『进出口贸易』[经验交流]Closeup进出口业务交流之2009版本

　　讨论一个问题， 一个老客户， 有个产品一直有定单， 客户新询价， 报价的时候应该如何处理， 如果产品发货周期长，和发货只有一批的， 考虑的时候又有哪些差别.
　　提示：考虑尽量周全一些， 考虑到成交率和利润率的平衡.

　　1.老客户
　　2.新询价
　　3.发货周期长
　　4.只有一批
　　基于以上四点，有如下考虑
　　1.老客户，意味着以前合作比较顺利、愉快，双方也比较了解，信任度比较高，巩固老客户要比开发一个新客户重要。
　　2.新询价，可能客户要求调低价格。
　　3.发货周期长，只有一批，说明这批货，客人不是那么急着要，对于工厂来说，可以从容安排生产期。
　　不管是老客户，还是新客户，都要保证有利润，利润是联系双方的关键纽带。
　　因为是老产品所以觉得可以给客人适当的降价，但是降幅多少，这要考虑实际情况，也要考虑当前产品材料的价格，对产品工艺有没新的要求，应该在双方都能接受的一个范围。
　　
　　
　　我也只能想到这些了。。。

　　我也来试试~~
　　我把重点放在了货只有一批的这个着手点上~~
　　想着他肯定是在原有产品有一定的小改动
　　报价基本跟原来的价格差不多吧，如果未来几个月成本会降的话，可以稍微报低一些，但要保证利润率不能过低~~
　　也有可能他也在找其他的供应商，正好比比价~~如果价格差的不是很多的话，肯定还会选择你们做~~这样省掉好多磨合成本~~
　　保证成交率的话肯定要让客户对你给报价做的解释感觉合理了~~
　　总的来说，尽量不要浮动太大吧~~
　　呵呵，我稍微思考了下写下的，不知思路对不对~~多多学习了

　　closeup你好！
　　向您请教一个问题，急！
　　具体情况是这样的：
　　提单上某个产品的数量跟发票上的不一样，但是真实货物的数量是跟发票上的一样的，还有放了两个样品进去，但是在装箱单上没有显示。出口到印度的，现在印度海关检查出来了，不放货，客户拿不到货了，把责任都加我身上了，我该怎么处理啊?
　　

　　befound ：
　　
　　现在赶紧让客户想办法拿货， 写说明吧
　　配合客户处理， 你自己的确有责任， 如果有样品， 为什么不注明
　　.
　　但是当务之急是解决， 而不是急或者追究原因
　　（如果客户授权你这样做， 你当然不用管， 但是你自己很多事情没有和客户确认， 造成的麻烦， 你当然需要更加卖力）
　　希望好运， 和政府机关， 尤其是印度的， 只能这样
　　
　　，
　　
　　

　　运气或者迷信
　　......
　　比如说： 我每次接到大合同， 我就希望能够顺利一些， 哪怕有困难， 最后只要能够解决， 也就谢天谢地，
　　而很多时候， 不可控制的事情， 不能预见的事情太多， 这个时候， 只能希望运气好一些， 你说是不是，
　　要说迷信也可能， 但是很多时候只能希望自己运气好一些

　　上来冒下泡,以下是我的见解:
　　1. 有个产品一直有定单,说明这款灯的款式和销量还是可以的,可以叫工程设计部,设计出另外类似的款式以吸引客人,
　　2.一般客人如果要减价他们会直接说,现在老客户要求新询价,有点耐人寻味, 有可能他找过其它的供应商询过价并且比我们的低些,还是其他情况?可以根据对客人的熟悉程度进行了解猜测. 如果是我, 我会看产品的销量,之前的出货是不是真的很多,是不是也赚了不少钱,可以稍降,但是万不得已不要降的太多,如果太多,会让客人认为以前的报价很高有很多下降的空间, 以后的报价他们也会压价而对自己造成不利. 如果客人觉得单价还是高,为了跟客人成交成功,可以问下客人目标价(客人一般会说),从而做出决定.
　　3.发货周期长,可以看生产排产, 一般来说,建议不要太早生产, 因为如果早生产,万一客人不要货,收款难收到, 就算不会收不到,收在仓库也像虚库存,也会使仓库没有发挥到最大功效, 仓库的货一般最好是一周内要出的,不然可能其他有些客人要提前出货,结果做好仓库没地方收是个问题.
　　4.发货只有一批,看是否够整柜,如果不够是否并柜,要避免走散货,关系到成本....

　　奥地利诗人里尔克的著名诗句：“有何胜利可言，挺住意味着一切。”
　　 ................
　　最近经济形势下对自己的勉励

　　老尼，我支持你，加油

　　尹 文《尹文子·大道上》
　　 原文：
　　 宣王好射，说人之谓己能用强也，其实所用不过三石。以示左右，左右皆引试之，中关而止，皆曰："不下九石，非大王孰能用是？"宣王悦之，然则宣王用不过三石，而终身自以为九石。三石，实也；九石，名也。宣王悦其名而丧其实。
　　 寓意：一个人如果只喜欢听奉承的话，就不能够正确地认识.
　　 .................
　　 尤其是一些在位领导， 听到到处都是关于自己的政绩， 或者别人都是奉承的话， 有可能觉得自己一下高大， 甚至有可能会飘起来.
　　 其实在《邹忌讽齐王纳柬》里面也说明了类似道理， 当有人是你的部下， 或者和你有切实利益的人， 可能对你的评价或者不够客观， 或者故意奉承， 如果不能对自己有客观的评价， 可能就会过高估计自己的能力， 瞎搞， 胡来， 到头来会倒霉.
　　
　　

