『进出口贸易』[经验交流]Closeup进出口业务交流之2009版本

　　2009年第一个工作日， 在天涯职业交流进出口贸易， 还是继续开新帖， 虽然也曾经犹豫过。.
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　　似乎中国外贸经历着一个寒冷的冬天， 这个冬天有多长， 这个冬天有多冷， 谁也说不清， 春天一定在前面， 但是春天有多远， 我们还需要经受多少考验才能迎来春天。
　　冬天里， 需要有足够的准备， 准备不被寒流冻死， 不被寒流吓倒， 还是时刻准备轻装上阵， 抓一些冬天的机会， 最重要的是， 在冬天里面积累足够的能量， 以便到了春天我们很快就能恢复， 发展.
　　忙时忙过， 闲时闲过. 我最近真的是不太忙， 于是也有机会静心看看书， 打打球， 和老婆也出去看了几场大片，元旦假期也参加同学机会， 参加一些活动， 11月也终于有了工作以后第一次休年假到海南度假， 虽然工作是不太忙， 也没有感到慌.有时和朋友聊天， 沟联系一下感情， 也不错.只是希望大家在任何时候都不会无所事事， 做点有意义的事情，玩游戏， 看电视， 当然可以， 但是需要适度， 整天坐着， 要成“坐家”的，能运动就运动， 或者看看书， 欣赏一点好的作品或者学习一些东西.
　　人需要调整自己的状态， 心情， 心态.
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　　虽然被人批评江郎才尽， 帖子里面很久没有新意， 但是已经坚持了几年的东西， 虽然有人不再需要， 或者虽然已经对人帮助不大， 因为这一年， 对一些具体的业务技巧， 我的帖子不如前几年涉及得多， 更多我写的都是一些如何为人处世， 如何调整心态之类的.
　　虽然我们说， 外贸中需要技巧， 但是更多的， 我们需要踏踏实实做事， 认认真真做人， 只有别人信任你， 理解你， 你才能有机会做出一些成绩.
　　对工作更加专注一些， 对专业更加投入一些， 让自己成为一个对别人有价值的人， 这样才能实现自己的理想.
　　自我感觉再好， 也需要得到别人的认可， 要得到别人的认可， 需要自己的投入， 能力，....
　　不要抱怨别人对你有没有偏见， 更多的时候， 我们反思一下， 我们为什么让别人对我有偏见， 如何才能做的更好， 人如果经常反思， 一般不会经常犯错...
　　............................
　　虽然我的文字有些像说教， 但是任何时候， 对别人的建议和意见， 只是参考而已. 我的一些建议和看法， 无非是建立在我的理解之上的一种思路， 合适不合适， 有多少可行性， 只能你自己判断， 但是任何时候， 都自己考虑清楚， 决定了就努力去做， 不要让自己后悔.
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　　就个人而言， 坚持这个帖子是有些压力的， 自己也觉得似乎没有什么新意的， 但是还是决定继续。
　　哪怕我的帖子的光芒只有烛光一样大， 但是如果能照亮别人哪怕一级台阶， 我也觉得欣慰了。 如果能够让人思考一些东西， 让人改变一些东西， 就更加好了。
　　 同时在坚持这些帖子的同时， 我觉得自己的思路理顺了， 原来一些模糊的概念现在条理化了， 有些有意无意事情经过思考和文字的整理， 思路更加清晰， 在回答问题的时候， 我也需要查阅大量的信息， 进行思考和文字的反复斟酌， 说实话， 通过这个事情， 自己也是受益匪浅.要回答别人的问题， 自己先要对事情有足够的了解和准备.
　　 当初开贴的初衷是向MOCUN前辈学习， 用自己的经验和一些例子为外贸同行提供借鉴和一种思考方式.
　　 虽然这几年天涯这个板块广告横行， 但是还是有一批朋友努力在这个平台上为大家服务， 感谢这些朋友的努力和坚持.
　　.................
　　就业务来说， 虽然最近订单不多， 但是还是提醒大家注意资金风险.
　　不要有什么抱怨， 虽然抱怨很简单， 但是抱怨不能解决任何问题， 还是积极一些， 努力不见得立刻有效果， 但是不努力可能更迷茫.
　　长路漫漫， 但是前方还是有光明， 继续前行吧。
　　为了自己， 为了关心关爱你的人， 积极工作， 积极生活...
　　
　　

　　向closeup学习,加油工作,顶上灌一壶

　　先顶一下,感谢CLOSEUP的分享!

　　最近几次发现， 工厂开票有些问题.
　　总是不按照我的要求开票， 而我自己一般都是严格按照报关单上的产品表达和对应HS码的单位开的， 而有时工厂开票比较随意， 随意以后收到工厂的增值税发票， 一定要再和报关单对一下， 是不是一致 如果有问题， 及时解决， 不要拖到最后的时候发现前面错了.
　　 说实话， 其实有些时候还不是我检查这些， 但是可能我强调的不够， 所以team里面的人对这个不够重视， 连续出现了几次问题，似乎外贸人员对开票要足够重视和严肃， 不要太随意，因为随意可能就是麻烦或者损失.
　　再怎么仔细都不为过， 这句话用在这里最恰当了

　　我很喜欢外贸工作，但没有经验，英语过四级，大多数公司都不要，至今都未找到外贸方面的工作，好羡慕你们做外贸的啊…
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　　chenhop :
　　2009年可能是外贸艰难的一年， 和你相反， 我读书的时候， 外贸不是我喜欢的专业， 工作的时候， 贸易也不是我喜欢的行业， 但是还是做了外贸， 直到现在.
　　如果你现在问我，我喜欢外贸吗， 我只能说， 我觉得我现在喜欢这个工作.
　　 人总是在变的， 其实也是一个妥协的过程.
　　 无论做什么工作， 都需要努力， 投入，才能有所作为.
　　此外， 即使不做外贸， 个人理解， 如果英语好， 机会多一些， 利用自己的空余时间学习， 其实提高还是很快的， 关键是能不能坚持..

　　closeup:
　　你好，我们还是会一如即往的支持你的，希望你能多多发贴。
　　小蒙

　　我虽没做过外贸，但做过货代，对外贸也算是有所了解，想换外贸工作，但对于外贸知识还需要多学习，不知道从哪入手，楼主可否给点建议？

　　多谢继续开贴,我永远都会支持.
　　希望大家踊跃发言及分享,更希望能在此学到更多!

