4A广告上路指南_广告人

　　呵呵，前几天我的电脑因为出些故障，所以没来，本来计划每星期发表两篇内容的。没想到今日上来，居然有那么多朋友，看来还是天涯的魅力够大。目前对天涯的使用熟练程度还没达到炉火纯青，所以可能有些不周，还望谅解。下面继续：
　　
　　有人说，我们是被人羡慕的一群。因为，经济学有一个2：8理论，也就是说80%的财富掌握在20%的人手里。同理，广告这个行业也为如此，80%的NB客户掌握在20%的优秀广告公司手里；20%的广告人能进入这些掌握着80%优质客户的公司。
　　
　　所以，4A正是在大多数人眼睛里掌握80%客户数量的广告公司。因此，我们这群不小心掉进A里的人就成为4A广告城外人人羡慕的幸运儿。
　　
　　目前，国内真正广告业务发达的城市业内人不会不知道，当然是“上海（国际公司总部多），广州（整体素质高，包容性强），北京（文化底蕴厚），成都（新发展起来的西部核心）。4A公司其实基本就是围绕着各外资企业的总部所在地而开展业务，当然也大多集中于这些城市，至于说其他地区，多为战略发展需要的小规模兼并或个别本土/外资客户发展需要的小办事处。如果未来你想从事广告这个行业，并从一开始就拥有一个高起点，还是去这些大城市为好。
　　
　　4A说穿了就是一个围城效应，俗话虽然说“是金子去哪里都能发光，迟早都会发光”，但是如果你想在这个行业有所发展却没有进A，注定你会比别人走更多弯路。尽管，4A有着人际很复杂、斗争不少、办公室帮派——和社会一样的弊端，可是你不进去你就没有机会享受服务大品牌的乐趣，又或者成为你向未来国际企业、大品牌高处发展的垫脚石。
　　
　　从事广告，首先每个人得搞清楚三点：
　　
　　一、广告是一场看不见硝烟的商业战场，你千万别把这个行业当艺术对待。
　　
　　商业意味着残酷，也是现实。商业广告没有风花雪月可言。
　　
　　
　　二、广告是服务业，再烂的客户，你也毫无选择余地。
　　
　　广告公司是企业的下家，这个世界是谁给钱谁是老大，不要以为广告人充满智慧的脑袋可以改变整个世界。
　　
　　三、广告需要创新，哪怕是你的求职简历，你不能将其等同于其他行业。
　　
　　广告人靠卖脑吃饭，这是这个行业的乐趣所在，也是每个新人必须接受的挑战。你，不仅应该是最优秀的，也是唯一的。
　　

　　lZ,您好!
　　看到你这么丰富的专业知识和令人羡慕的4A经理,我真想自己也能和你一样多好,我是刚做公司的策划的,有个大问题,可以帮我吗?
　　我公司是做家居用品之真空收藏袋（压缩棉被和服装进行收藏），魔掸，拖把和扫地车，等等．我们的客户群是比较时尚的家庭成员,还有出外旅游人和在校学生,价格质地是高档的.但我们公司现在规模还比较小,刚开始做品牌不久.我负责市场策划，要做一个配合全国省级卖场的人员促销的广告形式（电视广告排除），请问大家该选什么方式，怎么做才能比较省钱和又要比较好的效果呢？请楼主帮忙指点,谢谢了.QQ286218805

笑书情侠之初恋

　　先支持先
　　哈哈竟然在这里遇见郑板桥的郑，
　　您真是无孔不钻呐。
　　看来你的网站做的不错啊，
　　不知道还在C网耕耘没！
　　

　　感谢所有支持我的新老朋友，本店才开张不久！今天本人会在天涯公开个人联系方法，欢迎大家有空也去那里小坐。不过内，两边的内容基本是一样的，都是这里这里转过去的。但是我会将个人经常出没的地方陆续写出来，有兴趣的朋友可以看看：
　　地址是：http://ad36ing.tianya.cn/
　　如果嫌该地址不容易记忆，您可以收藏也可以上来就随便点我名字，都能找到。
　　
　　既然有熟悉我的朋友提起我的站点，在这里就解释一下：
　　本人搞站点实属被动式，因为4A圈子里的消息、新闻、招聘我手里太多了，因为不忍烂在自己手里，加之越来越多的公司和朋友找本人推荐用人和发散招聘，所以才弄了个这样的地方。本人并非为了拉人气才在这里搞宣传的。下面回述正题：
　　
　　TO：板斧老粗
　　谢谢，有空细聊。本人今天将在天涯BLOG公开自己的联系方式，有空可以先网络认识认识。
　　
　　TO：火色
　　您公司如果愿意，还可以自己起名字叫10A。
　　
　　TO：女巫不骑扫把
　　广告不拒绝任何专业不对口的人，尤其是有社会经验素质高的人，国际公司比较欢迎。你读会计的话，最容易进入的广告行业岗位应该是客户服务或媒体公司，因为他们经常有计算价格的时候，可以发挥你专长。英文好的话发展空间就更大。
　　
　　TO：00路过而已
　　广告知识其实你不用学太杂，尤其是电脑技巧的话，很多都是技能活。如果中文底子好，可以向创作部的文案职位发展，不过要懂得文案不是码字，要学会创意思考——提高创意能力，这是关键。
　　
　　TO：身边故事
　　饭是一口口吃的，一口气肯定不能将秘诀公布完毕，慢慢看吧。
　　
　　TO：hawky0507
　　广告圈子的能人、聪明人很多，只不过他们全心全力赚钱去了。做这些跟个人兴趣有关，当然还有坚持了。
　　
　　TO：george1023
　　英文八级啊，偶代表全中国的4国际A广告公司欢迎你了。赶紧出来吧，太多公司缺乏英文好，又愿意卖身的人了。你的起点可以定得高一些，非4A不去那种。最适合做客户部门，只要肯吃苦，前途无量。
　　前阵子重庆JWT就找人呢，先做个AE拿点经验，然后自己如果实在喜欢这个行业可以跑到成都或上海、北京什么的公司，继续发展。
　　
　　TO：纳兰平成
　　不会巧合吧，难道你是广州平成的吗？不管怎样，多交流吧。
　　
　　TO:aichuangyi
　　本人近来少去那了，因为太跳蚤，4A现身的人少。有空联系我哈，看来你是天涯老家伙了。
　　
（联系我） QQ：591080971 ，MSN：ad-36ing@hotmail.com

　　这个ID非常熟，好像经常在A网出没的，好久没去A网了，在这里碰到“郑板桥的郑”居然还有些他乡遇故友的感觉。呵呵，以后不潜水了，咱这边想可是遇到一个老朋友，你那边还在想着哪里冒出来的傻小子阿，哈哈。

　　O，呵呵，看来又碰到熟面孔了。其实本人泡A网的资力等于菜鸟，主要是给大家发散熟识的4A公司用人消息为主。
　　
　　
　　接上回继续：
　　
　　其次，你得学会判断和取舍对自己真正有帮助的信息。以免花过多的金钱和时间在不入流的信息上，或走了从业一条弯路。因为，从事广告这个行业与社会其他行业最大的不同在于：
　　
　　中国实践教育严重脱节，学院理论及国内常规书籍对实际工作帮助甚微，即便你是所谓广告专业毕业者，你也不具备掌握实践创新思维的能力。进入广告公司，仅仅是你实践学习的开始。你必须接受一切从头开始的挑战，你是一个需要从零开始的社会人。毕业等于失业的这句话，用来形容这个行业再恰当不过。
　　
　　说得残酷些，在诸多4A公司的眼睛里：你，哪怕是名校广告专业毕业者，也和其他人没有质的不同。
　　
　　如何判断对自己真正有用的信息？
　　
　　1、学会评判发布信息单位的营业范围和素质，求职宁缺毋滥
　　
　　2、平时多留意关于这个行业的信息，你就会从大家的话题中找出想关心的蛛丝马迹
　　
　　3、了解最新的广告国际趋势和权威信息，让自己尽快融入这个圈子，并在专业认识、权威广告公司上的认识与国际同步
　　
　　4、关注最新的世界广告排行和热门公司，便于个人对未来从业之路的规划扑捉信息。要知道，许多世界全球大公司都是连锁经营的
　　
　　5、对你心目中的好广告做个排序，然后搞清楚这些广告是哪些公司制造的？这决定了你想去哪个公司的参考
　　
　　6、清晰区隔中国本土理论型学者与4A实战人士的本质区别。要知道，广告人购买广告专业书籍通常是去专门的广告书店的，因为国内新华书店的读品95%都是本土XX大学、XX协会理论派云云，不是转载外国理论，就是从旁片面研究案例，并具备实践指导意义
　　
　　7、学会丢掉想当然的思想，尽量多交朋友，寻找从4A人那倾听他们建议机会
　　