　　天很热， 尤其在没有空调的仓库， 今天到了浦东江东的某仓库贴唛， 监装货物， 其实活还不是我干的， 即使这样， 在室外呆了站了2个小时， 还是觉得很累， 背上汗把衣服都湿透了...
　　
　　几年不忙， 也有机会到仓库看看， 通过这些仓库的监装， 和仓库人员的一些沟通， 也能知道以后工作应该注意一些什么问题， 包括办公室一些纸上谈兵式的所谓装箱计划， 必须要考虑到叉车的操作和合理的间隙， 以及包装本身应该注意的一些问题， 在以后和工厂的沟通交代中， 能够有一些针对性
　　
　　办公室工作当然要做好，但是很多知识， 很多提高实在实践中得到的
　　

　　接触外贸有一段时间了，做过的单子虽然不是很多，但是也作过一些，我感觉自己越来越喜欢外贸了，每当顺利完成一单，我就觉得很开心，有成就感。
　　然而，最近，我发觉，其实在外贸这个领域我还有很多真谛没有领悟，还有很多知识或经验没有被充实，我最近一直在想我应该要充电了，但是现实中有很多这样或那样的烦恼，自己被绊住了。

　　我刚进外贸圈3个多月，本来有个俄罗斯客户有意向给我下单子，但后来一直拖着不给我签字确认，最后直接跟我说他暂时还不确定要下这个单子~~~哎，真是空欢喜一场啊，现在要重新找客户，主要是我们的产品是汽配但又是婴儿/儿童用品，质量要求比较严格，暂时还没拿到欧洲的ECE证书，产品的市场暂时还比较小，现在都不知咋办~~有几个客人是想给我们下单子，但是我们不能给人家承诺说等出货的时候就会有证书拿到~~~郁闷呀~~~~就像饿肚子的时候，有碗饭在嘴边确没有筷子~~~

　　mxcz0011 ：
　　其实你面对的很多事情， 也是别人经历的， 只是如果你能够走出困难， 你也就离成功近了.
　　 坦然的说， 问题有， 所以要面对， 要解决，....
　　

　　charmianchen ：
　　工作需要一种状态， 一种激情， 这样才能投入，才能超水平发挥， 才能有所为.
　　经验缺乏固然不是优点， 不过， 年轻，敢作为， 有冲劲， 也是我人到中年， 开始羡慕年轻人的地方
　　 更加努力， 更加谨慎地工作， 比任何决心都重要.

　　谢谢前辈的指点~~我也在努力学习中，希望早点可以出自己的第一单~~
　　
　　是呀，做什么，学什么都需要一种状态~有了这个状态似乎人就会享受到过程的快乐~~
　　~想问前辈，前面您出的一题就您的经验来说会怎么处理？？很想知道

　　closeup:
　　
　　第一次到天涯的这个板块，看到你给大伙解答各种各样的问题，自己目前也处在进退两难的境遇，所以烦请指点一二。
　　
　　我的专业是外贸，但是都是理论的东西，对了，我是今年刚毕业的，一直梦想着能找一个外贸公司操作一下整个外贸流程。可是现在觉得离梦想越来越远了，因为我现在一家在香港注册的皮包公司里面，我老板政府关系比较硬，我们给两家国营钢厂供铁矿石，但是我们不能开信用证，所以找另外一家香港公司做，说白了，我们就传几个单子，平常一点事做都没有。公司就我们两个人，虽然有很多机会跟老板去印度，见老外，参加很多刚毕业大学生很少有机会去的场合，但是我真的学不到很多东西。我的两个顾虑是：
　　
　　第一：我如果长期从事铁矿石进口的话，因为是大宗买卖，所以若干年后自己创业的机会几乎为0，我一直有自己创业的梦想。另外很难学到外贸专业的知识。
　　
　　第二：我们班的很多同学因为没有外贸经验而很少找到对口的工作，他们都劝我不要辞，现在外贸工作不好找。老板也承诺我年底给我分红，但是我目前的待遇在同期毕业生当中还可以。
　　
　　谢谢赐教！不甚感激！

　　closeup：
　　 超级佩服你的耐心，可以回复那么多问题。我大学刚毕业，进了一家很小的饰品外贸公司，做业务员。我的问题是：饰品这个行业发展前景好吗

　　shijinhuibrant ：
　　力拓事件继续吸引大家注意力， 大家对铁矿石谈判最后的结果猜测很多， 不知道你作为行业内的人， 有什么观点， 可以和我MSN交流一下或者QQ.
　　如果我是你， 我一定不辞职， 要知道， 你进入的圈子其实很多人很难进， 恭喜你， 别的不多说， 想必你明白.
　　 至于你说的流程， 其实不难， 有时间， 其实一周就可以了解得很透彻了， 在你的平台上， 可以接触很多的人， 了解很多事情， 而就比如流程说， 只要你有业务， 有订单， 外面找几个熟悉甚至精通流程的人， 就可以，甚至你只要有订单， 有客户，你完全可以委托外贸公司为你做一些流程性的东西.
　　我不知道你特别强调的学东西是什么， 就我看来， 信用证之类的东西当然是要学习， 但是更多的待人接物， 和人沟通， 如何博弈， 如何获得订单， 如何得到政府相关人员的接近， 可能要比所谓流程更加重要， 因为流程来说， 容易掌握， 而渠道， 商机，是可遇不可求的.
　　 想必你明白我的意思了
　　

　　tanhong1010 ：
　　我觉得我对工作的态度要比对网友的问题更加耐心， 更加细心， 更加用心， 毕竟， 那是我的工作， 我的追求和实现梦想的平台.
　　..........
　　其实无法回答你的问题， 毕竟， 好比街上， 又开了一家餐厅， 或者刚刚关了一家餐厅， 不在于行业， 而在于你自己， 你自己的公司， 运气， 经济状况等等， 命也， 运也， 但是过分只想找个好的行业， 或者就认为好行业也许就少奋斗一些， 也许不见得准确.
　　 比如， 前几年太阳能一下热， 又一下似乎都失去热情了， 很难说， 太热门的行业估计难长久.
　　

　　mxcz0011 ：
　　过一阵再聊一下报价时候我经常考虑的问题

　　closeup:
　　谢谢你的回答，对刚工作的我来说，是一种鼓舞。学习你对工作更加耐心，更加细心，更加用心的工作态度。

　　closeup:
　　
　　大哥你好！第一次经过这里看到你孜孜不倦的为别人指点迷津，小弟这里也是进退两难，请大哥不吝赐教，指点一二，先谢过了。
　　
　　我是一名刚毕业的大学生，一所不入流的本科院校，我的专业是外贸，也是抱着非外贸不干的态度找工作。我现在从事铁矿石的进口，目前呆在北方一个小城市里面的一个小公司里面（这里钢厂比较多），问题是我们公司就我们两个人，公司是老板在香港注册的皮包公司，公司给两个国营钢厂上矿石，因为老板的政府关系比较硬，所以我不用去找客户，大部分时间就呆在办公室没什么事情做，我在这里已经做4个月了，我进退两难是因为：
　　
　　1.在这里很多外贸的流程都学不到，只是一些简单的收发邮件和接待工作，我觉得呆在这里是浪费青春，而且我一直都是梦想有朝一日我能创立自己的外贸公司，但是前提是我自己必须懂得外贸的各个运作流程。另外做铁矿石即使你将来熟悉了，自己创业的可能性也是很小，因为这里面需要跟钢厂的关系很好，一般人做不到。还有做外贸是不是去南方好一些，请建议杭州，上海，深圳哪个地方好些？
　　
　　2.不能果断离开是因为我们班90%的同学都找不到与外贸相关的工作，而且我目前的待遇在这里还算可以，还有就是有跟老板一起去印度的机会。顺便说一下，小弟英语还可以，这也是本人的优势，不过我不喜欢特别清闲的生活，觉得很空虚没有意思。
　　
　　再次感谢！