　　难得如此坚持，赞一个！（咦，好像closeup的名字里也有个赞字，哈哈）

　　江郎才尽?
　　
　　呵呵,楼主不必要理会那些人的吹毛求疵啊~~
　　
　　有个典故相信你比我清楚
　　
　　见山是座山;见山不是山;见山还是山,几个不同的境界.
　　
　　那些批评你江郎才尽的呢,多半还是在"见山是座山"这个阶段
　　
　　工作,生活,真要说的话
　　
　　人生几十年,也不过如此,能有什么好说?
　　
　　但是你就能提炼出来属于你的东西,虽然不见得有"醍醐灌顶"的奇效
　　
　　就如一瓶年份不错的红酒,也喝得有滋味
　　
　　本来"觉悟"这个东西就纯粹看个人修为
　　
　　想靠着别人的帖子而对自己产生多大的思维碰撞?
　　
　　那种人是看武侠小说看多了,老想着会有武功秘籍吧?
　　
　　呵呵,废话不多说了,2009新年快乐先...

　　closeup大哥：
　　本人现深圳一家银行总行工作，工作了4年，目前年薪大概有14万左右吧。但重复单调的工作总觉得在浪费自己的青春。总想着出去闯一下，自己一直计划的是过完年后就打算辞职去外贸公司应聘业务员。但现在目前的市场环境总让自己患得患失的。毕业后一直都在银行干，有做过国际结算那块，但外贸很多东西都不懂。面对目前的经济环境不知自己的决定是否正确。请多指教。

　　08年老帖的连接http://cache.tianya.cn/techforum/content/141/564621.shtml

　　http://cache.tianya.cn/techforum/content/141/558734.shtml
　　　　『进出口贸易』 [经验交流]Closeup进出口业务交流之2007版本
　　　　
　　　　http://cache.tianya.cn/techforum/content/141/551435.shtml
　　　　『进出口贸易』 [经验交流]Closeup进出口业务交流点滴2
　　　　
　　　　http://cache.tianya.cn/techforum/content/141/545353.shtml
　　　　『进出口贸易』 [经验交流]Closeup进出口业务交流点滴
　　　　
　　　　老帖原则不更新， 请理解

　　孤人日记 :
　　虽然人需要有些目标， 但是目前来说， 外贸在最低谷或者还要进入更低.
　　你这个时候进外贸， 我不看好.
　　无论做什么事情， 都需要投入产出， 或者说的直接一些， 如果人辛辛苦苦干活， 但是没有结果， 或者惨淡经营， 这样的事情， 我建议尽量不好尝试.
　　人需要妥协， 和自己妥协， 和别人妥协， 和环境妥协.
　　在现实目前， 你可以坚持， 但是如果坚持以后效果不好， 这样的情况下， 坚持或者千辛万苦有多少意义， 我很怀疑.
　　生活总是让我们先养活自己， 然后再考虑比如理想，实现， 价值等等.
　　经济低潮的时候， 更加要考虑得仔细一些...

　　独钓珠江水 ：
　　如果我是你， 我不会换工作.
　　仅仅有希望或者愿望， 但是充满了未知和不确定， 在我看来， 我宁可选择放弃.
　　就目前来说， 2009年的外贸形势让人实在无法乐观.
　　 建议你慎重

　　murray ：
　　其实你的一些观点我一直也有体会.
　　别人的很多东西就是别人的， 比如核心竞争力
　　你可以模仿，即使这样， 还是不一样。
　　我最近带新人， 一个体会就是， 很多时候， 如果老练的人和新人在一起， 每个环节都差异不大， 比如外语知识， 外贸知识， ..
　　很多细节在一起， 差异就大了.
　　.............
　　还有一个问题，即使， 如何培训讲座， 都只能让你知道一些道理， 但是道理能不能对实践有意义， 取决于个人有没有主动去训练自己， 或者能不能做到.
　　最简单的例子， 我是个排球迷， 比如我能看出一场比赛， 某个队的问题， 比如二传传球线路单一， 但是让二传在比赛中传出出神入化的球， 需要好的一传， 需要攻手的实力， 需要攻手和二传的配合， 需要二传本身基本功和状态都很好， 还需要二传和主教练的意识一致等等...
　　一方面是我可以看出一些问题， 但是能不能解决问题， 是另一回事， 有时即使意识对了， 实力达不到， 也是另一个问题.
　　好比说， 我们认为某个演员是在演的一般， 但是如果我们上去， 还不如他.

　　Closeup 您好,
　　
　　刚才看到您降到增值税票的问题.
　　我想问一下,我们为什么不买单出口呢?
　　例如我的产品,增值税17% 退税才5% 我们以不含税价买单出口,不要退税,不是很划算嘛 ?

　　Closeup 您好,
　　　　
　　　　刚才看到您讲到增值税票的问题.
　　　　我想问一下,我们为什么不买单出口呢?
　　　　例如我的产品,增值税17% 退税才5% 我们以不含税价从工厂购买产品买单出口,不要退税,不是很划算嘛 ?
　　

　　86123 :
　　只能说你对流程不够熟悉，我不知道别的地方操作具体流程，
　　至少在上海， 我们这里每票货物， 对应的都需要开增票
　　无论你能不能退税，
　　如果不能退税（ 退税率为0 ）， 需要按照内销处理， 还需要缴纳税收.
　　或者， 由于没有及时开票或者开票和报关单不一致， 及时你说我不要退税， 对不起， 哪怕这个货物可以退税， 但是由于你开票不对等原因尤其无法退税， 你还需要补交税.
　　应该可以退税， 如果你没有退税， 也需要说明或者比较税的.
　　具体细节你需要了解一下，.
　　此外， 正规合同都需要开增值税这环节， 不要图方便把事情搞麻烦

　　您好,
　　
　　情况是这样 我买单出口 而且货物是我自己组织 自己买原材料 然后让小工厂加工成品 然后自己组织包装出运 各个环节我都是不要税的...

　　我也来抢位置看了，家里没网络，只能下载下来回来慢慢学习经验！谢谢各位！

　　closeup:
　　谢谢你的建议，我会好好考虑．但是，经济不会一直低潮下去，我想，若能先在这个时期进入外贸，多深入，相信会有回报的．当然，的确应该先保证生活．

　　人总是有一个习惯， 潜意识总是认为自己准确， 或者非常准确， 或者绝对正确.
　　所以在即使出现一些问题的时候， 甚至出现错误， 是由自己的失误，或者忽视造成的问题的时候， 往往总是先为自己辩护， 而不是先检讨自己， 虽然我也有时会这样， 但是似乎这几年已经好很多了.
　　 我当然是有感而发， 多年工作， 带过或者接触过很多新人， 老实说， 对新人， 如果在总是能够反省自己， 检讨自己， 即使从态度上， 从行为上， 即使纠正自己错误， 找到错误原因的人， 一般进步最大.
　　 说实话， 为错误找借口或者理由， 让别人觉得这人缺乏负责的态度， 同时， 也限制了自己的发展和提高
　　......
　　希望人人能够负责的态度对待自己的一些失误， 人都会犯错， 但是犯错以后还不好好检讨， 这就说不过去了...
　　

　　Closeup, 一年多前我还在学校时就关注过你和哈哈大笑的帖子了。
　　看到你给大家指导交流经验的执着，很感动的。特别看到这个新帖。
　　
　　我现在也在做外贸。我工科毕业的。细心，耐性，这些我以前缺少的，我相信工作会改变我。
　　我也想改变自己不够果断，不够勇气的性格。
　　相信这份职业可以。
　　
　　祝你新年快乐，家庭幸福！

　　大家新年好!
　　
　　谢谢楼主的坚持,楼主有师者的风范,数年如一日,默默劳动,默默付出,比老师更让人值得尊敬!