—— 上路杂志：中国最大的4A广告资讯平台__ http://www.36ing.com/

　　受益匪浅，谢谢~

　　lz 我是广告新人，希望跟你们老前辈多多交流··
　　QQ68366241谢谢

　　呵呵，好大的广告帖。既然在广告版里贴广告帖，怎么就没人拍呢
　　

　　呵呵，楼上的您看来误会了。事情是做出来的，不是宣传出来的。下面继续：
　　
　　
　　
　　~~ 普通本土广告公司与4A的差距？（1）~~
　　
　　很多年前好像王朔写了一部《广告人》，后来此书拍成了电视剧，不过，很多广告圈内人士看了之后大为失望。后来，又有一部由胡兵和瞿颖主演的《真情告白》，的确，跨国4A广告公司是一种标准，他们是这个行业的规范尺度和精神象征。如果你是《真情告白》的观众，你一定也想知道现实生活中这些4A广告公司是什么样的；如果你是广告业内人士，你更有必要多了解一些4A广告公司的情况，找出自己和他们的差距在哪里。
　　
　　1、客户部不是业务部
　　
　　《真情告白》里，安的职位是客户总监，许诺的职位是客户部主任。到底客户总监是干什么的？不就是广告业务员吗！非也。
　　
　　在4A广告公司，客户服务人员简称AE，AE的职责是与指定的客户联系并负责客户服务内容与公司各部门对接（AE仔还资格接触策划）。这可和传统本土思维的广告公司业务员大不一样。在业务方面，国际4A广告公司与一般公司不同之处在于，4A广告公司的客户一般都是“连线客户“，即某跨国企业国际上由某4A广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4A广告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4A的客户都较为稳定，每家4A广告公司所服务的客户数量较少，但每位客户的广告投放都很大。4A广告公司为这些跨国企业提供的是全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久；而相比之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。
　　
　　正因为业务性质大不相同，所以4A广告公司和一般广告公司的内部机构设置也不相同。4A广告公司一般均设有客户部（全称：客户服务部）、创作部、媒介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人员组成品牌专案工作小组。一般广告公司看上去和4A广告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。过于，传统的4A广告公司没有专门的策划部门，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，AM（客户经理，AE的上司）不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。
　　在4A，客户通常是总部固定的全球性合作伙伴或出于名气导致客户自动上门的，不需要哪个员工拉业务。而一般本土广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4A广告公司内部，AE代表客户监督广告运作的全程，AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说AE必须是广告通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般的本土广告公司，招聘业务员时素质要求最低，不看学历，不用懂专业，最重要的是有良好社会关系，谁能拉到业务谁能力强。在报酬方面，作为客户服务人员的AE和其他员工一样，只领薪金，4A广告公司根本没有业务提成，而普通本土广告公司对业务员均实行业务提成制。
　　
　　2、提炼报告和开会
　　
　　有专业人在广州时呆去过奥美、灵智、精信、恒威、柏信的办公室，在上海的时候去过电通、DDB、精信、灵智的办公室，发现这些4A广告公司最宽敞的是两个地方：一个是前台，它代表了一家公司的门面，每间公司总是想方设法将自己公司的前台装修得宽敞、规模又具特色风格，尤其是公司LOGO做得既精致又漂亮且富有创意；另一个是会议室，就像《真情告白》一样，一间公司里会有大大小小好多间会议室，每个会议室都很宽敞明亮，设备齐全。
　　
　　但每个人的座位就显得较为局促，办公桌上都有电脑，四周是各种橱子，每个橱子里都放着厚厚薄薄五颜六色的文件夹。因为层高较矮，屋顶都没有装修，大多是用清漆刷了一下，裸露出大楼基建的各种管道和粗糙的水泥墙面，充满现代、艺术感。
　　
　　曾在台湾李奥贝纳做业务经理、现在来大陆发展的李金龙先生说过这样一句话：“我们这个行业，是靠写报告和开会糊口。“广告行业从事的是沟通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在4A广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务会议就有10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、媒介企划、追踪考核。虽然也是“文山会海“，可在4A广告公司里，会议却是非常高效的沟通形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何开会的课程。与一般广告公司的会议不同，4A广告公司每次会议都有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4A广告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行，行而有果，果必反应“，他们认为开会就是为了解决问题，而不是制造更多的麻烦。
　　
　　3、提案与比稿
　　
　　在4A广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与争取新客户的比稿。目前一般本土广告公司开展业务时，也会面临客户要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的媒体折扣是多少--在这里比稿已变成比价。当然，比暗稿、假比稿、比搞（关系）是经常发生的事情。而国际4A公司与客户之间，比稿对于客户而言比的不是哪家4A公司创作的广告好不好，而是比哪家广告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。
　　
　　所有的一切都按行业惯例行事，客户会对所接触过的广告代理商进行严格的挑选、比较，最后确定小范围的几家实力不分上下的广告公司参加比稿。客户会向参加比稿的广告公司提供尽可能全面的企业和产品资料以及市场资讯等情况，以便广告公司做出准确贴切的广告计划。对于4A广告公司方面而言，每争取一个新客户，都意味着财政报表上的营业额数字将缩小一大截。所以，4A广告公司对于比稿的提案非常重视。地点会选择在高级酒店进行，他们会把从酒店大门口直到提案会议室的所有空间极其夸张地渲染装潢一番，极力展示自身形象以及凸现客户品牌形象，甚至连机场以及客户必经之路都会精心地设计安排。
　　
　　
　　
　　（本来今天想一次性把该内容贴完，可以这里不给超过四千字。下回代叙了。）

想联系我的朋友请来本人天涯BLOG转逛逛吧：http://ad36ing.tianya.cn/

　　又一牛人！
　　弱弱的问下：现在一家医疗机构做滥竽充数的企划，有可能到4A么？
　　（所谓的4A公司要求最起码具备的素质有哪些？随便AE，文案，策划入门条件）
　　
　　前辈薪水多少？？
　　（想知道如你般资深人士多少米，增强动力）
　　由初学到如你般牛人水平需要多久能出山？？

　　4A也只是因为能服务国际品牌罢了，LOCAL公司很多业务能力不比4A差，说到底因为中国缺少真正大的品牌，4A的成长其实也是客户品牌的成长，其实4A也就适合做大品牌了，我是没听说过哪个4A把默默无闻的小品牌培养成国际性大品牌的。可惜现在中国的品牌要么做不好，做的好的又喜欢找外国人，日本人这点其实不错，他们的大公司一般都选择电通或者博报堂，所以他们的广告公司发展的就很好，至少现在没有一家4A敢说比dentsu好的。

　　令人遗憾的是，国际4A往往只是在无数吹嘘的光环围绕下的一个半洋不中的臃肿机构

　　我今年大学毕业，学校并不是名校，英语专业，在大三完时得知北京奥美招实习生，于是不断与奥美北京分公司接洽，初衷很简单，只是觉得此公司很牛，而我也将需要找份工作。但最初并不成功，简历石沉大海，于是我给他们打电话说明了自己的情况，又在邮件里把自己详尽地推荐了一遍，经过种种努力总算拿到了实习OFFER。之后在北京奥美做了接近三个月的实习生，做的就是楼主说的AE，工作职责也大致相同。后来在毕业可以签约时，我却放弃了。原因是我觉得自己在公司并无太大优势，以后职业发展比较受局限。公司牛人很多，且关系复杂。关键的是4A并不如外界所想的那样，刚进去并无多高的薪水，除非做到senior AD。当然4A非常锻炼人，尤其象在奥美这种公司，学到的东西会让你一生受益。4A是很多人的梦想，但严肃地说，也只不过是一份工作，公司分工明确，并不是象《真情告白》里那么优雅时尚。每个人在进4A之前，都应该对自己有一番准确的评估，切忌盲目。找准最适合自己的职业方向才是最重要的！~~~：）

　　我还觉得O&M比dentsu好，可能是带了一点个人感情因素的原因，呵呵~~~其实国内也有很多好的广告公司~~~~~~
　　BTW，想请教一下各位，有谁知道最近在凤凰卫视播放的深圳观澜湖.长堤的地产广告是哪家公司做的？我觉得做得很棒~~~

　　所有的公司都一样，白乌鸦很难找，这个行业是人的行业，人情练达加一张好嘴很重要。

　　唉~~光环下的黑暗而已~~~累就一个字~~~

　　楼主你好,今天才看到您的帖子,真是受益非浅!
　　我大学学的是国际旅游，不知道怎么就进了广告公司,现在在深圳的
　　一家广告公司做AE.但是总感觉自己有劲没地方使,我英语六级,但是现在一般都用不上了.深圳连一家4A都没有，现在对自己的前途很迷茫。想在广告业发展下去，但是不知道我的方向在哪,特别期待您给我指点一二~~~~~~

　　TO：nima119
　　
　　现在一家医疗机构做滥竽充数的企划，有可能到4A么？——这个不重要，有很多广告鼻祖还是做厨师、业务员出身的呢。就算在我认识的人之中，也有人曾经做过采购，包工头。最近的说我，很早以前是个文员小出纳。能力完全靠个人。待遇问题，这个行业菜鸟和其他一样，不高，也不要看国家公布的什么高收入全体，那都是扯淡，广告人除了业务员，都是实在的工资，没有灰色收入。这个跟律师、医生、公务员、垄断企业完全不同，他们的大部分来源靠灰色收入。广告行业混到高级位置，工资会比社会的其他行业高一点，也是死工资拉。当然，不排除某些混上高层能吃回扣，这个另当别论。
　　
　　
　　TO：Solomon_Leo
　　
　　你的实际情况还不错，完全具备去国际4A的条件，最近的地点可以选择广州。我认识一个以前在深圳混的朋友，来广州发展很不错，两年内去了广州最好的国际4A盛世长城。还有，我认识一个MM，基本情况也是学旅游的，英文好，在盛世长城做AE呢。你符合条件的。AE要不怕吃苦，呵呵，也许加班不少。
　　
　　

　　~~ 普通本土广告公司与4A的差距？（2）~~
　　
　　
　　培训造就新生力量
　　
　　对于所有4A广告公司的人员来说，培训是日常工作中一项非常重要的工作。从听别人讲到讲给别人听，在看完无数外国案例、作品、幻灯演示后，如此往复，经过不断学习与实践的磨练，一个广告新人不知不觉中就成长为资深广告人。4A公司的培训着重于对于人才的潜力开发，在传授知识的同时，他们更注重技能和素质的训练。
　　
　　奥美的训练课程，有很多基础性实用内容，如“如何提案“会告诉你提案的时候应站在投影仪的哪一边，你的眼睛应该往哪里看等等；还有“如何给客户写一封信“、“如何写报告“等各个作业环节的具体技能训练。几乎每间公司都会按照各自的企业文化和专业工具进行不同方式的传授，形式各不相同。
　　
　　4A广告公司的培训分为密集式和日常式两种。密集式培训找一个远离办公室的地方，封闭式进行1~5天的系统训练，不但有高级资深人员全面系统的授课，还有丰富的案例和针对性作业，通常参加人员临时分为几个模拟小组分头进行，培训结束不但考核个人成绩，也考核小组成绩，这就训练了团队精神和竞争意识。运气好的话，如果碰到的培训师是公司御用的外国讲师面授那就更为有趣，他们既会做秀，还会用自身相当丰富的实战视野和成功心得进行活跃的互动式经验传授和现场解疑。就算是当场的小组即兴命题考核比赛，所出的题目也会相当刺激、有趣。
　　
　　通常，密集式培训往往将平时不熟悉的同事们临场组合，新鲜的作业搭档小组共同完成新鲜的命题，既陌生又刺激，结果肯定有两种：强扭的瓜不甜--陌生组合人与人之间不熟悉思维脾性，多个思路无法统一；出人意表的精彩--优势互补，强强联合。不过，这种培训机会往往可遇而不可求，视各公司的企业文化和对专业的重视程度而定。有的公司平均每个季度举办一次，有的几年也没有一次。
　　
　　日常式的培训不定期进行，随时根据新的内容，由部门负责人或培训主管组织教材、讲课人、听众等，除了授课外，有的4A公司还采取研习小组的方法让员工不断自我深造，引导员工快速成长。
　　
　　由于各个4A广告公司的传统和实际情况不同，各自都开发出各具特色的培训系统。在日常式训练方面，1999年奥美业务部门开展的是“泡面速会“，菜单里包含客户服务技巧、管理技巧、如何评估电视广告及客户服务等，而创意部门开展的却是“聚精会神“，每周三晚上聚会，畅谈创意，开拓思维。20多年前，智威汤逊公司则是推行“J种子计划“，每年从外界报名的社会人中挑选几个选手，第一个月进行集中训练，第二个月开始进行部门轮调，每个部门上岗2-3个月，让受训者从实务中深刻感受品牌行销的全过程。一年后再确定每个人的具体岗位。李奥贝纳举行的是CAMP LEO教育训练，达彼思举行的是USP魔鬼训练营，电通举行的是“30种战略骨子集“训练营。遗憾的是，上述的计划、营、集这些活动在目前中国尚未展开。
　　
　　
　　流程控制管理运作
　　
　　流程部用中国人熟悉的比喻就是公司的总调度部门。普通本土的广告公司不仅在稳定的客户、雄厚的资金、先进的作业模式等方面与4A广告公司有较大的差距，而且在公司的管理上差距更大。跨国4A广告公司在经营管理上基本上都采用TRAFFIC SYSTEM即流程控管系统，每一个业务的所有环节都被量化，一系列的表格和计算机程序形成非常系统的模式。每一个岗位的员工在哪些客户的业务上花了多少时间，这个业务进行到何种程度接下去要做些什么，款项结算进行得如何，透过TRAFFIC SYSTEM，公司经营者都可以了如指掌。
　　
　　流程部表面看似人少，不懂广告专业，但是他们往往权利超过所有部门，正可谓一人之下万人之上。因为所有员工的工作任务，必须先经客户服务部门下单后转交他们，再由他们将各种任务分配于各部门各人。所以，在4A也有这样一句话：得罪谁也不能得罪流程部。
　　
　　
　　本土4A与国际4A
　　
　　中国的4A组织与国际4A最大的不同首先是来自政府公商部门的官方背景。其次是，尽管国际4A为了融入本土及与政府部门保持良好关系，也加入中国的4A协会组织，就整体看，任何组织的存必须在政府工商部门的领导之下致使一直以来对筛选入会的条件均以纯粹的营业额做考核，也就是说但凡营业执照上挂有广告或传播性质的公司，不论经营范围是媒体、活动、礼品、喷绘、图片，只要营业额达标具备申请加入的条件和能力。因此，也就出现了昨日尚是无人关注的边缘公司，他日就能成为国内4A成员的怪现象。再者就是，即便是部分专业综合能力表现突出的本土公司加入了国内4A组织，有的公司通过各种方式得到了国际4A公司书面的运作流程和理论思考工具内容后，依靠单纯盲目的临摹，自身缺乏4A国际人视野的高度思考及身临其境的实践学习天然局限导致徒有形似而神不似。再加上大部分本土私人老板的短浅赢利思维、作坊家长制、员工待遇差、专业视野狭窄等缺陷，综合实力始终相距甚远。
　　
　　国际4A一定是天堂吗？林子大了，什么鸟都有。国际4A普遍存在流程死板，结构臃肿，人际复杂，帮派斗争，人浮于事，桃色不断等缺点，尤其是被奉为百年老店的公司，官僚及管理机制开始倍受行业人争议。然而，就广告本身颠覆市场实效力而言，在不在国际4A公司其实并不重要，最重要的是本土公司或个人有没有真心想将广告做到最好。从个人发展看，拥有众多国际、知名大品牌的4A目前始终是一个让人获得职场资本的良好选择。
　　