　　谢谢大哥，我第一次进天涯，还以为自己没有发送成功，今天又写了一次，呵呵。
　　
　　确实在这短短的几个月里，我确实学会不少待人接物方面的事情，有些以前是从来没有接触到的，但是很多朋友都说要去南方外贸的广阔天空里面去遨游，这样离梦想的距离才会越近，不知大哥是否同意。我也一直在关注力拓的这件事，我们一个朋友就是做力拓的，现在形势很紧张，码头现货都没有了，本来我们打算订一批他们的货的，现在也耽搁了。

　　shijinhuibrant
　　 已经说得很明白了， 或者说得更加明白点， 心安了， 什么地方都能成为起飞的跑道.
　　 你现在做的就是外贸， 当然可能进入门槛比较高， 你既然进来了， 人需要一种随遇而安的心态， 既然进入这个门槛， 就学点东西， 好好锻炼一下自己。而不是看着这个想着那个，别人羡慕你还来不及， 你怎么似乎不够珍惜， .
　　 或者说， 你可以认为你愿意从头学起， 或者经受那种无数次被拒绝的接近垃圾邮件一样的推销，半年没有任何结果， 老实说， 很多人就是这么起步的， 但是你现在又机会， 为什么一定要测试这个， 外贸的概念是广义的， 有了人气， 有了人脉， 有渠道， 有人支持你， 这一点， 要比所谓精通流程熟悉UCP600更加有竞争力， 说的更加直接， 你有足够的订单，有好的平台， 还怕找不到人操作， 你要是真的能够有能量， 能够有渠道， 有关系， 有背景支持， 给你找几个人操作， 太EASY ,
　　 似乎， 你不够珍惜你的机会， 希望慎重， 你做的就是贸易， 虽然和你想象的不太一样， 但是一样可学到很多东西， 可能起点高一些， 但是一旦成功， 不是小打小闹.
　　

　　大哥一番话确实让小弟心安了不少，可能是刚毕业心比较大吧，看来以后要少几分浮躁，切实学点东西，谢谢大哥！

　　商机无限， 就看你的眼光， 和能不能抓住
　　..............
　　比如我一个朋友，在上海搞 旅行社的， 最近告诉我特忙，
　　因为忙着接到日食团，
　　全世界的都有， 安排到佘山，青浦等地， 准备观察这次盛举
　　这次接待600人， 够他忙的
　　 ...........
　　这种事情， 的确就是这样， 机会其实就在哪里， 看能不能抓住，
　　也许这个时候也可以和客户聊聊， 或者安排客户观日食， 难得机会哦

　　closeup:
　　不好意思，又有问题想问你了。刚刚从事外贸，一切从零开始。我现在的工作是自己上传图片，自己寻找客户。其实大家都说做外贸要很努力，很有耐心的去完成自己的工作，但是我却不太明白，所谓的努力需要怎样的去努力，在哪些方面努力，寻找自己的客户，除了有询盘之外，可以怎样更好的去寻找？
　　多谢赐教。

　　作者：tanhong1010 回复日期：2009-7-17 15:39:00
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　　你说的是一切从零开始，那我就一切从零开始讲起。
　　
　　你既然才开始做外贸，那么你最需要的是：了解产品；了解市场；了解竞争对手；这几项工作都不是一朝一夕能完成。如果公司不提供这些方面的培训，那么你就自己培训自己。
　　
　　在了解产品的同时，你要了解国际贸易实务（包括信用证，涉外财务，物流等等等等）要了解市场营销理论，要了解基本的管理知识（哪怕是部门只有你一个在负责外贸，那么有关外贸工作的各方面环节，也牵涉到一个管理的问题）。
　　
　　还是在了解这些东西的同时，你要了解到你们公司内部的各方面，各部门谁说了算，谁是做事的谁在浑水摸鱼，谁是老板信得过的人，谁是老板欲除之而后快的人，老板自己的利益导向是什么，鼠目寸光还是高瞻远瞩……
　　
　　因为你说的是一切从零开始，那我也就把我能想到的能对你的工作有所裨益的那些都说出来。

　　tanhong1010 ：
　　murray朋友很耐心把一些事情说了一些.
　　当然，具体做业务的时候可能有很多随机性， 巧合性， 当然对机会的把握也是慢慢在一次次试验中慢慢掌握的.
　　而事实上， 如何自己分析事情， 总结一些道理能力很重要
　　认真做事情， 但是不是方向一定正确， 否则， 再努力也是徒劳
　　真的要说有什么窍门， 似乎如何把自己特点和工作要求结合， 这就是你要做， 所谓， 戏法人人会变， 各有巧妙不同， 别人很有效的办法， 在你这里不一定可以.生搬硬套也没有用， 努力用心做好每一件事情， 这个是基础。 路要自己走出来的， 好比， 我喜欢看排球比赛， 说得头头是道， 如果真的让我指导， 或者我自己打， 那是一塌糊涂， 看得到一些问题， 不一定可以做到， 不一定可以解决， ....
　　
　　 说得有些远了， 但是还是想说明， 有时没有窍门， 只能自己慢慢体会， 自己总结， 只是希望通过尽量自己的努力， 借鉴别人一些经验教训， 少走一些弯路
　　

