通状况实在不敢恭维，时不时的就有车逆行迎面过来，肆无忌惮目中无车，弄得我心惊胆颤十分之紧张，连张照片都木有敢拍快速逃离。
　　
　　 还没到滕州车又有问题了，一按喇叭转速表呼的就朝上而去，转速表达到最高时喇叭忽然哏喽一声亚音，就像有人在大喊的时候让人一下掐住了脖子。还不是这，我一开大灯开关油表蹭的一下就到头，这可挺好，没油了直接开大灯一下就满了。得，找地儿修车吧，路边好多修车的，随便找了个地儿，师傅人不错，帮我查了查，说是肯定大线有短路了，帮我拆了找到断线又缠好，一切又恢复正常了。我问师傅多少钱，他说不要了，看你出门在外的挺不容易的，让我十分之感动，在这谢谢这位师傅。走的时候说下次路过一块喝茶哈，我说一定一定。
　　
　　 过了滕州就看见个路牌：微山。我就不知不觉的哼哼：微山湖诶~阳光闪耀。。。本来计划是要到徐州的，也没看地图，竟然蹦出个微山。于是开始了这次意外之行程。
　　
　　过了微山县城就离湖越来越近，看到个港，心想前面一定有路能到湖边

　　
　　
　　可是走啊走啊也看不到，这时看见个路牌指向码头，心想这应该能看见了，于是拐了进去，一公里看见水了，可是这是从湖延伸出来的一段根本看不见湖
　　

　　发重复了一张图片，对不起啊~再来
　　
　　

　　
　　一会过来渡船了，我问旁边的老乡：这船是到哪的啊，他说到岛上的，我说谁都能坐么，他说是啊，人2块钱，摩托车四块钱。我一想坐这个船肯定能看见湖，于是稀里糊涂的和一群回家的人上了渡船
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　这回终于看见了微山湖，好大啊好大！就是天色灰蒙蒙的，不适合拍照，这一路下来到现在没见过蓝天儿，真是的。快要上岛的时候看见了渔民收网，在船头拿根杆用力的打水，我问船上的老乡那是在干嘛，老乡说那是在往网里赶鱼。我处理成了黑白的，因为天色灰蒙蒙反差不好，黑白的看的还清楚些。
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　二呆(北京)2011-12-22 23:08:23 回复 引用 举报
　　 我发现我的旅程现在完全没有计划了，什么计划时间什么功课都抛一边去了，只有一个大方向开始随便招呼了，也不知道哪有什么景点，到了景点也不想进，可能我对这些人为的景点实在是不大感兴趣，一看到有个人坐在个门楼子里等着买票我就不大想进去，老是觉得进去会很失望白花钱。我只是关心了我走过的路的周围，我能看到的我觉得好看的，也不知道这样好不好。我期待着能让我觉得为之一震的有所感悟的景色出现。
　　
　　 继续我的旅程。。。。
　　
　　
　　
　　微山湖诶~2
　　
　　 到了岛上找了个农家宾馆住下，放下东西后准备出去吃东西，走了一大圈饭店几乎不开门，就一家开的里边就坐着老板一人儿愣神，而且大冷天的开着门里边就几张破桌子，我怕冷，不想在这冷冷的天在一个几乎露天的地方吃饭，于是走到超市里买了个方便面。往回走的时候街上冷清，我觉得整个岛上可能就我一个游客在这里住宿。晚上开空调都觉得冷。 想第二天早起去拍渔民带着鱼鹰出去捕鱼，结果老板和我说人家天还不太亮就走了，我一想光线还是不好，和我今天看到的一个样，于是此想法作罢，啥时候醒啥时候算吧。
　　
　　 第二天早起望窗外，又是一片灰蒙蒙啊灰蒙蒙~自打出来就没见到过蓝点的天，这大冬天的木有绿色连点蓝色也不能给我么？拍个照片都跟黑白的似的，苍天啊大地啊，我地头都要拱地啊~
　　