——呵呵，今天咱不签名了，省得人家说这是广告

　　现在的4A哪儿还有培训体制哦，鄙人在上海，实际情况是，如果你不认识4A里面的人，根本就不知道4A在招人，坊间都是同学同事之间流传，这就是4A最大的特色，内部推荐制，外面的人想进来没那么容易的，而且现在4A根本不培训新人，招AE也只招有经验的，进来就能干活，呵呵，LZ所说的那些培训，我是基本上没看过，我在上海4A认识的朋友，有奥美的，李奥贝纳的，智威的，达比思，灵狮，精信，twda，都是从小AE，小文案开始做的，根本没什么培训，干活干活干着干着就熟了～～

　　谢谢楼主给予我的肯定和建议!非常感谢~~~~~

　　你一直都很勤奋呀。佩服!

　　恩我认识几个4A的孩子累得跟驴似的可怜

　　呵呵，其实我上面已经很清楚地写了，“这种培训机会往往可遇而不可求，视各公司的企业文化和对专业的重视程度而定。有的公司平均每个季度举办一次，有的几年也没有一次。”而且，就本人对4A的了解，培训也不是无偿的，尤其是级别高的培训课程更不可能参与，大多密集式培训是针对有资历的员工进行，当然也有刚入门对新人扫盲的培训，通常工作在基层没转正的新人大多没资格参加培训的。有些本土公司所提供的培训还必须和公司签定合同，如果你服务期限未满的话，公司在你身上所做的培训投资是必须由个人承担的。
　　
　　至于说求职的渠道和方法问题，后面的内容会详细阐述。
　　
　　其实在这里本人所张贴的内容，基本上都是之前本人在个人博客又站点早已写好的，只不过看到天涯这里迷惘的外行又或新人比较多，所以转载整理过来了。

　　对于刚入门的新人，又或是学习广告专业的学生们，通常对这个行业的了解不外是从一些相关书籍而得。大部分人对广告产生兴趣也归结为奥美广告的创始人——大卫.奥格威的那本自转书籍《一个广告人的自白》，又或者是N多年前的那部国产电视剧《真情告白》。当然，也包括了李奥贝纳等一干那些被传诵成百上千次的经典巨作。的确，从USP到ROI，从定位到品牌，许多沿袭至今并被广泛运用于营销行业的诸多伟大的思考工具和理论，都出自于那些曾经的广告巨匠之手。目前这个世界上，除了那些久远的百年老店，还有一些怎样的优秀公司崛起于我们眼前？
　　
　　如果说80、90年代初期是电通伴随日本企业全球化战略的好日子，那么90年代中后期就是WPP集团的如日中天的灿烂，21世纪广告世界的割据是如同上面朋友所说的奥美第一，还是电通是老大呢？让我们看看以下最新的全球广告行业格局：
　　
　　NO.1 Omnicom集团（纽约），中文名：宏盟集团
　　
　　全球广告业收入排名：第1位，全球规模最大的广告与传播集团
　　下属主要公司：BBDO天联广告、DDB恒美广告和TBWA李岱艾广告，媒介公司OMD
　　
　　创建于1986年的奥姆尼康集团（Omnicom Group）是全球性营销传播业的战略性控股公司，业务涉及广告、营销服务、专业传播、互动数字媒体与媒体购买服务等，旗下拥有天联广告(BBDO)、恒美广告（DDB）、李岱艾广告（TBWA）和浩腾媒体（OMD）等著名广告业服务品牌。2002年集团以75亿美元的总收入居全球业界首位。
　　
　　1891 年， George Batten 在纽约成立 Batten 传播公司。
　　1919 年， Bruce Barton 与 Roy Durstine 在纽约成立 Barton & Durstine 。
　　1920 年， Barton, Durstine 与 Alex O**orn 合并；
　　1928 年， Batten 传播公司与 Barton, Durstine O**orn 合并成立 Batten, Barton, Durstine & O**orn(BBDO ，中文名为天高，大陆地区与中广联成立的合资公司叫天联 ) 。
　　1949 年，名列《广告时代》 20 世纪最有影响的广告人第一位的艺术广告派代表—— Bill Bernbach 和 Ned Doyle 离开 Grey ，与 Mac Dane 共同创建了 Doyle Dane Bernbach (DDB) 。
　　1982 年 Bernbach 去世后， DDB 的继任者开始把目光从艺术转移到了资本运作上。
　　1986 年， DDB 与 Needham, Harper & Steers 合并成DDB Needham 。
　　1986 年， DDB Needham 与 BBDO 合并，建立了Omnicom 集团。
　　1968 年， Jay Chiat 和 Guy Day 建立了 Chiat/Day 广告公司。 Chiat/Day 一直崇尚放荡不羁的创意，它因此赢得了许多客户，也失去了许多客户。
　　1994 年，试图降低运营成本、提供工作效率的 Chiat/Day 又出惊人之举，把原的办公室改成仓库，让员工拎着笔记本、手机回家，实行虚拟办公！但事与愿违，虚拟办公导致了工作效率更低、大批员工离职。
　　1995 年， Chiat/Day 被 Omnicom 收购，并与 Omnicom1993 年时收购TBWA 合并，形成现的 TBWA/Chiat/Day （李岱艾）。[NextPage]
　　
　　
　　NO.2 WPP集团（伦敦)，简称：WPP集团
　　
　　全球广告业收入排名：第2位，英国最大的广告与传播集团
　　下属主要公司：奥美广告（Ogilvy & Mather，O&M）、智威汤逊广告（J Walter Thompson，JWT）、D&Y扬雅广告、BATES达彼思广告、BATEY百帝广告、传力媒体、尚扬媒介、博雅公关、伟达公关
　　
　　年收入58亿美元的WPP集团迫于市场压力，正积极开展对外并购。继2000－2001年接连吞并扬雅（Young & Rubicam，世界排名14位，2002年收入4.42亿美元）和Tempus广告集团后，2003年又以极低的代价买下Cordiant。WPP旗下拥有60多家传播服务公司，业务囊括了市场研究、公共关系、互动行销、视觉管理和咨询等领域。
　　
　　集团首席财务官Paul Richardson表示，Cordiant（2002年收入7.88亿美元）的并入将给公司2004年的销售收入增加3亿英镑。集团CEO马丁?索瑞尔（Martin Sorrell）认为，此次收购将有助于加强WPP与国际大客户的联系，实现公司在亚洲与拉美的业务拓展战略目标。
　　
　　继2002年6月集团旗下的奥美公关购并中国公关公司北京西岸，组成西岸奥美信息咨询服务公司（此举使奥美成为在中国最大的公关公司）后，WPP又于同年11月收购上海广告有限公司（曾是中国最大的广告公司）25%股权。上海广告公司总经理郭丽娟指出，根据WTO协议，2003年后合资广告企业将可以由外资控股；2005年后外商可建立独资公司，这必将吸引更多的跨国集团进入，市场竞争将更为激烈。
　　
　　2003年3月，WPP下属广告公司之一，即拥有“亚洲最佳创意公司”美誉的新加坡百帝广告（Batey Ads，1997年加入WPP）中国办事处在上海开业；WPP同期在华开业的子公司还有上海同盟广告公司。看来，WPP集团正以 “松散”的管理模式全力推进其中国业务。
　　1987 年， Martin Sorrell 以 5.66 亿美元收购著名的智威汤逊公司，及其下属的公关公司 Hill & Knowlton （伟达）。
　　1989 年，以 8.64 亿美元收购了广告教皇——大卫·奥格威创建的奥美广告公司。
　　2000 年以不可思议的 47 亿美元收购了扬·罗比凯广告公司及其旗下的博雅公关、品牌形象设计公司—— Landor （朗涛）。除了这三大国际性的广告公司，在不同国家、地区 Martin Sorrell 还收购了一些与广告相关的公司，其中包括：位于
　　2002 年世界十大广告集团之列的博报堂（拥有该集团 25% 股份）、旭通（拥有该集团 20% 股份）以及 Cordiant 传播集团、
　　2002 年 6 月收购中国本土公关公司西岸咨询（以奥美公关名义入股 60% ）、
　　2003 年 7 月 28 日与日本博报堂（ WPP 有 20% 的股份）入股上海广告公司（ WPP 与博报堂各占 25% ，中方东浩集团占 50% ）等。[NextPage]
　　
　　
　　NO.3 Interpublic集团（纽约），简称：IPG
　　
　　旗下有：MACCAN麦肯广告、FCB博达大桥广告、LOWE灵狮广告、Fallon、正北传播,媒介公司优势麦肯；
　　1902 年， Alfred W. Erickson 成立； 1911 年， H.K. McCann 成立；
　　1930 年，两家公司合并为 McCann-Erickson （麦肯公司现在的全称）。
　　1960 年， McCann Erickson 在 Marion Harper Jr. 的带领下成为了股份公司，公司也改名为 Interpublic （ IPG ），并在 1971 年上市。 IPG 下一步就是寻找合适的收购对象，灵狮成为了第一个猎物。
　　1928 年，联合利华（ Unilever ）下属的广告公司—— Lintas （ Lever International Advertising Services ，灵狮）成立。
　　Frank Lowe 在 1981 年在伦敦创建 Lowe 集团，
　　1990 年该集团被 IPG 收购。
　　1999 年， Lowe & Partners 与 Lintas 合并；
　　2000 年改名为 Lowe Lintas & Partners Worldwide ；
　　2002 年 1 月，又改名为 Lowe & Partners Worldwide （励富）。
　　2001 年 3 月，在经过了与 Havas 的一番角逐后， IPG 以 21 亿美元收购 True North 传播集团。世界广告史上的元老之一的 FCB （美格）正式被纳入 IPG 的帐下。
　　