　　我当然是有感而发， 多年工作， 带过或者接触过很多新人， 老实说， 对新人， 如果在总是能够反省自己， 检讨自己， 即使从态度上， 从行为上， 即使纠正自己错误， 找到错误原因的人， 一般进步最大.
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　　甄子丹的老电视《洪熙官》有一个情节
　　
　　洪熙官等人避难到少林寺作为俗家弟子学武
　　
　　开始的时候少林寺要他们每天扎马步，站桩，极其枯燥
　　
　　洪熙官他们以为是少林寺无心授艺非常不满甚至闹事
　　
　　方丈无法说服他们，于是当着众人的面
　　
　　叫来一个与洪熙官相同等级的剃发弟子与他较量
　　
　　两人平时练的招数都是一样的
　　
　　在最后两个人也是用的同样一个长拳
　　
　　剃发弟子稳稳的站住了，而洪熙官则被震飞
　　
　　因为即使是相同的招数，马步扎得稳不稳就决定了两人抗击打的能力
　　
　　从此洪熙官一干俗家弟子才心服口服，认真扎马步站桩去了

　　想请教各位老师傅一个小问题：
　　
　　我出一票面料到印尼，由于印尼那边海关需要SGS出口检验。
　　现客户需要在货物中放一小卷大概200米的其他面料作为样品一起出口。
　　请问：这一卷样布需要显示在箱单和发票上吗？如果显示，金额处是否不写具体金额，而只打FREE OF CHARGE？
　　
　　如果这样布不做SGS检验可以吗？
　　
　　印尼海关清关时有没有麻烦？
　　
　　谢谢回复！

　　vensing：
　　个人理解， 既然你需要做商检， 把这个货物和别的货物一起检了吧.
　　至于你发票单据如何准备， 和客户商量一些， 看怎么为好.

　　楼主看样子是外贸老人了 有师者风范 我是地震之日512从事这行 客户不多 向楼主学习经验
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　　春节近了， 也开始有过年的气氛.
　　很多人开始休假， 一年到头， 也应该好好休息.
　　不过， 还是提醒大家， 过年休假以前， 必须把工作安排得清清楚楚， 单据如何处理， 货物如何安排， 尽量多做准备， 不要因为度假造成自己公司或者客户的一些延迟或者损失.

　　不知道是我心理素质差， 还是别人心理素质太好.
　　比如指导别人的时候， 有时别人做错，我指出错误， 居然还要给我脸色看，
　　难道你错了， 还要我认错么.
　　.................................
　　就我来说， 我如果做错了， 哪怕对方对我态度差一点， 我没有话说的.
　　错了就是错了， 如果有人指出， 可以学点东西， 可以有提高， 也没有什么丢人.
　　如果人总是计较别人怎么可以指出我的错误， 或者我这个错误是有原因的， 当时...
　　说实话， 有多杀说服力， 结果不好， 再多的理由都枉然.. .
　　..............
　　我不是特别耐心的人， 也只能到这个程度的耐心了...
　　爱咋咋的..

　　支持CP～

　　销售做的再好再差，最后都得拿业绩说话，促成业绩上升有很多因素，怎么才能让自己有个好的业绩呢？为此，我应该做的有哪些呢？
　　
　　 若CP大师方便的话，能否结合你自己的经验或是案例帮我解解惑呢？
　　
　　不胜感激～

　　dkdjb:
　　这个世界有很多大师， 比如我们所知道陈寅恪， 王国维，钱穆， 不过他们都是历史哲学领域的。
　　但是我肯定不是大师， 至少我现在绝对不是大师， 我虽然狂妄， 还是有自知之明的.
　　 其实你的问题我无法回答， 你的问题如同“这么把读书成绩提高一样",
　　 具体的事情的确我无法回答， 但是还是老生常谈， 啰嗦几句
　　1. 做好自己应该做的事情， 需要特别做好一些准备工作
　　比如你和你们部门经理一起拜访客户， 你事先应该准备， 比如你们公司的介绍， 了解一些客户的情况， 从网站上查一下， 或者别的渠道了解一下， 需要思考你应该如何准备， 如何介绍， 虽然不见得需要你介绍， 但是你必须有这样的思路， 等到了实际介绍的时候， 你就可以了解你的领导是如何介绍， 和你的介绍有什么差异， 你也许能通过这个比较学习到好多东西.
　　一个原则是， 在做任何会议， 会见以前， 职位最低的人应该尽量向高职位的人了解一些， 我需要做什么， 而不是抱着反正有人带我去， 我不用担心的心态.把这些基本工作由你完成.
　　如果是你的领导在做这些基本工作， 那么说明你做的不够到位.
　　2. 做事注意流程要规范， 思路要清晰.
　　事情多而且有些杂的时候， 或者紧急时候， 思路一定要清晰， 但是要有清晰思路， 需要平时培养， 对任何事情， 都需要有一个思考的程序， 比如先什么， 再什么.
　　比如， 你接到一个询价， 一方面你需要找合适的供应商， 同时需要理解产品的HS码， 这样可以核算成本， 退税和报关监管条件， 等到你收到供应商报价， 你很快就能核算你的价格， 不用再翻资料， 如果没有一个好的习惯， 什么都要重复工作， 时间永远不够的.
　　 尤其一些重复性工作， 更加要讲究方法.
　　3. 通过在做的事情了解工作的内涵.， 不要局限于工作本身.
　　比如， 让你做跟单的事情， 你需要把所有单据搞定， 同时候， 你需要通过这些工作学习一些知识.
　　 比如， 最近到欧洲的运费水平， 海关查验的整箱和拼箱的频率是不一样的， 海运从上海到美国西海岸需要几天， 等等等等.
　　 有些时候， 稍微留意和不留意是不一样的， 必须利用任何现有的机会学习， 提高， 为以后做基础.
　　4. 责任心
　　不想多说， 至少一个原则， 要建立自己的形象和口碑.
　　提醒一下， 建立自己的形象或者口碑需要长期坚持不懈努力， 而有时一个小错误， 失误都会毁掉你的形象或者口碑.
　　一个有形象或者口碑的人， 做生意会容易一些.
　　
　　回答这个问题实在是有些头痛， 只能结合最近的一些事情， 谈谈体会吧.
　　

　　今天出差， 可能是春节前最后一次出差了，
　　现在在家处理一些急的事情.
　　怕耽误事情.
　　........
　　这是一种态度，补充上面回答的问题
　　尽量要把事情想得周到一些...
　　
　　
　　..
　　这个世界没有锦囊妙计， 只能踏踏实实， 优秀业绩从每个小事做起

　　这个世界没有锦囊妙计，只能踏踏实实...
　　优秀的业绩从每件小事做起...
　　这话实在，忠言啊
　　
　　人之有上升到一定的高度，才能承担起一些社会责任...