　　关注closeup大哥的帖子很久了，之前只是看，现在也忍不住谈谈自己的感受，顺便帮顶一下。文笔不好，可能会比较乱，希望大哥能给我指点几分。
　　我今年刚毕业，学的是国贸专业，所以自然而然地想进外贸这个行业。在上半年的几个月里，我进了一家还不错的公司（有工厂的）做外贸业务员，从大学刚出来，面对的一切都是新的，了解的不了解的统统都要自己学。一直觉得自己没有准备好，很多地方还存在着不足，在上班之前，我也一直在补习自己的外语和外贸相关知识，压力时刻伴随着我，怕自己不能胜任这份工作。结果在工作的几个月中，我的缺点和不足明显的暴露出来了，好的一面几乎没有展现，我也承认有几次表现地比较糟糕。在这样一个人才济济的公司，我越发感到自己的渺小，觉得还有太多太多的东西要学，除了工作本身，还有各部门的人际交往，与上级相处，与同事相处等等。后来我辞职了，其中还有许多原因，很多是自己不能控制的，也无法说得很明白，只是告诉自己那过去了，就抱着积极地态度去面对将来吧。
　　在经过了第一次挫折后，我反而收获了务实和坦然，对自己也有了更加清楚地认识。虽然在短短的几个月中并没有学到多少外贸工作经验，但相比于之前没有方向的我，还是深刻地体会到了工作两字的含义。工作就是一个成长积累的过程，每天碰到问题，然后解决问题的过程，在如此反复中提高自己的过程，任何人都不可以忽略这一过程而一步成功。
　　就这样匆匆地到了7月份，之前的招聘旺季已过，找份凑合的工作已变得更加困难。在同家人的商量下，现在找了份办公室文秘类的工作，这并不需要多少专业知识，只是要求更细心的工作态度和耐心。作为一个男生，我深知这不是我要的未来，这样过于规律没有挑战的工作根本绑不住我。所以在这所谓的调整期，我会边工作边充实自己，不仅仅是专业知识，还有做人，做事。在适当时候，我就会重新回到外贸行业，那时，我就会多一份积极和自信。
　　相信我，我会回来的！
　　

　　meishi110 ：
　　很多时候， 很多事情， 其实怨不得别人， 怨不得环境， 只能说和自己不适合 ， 或者没有准备好
　　 受点挫折不是坏事， 可以让人知道自己的不足和以后该注意哪些地方， 也能明白很多事情.
　　 当然， 无论做什么工作， 什么岗位， 都不要虚度， 也许你现在这个工作是你以后别的事业的一跳板， 或者你现在工作认识的某个人是你事业上的贵人.
　　 踏实走好每一步， 不要放弃自己的梦想

　　谢谢前辈及时的指点。其实这些话我也对自己说了一遍又一遍，提醒自己要认真，踏实，用心走好每一步，今天经历的点点滴滴都是以后成功的积累。其实我并没有抱怨任何人或环境，相反正是这些让我更早更清楚地认识了充满竞争和现实的学校外另一片天地。如果我不能改变它，那么只能努力改变自己适应它。
　　还清楚地记得人事副经理找我谈话时说的一句话：可能在起点处你承受了比别人更多的挫折，但是相信你在今后成长的道路上比别人走的更坚强更踏实。我想他的这番话会鞭策我很久。
　　每一天，做好自己，总结自己，整理好心态，去追求自己的梦想！

　　楼上的，你好强啊！！很感谢~~~~

　　http://www.tudou.com/programs/view/UIT9iKRxi7E/ 跟大家分享一下这个节目：青年创业中国强，不知大家有没有看过，是央视二套经济频道组织的节目，很棒，和大家分享一下~~~

　　聊聊“信任”
　　.............
　　 在职业的角度聊信任， 应该是2个概念， 一个对个人人品， 人格的信任， 比如这个人诚实， 稳重， 踏实， 值得信任.比如我们很多时候对人的第一感觉， 就是判断这个人人品如何， 值得不值得交往， 所以， 在职场奋斗， 必须注重自己的细节和言行举止， 需要检点自己， 让人逐渐建立对你的信任
　　 而另一个信任来自别人对你的职业能力的信任, 比如别人认为你能够胜任你的岗位，能够取得一定的工作成绩或者成就， 或者说， 主要是从业绩上对你有信心。
　　 对个人的信任和对职业能力的信任都重要， 但是又是有差别的， 比如我认识一个朋友， 说实话， 对他们的个人我是非常信任， 值得做朋友， 但是必须说， 对他的职业能力， 我不是很有信心， 至少 ，目前来说， 他们自己表现出来的能力和能量，事情分析能力， 处理事情的方法， 分析事情的思路， 很多地方都是有待提高， 有待改进. 所以， 个人值得信任，但是不见得职业能力也值得信任.
　　 而反过来， 有时也有这个情况， 某个人， 我虽然不见得欣赏他的人品，但是我完全相信他在职场上的某种能力， 或者说， 我们也知道某个人虽然吃喝赌嫖都有， 但是办事能力很强.这样的人， 只要能够提防一些， 还是可以用， 可以合作的。 和这样的人合作， 有时也有些挑战， 至少自己需要时刻有些放人之心，不可太放任自流.
　　 最好的组合， 当然是别人信任的你个人品格和人品， 同时， 对你的职业能力和职业预期也有足够的信任.
　　 刚刚进入职场的， 可能职业能力弱一些， 那么必须很注意自己平时的言行一致， 以及保持一种积极的心态， 用实践， 赢得别人的信任， 同时， 通过自己的努力， 通过自己的实践和不断进步， 提高你自己的职业能力和素养， 慢慢获得别人对你的职业能力的信任.
　　
　　 写了一半， 接了个电话， 思绪乱了， 对不起
　　
　　
　　
　　

　　-----------------------------------------------------------
　　这是我周一的一段记录
　　......................
　　我今天也够郁闷的，
　　我基本用HOTMAIL邮箱， 因为公司邮箱有时不太好， 有些附件收不到， 一般也就上班下班中午检查3次
　　我中午12“30检查过一次， 没有邮件， 结果下午下班前查邮件， 错过了一场网上投标，
　　
　　
　　印度客户也是精神病， 12：45给我邮件， 邮件里面说2点有场网上竞标， 3点结束， 等我4点多查邮件， ONLINE BIDDING 已经结束了
　　气死我了， 已经写邮件， 我主动降价了1%， 看有没有办法挽救， 不要多解释， 估计我不参加， 哪个采购业务员也要倒霉了
　　
　　以前一个业务员都是电话联系， 电子邮件确认， 中途再确认， 这个新人基本上事先没有确认， 虽然我自己不够及时、即时检查邮件， 但是对方也实在不够老练.
　　
　　明天要和客户（最好是他们采购总经理交涉一下）看如何补救这个事情.
　　
　　
　　.............
　　今天2009.7.24基本事情有眉目， 还是同意给我订单， 价格稍微调整了一下。 具体订单下周给我， OH YEAH

　　第一次进来，花了一晚上的时间终于看完了~很佩服楼主，我也是学外贸的，已经工作快2年了。一开始就在一家小的外贸公司里做。可是似乎没有真正的接触过外贸，因为公司是专门进口的，外国的客户比较单一，而且付款都是T/T。我的工作似乎就是制制单子什么的。每天就对着那几张纸上的那些除了单价数量其他都不变的英文字母，感觉现在自己的知识荒废了好多！看了楼主的帖子才知道自己原来只是井底之蛙！现在也一直想跳槽了！毕竟现在的工作真的不能锻炼到自己！可是回头想想自己对专业好像生疏了好多！现在找工作的竞争力似乎也挺大的，如何能让一家外贸公司接受自己呢？处于迷茫中……

　　孤单芭蕾min ：
　　刚刚工作时候其实也有觉得好像没有什么好学， 但是现在，经常觉得很多不懂的
　　 进口说难不难， 无非是准备报关的单子有些技术含量， 或者是个熟练活.
　　 不过建议还是把HS码搞得熟练一些， 对报关的监管条件什么有个接触什么， 这样才能在流程上清晰一些.
　　 其实做事不难， 难的是如果自己换个岗位， 或者看一下， 公司是如何吸引客户的， 吸引客户本身， 有时要比操作难多了...