　　请问一下，在现在不好找工作的情况下，先放弃广告公司，做做其他的养活自己，过段时间再找广告的，是不是不太明智？
　　
　　本人今年毕业，在家呆了一个月了，虽然学广告的，策划、文案都是泥菩萨掉海，啥都没有．大概我老写不出创意的简历，其实我想过，写不出来，压力不够吧．
　　
　　本人的优势是：　英文挺好的，　六级，经常看，收听英文新闻．
　　不好的地方：　有些毛躁，粗心．
　　本来看到　你的帖子还对自己有些鼓舞，但是看到有些地方说，　
　　AE 其实是个全才，既要懂得为人处事、又要什么都要了解，有些失去自信．
　　
　　
　　问个问题：
　　1.先去其他行业做做，过了年再找本行可以吗？
　　我想去贸易，英文方面先做做。暑假的工作好像好难找，不想呆在家里做个废人。
　　
　　2.做AE 到底需要哪些素质？

　　我是一家还算知名的本土公司客户人员,4A公司对于我们来说一直意味着另一种境界,可惜参与了几次与这些公司的比稿之后,反倒是觉得也没有什么特别的东西,除了一些自己的工具,专业层面差距并不大,而且我发现一个很有趣的现象,4A公司所谓的专业往往是拿来秀的,真正对客户有帮助的东西,最后还是本土公司那一套执行,品牌早就不是什么神秘的东西了,任何一家有实力的公司,都能大致拿捏到品牌的核心问题,差别只是在于对自己策略的包装上而已,这一点4A公司做得很好,细节上无可挑剔.但至少在我看来,性价比是有问题的.
　　
　　广告毕竟是一个很肤浅的行业,始终不能解决本质问题,传播能够做的,相当之有限,所以我认为做广告最好是阶段性的,希望大家有朝一日能跳出这个圈圈
　　

　　呵呵，郑郑姐姐
　　没想到把我们的上路也带到了天涯
　　
　　“上路博客”写了一个多月，感谢你提供的交流平台
　　5555555，Paolo——“随机音乐，随机广告”马上有一千的点击了
　　更重要的是，在那里结识了几位真诚的朋友
　　
　　网络推广“上路”？呵，支持一下
　　
　　：）
　　
　　

　　一个渴望成为4A人的新新人类，为了4A，我正在努力。
　　想问下，是不是一定要起步高呢？

　　非常诚心的请教楼主。如果说了外行话请大家批评：
　　楼主说的4a是不是指偏重于广告设计和制造的呢？
　　分众公司的最大优势在于控制了一个传播渠道。那么从这个角度讲那是不是说两者有基本的区别。而且两者应该是合作的关系而不是竞争的关系呢？

　　哈哈，LZ刚看你大姓还以为是郑大明捏，揭你资料才只你系女滴，偶广告学生，快大二嘞，好好加油先！

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　　TO:hhssyy33
　　看你想做什么了，这个行业，拉个单张业务也叫广告公司。没什么起点。想建设大品牌的有技术含量的，要求肯定不低。路是人走出来的，一步一个台阶。
　　
　　TO：paolo1984831
　　感谢你，感谢大家支持，因为我们圈子都是圈内人，想进行业的外人看不到，也不了解，所以把内容转来共享给对行业有兴趣的人。
　　
　　TO：破冰船212
　　呵呵，你确实说了很外行的话。我所言的广告圈子不是泛传媒，跟媒介单位无大关系。广告设计只是一个很小的广告运动过程中的一个环节。执行而已。传统的企业总认为广告就是拿着他们提供的图片和文字排版，完全错误了，也许很多国内本土小公司都在做这些干活，但是相比4A会好很多。前面我已经很清楚的介绍4A在做什么了，没必要继续罗嗦。至于制造什么，这个是广告公司的下家印刷厂喷画公司干的事情。本土很多公司确实地位不高，不过要看什么公司做什么事情，目前基本上4A的地位好些，特别是国际公司。
　　
　　把分众列入这个行业只能说你对行业很不了解，分众是传媒机构——就是圈子人说的媒体单位。是综合广告公司的下家。
　　
　　综合广告公司是广告产生的大脑，智库。总的来说，什么展览会、会展、印刷、名片、喷画、横幅礼仪那些公司等等都可以在工商局注册广告二字，但是都不是实际上的真广告。
　　
　　TO：梦恋琴岛
　　哈哈，我不是他，确实做了些作品成绩。比我出名！

　　我现在也在4A，我大学专业是工商管理，二专过了英语八级，在一家小有规模但已迟暮年的外企有一年多工作经验，后来实在太空了，就跳到现在的4A做Account Coordinator，一般都是做AE的为起点比较正宗，我现在感觉我的路子不对，来到这里只是因为我英文比较好，其实就是做几个外籍RBD的公用秘书，实际上连秘书都不如。而且我的老板们经常出差，开会，其实我上班是很空的啊，请问楼主我改怎么办啊？我感觉我的青春在流失啊。

　　转一个朋友给的内容，给大家参考：
　　
　　
　　说起本土企业和国际企业对待广告的区别，有一个词：天壤之别。
　　
　　虽然这个词可能有点夸张，很多业内人士不太喜欢听，但是我个人认为，目前来说也惟有这个词才能准确的表述出两者之间的差距。
　　
　　我们为北京一家著名的文化传播，主要为客户提供广播专题节目的创意、制作及发行等服务，接单壳牌喜力的全国广播专题创意与制作、发行的工作前，我们已先后服务过包括惠普、西门子、诺基亚、统一石化、新浪、喜力啤酒等在内近百家大大小小的国际、国内的企业、产品，在这方面也可以说是又非常丰富的经验。接到比稿单后，我们迅速抽调公司主创人员组成服务小组，根据其要求进行广播专题的创意提案。由于前期沟通不是很充分，所以在第一次提案中我们几乎偏离了客户的需求，错误地认为客户不懂广播媒体，更令人担忧的是我们的竞争对手为传立、远传，还有一家法国广告公司在上海的分公司，面对如果强大的竞争对手，我们确实为自己扭了一把冷汗。但是庆幸的是，由于我们的创意出彩、够专业，即使是在这种情况下，客户及其创意公司智威汤逊北京公司还是希望再给我们一次机会，进行第二轮的比稿。
　　
　　有了上次的经验和教训，这次我们不论从节目的创意上、还是节目内容的规划、广告的创意、样带的制作等方面都投放入了大量的精力，而且紧密围绕焕新活力每一天的主题，全力打造一档可听性、趣味性、互动性、娱乐性强的广播节目为主，即使是在壳牌喜力的产品内容与专题内容衔接上，我们也是煞费苦心，必须能找到话题与产品的衔接点，巧妙地结合起来，我们才选用此话题作为当期节目的主题，不然我们宁可放弃。也是由于这一主题和观点，在第二轮比稿中我们以绝对的优势胜出，拿到了壳牌喜力的广播专题节目的创意、制作及发行这单业务。
　　
　　虽然，服务壳牌喜力的工作已接近尾声，但是从提案、比稿、到专题节目内容的敲定、话题的选择、文稿的审核等内容的沟通过程中，给我影响最深的就是：他们希望我们能提供给他的是一档好听的节目，首先必须在保证了这点之后，才可以谈产品及与产品怎么结合的问题，用他们的话说，即使你在节目中不提及我的产品，也没有关系，重要的是节目必须好听，当然，在前期的六十多期节目中，也确实有十余期节目就纯粹讲的是健康的生活、解压方式等内容，没有丝毫壳牌喜力的产品的内容。客户同样也非常认可。
　　
　　而国内的许多客户，在谈到广播专题、广播广告的创意时，似乎感觉是我花钱了，你干嘛不说我的产品阿，非要在节目中充填大量的产品信息、每一分每一秒都不想浪费似的。可是这样的话，节目失去了它的可听性、娱乐性而成为了一条大的硬广告，这样的节目还有什么用，还有谁听呢？因为广播媒体是一个主要的辅助媒体，也是唯一一个非视觉媒体，它的伴随性特别强，很多人在收听广播的同时，很有可能还在做其他的事情，比如说：开车、散步等。这样，你就必须以非常出彩的创意、音效等第一时间抓住受众的耳朵。如果失去了这两点，广播专题和广告也就失去了效果，那又何必浪费自己的广告费用呢？
　　
　　在此，我也奉劝那些在广播专题创意中只要求产品、产品、还是产品信息的老板、公司还有……醒醒吧，别忘了我们作专题节目的宗旨：好听、娱乐、趣味……
　　
　　
　　TO：jojo香辣蟹
　　看你发展方向，从AE到AM或AD需要时间熬，如果你更有经历或对未来有期待，建议你可以改做PLANNER，几乎都是英文操作的，还能学策略。以后去企业也方便

　　现在正好有个机会，planning manager在招intern，但是，我刚到这里才两个月，我的大老板是希望我至少做一年的AC。而且，planning的人也不可能招我去得罪RBD，眼看机会就这样溜走了。反正我现在的处境满尴尬的，希望马上可以转岗，但是必须熬。

　　知道了.谢谢楼主

　　楼主，我从你的博客追到上路杂志又追回天涯，多亏你普及的广告圈知识，使我终于明白自己一直想做的是什么了——广告！但我不知道自己是从AE作起还是文案，参考了你文中一些建议仍然没什么头绪。如果可以是否能加入你的QQ群？向你们这些前辈请教？？

　　TO:jojo香辣蟹
　　我认识一个重庆女孩子，她的经历也许可以给你参考。她之前在某国际公司的媒介部门，后因为向往客户部，努力了几次转部门很难。最后她只好辞职，然后通过内部同事关系，在数星期后，该公司再次缺AE，于是她投递了简历，最后成功了。4A的人际是比较复杂，谁也不好得罪，否则你上司会以为其他部门挖墙角。一个国际集团也是如此，相互跳槽的对谨慎的老板来说，就会先请你在旧公司辞职，他才愿意收你，否则怕引起不必要的挖角麻烦。你思考吧。
　　
　　TO：冰紫谷
　　你说得让我好感动啊，谢谢你如此支持我。
　　
　　AE的所在部门是目前广告圈子比较缺乏人才的部门，入行门槛低些，虽然说似乎样样都要懂些。刚开始起步就是打杂的。基本上文凭和语言关OK就可以了，至于经验和能力可以靠实践去培养。必须要有耐心。等混多2年，做到AM以上就不同了。以后去企业也很方便。
　　
　　文案属于创作部门，目前人才饱和竞争激烈，该职位对英文语言要求不高，除非特殊客户的特殊要求。文案的英文是COPYWRITE，当然和写作有关，所以你要自我分析，你是否是这方面的材料。文字功夫好只是其一，还需要有活跃的创意能力，只会写绣花文字缺乏想法的人，很难有远大发展前途，人不可能永远只做人家的执行下手吧。要三思了。
　　
　　总之4A分工很详细，跟流水线工厂一样，具体靠实操体会拉。
　　
　　
　　另外：我看了看这个版的招聘，都是些不太入流的或边缘单位的招聘，如果大家也希望我能将[上路杂志]的4A招聘消息刊登过来，我也可以提供。但是估计重新开主题帖子可能会引起误会的。如果大家兴趣不大，想入广告行业求职的，也可以去[上路杂志]寻找你想要的信息。
　　
　　