　　
　　无奈的起床吃早饭，去了个脏兮兮的早点摊喝了碗粘乎乎的粥和黑乎乎的煎饺，这里也拍了照片了，手机拍的，由于手机变砖头也没读卡器考不出来了。
　　
　　 开始环岛。从岛的西侧环行。出来就看到了这些船。
　　
　　
　　

　　来早了

　　顶一个，看过徒步的，也看过骑单车的，骑摩托车的还是第一回，赞，顶一个

　　等肥
　　

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　　lz学设计的？速写很不错

　　和人一样，摄影工作室有老的，有年轻的。有喜欢黑白纯白的；有喜欢上窜下跳的，有喜欢棚内鼓捣的。不管你是喜欢那一种，谢安视觉都成给于属于的那一份。谢安视觉期待与你一起与幸福相约。你喜欢 那一种的美，谢安视觉都能给。幸福的嫁衣，你是最美
　　
　　

　　挺羡慕四处乱走的心情！

　　支持
　　 毅力
　　 坚持

　　浪G天涯驴友QQ群120494859
　　徒步.搭车，骑行.登山自驾驴友的天地，我们同行在一片蓝色的天空下。有你.有我，还有...

　　先顶再看！

　　下站该到我家啦~

　　别来广州，小心摩托车被没收

　　哥们，佩服你！

　　楼上的应该换换地

　　支持你快乐的旅途

　　hao

　　祝你平安，支持你！

　　楼主应该到我们徐州啦~~~楼主一路平安
　　

手机上天涯，随时围观热点：3g.tianya.cn

　　哎呀呀，我也正有这打算，不知道你打芜湖过不。

　　一个人，骑着自已心爱的车车，去旅游，人生一大快事……

　　一路平安

　　et5w

　　一路平安

　　木有了？？

　　一路平安
　　 如果经过台儿庄 我招待

　　一路平安
　　

　　摩托车 ，我很喜欢，六个爪印

　　肥了再来

　　一路顺风
　　
　　顶楼主
　　
　　真羡慕这样的生活
　　
　　一个人在路上

　　果断马克 在马蜂窝没找到啊

　　真羡慕这样的生活

　　@夜凤歌 2011-12-28 22:55:00
　　　　一路顺风
　　　　
　　　　顶楼主
　　　　
　　　　真羡慕这样的生活......
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　　持续关注

　　千里骑摩托，顶！

　　太给力了！牛b

　　留个记号

　　@从猫扑来的狗 2011-12-26 9:16:00
　　　　(北京)2011-12-21 22:34:07 不一样的重游曲阜 只因是摩托车
　　　　
　　　　 在泰山住的不错，空调房很干净，老板也很热情，问这问那端茶送水的，告诉我去哪吃饭便宜，走的时候还关心的让我路上小心，为了感谢帮她做个小宣传：静雅闲居宾馆，泰山苹果园小区南邻，去泰山的童鞋们可以考虑下。
　　　　
　　　　 早上出来天气暖暖的，如果不骑车的话我穿的有些多很热。在旁边的清真小吃喝了碗牛杂汤加一个烧饼，...........
　　-----------------------------
　　俺是泰安的，这个地方俺知道啊，楼主下次来一定要和你见面啊，很崇拜骑车旅游

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　　实在佩服哥们的勇气啊··
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　　还是年轻好啊。祝一路平安。