　　“其实做事不难， 难的是如果自己换个岗位， 或者看一下， 公司是如何吸引客户的， 吸引客户本身， 有时要比操作难多了...”
　　
　　我在香港贸易行做事时的老板冯SIR是个好人
　　很少见他发火
　　也没见他炒过人
　　
　　和他聊天 他常说
　　每个人都有长处
　　你用对了他的长处
　　对你 对他都是功德
　　爱炒人的老板
　　是他不会/不愿发掘员工的长处
　　
　　话听起来很偏颇
　　但我知道冯SIR确实是个好人
　　
　　他还说过件事
　　有个亲戚去麦德龙当见习经理
　　不到三个月就辞职出来了
　　他问那亲戚
　　亲戚说 觉得学不到东西
　　他说 麦德龙是个著名的零售业大企业
　　肯定在管理非常优秀
　　你不过才呆三个月
　　感受都没感受过来 就觉得无所学
　　
　　只要愿意学
　　一个优秀企业 你可以学到他的长处
　　一个失败公司 你可以认识规避他的短处
　　你就在不断进步
　　
　　《大肚肚弥勒》
　　

　　谢谢closeupde的指点~或许我还是应该自我反思一下！

　　谢谢closeup的指点，也许我应该自我反思一下了~

　　看到up前辈对信任的感言，我想我必须保持别人对我人格信任的同时，努力增加别人对我职业能力的信任。
　　传说中的haha前辈，终于又出来普度众生了hoho~~
　　

　　haha前辈，终于看到您了~~~这里有加了一份色彩~~~要常来呀~~

　　To close up:
　　 您好！正在十字路口犹豫时候找到这里的各位前辈，甚为激动。上接close up 关于信任的帖子，的确信任在为人处事，特别是做生意中很重要。我在莫斯科留学期间在一家俄国外贸公司做市场及采购4，5年，公司就我一个中国人，老板，同事们对我都很照顾，也很信任，后来我毕业，与我在莫斯科读书时认识并相爱的日本男友结婚来到日本第一年，但是还一直给他们兼职在网上做业务。4，5年的采购中从来没有收过客户的好处，公司对我很信任。也肯定我的工作能，现在公司要在中国开分公司，邀请我回去做老板，现在有些犹豫，有2个难题：1）我一直都是网上采购，找国内的厂家，很少实际回国根工厂打交道，特别是出货，验货。感觉都需要亲自去跑，很辛苦 而且很难控制。另外，如果回去做公司，我和公司2个入股人，注册贸易公司，要从0开始，对于外贸我除了采购其他很少接触，包括公司一开始注册，招聘员工，找写字楼，赵会计师，然后报关，QC，我都要从头开始学，我没有信心，跟大家不一样，我门有客户，有生意，但是国内没有人，所以质量，出货时间经常出问题，所以才准备回北京组建自己公司，但是到底从哪里开始着手呢，自己起步是否可以干的起来？？我问了身边一些朋友和生意的合作伙伴，他们一听都愿意与我们合作，就是愿意做我们在国内的代理，只要给他们手续费或者退税，我觉得那样还是做不长。２）第２个问题，我知道是需要我自己决定的，但是很难选择，我来日本１年，刚与男友结婚，我们是经历了很多困难才终于走到一起的，我很珍惜现在的生活，不舍得又要开始２地分居的生活，但是我是很信任他，他希望我能有所作为，他也希望不久后我们也可以开始有自己的公司，除了俄国斯的客户我们可以拓展日本的市场，所以他说这个积累经验的好机会，虽然现在的生活我们过得很安逸，我很恋家，还很想马上要个小孩，但是如果回国创业这些计划都要推后，看来女人要想做一番事业真的是很难。ｃｌｏｓｅ　ｕｐ前辈，请帮帮我，您的意见也许可以改变我的一生。万分感激。

　　我也是毕业后折腾了几年又回来做外贸了，还有很东西要学习 还要多向楼主请教

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　　支持CLOSEUP
　　我曾今得到过他的帮助
　　真是好人
　　在此再谢谢了！
　　大家都来顶起此贴

　　pizza_mango55 ：
　　关于婚姻孩子和事业的矛盾问题， 这个只能你自己决定， 有得必有失，但是不见得是对立的，关键在你自己如何平衡， 或者如何让一些事务性劳动有别人给你做， 这样你把你自己的精力集中到产品， 客户， 价格， 很很多具体的事情你请别人完成， 比如助理.
　　 我见过很多女性的外贸人， 他们家庭和事业都很成功，有事情， 晚上继续回答