—— 上路杂志：中国最大的4A广告资讯平台__ http://www.36ing.com/

　　补充一下：欢迎有兴趣的朋友加入我和同行朋友们的QQ群，因为目前两个号码都满了，在申请第三个，下星期会在本人天涯BLOG这里全部公布出来，大家请稍等

　　成功的故事,成功心得,成功=知识+人脉
　　成功=知识+人脉交流群11977207

　　尊敬的楼主，从你开帖以来我就一直关注，也去您的上路杂志看过很多次，感谢楼主的辛勤无私奉献。我在一家本土的公关公司工作了快三年，服务了不少的国际大品牌，一直想进入4A广告公司学习更多国际化的服务经验。我的优势是对PR\Event\Media等都有深入的了解，也能参与策划，有提案能力，也有良好的沟通和协调能力。劣势是英文口语较差，我的目标是想到4A做客户服务，而且不怎么认识4A的人，不知道是不是有希望？

　　..。。记号
　　

　　真好

中国影视广告网是中国影视广告第一门户网站。电信访问：http://www.cntvc.com.cn网通访问: http://www.cntvc.cn

　　楼主，看到你的回复我大慨心里有了底，其实一直倾向于作AE，但脑比较活跃喜爱策划而难于取舍。现在订下朝AE发展，目标是广州！十分谢谢你！希望你早点建好QQ群，我会经常到你博客蹲点哦^^

　　感谢大家支持，楼上诸位问题本人下星期回复，现在补充上述全球广告格局后半部分：
　　
　　
　　NO.4 Publicis Groupe(巴黎)，中文名：阳狮集团
　　
　　下属主要公司：SAATICH & SAATICH盛世长城广告、PUBLICIS阳狮广告、LEO BENET李奥贝纳广告。媒介公司实力传播（实力媒体和突破媒体）、星传媒体。
　　阳狮集团，法国最大的广告与传播集团。
　　
　　1926年创建的阳狮集团（Publicis Groupe SA）在上个世纪90年代中后期，通过一系列并购迅速跻身全球性广告与传播集团之列。2000年6月该集团以价值19亿美元的股票平稳收购盛世长城（Saatchi & Saatchi），加强了集团的美国业务；2002年3月，对广告集团Bcom3（由李奥贝纳和达美高于1999年合并成立）3 0亿美元的收购及入股电通17%，使阳狮进一步巩固了在美、日的市场份额。然而此项交易也导致了达美高（D’arcy）在华客户光明乳业、上海家化、多普达手机（DOPOD）和南孚电池等转投奥美、天联和电通等4A公司怀抱。实力传播与星传媒体（Star com MediaVest Group，2002年以全球217亿美元的承揽额位居最大的品牌传播公司之列，在76个国家设有110个办事处）的组合，使阳狮成为世界第一大媒体策划与购买商。2002年，阳狮以27亿美元的总收入排名全球第4大广告与传播集团。
　　
　　Publicis 初期是巴黎一家专做平面的广告公司，于1926年由Marcel Bleustein 创建，后来随着业务的扩展成为了全面代理的广告公司，并在 1946 年后进入英国、德国、美国等市场。阳狮在创办人 Bleustein 的带领下稳步前进、在资本运作上没有什么太大的动作。 [NextPage]
　　
　　1996 年， Bleustein 谢世，列维（ Maurice Levy ）上任，阳狮开始兴风作浪了。阳狮先是在 2000 年 2 月收购了美国的 Fallon ，
　　2002 年3月7日又收购了拥有李奥贝纳（ Leo Burnett ）、达美高（ DArcy ）的 Bcom3 广告集团。在 BCom3 被阳狮收购之后，
　　2002 年 10 月，阳狮正式宣布关闭达美高公司。达美高拥有宝洁、可口可乐、百威啤酒等知名客户，在全球拥有超过 6000 名雇员，是 2001 年全美第 11 大、世界第 14 大广告公司。达美高在中国市场以较小的投入获得了可观的回报，在 2001 年香港 4A 广告公司中营业额排名第 8 位。但因为在阳狮的全球战略中，达美高所担负的作用有限，就这样，一个有着骄人业绩的百年老店被资本湮没了。
　　1970 年， Maurice Saatchi 、 Charles Saatchi 兄弟与 Tim Bell 创立 Saatchi & Saatchi 公司。 1995 年，因为公司股票在股市大跌，发行的巨额的可转换债券又使公司雪上加霜， Saatchi 公司董事会忍无可忍，赶走了创始人Saatchi 兄弟。兄弟二人又建立了 M&C Saatchi 广告公司分庭抗礼。同年，为了摆脱 Saatchi 兄弟的阴影， Saatchi & Saatchi 改名为 Cordiant 。 1997 年， Cordiant 管理层决定把公司分隔为 Cordiant 传播集团（主要包括达彼斯）和 Saatchi & Saatchi 两个独立运作的公司分别上市。 2000 年， Saatchi & Saatchi 被阳狮收购。[NextPage]
　　
　　NO.5 Dentsu电通（东京），中文名：电通
　　
　　下属主要公司：电通广告、电通传媒、电通公关、Beacon Communications
　　电通：日本最大的广告与传播集团
　　　　
　　在华组织结构：北京电通由三方合资，日本电通占51%的股份、中国国际广告公司占47%的股份、大诚广告占2%的股份。
　　
　　电通株式会社（Dentsu）成立于1901年，总部位于东京。在日本电视广告媒体市场，电通控制了40%以上份额，但其海外业务的收入比例不到总额的5%。2000年以来，该公司开始对外扩张，通过与阳狮换股（作为投资B com3的延续，持有阳狮15%的股份）拓展欧美广告市场。电通在2002年以21亿美元的收入排名全球第5大广告与传播集团。
　　
　　电通于1994年5月正式进入中国市场，与中国国际广告公司及民营企业大诚广告合资成立了北京电通；为避免同时管理竞争品牌，电通在华还组建了北京东方日海、上海东派广告2家合资企业。电通东派在中国分别拥有上海、北京、广州三家分公司。其中上海东派是总部。其董事长黄枫同时也是北京东方日海的董事长。主要客户北京有红牛，广州有尼桑，上海就不知道啦。北京电通还引进了“ 全方位信息交流服务”，促进中国企业与市场更加密切地交流，具体涉及媒介、组织策划、筹划协调和咨询等业务领域。 [NextPage]
　　
　　由于日本合作伙伴的数额有限，而抢夺欧美客户的效果又不明显，现实的情形促使电通寻找起初并不被跨国广告公司青睐的中国内地企业。作为开发本地客户的先行者，电通主要客户一度包括联想、海尔、科健、健力宝、厦新和联通等。2000年以来，该公司中国业务年均增长20-30%；目前在北京电通的广告经营总额中，中国客户比例已超过70%，与刚进中国时日本客户占到80%相比，电通在华的战略重点已发生重大转变。
　　
　　电通传媒（Media Palette）的员工来自中国各大媒体部门；与实力传播、浩腾媒体在华使用全球通用软件不同的是，电通在媒介策划方面针对中国市场的复杂与多样性，专门设计了特色软件Dialogue、FluCoS、PM-FREE和D-VAST。[NextPage]
　　
　　NO.6 Havas（法国）
　　
　　旗下主要有：EURO灵智精实广告
　　
　　1835 年， Charles Louis Havas 建立 Havas 新闻和广告代理公司；
　　1940 年，法国贝当傀儡政府命令哈瓦斯的新闻业务必须从广告业务中独立出去；独立出去的新闻业务成为现在的法新社，广告业务在 1958 年构成了 Havas Conseil 。
　　1987 年，法国政府把在 Havas 的股份全部售出。
　　1975 年， Havas Conseil 重组为 Eurocom 股份公司；
　　1982 年，与 Goulet 集团合并。
　　1991 年 10 月， Eurocom 收购了法国广告集团—— RSCG ，组建灵智全球；
　　1996 年，灵智全球改名为哈瓦斯广告公司（ Havas Advertising ）。
　　1997 年，维望迪（ Vivendi ）的前身——法国自来水公司 CGE 购买了 Havas 30% 的股份。
　　1998 年， CGE 集团改名为维望迪，并买断哈瓦斯。
　　1999 年，维望迪把哈瓦斯户外广告业务卖了出去；
　　2001 年，维望迪把哈瓦斯广告的股份全部抛售出去。
　　2003 年 5 月，哈瓦斯广告公司从维望迪那里以 450 万欧元购买了 “哈瓦斯 ”这个名字，公司名字正式改为“ 哈瓦斯公司”。
　　

　　楼主,您好:
　　在天涯上看到你的帖子对于我们来说很幸运!我是一位刚毕业不久的广告学专业的学生,对广告有着无限的热情,但是在职业规划和求职的道路上却很迷茫!由于在学校几乎学的都是一些理论性的知识,让我一开始找工作被动,还有就是细分方向的问题:由于以前在学校学习广告的是综合的专业知识,我一直是什么都学,无论是设计,文案还是媒体,甚至新闻传播学,所以后来面对美术指导/广告文案/策划等众多选择,我终于艰难地选择了--做设计,也就是美术指导方面(因为我的文字功底还可以,对文案也有兴趣,但是在广告里文案和文学是有很大差别的).但是和专业的美院毕业的设计高手比,我那点PHOTOSHOP知识简直很可怜,于是我不得不得学习众多设计软件知识,从IIUSTRATOR,CORELDRAW到pagemake/indesign,后来还发现,天啊,还要学习flash和3Dmax,目前正在学习网页设计,我真的不知道到底自己是离广告越来越近还是远?但是招收设计的职位,明明标有会好多软件,可是毕竟它们只是广告设计表现的工具而已!我想问的是究竟做设计和做广告有什么联系和差别啊?我在追求广告的同时怎么感觉自己整天在电脑上没完没了地绘图?我很疑惑,希望楼主能给我指点一下!