　　许多奇迹, 我们相信, 才会存在.
　　..............
　　有时人会突然有一种感动.
　　周四部门有个活动， 唱歌去了
　　老实说， 我五音不全， 对唱歌实在是兴趣不大...
　　在有人点信乐团的《死了都要爱》，
　　歌词“许多奇迹我们相信才会存在”
　　突然觉得很感动，
　　这首歌其实我比较喜欢， 也哼唱过很多次，
　　但是从来没有那么正切的， 对这句话那么有感觉
　　有个说， 应该是这样断句：
　　 许多奇迹，
　　 我们相信，
　　 才会存在...
　　
　　做任何事情， 也是这样， 只有相信了， 才能认真做， 努力做， 才能无怨无悔， 不计得失， 不顾成败.
　　但是首先要我们相信才行.
　　.........
　　佛教里面， 也特别讲究信念， 这个我好像几年前也写过一段文字的.
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　 也许我们也应该有点信仰，作为精神寄托，才不会觉得孤零零的
　　

　　closeup大师，您的帖子我在读书时就在关注
　　已经几年了吧...
　　一直都在受益，也指引我走上外贸的道路。
　　最近外贸形势比较差，也是我刚进入外贸领域就赶上了低潮。
　　不过似乎我司的老业务员都已经习惯这种低潮了。
　　他们在身边给我坚持下去的信念，您也在远处也在给我们信念。
　　谢谢您！
　　很高兴能看到您又开出新帖！
　　提前祝您牛年健康，快乐...

　　itryt :
　　其实不是谁适应这个低潮.
　　而是人必须和时间空间相适应，
　　比如在合适的时间， 合适的空间，合适的环境和情况下做合适的事情，
　　关键在于合适， 如果时间不合适， 比如这个时候盲目扩大规模， 可能就是不合适.
　　比如， 我们需要主动做事情， 但是绝对不是急功近利， 在目前的状况下， 如果没有把握， 还是需要尽量慎重.

　　漏个脸先
　　 希望这样的帖子不要沉下去
　　 期待从这里多了解点

　　CLOSE UP 前辈，
　　 新年快乐！
　　 近来又遇到工作问题，希望前辈指点一二。
　　
　　 我在我属于的这个外贸领域已经干了四年了。老板一直很赏识，我也一直忠心的为我老板工作。待遇还算不错。四年下来积累了一些比较好的客户，建立了很好的合作关系。所以在去年外贸环境总体不乐观的情况下，靠着这些彼此信赖的客户，还是给我老板还是赚了不少。
　　
　　 也就在这个年底，我接到一个陌生的电话，自称是跟我们销售产品一样的另外一家工厂。说他们做这行的圈子很小，早就听说我的大名，说我很有客户缘。跟想跟我合作。希望我能出来自己开公司，将会在价格上给我优惠，质量上给我保证。他说如果我有这个打算，就希望我去看看他们工厂，跟他们见面谈谈。
　　
　　 过不了多久，又有一家外贸公司的老板通过一个客户找到我的联系方式。说寻求合作，可以给我出资开公司，做跟我现在一样的产品。
　　
　　 我有点迷茫。因为我感觉我在我现在的公司比较安稳，待遇虽然不很多，但是没有风险。老板给我提供的平台就是发挥我好人缘，善于沟通的优势，其他的我可以一概不管。其实好客户缘的优势也有不好的因素在里面，那就是我很容易心软。有时候谈生意自己亏了都硬挺着，为了不得罪客户。但是我老板却能硬下心来。我跟我老板两个常常跟客人谈生意的时候，一个唱红脸，一个唱白脸。这样反而能收到意想不到的效果。
　　
　　 如果不跟我老板干了，自己出来跑，我也不大想在做同一行业跟我老板成为竞争对手。我老板肯定得恨透我。想来想去，无论是外贸公司的还是工厂的，他们来找我，根本就是想从我这里拿到那些比好的客户。
　　
　　
　　
　　 前辈期待你的指点。
　　
　　

　　莎拉1999 :
　　看到你回帖很高兴.
　　..........
　　你对自己的分析还是很客观，
　　看历史书的时候， 有时可以看到历史和现实是那么的有趣， 比如很多时候， 为了利益， 不同的人相见恨晚，互相吸引 然后一段时间可以为了共同的利益， 互相帮助，互相协助， 过了一段时间， 也可以分享胜利或者利益的时候， 由于对利益分配或者权力斗争的原因， 可能就互相猜忌， 互相怀疑， 各自留一手， 甚至到后来互为敌人， 斗个你死我活， ....
　　好像当年明月用了“同舟共济，同床异梦，同室操戈，同归于尽”，来形容这几个步骤的.而事实上， 很多合作， 最后都落了这个下场.
　　.................................
　　
　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
　　当然， 比如你在业界有一定的人气， 一定的知名度， 这是好事，
　　但是可能你的诱惑也就多了， 拒绝选择需要勇气， 需要智慧， 尤其是当诱惑很多的时候， 似乎你觉得， 每拒绝一个诱惑或者选择， 似乎你在放弃一些东西， 虽然其实也还没有拥有.
　　
　　离开一个公司， 到另一个公司， 其实不稀奇， 问题是， 如果你带走了业务， 似乎你觉得不够道德， 你会觉得不安， 虽然很多人无所谓， 但是你人和人想法不一样， 我尊重你的想法， 而事实上， 我很少主动对人不利， 一般我都是做一些防御性的进攻， 或者为了自保或者是别人要搞我时， 我才会选择做不利于别人的事情， 我也不喜欢心里面有个疙瘩。 我喜欢坦荡一点， 自在一些， 而不希望如果看见某人， 我想逃避， 或者感觉对不起别人.这样的状态， 我不喜欢.
　　 我可能不适合当老板， 因为我不够心狠手辣， 不够解决，似乎我自己也能够接受这个事实， 所以， 我也还是在国有企业里面， 虽然收入一般， 也还是很卖力气， 因为， 工作是我喜欢的， 这个世界上， 很多人做的工作都不是他们喜欢， 不管如何， 现在的工作， 我还是喜欢， 已经够幸运了， 至于钱多钱少， 反正， 也凑合过， 也就不那么要紧了.
　　....................
　　 出来是出来的打算， 留是留的心态.
　　 当然， 你可以和老板沟通， 提高一些待遇，或者可以稍微轻松一些， 但是如果你觉得在公司里面得到大家的尊重和认可， 很开心， 这样说明你也的确不错.
　　 最麻烦的到了一个公司， 很多收入或者待遇无法兑现， 你的合作方对你的利润有兴趣， 对你的收入不愿意提高， 这样的例子很多.
　　 如果你要走， 那么和新的合作方， 必须是好好谈， 必须很斤斤计较把责任义务利益分配都谈透， 同时， 必须要有制约的手段， 否则可能就是麻烦的。
　　 毕竟对你来说， 现在的老板， 你还是知根知底的， 也是有比较放心， 比较投缘， 或者对你有知遇之恩， 而换一人， 你很难说这个人是好是坏， 或者， 你必须有放人之心.
　　 如果你自己做老板， 那是一回事， 如果只是换个地方打工， 我觉得意义不大， 除非的确是条件很好， 或者给你很好的上升空间.如果没有质的飞跃， 我看还是“守”比较好一些.
　　
　　 个人感觉， 你可能会留， 而不是走， 你说呢？
　　
　　

　　莎拉1999 :
　　为什么别人会找你， 因为你有使用价值， 可以为别人带来剩余价值， 带来价值， 或者销售，利润..
　　.................................
　　
　　或者我们有被别人可利用的地方，我们对别人有用， 有价值。
　　但是如果反过来说， 如果我们都没有被别人利用的地方， 也就无用了， 更加可悲.
　　。。。
　　没有办法， 这就是社会.
　　价值社会， 首先就是对人有用， 当然如果自己做老板， 也一样需要自己的价值.