　　pizza_mango55 :
　　（继续）
　　无法帮你做决定， 只能聊聊我的一些理解.
　　1. 人都有怕麻烦的特点， 好像你也比较怕麻烦， 不过有时逃不过去的时候， 也只能面对.
　　比如你和这个俄罗斯公司， 就关系来说已经稳定， 但是瓶颈是， 如果还是停留在现在模式， 基本已经定型了， 无法突破.
　　所以，下一步应该是进一步模式， 就是在国内设立采购办公室或者公司.从选厂，质量控制， 验货， 物流控制等流程控制， 加大供应商的控制和监督， 虽然看起来麻烦， 但是其如果有工程师把关， 或者请人做， 也都可以通过培训或者招聘找到这样的人.
　　 至于你说的在国内开公司或者办公室其实都可以， 但是我建议其实可以把比如报关出口收汇开票之类的活委托一个外贸公司做， 给他比如2-3%的代理费也就可以， 也是市场比较普遍的办法， 这样， 你自己或者你请的员工可以集中注意力做一些产品开发， 质量控制等工作， 具体的事务性的东西可以委托别人做， 当然， 没有必要说退税全部给外贸公司做， 所以说， 你可以选择别的公司做你的代理， 但是只是外贸代理，帮助你做出口的事情，如果工厂可以直接出口， 就不需要这个代理了， 通过工厂直接出口到客户， 但是你要控制质量交货期等事情.要尽量摆脱原来的纯贸易模式， 如果只是一个OFFICE， 做账什么不麻烦， 很多时候都是有专门的公司委托做账， 不需要多担心， 说实话， 事务性的东西其实不复杂， 关键还是客户信任， 有需求， 别的， 总是可以做到.
　　
　　 这个是第一个问题的回答， 这个事难易的问题， 只是有些不便， 但是还不能称为困难， 只要你想做， 应该可以做好
　　......................
　　2 如果综合第二个问题， 你可能必须选择， 向左或者向右转的问题， 原则上我不赞成夫妻分居
　　不用过多担心机会成本， 自己想清楚了， 决定就是， 即使放弃一些机会， 只要自己能够接受， 自己决定的事情，得失其实都是可以接受的.
　　人是为了快乐生活， 我们需要工作， 需要业绩， 但是不能以生活快乐作为代价， 所以想清楚， 决定了， 努力做， 无论是什么选择， 应该都不会太差.
　　
　　
　　建议和你先生沟通一下， 毕竟有些事情应该2人做决定， 而不是你一个人做决定， 以上， 只能是我的个人看法， 仅供参考
　　

　　外贸低潮期
　　买房 装修
　　很少上来
　　感谢朋友记挂
　　
　　pizza_mango55
　　大事情没谁能为你做主
　　甚至建议都不大合适
　　因为责任最终是由你自己承担
　　所以你需要和家人多商量 考虑清楚
　　别走弯路
　　
　　细节之类 可以多咨询有经验的人
　　比如CLOSEUP
　　大家也能给你些比较好的建议
　　
　　《大肚肚弥勒》

　　close up:
　　看到您的回复很感动，这么晚了还给我写了这么多建议，真得很感激。特别是关于开公司的一些建议，受益匪浅。其实我不怕困难和麻烦，自己在国外生活差不多10年，生活，学习工作，感情上都遇到很多困难，都没有后退过。就是做事有些犹豫，这是我一大缺点，我想现在不光是选择是否开公司的问题，也是在选择生活方式的问题。我会与我先生再好好谈下，尽快走过这个十字路口。如果有机会来东京，可联系我，请您吃饭，希望交个朋友，再次感谢！

　　
　　任何情况下， 别人的意见建议都是参考， 决定都是自己做的.
　　

　　Closeup前辈，开始拜读您之前的帖子，其中一封您写到：
　　 《回复日期：2007-1-17 21:58:00 paddy5920 :
　　　　读书时候学的那些其实真都是条条框框的东西，比如国际贸易实务 也就72课时， 加上也许上课不太认真， 其实你只要愿意， 自己花几个晚上认真看一下， 也就可以掌握精髓了〉---您说的几个晚上可以掌握国贸精髓的书是上面提到的国际贸易实务？是大学教科书么？可以买到么？有什么好书可以推荐一下么？我需要了解一下国贸中的基本知识。谢谢！
　　

　　pizza_mango55 ：
　　国际贸易实务， 或者进出口业务也可以
　　各个版本都还可以。

　　Closeup前辈，再次感谢！不知道您做的是什么产品的贸易？我们公司是做商务礼品的，小东西比较多，几乎每次都不一样，比如陶瓷杯，保温杯，pvc包装袋，usb，T-shirt等，一般都在广东或者浙江找,现在正在考虑公司建在哪里，因为一直在国外，所以国内除了自己的家哪里都是陌生的，但是在自己的城市是个小地方，信息各方便比较慢，所以想往大城市落脚。现在公司考虑北京，上海，深圳。我是北方人，相对来说比较习惯北京，但是离工厂太远，感觉不方便，验厂来说最便利的是深圳，可是不习惯南方的生活，现在综合来说上海比较折中，而且感觉上海的居住环境是最好的，就是有些贵，能否给些建议？还有如果在上海比较便宜点的写字楼往哪边找？我还想招聘2位外贸人帮忙，还有2位跟单人员，这些信息可以从哪里找？

　　pizza_mango55 ：
　　我建议你在上海或者宁波， 或者杭州都可以.
　　这几个地方也都是外贸很发达的地方， 此外， 我建议刚刚开始的时候， 通过某个外贸公司走货， 收汇， 退税， 甚至可以和某个外贸公司合并办公， 毕竟你给他们业务的。
　　一开始不要搞得太大， 看情况调整规模.
　　

　　CLOSEUP,你好！
　　
　　非常感谢你无私分享外贸经验！你的帖子几乎成了外贸人的精神粮食！
　　
　　我现在遇到一个问题，不知道该怎么办，特来请您指点迷津。
　　
　　有一个单子，客户在半年前就向中国的一家外贸公司（A公司）询价，客户嫌价格贵，一直没有定。 因为项目进展，现在需要把单子定下来，该客户的采购部更换人员，现在的采购总管1个月以前刚接收，就把这个询价发给了我。 因为是指定型号，所以国内只有一家厂家生产，碰巧这家厂家就是我朋友的工厂，所以我朋友也给了我和A公司相同的报价。
　　
　　其实我本意不想和A公司竞争，毕竟我们都是中国公司，而且产品也只有中国一家工厂能做。 但我们经理认为假如我们放弃这个机会，以后在客户那里A公司比我们有优势。 因为不是我们这次把生意让给A公司，以后他就不和我们在其他产品竞争。
　　
　　现在的采购总管和我们关系比较好，他在说服老板把单子给我们做。 但我觉得A公司比我们早报价，也花费了不少精力，到最后白忙一场谁心里也不好受。 所以我想和客户说把单子平分给我们和A公司做，总价格100万美金，各做50万。
　　
　　你觉得这个方法可行吗？ 假如你碰到这种情况，会怎么做呢？
　　
　　谢谢！

　　pizza_mango55
　　
　　 我是大学学国贸的，国贸实务的书基本加起来很厚，在学校四年也还真没学到很多的东西，上课也是看老师的，如果老师讲得好，就认真跟着听，偶尔也做笔记，背东西是在考试前2星期花的功夫，有时也觉得2星期可以学完一学期的课程。呵呵~~~~~
　　 不过四年下来（三年多在学校上课吧）对一般的国贸知识还是都了解了，至少能懂个皮毛了。如果真想在很短的时间内学完的话，建议报个报关员的培训班，里面关于外贸的各种东西都能学到，学2个月大概就差不多了，因为自己看那个书实在会很枯燥，干巴巴的难消化。我07年时报了个上海外经贸的培训班，里面的老师都还不错，讲课也很好，很实用，有什么问题也可以问。你如果方便的话网上也可以找些培训班试试~~~