　　来海南，要是你到乐东，哥招待你去。
　　

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　　南方很多地方是禁摩的,楼主要注意呀

　　到哪了？？？？？？你太牛逼了，估计油钱就不少。

　　羡慕这样洒脱的生活啊
　　

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　　楼主很强悍，保持跟进，期待楼主到达海南的那一刻

　　养肥了再来

　　销售四大狠招：
　　
　　不到两年时间，我便新晋成为报社年度广告销售状元，提成近百万。有人嫉妒，有人羡慕，还有人在背后下绊子！偷我的客户通讯录，跟客户告阴状传小话，故意低价抢客户，甚至诈称我已辞职……总之，无数下三烂招数都能在斗争中涌现，他们能得逞吗？嘿，这状元可非浪得虚名！
　　
　　三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”对此，我深有体会。每到周五下午，我便专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼：“祝您周末愉快！××报社小雨。”一始，连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊，肉麻！但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。这不是三言两语就能离间成功的。如今逢年过节，人人手机装满廉价祝福短信，全是应景之作。但在16年前，大家都还在打呼时，我就开展差异化祝福活动，短信话不多，但心诚又实在，好暖人心。
　　
　　别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地址打印好贴到信封上，太程序化，没人情味儿。我额外在信封上补句话：“祝您事业步步登高，本报新闻头条……敬请关注。小雨敬。”我知道客户没空看报，顶多瞄眼信封而已。写这话是想提醒兄弟姐妹们，小雨还在关心他呢。也许一次两次没用，时间长了，对客户心态会不会造成潜移默化的影响？事实站到了我这边。
　　
　　每次从客户公司出来，我第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。客户不笨也不傻，印象不深刻，我能说得那么准？有个好话题暖场，后面自然好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答。人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥关系，我有的是等他下单的时间。
　　令人叫绝的是，下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套服饰。看，人有时很怪，但发现规律后也容易打交道。
　　
　　我对报纸定位、发行量、报价和折扣仅是头次见面粗略介绍一番，以后再见时，只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。比如，客户是位女生，闲聊发现她想瘦身，于是我就留心减肥方面的报道，一旦发现好文，我会把报纸相关版面抽出来，亲手递到客户手上，就差拿熨斗把报纸油墨熨掉。这份关怀用心做，客户能感觉到，更增加信任感和安全感。销售核心是什么？首先是推销自己，让客户相信我，只有信我才能信报社。谁要想首次见面就逼客户了解报纸的全部信息，同时再记住自己，呵呵，像做梦不？像！人家都还不了解你的为人和能力，有什么兴趣和时间去了解产品？一句话，推销顺序切勿本末倒置。
　　
　　但光用常规思路拉近与客户关系，够吗？我做销售有“一正一邪”两套手法，讲点相面术，变个小魔术，都算“邪派”招数，博个好感，逗个乐子，轻松一下商业关系，效果？只有好，没有坏。比如，上高中时，机缘巧合对看相有了兴趣，从地摊上抱回一堆书回家研究，虽然没搞明白其中的奥秘和道理，但记住了推演“结果”。嘿，出门糊弄人没啥大问题。我有一本关于《姓名字划吉数》的书，比如某人名字是二十三画，对应的说法就是：“旭日升天，明显四方；渐次进展，终成大业。（吉）”再比如某人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知难而退，自获天佑。（吉带凶）”
　　
　　每次遇见新客户，我都要翻翻书，如果碰巧他名字笔画是“吉”，靠，第一时间告之！客户听完，高兴之余除了感谢之外，总该记住我点什么吧，得，感情又近一层。反之，忘记这事。而我名字的笔画对应是：“先历困苦，后得幸福；霜雪梅花，春来怒放。”唉，自己信不？心里甚是忐忑，最后搞得专信“后得幸福”四个大字去了！
　　
　　此外，见客户前，我事先都要准备好一个话题，或者想解决一个问题，在不经意间达到我的目的。比如这次我就想聊广告效果问题，那我会准备几个话题，1、京城三大报的性价比；2、客户反馈意见；3、报纸实效；4、媒介组合能达到的传播效果。话题里有事实，有理论，有比喻，有数据，有概念，最后交流所要灌输的目标是，表面上说我们是媒介组合里一个重要“辅助”媒介，是三大报好帮手，但实际上，希望客户记住的是我们位列京城四大报行列。
　　
　　客户天天都在见各路媒介人马，他们谁不玩命吹自己媒介如何了得，但广告公司信吗？傻事不干，我反其道而行之，先恭维三大报强势地位，肯定客户制定的投放策略是无比英明，然后我再贴边站队，借船出海。一个好汉三个帮，何况我们还是主力帮手！他们能明白我的意思：“哦，我只要投放四大报，效果有保证。”我采取欲擒故纵之计，表面谦虚低调，甚至能让那三家报纸拿走90%的广告投放量，我，得到10%比率即心满意足，有，总比没有强嘛。但报社很多业务员一上来就把自己摆到跟《北京晚报》一个层面上说事，结果洗脑不成，反而给客户留下一个“很能吹牛”的印象，到头来往往四大皆空。笨。
　　
　　总之，我用心做事，真心关心客户，那些歪瓜裂枣想捡挂落？尽扯淡。有的人还想用滥价方式打压我，因为咱从不靠低折扣取胜，虽是一大软肋，可他们只看到报价高，却忽略我为客户提供的贴心增值服务。记得有一回，万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻版，晚上坚守编辑部，当看到2版新闻头条是警方破获杀人越货团伙的负面报道时，我当场表示坚决不行，马上找到新闻部主编协调，陈述利害关系：“王总，客户是店庆广告，多喜庆，和负面新闻放到一起好不协调！读者看完破案报道再看喜庆广告，情绪衔接不上来，会严重影响广告效果，大客户不满意，后面单子……您看，能不能把采访高考状元的新闻稿调到头条来？”协调过程紧张，随时有新情况发生，既要摆平总编，又要协调好各部门主编。编辑部本来是没有广告部的人在这儿指手画脚，我算开了先河，他们感觉不仅怪，而且不爽。呵呵，不就是一个钱字嘛，头条新闻千字报酬远高于其他稿费，既然我损害采编利益，就要私下打点，恩，客户满意咱无二话。凡是参与人员多少给点好处，时间长了，谁还有怪话？
　　
　　报纸发行面市后，我第一时间跑到客户跟前表功。当然，讲背后故事的环节必不可少。客户看在眼里，自然对我信任有加。客户高价买的是贴心服务和专业策划。他们要的是放心、顺利，别捅篓子，要的是保证广告效果最大化，至于价格，闭只眼啦。幕后工作劳心劳力，不是人人所能坚持，很多人拿回广告稿，跟大爷似的，往报社一丢就算完事，钱是那么好挣的？洗洗睡吧。