　　收获颇多，消化不良，麻烦

　　我还是学广告的在校大学生，现在在网上找工作。想到一些论谈碰碰运气认识哈同行。到了这里看了LZ 的话我都没自信了。我跟这里的人比的话我的能力太有限了。LZ 都是介绍的个公司发展历史，能否还具体介绍一下4A行业中运转的内容？能便于对4A更加的了解

　　首先，感谢各位来此一游。然后，本人声名一下：
　　
　　本帖子不是什么短期行为，以上纯粹只是开头而已，内容还有很多，更谈不上已经结束。至于说接下来介绍什么内容，早已有安排。
　　
　　俗话说：饭是一口一口吃的，先学爬再学跑步。所以，本着很多外行新人对这个行业一无所知道或知知甚少的原因，所以本帖的立帖原意是入门扫盲——入门基础知识的介绍。总之，每个人都从自己的需要看问题，所以不要太急，让内容循序渐进吧，否则会打乱之前安排好的顺序。
　　
　　TO：冰紫谷
　　
　　你首先可能得先了解各工种的职责，策划不一定是文案的范畴。通常，国内模式的非大型本土广告公司，策划是文案担当。如果是外资
　　广告公司，文案只是负责创作而已，基本不需要策划思考，他们分工详细，策划的事情是由客户部及专门的策划部门去实现。
　　
　　
　　TO：凌迟的心啊
　　其实进入广告这行根本没必要学那么多软件，这些是是实现广告的工具。我个人认为，现阶段你当务之急不应该是盲目学软件，你不应该把自己定位成一个软件操作工人，广告这个行业的繁荣是靠脑力完成的，更何况是学习这个专业的人。多思考以下个人定位吧，，还有就是了解这个行业的流程和运做模式，具体的后面我也会写出来。
　　
　　TO：111抱子
　　本帖子还有很多内容没发表，以上只是开头，具体请看后面陆续所发内容。谢谢理解。

　　学习…………

还在为求职而烦恼吗？还在担心面试是否成功吗？去招聘者之家坐坐吧，让资深HR为您解忧，与更多招聘者进行互动，帮助你走上成功之路！

招聘者之家——职业招聘者的互动社区

　　尊敬的楼主，我一直在等，怎么没看见您的回复呢？谢谢啦
　　
　　尊敬的楼主，从你开帖以来我就一直关注，也去您的上路杂志看过很多次，感谢楼主的辛勤无私奉献。我在一家本土的公关公司工作了快三年，服务了不少的国际大品牌，一直想进入4A广告公司学习更多国际化的服务经验。我的优势是对PR\Event\Media等都有深入的了解，也能参与策划，有提案能力，也有良好的沟通和协调能力。劣势是英文口语较差，我的目标是想到4A做客户服务，而且不怎么认识4A的人，不知道是不是有希望？
　　

　　现在工作不好找，我想可不可以先从事一些其他的工作，等时机成熟再转回广告？做展览可以转回广告吗？
　　请问楼主

　　大家把4A有点妖魔化了,其实很好进啊
　　也不要只想着进4A,做好手边的才是真的

　　TO：cannaww
　　真不好意思，上次匆忙把你漏掉了。
　　你的条件是很容易进入4A或相关公司的，大概目前你可能进入这行业有三个选择：
　　1、与媒体打过交道，可以考虑去传立、实力等类似的外资媒体公司
　　2、服务过不少国际大品牌，可以直接考虑求职奥美公关这种知名的国际性公关公司，以前的所学和经验也不至于浪费，还专业对口。不过英文得好好修炼，否则进去寸步难行。
　　3、去一些知名的线下公司，通常他们也做公关。外资4A广告公司也有这块。
　　4、这才是你最后再考虑的，进入4A做客户服务。
　　
　　总之，转行还要适当考虑结合自己之前的个人优势，这样应聘成功率会高些。
　　
　　
　　
　　TO：he2006llo
　　任何一个行业都不太容易找到工作的。求职广告更多的是需要做好个人定位，大家都去冲创作，肯定很盲目，因为岗位和空缺就那么多，除非你超级优秀。我个人建议是，求职不要盲目，你首先要彻底了解这个行业和做好定位，有的放矢肯定能成功。
　　
　　
　　TO：ameliezala
　　我前面也说过，4A其实不是绝对好，有缺点也有优点，容易和不容易有时候靠机遇。总之，刚进入这个行业的人来说，如果你有内部人际关系，或学校名声还不错的话，又或者碰到那种客户部只需要英文条件好的，是非常容易进的。类似JWT、TBWA、OM、S&S这些如此出名的公司，都大量缺客户部人才（英文是最大的门槛）。难进的是创作部。

　　（现在接着进行下面部分）
　　
　　
　　第二部分：4A公司架构
　　
　　
　　广告人帮助客户解决问题所扮演的角色雷同于医生，换个角度，如果身为病人的你前去求医，你相信吹嘘自己无所不能、包医百病的神医吗？你的态度是否定的。同理，许多新人自我感觉良好，无不认为自己客服、文案、策划样样精通，料想，假设你是一家公司负责人，你认同这样的万金油吗？
　　
　　4A公司最大的特色就是企业流水线生产模式，部门多，分工细。不论是A家还是B、C家，但凡属于全球集团性质经营的公司多按此模式运作，这一运作模式也成为国际上约定成俗的架构。对分工明确的公司而言，需要的是专精人才。
　　
　　当然，架构并非唯一和绝对，本土公司中，有相当部分以临摹这种4A架构为运作模式，也有相当部分按自己的特色进行。就数量来说，上了规模的本土公司模仿4A运作的占大多数。小公司自然还谈不上了。
　　
　　2005年JWT举办巡回讲座，当时他们的创意总监举了这样一个例子：
　　有一个酷爱广告的学生前去应聘，问及求职哪个职位时，年轻人答曰“创意”，再问及职位是文案还是美指，他顿时卡壳。
　　
　　要知道，最后出现于大众媒体为消费者所见的广告是广告公司出品的最后一道工序，创意不是某个广告人的异想天开，而是整个团队运作，一则广告成品的诞生需历经诸多部门多岗位之手。所以，进广告公司前每个人必须先认识所有的部门岗位架构及未来你将要面对的部门和上司。因为，各公司除了行政或人事部，这些人将是未来面试你的主考官或直接投递简历的对象之一。
　　
　　
　　1、综合性代理广告公司部门架构与岗位职称
　　
　　Management/Administration管理/行政部门
　　Chief Executive Officer 首席行政长官（常用简称：CEO）
　　Managing Director 董事总经理（常用简称：MD）
　　General Manager 总经理（常用简称：GM）
　　HI & Admin Manager 人事/行政经理
　　HI Supervisor 人事督导
　　Admin Assistant 行政助理
　　
　　Information Technology 信息技术部门
　　Information Technology Manager 信息技术经理
　　Information Technology Administrator信息技术管理员
　　Information Technology Support信息技术支持
　　
　　Account Management客户服务部门
　　Director of Client Services 客户服务部总监
　　Group Account Director客户事务群总监（常用简称：GAD）
　　Senior Account Director高级客户总监（常用简称：SAD）
　　Account Director客户总监（常用简称：AD）
　　Associate Account Director助理客户总监（常用简称：AAD）
　　Account Manager客户经理（常用简称：AM）
　　Account Manager-Freelance 兼职客户经理
　　Senior Account Executive 高级客户执行（常用简称：SAE）
　　Account Executive 客户执行（常用简称：AE）
　　Associate Account Executive 助理客户执行（常用简称：AAE）
　　
　　Strategic Planning策略策划部门
　　Planning Director 策略策划总监
　　Senior Account Director 高级客户总监
　　Strategic Planning Assistant策略策划助理
　　
　　Creative创意部门
　　Chief Creative Officer 首席创意总监（常用简称：CCO）
　　Group Executive Creative Director 执行创意群总监（常用简称：GECD）
　　Executive Creative Director执行创意总监（常用简称：ECD）
　　Group Director （Group Creative Director）创意群总监（常用简称：GCD）
　　Senior Creative Director资深创意总监（常用简称：SCD）
　　Creative Director创意总监（常用简称：CD）
　　Associate Creative Director 助理创意总监（常用简称：ACD）
　　Senior Art Director 资深美术指导（常用简称：SART或SAD）
　　Art Director 美术指导（常用简称：ART或ADA）
　　Group Head 创意组长（常用简称：GH）
　　Senior Copywriter 资深文案（常用简称：SCW）
　　Copywriter 文案（常用简称：CW）
　　Copywriter-Freelance 兼职文案
　　Senior Designer-Integrated 资深设计师
　　Designer-Integrated 设计师
　　Creative Service Supervisor 创意服务监督
　　
　　Creative Support创意支持部门
　　Head of Creative Service 创意服务总监
　　Studio Manager 制作经理
　　Production Coordinator 制作协调
　　Designer 设计师
　　Computer Artist 美工
　　Visualizer 画师
　　
　　Traffic 流程控制部门
　　Traffic Manager 流程控制经理
　　Senior Traffic Coordinator 资深流程控制协调员
　　Traffic Coordinator 流程控制协调员
　　
　　T.V. Production 影视制作部门
　　Head of TV Production 影视制作总监
　　Senior Producer 资深制作人
　　Producer 制作人
　　Producer-Freelance 兼职制作人
　　Assistant Producer 助理制作人
　　Assistant Producer-Freelance 兼职助理制作人
　　
　　
　　——资料来源：盛世长城
我的QQ在线咨询已经开通了，去http://ad36ing.tianya.cn/可以马上对话

　　桥姐
　　在这看到你哦

　　谢谢郑姐姐的指点，让我有了一写清晰的认识。目前我是在考虑从公关转到广告，在一个领域里一直发展固然能够积累更多的经验，但我想经历是最宝贵的财富，趁现在还年轻，可以多做一些尝试，我现在在北京，想到上海去发展。至于姐姐说的几个选择
　　
　　1，以前跟媒体打交道，都是在新闻公关范围之内（我是新闻专业的）主要负责公关活动的宣传报道等。对于媒介计划和购买这方面不太熟悉，因此去传立或者实力可能不是很合适
　　2，据我的了解，之前4A的客户部也承担策划的职能，现在的趋势好像越来越多的策划从客户部分隔出来，成立专门的策划部或是品牌部，我个人对策划比较感兴趣，主要是策略的思考和营销方案的策划这些，这也是我想到4A做客户服务的出发点，不知道是不是正确？
　　3，姐姐说的线下公司是指的什么？是具体的执行公司吗？
　　
　　我想把简历发给郑姐姐，看看您有没有上海的合适的职位推荐我去，是发到上路网站上公布的邮箱还是直接可以发给您？我已经在加紧修炼英文，呵呵，等待您的回复。

　　郑JJ好，我是一个广告专业应届毕业生，从去年7月份实习开始就一直做文案。
　　在上一家公司主要做影视创意文案，现在在一家媒体里面的编辑部。
　　最近我们这的4A公司在招人，我想去试试。
　　带上简历我直接找上门去，你看行的通吗？

　　那天不小心把传立给拒了=V=||||||||||||||
　　其实4A里creative也很紧缺的,不单是客户.关系的话倒不一定,我啥个关系都么饿,不过英文倒真的很重要,毕竟里面不少人是外国人或ABC的

　　郑ＪＪ你好，很感谢你能慷慨的把自己的真经拿出来供大家学习～你的这些宝贵经验背后一定也凝聚了不少的艰辛和努力～！首先向你致敬了！我现在的那个处境呀也是相当的迷茫！本科是英语专业，过了八级，但一直没机会用，现在似乎忘的差不多了，目前再要读研二，广告的，说实在的，广告的研究生真是没啥读头，一年下来，感觉就是形而上的看了几本书，导师一人带十几人，也是形而上的导师，导师不导，放羊式的，研究生缩为两年了，下学期去就要找工作了，外人看起来似乎多风光，但实际上真是不晓得自己能做什么，感觉还是啥都不会，超级没信心，这种感觉真是太可怕了啊！当初选这个专业是奔着创意去的，但现在发现疮痍并非过去所想那样的天马行空的，说到底，广告还是商业，那我做什么好呢？客服吗？那需要哪些方面的准备呢？
　　还有，一开始的薪水要求大概多少为好呢？前段时间本土的一家策划公司要文案，本来还挺有意向的，但一听我开４Ｋ就吓跑了，我只是觉得这个和所投资的教育成本要相符合一点啊，要不太低了还很丢脸呀！