　　closeup，您的建议我前几天也一直在考虑，有2个我们公司的老客户愿意与我们合作，一个是朋友，但是他们条件都是由他们公司退税和掌握价格，说只要我们给他们目标价，他们都可以和工厂讲好，让我们什么都不要管，毕竟给他们1-2%手续费，他们觉得是白忙活。 而且那样感觉时间一长，如果他们于总公司建立联系，也没有我存在的必要了；另外一个就是我们公司很熟的客户，他们和老板们也很熟，以前经常是通过他们走，但是他们除了自己退税还要10%手续费，如果现在只给1-2%手续费，肯定心理不平衡，而且他们也会替我们老板“关照我们”，所有都要透明。 您觉得选择哪个比较好？
　　不知道这样的外贸公司可以从哪里找？
　　

　　mxcz0001：你好！感谢您的信息，能否告知您报的上海培训班的地点，名称? 上海这方面搞的比较好的培训班由哪些阿？！我也在找，如果有时间，麻烦推荐几个，谢谢！！

　　pizza_mango55 :
　　在你自己翅膀不硬的时候， 需要仰仗别人，
　　如果你翅膀硬了， 还不能单飞， 这就不能理解了.
　　当然， 你可以和这些客户保持良性的关系和合作， 比如， 老产品， 老订单可以继续这些渠道， 但是新产品， 就由你自己控制， 或者一些难度不大， 风险可控的产品， 你自己做， 而一些有难度或者你自己不够熟悉的产品， 还是通过他们的渠道.
　　这个世界， 没有永远的朋友也没有永远的敌人， 只有利益， 才是永远哦.
　　如果在公司的角度， 你自己都在国内开公司，有些功能必须你自己来做， 否则根本没有必要成立这样的公司.
　　像你这样如果单子比较杂， 甚至可以和一些外贸公司合作， 利用他们的平台， 比如具体你的订单你安排、派一个小姑娘做单子， 具体的工资你支付， 或者他们可以请一个员工， 但是你承担这个员工的开销， 如果你这边不忙， 他们也可以让她做事情....
　　我记得福州路靠近外滩有个外经贸培训中心， 好像不错， 不过有些东西也不一定， 我有个朋友， 自己开公司， 好像也都是自学成才的， 倒是开始可以请个有经验的兼职财务帮忙.
　　 真的开公司， 很多事情也是灵活多变， 比如财务和行政，在小公司，可以一个人兼的， 没有必要搞得太复杂

　　pizza_mango55
　　我也不是很清楚，我本人不在上海，07年是在南京报的上海外经贸报关员的培训班。现在应该还有的，好几个老师都是上海海事的。其实方便的话可以找几家去试听一下的。一般都能学到点的。

　　
　　若问前世因 今生受者是
　　若问后世果 今生做者是
　　haha_Daxiao和closeup两位先生如此耐心的教导后辈
　　看在眼里记在心里
　　相信两位先生去中国任何一个关港
　　亮出招牌，定会被盛情招待
　　至少在福州是的
　　两位的行为也在说明耐心恒心爱心仁者之心
　　愿好人一生平安
　　
　　 福州路人小乙

　　近来似乎有些心神不宁，也许是天气变化， 也许的确是有些小麻烦，
　　于是昨天看荷花去了，
　　到了浦东公园， 风中的荷花似乎是没有烦恼的，
　　水里的小鱼也是很开心的， 于是也就释然 .
　　吹着清风， 看着满塘荷花荷叶， 心情自在愉悦。
　　............
　　今天下雨， 除了中午买菜， 在家一天看书读报看电视，
　　似乎每次看书都能有所感悟， 虽然记忆力不是很强， 不过至少在阅读的时候还是能够感到共鸣和感动，
　　 ......
　　这个周末过得很自在，

　　好贴留名

　　closeup 前辈
　　我有个事想像你打听，我们公司要去参加德国的科隆展，这个月12号要去面签了~~~
　　听好多人讲，没结婚的女生很难过签证，前2年也有一样 情况的一个小女孩被拒签了···今年一个同学去德国留学也被拒了。
　　我想知道，像我们这样的情况去面签的话该怎么应付？怎样才能顺利通过？还有就是面签时应该是用中文回答的吧~~

　　mxcz0011
　　DOMOTECHNICA面签是有些限制
　　尤其对小女生
　　一般对有移民倾向的都予以拒签
　　
　　收入证明那别写太低
　　一般RMB 8000左右就OK
　　另外工作资历写个3年 5年以上也保险些
　　
　　面签英文 和简单
　　问问你去干啥的 卖些什么产品
　　2 ～3 分钟就搞定
　　如果已经有出国经历（公私皆可）就更容易
　　
　　《大肚肚弥勒》

　　谢谢 HAHA前辈的回答~~
　　
　　可是我今年才二十出头，学校刚毕业，怎么可能写那么多年的工作经验呢？收入证明4000RMB，以前没出过境，似乎这个很有问题诶~~
　　
　　大概只能在家阿弥陀佛~~~~阿门~~~
　　
　　我尽力了，尽量装老实一些。希望使馆的人能高抬贵手，放我一码，我将不甚感激~~~
　　说真的，谁稀罕跑德国移民去啊~~~

　　：mxcz0011 :
　　HAHA_DAXiao前辈让你写8000， 你至少也要写7500， 就写4000， 似乎也不合适.
　　再说， 你自己也是为了工作， 善意的谎言， 无伤大雅， 我会理解你的， 呵呵，

　　多谢两位前辈呀，我是在小城市诶，那个谎言我还是觉得有点不攻自破的~~~呵呵~~这边不比上海， 有4000RMB的工资算是不错的了~~~~北京那边的展览公司好像就让我们这么填的，经理的也就填了5~6000吧~~
　　看吧，能过算我运气好，不过的话就下次出去旅游，有一次好的记录就不怕了。
　　阿弥陀佛了~~~~
　　
　　