　　人之有上升到一定的高度，才能承担起一些社会责任...
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　　这句话的《功夫》版本是
　　
　　“能力越大，责任就越大》
　　
　　呵呵

　　closeup 前辈，
　　 谢谢你的指点。你感觉没错，我想我会选择留。
　　
　　 在这行时间呆得越久，越多的跟各种各样的人打交道，就越不容易相信别人，特别是陌生人；也越来越感觉到外贸行业时时刻刻都充满了风险，稍不留神，就可能欠一屁股债。当然风险越大，利润就越大。所以我感觉这行的人大多数都是充满野心和贪婪。也许前辈在国企，感觉不大出来。不过象我在小型的私人贸易公司呆久了，就常常能感觉到小公司之间为了生存，为了夺取客户，尔谀我诈，用尽各种手段。用“同舟共济，同床异梦，同室操戈，同归于尽”来形容的活生生的例子常在身边发生，虽然还是没到“同归于尽”那一步，但肯定的是永远的仇人。
　　
　　 如同前辈说的那样，我是感觉到选择了就意味着放弃了一些东西。有时候常常迷茫，我在这家小公司干了有4年了，我还有什么空间可上升吗？如果待遇也算，那老板对我每年的收入还是有提高的，但毕竟不会很高。如果要选择出来为自己做，有些东西我怕还没有拥有。为了安慰自己那颗有时候不怎么安份的心，就对自己说等待吧，等待机会，等待拥有的那天。
　　
　　 回想起当年大学一起毕业然后一起进同一家贸易公司工作的朋友，他当年仅仅只打工了一年就拉着公司的一个老跟单员出来，合伙开了家贸易公司。偶尔网上我能碰到他，这几年的下来，现在他的情况不错，买了房买了车；虽然他现在拥有的都来之不易，这个过程充满了艰辛，但是我心底还是在每次碰见他后，感觉到躁动不安。他惊讶我怎么能在这小公司里面呆这么长时间，他惊讶我为什么不出来自己干。
　　
　　
　　 是啊，我在这样的在小贸易公司里如何上升，上升的尽头是什么？答案是：要不就是进个大公司，进入跟前辈一样的国企安安稳稳的过完下半辈子。要不就出来自己做。是这样的吗？
　　

　　
　　《功夫》版本“能力越大，责任就越大”
　　说明，我的思路是对的，呵呵
　　
　　突然觉得，这里的人是同行在对外贸易这条路上
　　遇到问题了，或是有什么想法了
　　就想说给大家听
　　
　　网络，平台
　　我喜欢这样

　　莎拉1999 :
　　昨天和我的出口业务的师傅电话， 他现在自己开公司.
　　笑的问我， 要不好红包， 我说要啊， 他说， 你过来我就给.
　　我说， 那就不要了， 2人大笑.
　　......................
　　也提到了所谓的工作， 事业，幸福等
　　我说， 你的事业很好， 但是你的生活不是我想要的，
　　我喜欢做一些自己的事情， 比如看书， 上网， 发呆， 等等.
　　而如果我选择自己做老板， 或者到私人公司去， 似乎不太合适.
　　所以，我现在的样子， 在国有企业其实还是不错， 毕竟，
　　压力不大，或者， 总是可以做一些自己喜欢的事情的空间.
　　.............
　　先不要给自己下断言， 似乎几年前， 我曾经说过
　　做业务， 不要局限于一个产品几个客户， 最好视野开阔一些
　　1.熟悉产品， 熟悉客户， 通过执行合同， 学习，理解掌握， 搞定自己的产品， 自己的客户.
　　2.通过自己的产品，延伸新的客户， 通过现有的客户， 延伸新的产品
　　3.对所有流程， 产品都熟悉后， 掌握开发产品， 开发客户的技巧和思路（思路很重要... ）， 这样， 即使你离开现在的圈子， 也可以很快开拓新的产品和客户.
　　..........
　　到了阶段3 ， 你的选择空间就多， 而不会受到一个产品， 一个客户， 或者一个老板的制约了， 因为对你来说， 已经不是手上的几条鱼， 你已经会“渔”， 这个时候，如果你愿意， 你自己当老板也是可以的
　　
　　而目前来说， 你掌握的资源和你对市场的把握虽然已经达到一定程度， 但是尚缺火候， 或者自己还觉得不够稳妥， 没有一种急切的希望要单干.
　　.人和人不一样， 有些不喜欢被人指挥， 这样的人很容易创业， 而有些人不太在意被人指挥， 而喜欢稳定一些.
　　 选择不同， 道路也不同，还是顺其自然.
　　 只是一个提醒， 如果要离开一个公司， 千万不要等到公司经营不好的时候离开， 从一个快要沉的船上不叫离开，叫逃离或者被迫撤退， 尽量不要这样.

　　。。。

　　还没翻页呀，使劲顶～

　　春节， 似乎已经深入到中国人的基因里。
　　春运的壮观是中国春节的一道风景线， 无奈也吧， 感叹也罢， 中国对春节的感情， 更多是表达对故乡， 故土， 家庭， 家族的一种牵挂， 一种感情， 一种寄托.
　　 这个春节， 温度不是最冷， 似乎还是让人感到了料峭的刺骨.
　　 外贸领域， 似乎更加严寒.
　　 我认识一些工厂， 元旦开始放假， 放到3月1日， 不要认为是很休闲， 实在是迫不得已， 因为已经没有订单了....
　　 在11月12月的时候， 经常听到浙江某个企业老板逃了， 曾经辉煌的公司一下陷入了困境， 很多工人连工资都没有， 倒霉的还有银行， 供应商， 以及水电煤的供应者， 触目惊心.... ， 绝对不是危言耸听.
　　 在1月初的时候， 听一个朋友说一个现实的问题， 老板犹豫是年前告诉员工还是年后告诉员工你被炒鱿鱼了， 哎， 都难哦.我也实在不知道说什么好.
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　　虽然自己的日子还凑合， 不至于影响到具体的生活质量， 但是被很多失望的信息包围，这几天我难免也有些沮丧， 或者浮躁.
　　昨天公司有个年夜饭， 感觉不如去年热闹， 一方面可能抽奖少了， 也就少了很多乐趣， 此外， 选择的地方音响不好， 有点闷， 也影响了大家的情绪.
　　 后半程还不错， 也多谢那些出雷人节目的同事了， 真是他们的奉献给大家带来了笑声和欢乐.
　　 因为送一个醉酒的同事回家， 出租车开窗户， 只是不是夏天， 不用兜风， 吹得我当时就觉得好冷， 有些难受， 还是坚持到了最后，送他到家， 在上车， 出租车费大约190元， 加上有些污染车里的套子， 于是给了20元的清洗费， 也不能让TAXI司机难受， 半夜三更的， 做生意都不容易. 回到家已经11点， 洗澡什么的， 0点休息， 早上6点起来， 头痛.. ， 坚持了一天， 到了黄昏， 头痛停止， 人才回复到正常的状态.
　　 只是提醒大家， 喝酒不要喝醉， 否则自己遭罪， 可能别人也麻烦.
　　 作为一个外贸人员， 不要给别人麻烦， 是一个原则， 对自己还是需要一些自控能力和自知之明.
　　..............
　　