　　TO：cannaww
　　客户部门是做什么的，前面我已经介绍过了，不明白的可以回头看看前面内容。
　　
　　想去4A是每个人的梦想，但不一定能够成为每一个人的起点。因为这与你的实力，机遇相关。至于说我可以介绍谁，不可以介绍谁也不是由我控制，还要看当事者的实力和各公司的用人标准、是否有空缺机会。所以修炼好内功的同时，提升内功很重要。入行的话，确实客户部门槛不高，这是事实。不过，4A相应会权衡你的语言能力，学校背景。
　　
　　什么是线下公司？这个我站点解释过了，晚几天也会在这里详细介绍的。
　　
　　
　　TO：ameliezala
　　其实4A里creative也很紧缺的”这话确实没错，不过紧缺并不代表你就有大把机会进去，更不代表空缺职位为你预留一般。
　　
　　每个总监和老板天天都在叫喊“优秀人才难得”，类似前段时间，TBWA需要一个英文好的服务一个国际著名运动品牌文案一样，虽然有排山倒海的应征者，但是真正能入用人单位法眼者却寥寥无几，这个空缺一个月以来一直找不到合适者填补。
　　
　　去4A关系很重要。师生关系，校友关系，客户关系......尤其是上海，你很少见到哪个国际公司大张旗鼓地去公共媒体招聘（经常空缺人手的客户部例外），不刊登招聘并不代表他们不缺人，这个时候谁能搞到内部招聘消息，谁认识人就显得更为重要了。更何况，几百封简历在海选中被看中的机会多，还是通过内部熟人在十几二十个人中小范围脱颖而出的几率高，这个结果不言自知了。当然，找关系并不是唯一的途径，毕竟这个行业还有一些靠实力进去的人。
　　
　　总之良好的职业生涯就是：个人实力+机会+运气，缺一不可，至于如何实现得靠个人领悟。
　　
　　
　　TO：glen2005
　　求职很忌讳贸然直接上门。你试想一下，你兴致凛然地走去人家公司，前台肯定不给你入内，她会问你“找谁？”“约好了吗？”“没约好？总监很忙的/老板出差了/领导在开会，你把资料放下吧。”每天看习惯了如此往复重复的各类业务上门推销，自以为是的求职者，前台打发你就跟打发拉业务的人一样冷冰冰。你希望得到这样的待遇吗？跟何况，当你转身而去之后，你的那些简历很有可能被前台随手扔进垃圾筒。别忘记，前台的职责就是听电话，拒绝一切闲人入内，他们没必要没义务没职责帮你转交简历。
　　
　　要想推销自己，第一件事不是登门，而应该是研究人家公司的口味取向，及那家公司专业舵手是谁？他/她的专业标准是什么？然后有针对性的在简历/求职作品中做一番功课，发快递过去最有效。
　　
　　
　　TO：猪舞无双
　　你满会马屁的嘛，哈哈。你家是不是钱多了啊，还去读广告研究生，难道你不知道，4A那些老板ECD眼睛了，中国各个学校的广告素质教育就没区别吗？本科已经做了不少误人子弟的事情。在中国，真正广告专业驾御能力是以动手实践能力去衡量的，不是看你是否硕士。感觉不好，还浪费那个时间和钱干吗呢？对你对广告这个行业的了解甚少，而感到同情。
　　
　　我，并不是不尊重老师，因为我妈妈也是老师。但是，目前国内到底有多少个大学老师还教师职责以最初的教道与神圣，实在多少让人怀疑。而且，中国的学校教育与实践严重脱钩，到底有多少老师真正全天候在大型知名正规的广告公司实践过？我自己就是读广告专业出身的，这是亲身体会：有多少学校的所谓教创意的老师都是其他专业改行而来，有多少教授文案的老师，都是之前教语文的。中国大学教育，能否教会你的除了抄袭外国的理论，还有什么？
　　
　　远的英国，澳洲，德国的那些艺术学校或广告是如何教育的我就不说了。就拿中国高校最看不起的香港诸多大学，人家教广告的老师，每个名字写出去都是在4A混到中高层响当当的头衔。中国的教育成本你花了再多对这个行业帮助也不大。心态很重要，刚工作要学会把自己的清零，一个新的从0开始的阶段，这你的起点，既然你知道学校什么也没学会，自然学习最重要，不要想着一开始就有赚钱的心态，未来还很遥远。3、5年后当你周围的人，当和你一起读本科的人靠努力工资和事业比你风光的时候，你那才叫掉面子，辛酸。利弊还是自己想想吧。

　　仅仅看可以不可以发帖子了,楼主莫怪,看了你有人情味的帖子
　　很好

　　弱弱地说一句，郑JJ今天有点凶哦^^^^^，肯定是天气太热的关系，JJ要注意身体^^^^^，谢谢JJ的知识普及，呵呵。

　　郑姐姐好
　　我刚刚毕业
　　做了3个月的小报记者
　　发文近3万字
　　8月1日辞职的
　　现在在潍坊豪德贸易广场做文案策划
　　小小专科生
　　弱弱的大学
　　
　　小弟以后就打算从事广告行业了
　　少不了麻烦请教郑姐姐了
　　对广告行业一窍不通
　　现在学习中
　　
　　姐姐有时间来潍坊啊
　　到十笏园看郑板桥哦
　　

　　郑姐姐，
　　　　我21岁，刚刚中专毕业，我想这里所以的人文凭都比我高吧！
　　　　现在在一家外贸公司做采购，已经工作半年了，但是这份工作不适合我！
　　　　想进广告业，听说那是一个可以锻炼人的地方．
　　　　想进4A公司，听说那时很多人想去的地方．
　　　　想想，以我现在这种学历，这种资历，我有能力进去吗？
　　　　我对自己的能力有信心，大学不读不是因为考不上，而是我对中国大学的教育没有信心，我情愿用那三年的时间在社会上学经验！
　　　　郑姐姐，我该怎么办？
　　

　　呵呵，因为那家4A公司就在我们公司楼上，所以我就直接找上门去了。
　　我跑了三趟，第一次带了一张纸和一份简历及作品过去，那张纸上只写了几个字：WC？CW！只拉创意，不拉大便。
　　然后CD在忙，没时间，前台说会把简历转交，后来去了也证实了前台有把简历转交给CD。
　　第二次过去，CD不在。
　　
　　昨天第三次过去，我看见CD在里面拿着我那张小小的作品到了办公室一趟，我估计是咨询BOSS，能否面试。
　　后来CD就带着我那张小小的作品出来跟我见面了。我把后来手写的一点自己对广告梦想的文字稿给了CD。CD看完就开始聊。
　　
　　面谈的时候我首先为直接冒昧上门向CD道歉，然后CD说他们会尊重每一个人才。然后就瞎聊一些细节东西。有问我现在呆的公司的状况，我自我感觉回答还算可以。
　　然后CD无意中透露一个信息，我是第三个过来面试文案的，然后他说第一个过来的文案挺不错的。我就是怕已经有先入为主的印象了。
　　然后说现在主要做本土的案子，需要等有案子做了才会把人找过来。他说之前看我那PPT简历的时候，没注意到我PPT上的链接，匆忙就看完了。我当时就后悔简历没弄的好一点了。我建议他可以点链接看一下我的作品。
　　然后他说选择文案会是一个比较长的过程，不会因为我跑过来三次的诚意就录用。需要回头详细看我的作品再做下一步定论。（我不知道这是不是委婉的拒绝。）
　　然后谈话就差不多结束了，谈话差不多5分钟左右。
　　
　　郑JJ，帮我分析一下，我的东西能否第一眼就打动CD，我还有没有机会进入下一轮笔试，（假设有笔试的话。）

　　郑姐姐，
　　感谢你的鼓励！
　　我现在通过多种渠道了解JWT（重庆）的情况。

　　HELLO,楼主~
　　以前在此版看到您的ID也一直以为您是男士///-___-\\\
　　sorry~
　　
　　
　　我在北京
　　北京某重点高校本科,学管理的
　　英语六级,BEC HIRHER下半年考,口语不错,因为此前的室友是个老外
　　此前因为考研(厦大传播)一直没找工作,直到年后才开始找
　　一开始就是乱七八糟的找,没有职业规划,没找准自己的兴趣
　　后来找到个月入2K“编辑“的工作,但工作一月就辞了(实为高级校对员,没有任何意义)
　　找准了自己的定位,主要投国际4A,邮寄简历到公司
　　得到过奥美实习生面试机会,但是因为当时快毕业了,被REFUSE
　　前阵得到TBWA面试机会,我投的AE,和副总监和HR都谈了,但是还是觉得我没经验暗中REFUSE了,虽然HR很NICE说下次招新人会推荐我,说这次是招熟手(尽管这话多半是套话,但是我还是要感激人家对我这个小辈的尊重)
　　副总监给我的建议先从本土做起,可我投了些本土的,实在被打击得不行,什么住宅楼的,什么几百块工资的,当然最重要的是没有感觉到企业文化,而且招聘网里的那些公司,基本也要求工作经验
　　我没有什么人脉,因为前辈们几乎没有去外企的尤其广告公司的
　　
　　好痛苦的我,不知不觉写这么多,耽误您的时间了
　　:)
　　
　　
　　

　　呵呵，所有问题周末回答，下面继续广告知识：
　　
　　
　　
　　2、GH、CD、GCD、ECD的关系
　　
　　GH（创意组长）是国际4A公司里某个项目团队的小头目，CD（创意总监）是GH的直属上司和领导。尚未“扶正”的CD称为Associate CD（联席创意总监）、Deputy CD（副创意总监），或是Assistant CD（助理创意总监）。不要以为CD是创作部至高无上的位置，因为国际4A里还有在CD头衔前面加个字母——GCD（创意群总监）与ECD（执行创意总监）这样的职位。他们是众CD的CD，身兼创意人员与管理人员的双重职责。
　　
　　CD负责广告公司的创意事物及品质，那么GCD和ECD负责什么？GCD负责管CD，ECD负责管GCD。也就是说，一个公司很可能有很多GH，不少CD及数个GCD，但ECD只有一个。
　　
　　4A广告公司创作部职位从高到低排列如下：
　　ECD→GCD→CD→ACD→GH→SART/SCW→ART/CW→AART（上海地区称AAD）/ACW
　　
　　
　　
　　
　　第三部分：入行常用术语
　　
　　1）品牌（常用的普及性专业术语，建议百度搜索，这里省略）
　　
　　2）定位（常用的普及性专业术语，建议百度搜索，这里省略）
　　
　　3）USP，即：独特的销售主张。（常用的普及性专业术语，建议百度搜索，这里省略）
　　
　　4）R.O.I
　　是一种实用的广告创意指南，是DDO的创始人伯恩巴克创立的一套独特的广告策略主张，至今被广泛地运用于广告行业作为广告基础评判的标准，主要分三个方面：
　　
　　Relevance关联性，Originality原创性，Impact震撼性
　　
　　4）飞机稿
　　“飞机稿”，英文名叫“Scam Ad”即是假广告。假广告为什么存在？通常为广告公司为了参加各种国外或国内的行业奖项，在非客户买单的情况下，为了迎合获得奖项声誉及得到评委的认同，而在各广告公司内部自行创作和制作的广告。
　　
　　5）线上
　　是指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。
　　
　　6）线下
　　非大众媒体广告，也叫做终端广告。就是围绕广告卖场、促销所需要及涉及的所有宣传物料、活动，包括：单张、画册、插也、说明书、海报、喷画、包装、折页、礼品、现场活动等.....
　　
　　7）跨线
　　跨线服务，英文CROSS THE LINE，即包括了线上和线下的工作，通常国际公司简称为CTL。
　　
　　