　　一个公司产品如果做的太杂是不是给人感觉很不专业呀，我们公司有汽配，叉车，乐器还有家具，而且我们是外贸公司，所以想了解产品也很难，工厂给的资料也是寥寥无几，连有些产品图片都是去网上搜的，现在觉的自己什么都不知道，我们也没有机会去工厂学习，现在真是不知道该怎么办，每天不是在阿里巴巴上发产品就是在google找客户，可是效果都不好呀，主要是不专业呀，想做个报价单，可是没有固定产品图片，也没有对产品的详细信息，也没法做报价单，像我们这样哪个客户愿意与我们合作呀。郁闷，LZ给点意见呀!

　　wangyuehegang :
　　 看一下你们同事怎么做的, 他们怎么由客户, 怎么有利润,
　　不会就学, 谁都表示生而知之的, 什么叫专业, 就是通过了解做一个询价 , 或者你自己接触一个产品就理解一个产品, 比如生产工艺, 成本主体构成, 技术稳定性, 其实只要你想学, 还是可以学到东西.
　　似乎成功的人抱怨不多的, 更多是在思考, 在努力, 在行动.

　　wangyuehegang
　　
　　似乎我觉得如果你们的工厂在这方面做得很差，对你们是很好的商机。
　　因为你要做得比他们好实在是太容易了，只要你愿意。
　　了解供应商，了解产品，还是要亲自去跑工厂好一点，在网上搜效率比较低。
　　至于你每天不是在google就是在阿里巴巴找客户
　　我可以说，在外贸的路上，你这样走，完全属于误入歧途

　　wangyuehegang：
　　先不要有抱怨和忿忿不平的想法， 像旁人眼光一样审视你的工作和努力， 觉得方法有问题么， 方向有问题么，需要改进么， 需要改变么， 还是需要彻底重新构思.
　　似乎从你表达， 你对公司有一种不满， 也理解， 但是更加重要的是， 公司是公司，你自己是自己， 有时， 你需要用业绩鼓励自己， 鼓舞自己， 证明自己的存在， 工作有时是， 不完全是为了挣点钱， 也是我们自信的来源之一.， 有时， 需要通过工作获得归属感.
　　思路上一定要有， 工作不仅仅为了公司， 对你自己而言， 更加重要的意识.
　　具体方法上， 很难说一定搜索阿里巴巴或者GOOGLE是不是合适， 这个的确是大海捞针， 但是也不见得不能成功， 也有成功的， 但是吧全部希望都放到这里， 估计也是够呛， 毕竟这个广种薄收， 命中率太低， 加上你对产品 行业都不太熟悉， 命中率就更加低.
　　也就是说， 你可以继续阿里巴巴和Google搜索， 但是需要有别的途径开拓你的业务， 你的优势在哪里呢， 熟悉产品， 熟悉行业， 熟悉客户， 还是熟悉流程 ， 搞的定工厂， 搞的定客户， 至少要有一些优势的地方， 否则你的确是步步艰难.
　　心放平， 像海绵一样学习， 吸收， ....
　　还是建议你看看别人， 尤其同事怎么做， 对比一下自己， 看一下差距， ...
　　有时人和人之间绝对差距不大， 都是差异一点点， 但是无数个一点点， 别人综合能力就比你强多了....
　　

　　多谢两位前辈的意见呀，我们公司做外贸的就两个人，目前我们俩都没有客户呀，因为都是没有经验，我也想去工厂实习，学学实践的经验，毕竟整天坐在办公室是学不到什么呀，看来这些我要与我们老板沟通了，我们公司做阿里巴巴两年了，可是谈下来的老客户就只要一个，而且单子越做越小，我感觉主要原因还是人员流动太大了，这两年我们外贸的业务员换了四五个了，我也是刚来公司不到三个月，我们用的平台也就是阿里巴巴，效果也不是很好呀，不过越是艰难，我知道就越是要努力呀，我会多去了解产品，多向别人学习的！外贸艰难的时刻，大家一起加油吧！fighting!

　　对某网友的回复（不是天涯上的朋友， 只是想到有些共通， 于是也贴上来）
　　你心态有些浮躁， .
　　 这个世界很多时候环境是环境， 你是你，
　　 关键是自己， 而不是环境， 好比上海很多人很有钱， 和你一点关系都没有.
　　 不要随波逐流， 有自己的理想， 努力， 不要迷失，
　　 坚持自己的努力， 在工作上一定要有实际解决问题的能力， 做一个对公司有用的人， 这不是高调， 而是必须， 有了真才实学， 无论在哪里， 都能有自己的立足之地.
　　 ....
　　 理想总是有些遥远， 或许能做的就是每天的工作都能认真做， 认真做好， 踏踏实实做好每一件事情， 逐渐塑造出自己的个人品牌， 别人也能慢慢知道你的能力， 努力， 还有责任心.
　　 .........
　　 运气这回事就是这样， 心态好了， 一切会顺利一些，
　　 心态越不好， 运气越不好，
　　 整天哭丧着脸的人， 运气估计也不会光临他的.
　　 成功的人或者我们说幸运者吧， 他们一般都是很豁达的， 有方向， 有思路，
　　
　　

　　好贴留名，以后又问题请假哦。

　　mark

　　又来学习...

　　closeup
　　
　　其实去年我也遇见了和你一样的事情， 最后我的处理是， 折价卖了给他， 收回了50%， 没有收回的50%， 我和生产商各承担了1半， 也就是说， 我最后的损失大约是合同金额的25%， 感谢工厂， 帮我承担了25%.
　　　　 我当时和客户的支付方式是托收， 最后也是托收解决了 ，不过是我重新修改了单据金额
　　　　 想你现在的情况， 如果客户不支付70%， 你可能存在的几种解决方式是什么？
　　　　 1. 货物退运....
　　　　 2. 等客户支付， 然后交单， 不过， 万一要是不付呢.你就等着货物一直滞下去。
　　　　 3.你重新核算成本， 看你可以接受给客户的折扣是多少， 也就是说， 你答应给客户一定的价格减让，但是要求客户马上支付
　　　　
　　　　很难说， 哪个会一定好， 但是前提是你必须知道你自己的底线和客户的底线， 当然客户本身能够支付多少， 客户愿意支付多少， 这个你也需要有个估计的.
　　
　　学习了！！
　　这几种方法能不能折中一下, 自己重新核算成本，给客户最大的折扣（比如90%），然后再考虑让客户再次付30%后就放单，剩下的30%可以下次下订单前支付。
　　
　　这是我的拙见~~
　　
　　明天早上就要去GERMAN EMBASSY了~~凌晨就出发，~祝我好运啦！！！
　　
　　
　　

　　真抱歉~~刚回复的是第一页roy51q的问题~~~眼睛有点花了，呵呵~~