　　年关近了， 难免总结， 展望， 因为看不清前方的路程， 有时就会浮躁， 心情， 心态不好， 休息就差， 休息一差， 免疫力下降， 可能容易感冒头痛等等等等就找了.
　　
　　来吧， 该来的都来吧， 最后把一切不好的都留到2008， 让2009年有个新的心态， 新的状态上路.

　　冒个泡，提高一下知名度，呵呵～
　　09年快来了，希望大家都有个新的开始，好运的一年！

　　我还在公司坚持， 做放假前最后的努力， 似乎有些效果， 今天几乎确认得到一个订单。
　　继续努力， 直到放假

　　希望， 献给2009年
　　 ..............
　　 鲁迅在《故乡》的结尾这样写到，
　　 “希望本无所谓有，
　　 也无所谓无，
　　 这就像地上的路，
　　 其实地上本没有路，
　　 走的人多了，
　　 也便成了路”
　　 ...........................
　　 虽然我不是很喜欢鲁迅的睚眦必报的性格， 或者说在读语文的时候， 对已经模式化的鲁迅已经感觉有些头痛， 但是在金融危机， 经济危机的严冬， 读到这段文字， 还是给人希望.
　　 ..............
　　 仔细读上几句， 心情会好上很多.
　　 为了希望去奋斗， 为了希望去实践， 为了希望去努力， 去探索.
　　 为了希望， 继续前行， 哪怕路途遥远而险阻， 哪怕没有路， 也要努力走出一条路，
　　 除了希望， 我们也只能有希望。
　　 ......................
　　 --------------------谨以此献给我自己和关心我的所有朋友.

　　默默领会,拜读，感谢LZ

　　又见Closeup兄
　　顶了再看

　　虽然长远来说， 以后2-3年， 甚至5年， 外贸人都会比较辛苦，
　　但是其实也没有什么， 这个世界也没有容易的事情， 外贸脱下光鲜的外衣其实也是早晚的事情， 回归到正常的一般职业也是应该的.
　　对我来说， 没有什么大喜， 也没有什么大悲， 形势好的时候， 认真工作， 形势不太好的时候， 也能平和的工作.
　　 从来不指望发什么大财， 当然我想， 认真工作， 总是可以养活自己， 这一点， 我一直这样认为， 也不会很悲观， 毕竟， 我想我可以做事情， 我愿意做事情， 我也能够做成一点事情.
　　（是不是有点像佛教的信， 愿， 行这样的思路）.
　　
　　

　　2009年注定是各国经济都比较艰难的一年.
　　在经济不好的时候， 各国需求都不会好， 这个对我们来说， 需求少了， 成交就会少， 询价什么都会少.对我们出口说， 机会会少很多
　　
　　 而另一方面， 由于各国国际不好， 为了保护各国自己的经济， 保护主义可能更加流行， 也就是， 各国会更加采取各种措施， 支持本国的产品和产业， 限制国外的产品进入本国市场， 一方面是经济的需要， 另一方面， 涉及到政治， 稳定， 工人就业， 等等等， 自由外贸可能会面临过多的压力.
　　
　　.............
　　放过来， 做进口压力也一样大，
　　比如最近前独立团国家， 比如乌克兰的钢铁价格比我们低， 据说现在做钢铁进口生意利润不错， 但是我想， 我国政府不会不管， 一定马上会有政策出台， 没有办法， 否则国内的钢厂吃不消的...
　　
　　..........
　　并不是故意说一些不好的消息让大家担心， 只是必须知道， 危机可能还会进一步加剧， 现在似乎还不是最冷的时候， 大家对问题严重程度估计轻了.
　　.......................
　　 也不是危机都完全是不好的消息， 比如有些客户， 原来对来自中国的产品比较排斥， 但是现在成本的压力大了， 他们必须从成本的角度考虑， 不得不采用中国的产品
　　..............
　　 需要理解国家国内外产业政策和一些趋势， 尽量不要逆趋势而行， 否则真的死得很难看的
　　 此外， 更加重视外贸的风险管理在危机下尤其显得重要...

　　春节假期一晃而过， 有回到了工作.
　　工作总是这样， 你似乎总有无限的激情或者无穷的委屈
　　可是， 具体的工作总是很琐碎， 很枯燥， 很麻烦， 很不爽气.
　　市场依然看不到大的利好， 国外大公司裁员的坏消息倒是一个接着一个.
　　虽然国内媒体似乎形式比较稳定， 不过， 现在可能还不是最困难的时候， 希望大家还是戒骄戒躁， 谦虚谨慎， 踏踏实实的做好自己的本分工作吧.

　　各位前辈，新年好！
　　我刚工作不久，做的是度假产品，酒店这方面的工作
　　对外贸这一行不是特别了解
　　现在公司想开拓海外市场
　　可是了解后发现，网上大多都是针对制造业的
　　想请教各位，我们这个行业以什么方式来开展海外业务比较好？

　　CP大哥，我现在又有个问题劳烦你帮我分析分析
　　我不是个急性子的人，做的有些事情，在上司眼里总是不能很快的有个结果。我想问题总是往慢了想，总是考虑到很多，诸如对方此时忙不忙呀，有没有心情处理我这个事呀，打这个电话是不是时机呀之类的，没给人压力。但上头就是以想着事情尽快的处理完，有个结果。这就出现一个分歧，因为我没有工作经验，请问是否我该改变自己，跟着上头的步骤？但我觉得，他的思路，容易给对方有压力，催着人家办事，是否有不要的效果？

　　谢谢，顺祝新年好！

　　纠正一下，“是否有不好的效果”

　　dkdjb :
　　对于不同思路的上司，
　　1要尊重
　　2要适应，
　　3.让你的领导感觉到你是一个高效的人， 在你适应别人的过程中， 你可能需要提高自己的能力， 效率和理解力.
　　你提高了， 至少要达到你领导要求的水平， 你的领导才能认识到你的重要性.
　　....................
　　员工面对不同风格的领导， 工作环境， 或者企业文化， 必然有压力， 失落， 失望， 或者抱怨。
　　但是很多时候， 只有改变自己适应环境， 适应企业， 或者适应领导风格， 才能走的顺一些，人的一生， 就是在适应中度过的，调整自己， 适应别人。
　　 你能做的， 只能是改变自己， 提高自己， 完善自己， .
　　 适应了以后， 通过能力的体现， 合适的沟通逐步改善吧..
　　
　　
　　 ..
　　不同风格的领导， 可以更多的让自己学会换位思考.
　　................
　　尊重领导， 把TEAM 目标放到更加重要的位置， 提高自己的影响力不完全是靠自己的性格， 而是看你做出的价值.

　　chara100 ：
　　学会从客户角度看问题， 而不仅仅是我能提供什么产品.
　　 从客户的需要， 客户的习惯思维回头看你的产品， 可能效果更好.

　　dkdjb：
　　在具体操作上， 比如你领导比较急， 需要有了事情马上解决， 其实这是个好习惯.
　　 在你办这个事情的时候， 你可以通过合适的方式， 语音语调， 对人尊重的沟通方式 ， 淡化你催着人办事的急吼吼的感觉.