　　郑姐姐，谢谢你提供的这些有价值的广告知识！

　　真的好象曾经仿佛在某个地方看到这个ID的/
　　不过没有想到是这么强的同行前辈！
　　

　　SOS
　　神仙郑JJ
　　真一好淫也
　　help me
　　正在上海网吧寻觅此类工作
　　时间正在重复
　　从深圳网吧跑到上海网吧
　　不过30周一个轮回
　　不想无功而返
　　在广告的江湖里
　　我愿从路人甲开始
　　我那什么奉献给你
　　我的××
　　
　　
　　继续关注ing……

　　请教：郑姐姐，市场调查是定位、策略、创意的根基，想问问4A里市场调查部门是怎么做的，他们是自己的数据库还是委托市调公司？本土的呢？谢谢

　　^_^ Miss 郑！真的只能用“感谢”二字来表达对您的敬意！像您这样资深的前辈能抽空向我们这些新人讲解这些非常实际而有用的经验知识在现在已很少见了！！浏览过哪么多网贴，^_^ 能像您这样持续转贴，并真心回答的真是少之又少，以前在校时也浏览过A网、C网，所以看到您的名字“郑板桥的郑”确实有些印象，同样本人也是一直认为您是MAN，^_^ ！！今天抽空把贴子都看了一遍，受益非潜，^_^！以后会继续关注！也会去您的上路杂志看一下，相信上面会更精彩！希望像这些对实际工作有用的内容会多一些！^_^ 也希望您能介绍您哪些资深的朋友一起参与，为我们这些新人搭建一个真诚学习交流的平台！！在此，为因此而给您带来的不便和辛劳表达我诚挚的谢意！！同时祝愿您天天开心！！^_^也希望更多热爱广告的同仁们参与进来，打造一个诚挚交流共同进步的平台！谢谢！

　　TO：george1023
　　你好，呵呵，谢谢你加我号码，不过我平时很忙，估计能够深刻交流的时间也不多。你的情况我也说了，那个女孩子就是个例子，我个人认为你是有条件加入这行的。
　　
　　
　　TO：cici不哭
　　个人觉得，这个行业并不是每个公司都只收有经验的人，关键是你的机会和公司找对没。另外我也可以向那些即将毕业的学生说几句：在学校即将答辩或考试之即，是舍弃已经找到的不错的实习工作？还是忍痛回学校？我觉得找到份工作是很不容易的事情，所以第一时间你应该考虑不能放弃这个工作，放弃是非常不值得的事情。至于说文凭毕业证，我可以非常坦白告诉大家，根本不重要，大不了你等一年后再去补回来，这个时候你已经有不错公司的名片和经验了，怕啥。还有就是，广告公司不是国家机关，没有按毕业证书去定你的工资或是否转正的规矩。本人找工作就从不给毕业证的，反正人就是这个人，要不要随它去。能力更重要哦。
　　
　　
　　TO：菜比肉贵、george1023
　　其实这里列出来的都是以基础知识为主，部分有的内容并不是我自己原创，是通过收集整理而得。不过，这些内容我建议不管是学广告的还是非学广告专业的朋友都可以看看，因为很多内容是专门针对实践的，也就是说学校和普通书本是根本没有的。
　　
　　
　　TO：lanma007
　　对不起啊，没看明白你写的意思。找工作也有窍门，这行尤其是写简历的技巧满重要。有空可以去我个人BLOG看，有专门介绍这个行业简历怎么写的。
　　
　　
　　TO：cannaww
　　通常大多数广告公司的架构其实就是我上面介绍的英文那些，很多公司并没专门的市调部，大多是在客户部或策划部分设个把人负责这块。而且，并不是所有的策划都需要经过庞大的市场调查，通常庞大的详细的，广告公司或客户会发放到第三方——市场调查公司进行。简单的话，例如少数访问、访谈则由自己公司进行把控。
　　
　　发外的市场调查大家平时听说了不少，也见得多了，不过通常这些只能做为数据研究，因为市场调查公司的人并不懂得消费者需求，具体最后的分析和总结还需要广告公司去做。普通的市场摸底，又或者是客户没有给你预算的市场了解，很多广告公司策划人员每天都在做，例如上网搜索，去店面获取，或跑市场对比，还有就是公司内部或亲戚朋友之间进行友情奉贤的小问卷调查及经验之谈。
　　
　　本土公司的调查基本都是没啥预算的，也就是靠上面这些自己完成了。
　　
　　
　　TO：angellaguo
　　感谢你的支持啊，看来付出还是得到大家认可的。：）
　　
　　你好象对行业很熟悉哦，至于我呢，在A网上挂的名字是和这里一样的“郑板桥的郑”，在C网挂的名字是最早使用的名字缩写“ZXY”。发现偶是MM，不是MAN是否有些失望呢？
　　
　　其实关注新人成长并不止我一个，一些行业的广告大师也写过，只不过他们没空上网，把东西写在书上了，我嘛也就借这个平台整理借用了一些，这里的内容，例如“飞机稿”、“CD、GCD、ECD的关系”都是他们提供的，我做了重新整理或修改，希望大家能够喜欢并继续关注这里。
　　
　　
　　总之，本帖子内容的宗旨是：从中国的广告行业职业实践操作出发，让实用的实践技巧和方法，使你的广告职业生涯之路更加平坦。（4A并不是绝对最好，但它目前是一个标志，就和五星级酒店一样。）
　　
　　至于说什么其他资深朋友，我觉得目前很难，每个人的目标不同，毕竟这个世界还是功利的，况且人家的理想不一定和我一致，呵呵，不要强求了。因为每个人都一样，当你走过了新人期，你也不一定还会长年累月进来交流，所以还是从自己做起了。

　　market visit是很让我头疼的事,老是起偷拍,老被逮到=V=
　　手几不能拍照的苦啊55555555555555

　　我们可不可以不做广告!!!!

　　楼主，太佩服您的才华了，我是大二的学生，专业是广告学，我感觉我们学的就像您前面提到的一样，都是理论知识，我很彷徨，不知道这样毕业以后会怎么样。想到我是三本，家里要花好多钱，如果毕业不能找到合适的专业，爸爸妈妈会多么失望啊！
　　请教楼主，您可以为我的学习生活提些建议吗？比如您认为有哪些实用的书比较适合我，我应该怎样充实自己的广告知识，希望您能在百忙中给我我想要的建议。
　　谢谢您，我的联系方式wuchen_yulu@126.com,希望各位前辈多多指教，谢谢大家了

　　好人　好帖

　　LS已经大二了,为何不出去找点实习做做
　　对!学校学的是理论知识，很多东西听和看是没用的,自己亲身实践是最重要的

　　看了一下午，感觉你说的特别好，一定是圈里混了很久了吧。不过你对媒介说的很少，我很感兴趣，谢谢

　　要进4A,先把英语学好先~
　　英语好,沟通就好.
　　广告公司最重要的是什么?
　　不是你的专业,而是你的沟通能力.
　　所以,没有熟练E文的就别想了

　　郑姐姐，
　　如今，我们在重庆过的是阳光极度灿烂的日子，热啊，热啊，心情实在难以好起来啊。幸亏还有那么多网上和网下的好朋友作为精神支柱。呵呵：）
　　本来，准备十月进军广告行业的，但是，领导前天安排我11月份去德国负责新车型开发项目的翻译工作（英语口译为主）直到07年1月底。虽然打乱了我今年的职业规划，但是我的亲朋好友都支持我先把这个项目做完再作考虑，毕竟机会难得啊，在德国那边经验值也会增长迅速。
　　那么，我进入AD行业的计划不得不被迫推迟了。不过，我会继续利用空闲时间到处吸收AD养分的－－－机会只留给有准备的人。
　　最后，还是那句话：感谢郑姐姐！

　　呵呵，几天没来，发现这里还是如此热闹。谢谢大家支持。我的计划是每周上来两次，上星期因为出外多，耽搁了些。
　　
　　另本人再说明一下，本人目前不是职业就业解决中心，本人还有其他工作要做，目前这些行为均是业余所为，并非商业行为。所以，望各位能理解。人毕竟要先照顾本职工作，及解决生活问题。这些兴趣爱好肯定是放在其次的。QQ在线时请各位长话短说，摘其重点，对于一切聊天等行为或需要花费更多时间的帮你点评大量作品等行为饶目前无能为力。
　　
　　现在回复大家问题：
　　
　　TO：ameliezala
　　SORRY，我好象没看明白你写的是啥意思。
　　
　　
　　TO：ameliezala
　　选择哪个职业是任何人的自由。改行的人也很多，混出名堂的也不少，什么黄沾拉，郑智化，哦，好象还有今年满火的《疯狂的石头》导演宁浩、《武林外传》的编剧宁财神。
　　
　　TO：雾晨雨露
　　也不用佩服啥，都是做事情。你的问题不是新问题了，前面好象重复提过，中国广告教育不切实际，既然你读了，那就混到毕业吧，但是我建议你最好从大三开始就找实习。从学习角度或未来正规毕业后的竞争角度都是给自己加分的。买书的话，我也反复说过了，尽量不要去新华书店，因为那些都是国内大学老师东抄西凑的理论书，他们大部分没有在广告公司实践过，所以不具备指导意义。真想学习，就去三联书店，及最多广告人光顾的龙之媒书店、广告人书店。
　　
　　TO：傲世君子、ameliezala
　　呵呵，感谢你们的支持和鼓励，谢谢了。
　　
　　TO：草原苍狼
　　是的，你说的比较对，英文确实很重要，尤其是如果你想混国际4A并继续向高职位发展的话，英文是必然工具。不是重阳媚外的问题，而是这些公司所服务的外资客户，有很多都是外籍人。你得懂得与自己上级沟通（也是外籍人多拉），还要懂得跟客户沟通。所以，不只是客户服务人员，创作、策略都是如此。运气好的话，你能碰到个华裔，还能对付，可是尤其是如果部门负责人就是个高鼻子的家伙，怎么办？
　　
　　TO：george1023
　　其实我觉得你目前工作挺好的，广告是个没钱又累的职业，真的，三思啊。
　　
　　TO：hyh1409
　　你的形容似乎有点夸张了，我是个普通人拉，长得也不象大姐，弱得很，也还不老呢。哈哈
　　
　　
　　
　　
　　