　　强悍

　　发帖之前曾犹豫了好久！~
　　前些日子和好友碰头吃饭...好友说准备去怀柔影视城取景拍摄，有协会的人接待和指导,叫我一道儿，并顺带去周遭玩玩转转。我说我也想准备再去金山岭一行（那里有许多值得我去追忆的地儿），好友说亦可同行哉。当时便欣然应答，并探讨时间和行程。
　　
　　
　　活动时间：2012.1.7----2012.1.8
　　活动地点：金山岭长城———————怀柔影视基地
　　行程说明：
　　1月7日（D1）：
　　9:00 在牡丹园地铁站集合。
　　11:30 到达金山岭长城，分房入住。
　　12:00 午饭，休息。
　　14:30-16:30 出发西五眼楼拍摄日落。
　　17：00-18:00 摄影归来，晚饭，休息。
　　19:00 交流会
　　
　　1月8日（D2）
　　6:30-8:00 出发，到达小金山楼拍摄日出。
　　8:00-10：00 吃早餐，回去拿东西，出发下一目的地。
　　10:00-12:00 怀柔影视城基地，吃午饭。
　　13:00 进基地取景拍摄，然后回京。
　　
　　金山岭长城http://www.jingnei.net/thread-36811-1-1.html
　　金山岭长城http://www.jingnei.net/thread-36813-1-1.html
　　司马台长城http://www.jingnei.net/thread-36996-1-1.html
　　说明 http://www.xinlv.com.cn/html/redianxinwen/redianxinwentuijian1/67137.html
　　
　　如要拍请轻拍

　　支持！！！！太帅啦！！！！

　　楼主一路顺风哈

　　好贴留名

　　我也要去！！为什么不是走京广线呢？

　　支持楼主，话说也想去到处转转，就是缺这份勇气。

　　楼主到哪里了啊 到徐州了吗 俺们这今天天阴 路上注意安全啊

　　羡慕啊！也想这种天马行空的走……

　　哥们加油啊 好羡慕你

　　起来楼主的更新啊

　　不错真好,可能在路上见到了不少好产品.我们大家可以收藏一下.例如牛皮地毯的,它的装饰可能给我们大家带来家的温馨.

　　也就是个爷们才能这样子。。妞儿不行啊，各种不方便啊
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