　　谢谢CP大哥及时的回答
　　我也会考虑上头的意见和想法，但有时候也得结合具体办事对象的情况，做事快，效率高是对的，但也有心急吃不了热豆腐，欲速则不达等等。之前办的一件小事就这样个情况：上头给我压力，限定时间，我就没办法，只能不停的催我的办事人，有一周就是一天一个电话，后来事终于是办了，我的办事人都不愿意理我了，烦我呀。结果后来因为一个小环节没处理好，这事还得他重办。可想而知，我现在让他再办的话，应该是困难的。
　　这事还在处理当中，劳您费心，帮我小分析一下我做的不对之处以及接下来该怎么处理。呵呵

　　dkdjb ：
　　具体事情是你办的，
　　沟通也是你沟通， 想办法让别人给你办事， 或者别人怎么和你合作， 怎么和你沟通， 难道你领导连这个都要操心.
　　 在领导的要求下， 具体沟通都是你自己在做， 所以， 我觉得很多时候， 你考虑问题还是欠缺， 或者说， 有了问题， 可有意无意还是会为自己找借口， 但是， 似乎， 这一点， 你需要想的更加主动一点.
　　 或者说， 你领导是要求你的结果， 而你的过程是你自己做的， 你完全可以做的更好， 任何执行别人的思路都需要自己的发挥， 这样的过程， 才是可以得到更多的提高.
　　
　　 就事论事， 你觉得你还是潜意识没有意思到自己的重要性， 或者， 没有发挥你的潜能.
　　

　　CP大哥，你说的对，我确实还是考虑问题不周到，有时候也有点缺少自己的发挥，总结中～
　　多谢你的回答，呵呵

　　dkdjb :
　　用心去做事情， 应该可以做好，
　　相信自己， 但是不要计较别人.
　　至少你和你领导目的是一致， 别的差异， 想办法自己克服.
　　也感谢你 ，我说话比较尖刻， 不中听.

　　还好啦，之所以请教你，一个是觉得你比较负责，人好，别人问的问题都能给出自己的看法，不厌其烦的，呵呵，难得；另一个是你给的建议都是很有参考价值的，还希望以后拜托你多帮我们解解惑呢～

　　毕业半年在工厂做外贸。现在手上有2个客户主要由我跟，另外就是帮助Team Leader处理一些订单等事宜。
　　这段时间很闲，2个客户没单下，一整天都无所事事逛论坛。
　　
　　这里工资很少，现在2000不到，不发提成，发季度奖。现在也不知道季度奖怎么算，因为公司工资保密的。
　　
　　年轻人应该去闯，我觉得现在的状态不好，会磨灭斗志。想过去外贸公司做，没单就没钱，这样压力会大一点。
　　
　　Close up大哥说说，我应该怎么办？

　　半年来时不时都会迷茫。
　　想早日走出这种状态。

　　renelea :
　　四十二章经中， 第三十五章
　　佛言：如人锻铁，去滓成器器即精好；学道之人，去心垢染行即清净矣。
　　人的一生其实就是在不断锻炼， 能够成为有用的“器”当然好， 更多的是不上不下， 不好不坏， 或者也有不好的.
　　 做点事情不容易， 很难说一定努力的东西一定有效， 比如你天天在磨， 如果磨的是铁， 可能还能磨成针，但是你要针，干么要用铁磨， 直接买针就是
　　 更加可惜的是， 如果你磨了几年， 磨得不是铁， 磨的石头， 最后磨成了一个小石头， 是不是更加冤， 劳而无功。越努力， 可能越走火入魔.
　　.................
　　 其实谁也无法帮你， 能帮你改变的， 只是你自己， 判断一下， 你到这个公司除了挣钱， 还有什么目标， 比如学习， 提高， 待人接物等等，
　　“ 不要因为走得太远，以至于忘了自己为什么出发”.
　　 其实青春很宝贵， 到了我这个年龄， 的确是有一些经验， 但是再也没有青春的激情和奋斗的那种劲头了.
　　
　　 走或者留， 自己决定， 但是必须有所改变， 首先从心态上改变.
　　 自己决定自己的命运， 自己的努力改变自己的情况， 自己是你最可以信任的.
　　
　　
　　

　　CLOSEUP大哥，请教一下：
　　1.意大利新客人
　　2.付款条件：100% T/T at sight
　　3.交货条件：FOB
　　这样的情况可操作吗？ 我听说这样的方式风险很大的，尤其是担心货备好后，客人不提供他的货代信息，无法按时交货而导致的无法按时准确交单。
　　
　　要客人做L/C at sight against CIF,客人死活不干，更别说T/T预付了，今年外贸寒冬，着实想接下这单，诚然我知道做生意不可能没风险，不过不能拿底利润博大风险，不划算的。请大哥给点建议，谢谢！
　　

　　"千山同一月
　　万户尽皆春
　　千江有水千江月
　　万里无云万里天"
　　
　　磨砺够了
　　心境到了
　　自然通了
　　多自己思考
　　少问少说话
　　
　　《大肚肚弥勒》

　　chrisnewman :
　　 你问的问题似乎书上都有， 查一下资料就可以.
　　 或者类似的网站别人也问过。
　　.......
　　就事论事， 你怕什么， 无非是怕对方不通知你货代消息， 可能你无法交货， 那你就让客户在合同或者信用证里面注明这些信息.
　　 有了问题， 不是埋怨， 而是看如何解决问题， 找到出路.

　　之前很少上这，最近单子少，上来看到这样的帖子不错哦，支持楼主

　　
　　佛经上说： 《百喻经》
　　譬如有人，磨一大石，勤加功力，经历日月，作小戏牛。用功既重，所期甚轻。
　　
　　 Once there was a man who ground a big stone with great effort. He made a small toy bull out of it after days and months of labor. The effort being made was strenuous, yet the gain expected was trivial.
　　
　　磨石头， 磨哎， 磨呀， 很认真， 很苦， 很长时间， 最后磨成了一个小小的玩具牛，
　　功夫下的很深， 可是结果实在太小
　　
　　做事情的时候一定要考虑值得不值得，

　　学习

　　up

　　谢谢Closeup那么详细的回复。一直以来都比较看重自己的成长空间，当初来这里主要目的不是赚钱，因为作为新人我也不敢想能赚到钱，是想，来这里，可以做销售，做自己喜欢的工作。
　　可能年轻人都有特有的迷茫，我很多同学也在迷茫。
　　走，我没太大决心。因为这里的同事很好，我舍不得走了。
　　可能留得越久，就越难离开了。
　　因此有好多很成功的做了3、4年的业务员，帮公司开拓业务，建功立业的人也留在这里了。他们还住公司宿舍。可是宿舍很破。不明白。我不敢想象n年后自己的生活。
　　
　　扯远了。
　　
　　现在心情恢复了。会积极去面对这一份工作。虽然现在事不多，但要慢慢来吧。
　　
　　谢谢你。

　　Closeup，
　　新年好~
　　你的帖子，我从2007，跟到2008，跟到现在的2009，虽然未曾说过片言只字，属于被人鄙视的潜水一族，但也是默默支持你的忠实拥趸。新开的2009帖子，明显进来的人少了。但这又有什么关系？剩下来的都可以说是“同志”了。
　　今年不容易，大家都要坚持，你的帖子也要坚持……
　　谢谢你这么多年对后辈的关心和教导！

　　本来想过完年后辞职做自己的本专业-外贸，但是现在这情形让人担心啊，最近在网上投了写简历，都说是收藏了有机会再联系。
　　 既然现在不能做外贸，那我们应该为自己的未来准备一下撒！所以我决定到各个外贸论坛转转，多学习一下以前前辈们的经验。希望各位前辈们多多给予帮助指导啊！

　　在上海过元宵： 元宵节吃汤团
　　
　　 .............
　　 正月十五元宵节，北方有闹花灯的习俗，大学第一年的时候，
　　 我提前到了济南，因为要动一个手术（只能在学校指定的医院动手术才能报销）。手术后， 在医院的病房里面，
　　 听着外面街上热热闹闹， 敲锣打鼓，然后据说是高跷的队伍经过了...
　　 躺在床上， 心向往之....
　　 也算间接体验到了， 北方人对元宵节还是很隆重的， 而很多地方，比如山东， 一般差不多到元宵节， 这个年才算过的差不多了.
　　 .......................
　　 元宵节闹花灯，看灯展，这几年在上海也比较流行，好像都是外地的， 比如自贡的.
　　 上海人元宵吃的是汤团，不是元宵，元宵和汤团的做法还是有差异的.
　　 一般说， 元宵是馅（一般是核桃仁， 枣泥，豆沙，百果的也有）做好后， 切成方块， 放在一个筐， 然后在在敢糯米粉里面滚，馅会吸收粉， 越滚越大， 一般滚成圆形后，就成型了.
　　 而南方的汤团（汤圆）的做法是， 糯米粉是湿润，用手捏成形状后， 把馅料放进去， 最后裹起来的， 南方的汤团（汤圆）除了甜的以外， 还有咸的，比如肉馅（荠菜，萝卜丝等）.上海人好像习惯叫汤团的 ，可能是因为团子形状更加大一些， 比较常见的汤团有， 豆沙， 黑洋沙，（猪肉）芝麻，肉馅，蟹粉等， 其中我最喜欢，猪肉芝麻馅的， 甜甜的， 香香， 咬一口， 芝麻和已经融化的猪油就流出来， 很是诱人，不过要注意， 不要烫伤了...
　　 中国了节日离不开吃， 而我是个贪吃的人，也就只盯着吃了..
　　 .............
　　 祝福大家元宵节快乐，
　　 早上我收到了一个祝福， 汤团节快乐， 我笑了半天，哈哈.
　　
　　

　　对于工作的态度， 我还是说几句：
　　
　　竭尽全力去做并不保证成功，但一定能保证不后悔， 少后悔.
　　
　　.......................................
　　成功很难评判， 但是至少人要无憾， 不后悔， 做事还是要竭尽全力的。

　　
　　 呵呵，cloesup 的汤圆好诱人呐
　　
　　 我是不爱汤圆的，昨天老板家煮了一大锅芝麻汤圆，还有放了我从老家带给他的米酒，我只喝了碗汤。
　　
　　 现在后悔了

　　又见CLOSEUP大大，今年形势不太好，但外贸还是可以有所作为，关键看产品，选对了还是可以做一点；另外，有点隐隐的感觉，今年贸易战估计不会少，不仅要选对产品，选对国家也很重要啊。

　　
　　 有时洗澡以后， 心无挂痕，
　　心如止水， 不困也不浮躁，
　　发呆一会， 想一些东西，
　　提醒一下自己一些东西， 享受一些心灵的宁静， 和自己对话的时候
　　自己比较坦诚， 比较真实..
　　

　　To Closeup:
　　
　　看您的帖子好久了，还有Mocun大哥的。非常敬佩你们的做人和业务经验。
　　
　　小弟做贸易将近一年，最近遇到一个难题，恳请Closeup 大哥帮忙。
　　
　　去年11月份有六个大柜的货物到埃及，公司非常重要的一个老客户。到港后，客人一直没有提货。
　　
　　结算方式是30% T/T，70%T/T upon arrival at destination port.
　　
　　最近联系客人，得到答复是他们现在资金紧张，手头现金不够支付余额，可能要等到二月底。但是现在滞港费非常高。
　　
　　这批货一部分是无品牌的，一部分是OEM的。我们完全可以把货物运回，再进行低价销售，因为有客人30%定金，我们不会赔本。但是这样一来，以后和这个客人就没法再合作了。而该公司在埃及又是该行业数一数二的。
　　
　　我们处在两难的境地，如果放货给客人，万一将来他不付钱给我们，$256k，我们赔不起。如果不放，这样下去也不是个办法。
　　
　　Closeup 大哥，根据您的经验，有没有好的解决办法，既能让客人尽快拿到货，又能保证我们将来能收到钱。
　　
　　等候您的答复，非常感谢！
　　

　　积极工作， 积极生活...

　　外贸学问多。希望能跟各位一起成长！

　　roy51q :
　　国内外经济形势都不怎么好， 这个时候， 做生意风险大， 不做生意吧， 好像有些等死，或者耗着也不是事情， 做吧，如果亏了， 可能把自己搭进去.
　　
　　
　　 像你这个事情， 恐怕你急着处理不行， 不急着处理也不行.
　　 其实去年我也遇见了和你一样的事情， 最后我的处理是， 折价卖了给他， 收回了50%， 没有收回的50%， 我和生产商各承担了1半， 也就是说， 我最后的损失大约是合同金额的25%， 感谢工厂， 帮我承担了25%.
　　 我当时和客户的支付方式是托收， 最后也是托收解决了 ，不过是我重新修改了单据金额
　　 想你现在的情况， 如果客户不支付70%， 你可能存在的几种解决方式是什么？
　　 1. 货物退运....
　　 2. 等客户支付， 然后交单， 不过， 万一要是不付呢.你就等着货物一直滞下去。
　　 3.你重新核算成本， 看你可以接受给客户的折扣是多少， 也就是说， 你答应给客户一定的价格减让，但是要求客户马上支付
　　
　　很难说， 哪个会一定好， 但是前提是你必须知道你自己的底线和客户的底线， 当然客户本身能够支付多少， 客户愿意支付多少， 这个你也需要有个估计的.
　　
　　 具体怎么做， 只有沟通了才能知道， 到底是退运， 等待， 还是别的办法， 你也必须和你公司领导汇报， 让他们决定， 或至少知道事情的来龙去脉， 比如退运， 退运以后的后果如何， 这个是公司的决定， 而不仅仅是个人的意见
　　
　　很抱歉， 无非给你明确的思路， 只能告诉你， 把所有的可能都想到， 然后每个都尝试一下， 任何决定或者办法， 尽量让双方都能理解， 不要因为事情伤了和气。 这个时候大家都难， 所以，也不要只强调自己的利益， 尽量考虑到对方的利益.
　　
　　题外话是， 有的时候， 后T/T也尽量用信用证吧， 虽然银行信用也不见得好， 但是这个时候， 大家只能多自己防范风险了
　　
　　 3
　　

　　大家好，我是外贸新手，有个问题想向大家咨询。没要求寄样，仅从网站看到照片客户就有意向下单。客户说他是尼日利亚人，人在德国，但留下的邮箱却以UK结尾，并要求在德国付款，发货到尼日利亚，我不清楚可不可以。有可能是骗子吗？