这个系列是我应某媒体之邀写的一个创业相关的系列文章。根据媒体提的有关要求，一直没在网络上发布。现在，终于“解禁”了。发在这和大家交流。
做个自我介绍：
商振,《从历史看只职场》一书作者。企业咨询顾问及培训师，《职场圈》E杂志主笔,财经观察员,媒体特约撰稿人、专栏作者。代表图书作品：《职场有坑》、《身边的管理学》、《职业精神》等。邮箱:newsway626@163.com。
文、商振
你为什么要创业？这绝对是你要开始创业之前问自己的第一个问题。如果你从来没有想过这个问题，建议还是先不要去开始创业行动，现在请问自己这个问题。
我曾问过很多想要创业的朋友：你为什么要创业？
答案一：我看到一个发财的机会。
答案二：我不想给别人打一辈子工。
答案三：我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干？
答案四：手里有点闲钱，银行利息低，还不如投资出去让钱生钱。
答案五：我找不到好工作，干脆自己创业。
如果你的答案与以上的某个答案类似，请三思，最好离创业远点。
之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事实上，创业凶猛，生人勿进。
创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事情，尤其是在市场竞争十分充分而市场环境又不成熟的情况下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：你凭什么有激情？你凭什么坚持？你又怎么知道什么该坚持，什么不该坚持？
在艰难的创业路上，如果从一开始就没有回答正确“为什么要创业”，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多你从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失的主要原因。谁都想要坚持，谁都知道坚持就是胜利，但告诉我：你凭什么坚持？
为什么我说：“如果你的答案与以上的某个答案类似，请三思，最好离创业远点。”请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没有。
为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面？
如果创业是为了发财，那么就只能看到别人口袋里的钱，却忽视了一个基本问题：别人为什么愿意把钱让你赚？这个基本问题才是创业的基本面。如果你回答说：我可以提供一个什么样的产品（或服务），而别人也愿意为此付费。很好，你找到了一个基本面----价值中枢。
如果创业是为了不再打工，那么就只会让自己看起来和你曾经十分讨厌的上司一样，吝啬、粗暴、嫉妒……，此时你不会去考虑这样一个基本问题：为什么别人愿意跟着你干？这个基本问题同样是创业的一个基本面。如果你回答说：我能够使合适的人才做合适的事。很好，你又找到了一个基本面-----人力资源。
如果创业是为了证明你比老板聪明，那么就只会让你忽视老板能够赚取利润的真正原因，却忽视了一个基本问题：为什么别人可以很轻松的赚到钱？这同样也是一个创业基本面。如果你回答说：我能够复制一个已经被证明成功的商业模式，并拥有相关所必须的资源。很好，你又找到了一个基本面------经营能力。
如果创业只是为了投资，那么就只会让你过于高估目前你所拥有的“闲钱”的财务价值。此时你不会去考虑这样一个基本问题：我该如何筹集创业所需资金。这依然还是一个创业基本面。如果你回答说：我要如何使用目前手中的这笔资金。很好，你又找到了一个基本面-----财务能力。
如果创业只是为了当成一份工作，那么就只会导致你因能力不足而创业失败。此时你不会去考虑这样一个基本问题：一个连工作都找不到的人，能够运营一个企业吗？这同样是一个创业基本面。如果你回答说：我具有很强的工作能力，能够做正确的事并可以正确的做事。很好，你又找到了一个基本面----技术能力。
回答“为什么要创业”这个问题，实际上就是对创业基本面的分析，也就是自己所要投身的创业事业（项目）赖以成功的核心价值所在。
现在，请再回头看看马云为什么要创业的答案：互联网必将改变世界！马云没有说我要成为中国IT巨头，没有说我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做这个了。他只说了：互联网必将改变世界！这其实是一个创业的基本面：价值中枢，马云之所以要不顾他人的反对（马云当时请了24个朋友去他家商量，其中23个人反对，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。）而义无返顾的开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面----价值中枢----为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。
事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。
“我们就再打造一个伊利！”谈到为什么创办蒙牛的原因时，牛根生曾如此说。因为离开伊利之前，牛根生对整个行业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。牛根生希望“再打造一个伊利”，因为他找到了一个创业的基本面----经营能力。
“希望网民上网变得容易。”这是丁磊为什么给自己创办的公司起名网易的原因。他这样说，也有这个能力实现它。在创办网易之前，他曾经先后在宁波电信局、sybase（关系型数据库系统的创立者）、飞捷（一家互联网接入服务商）等公司工作过。他非常熟悉Unix系统，熟悉关系型数据库系统，也正因此他在飞捷开辟了BBS，而这正是网易虚拟社区的前身。技术型人才丁磊创业的原因在于他找到了创业的基本面----技术能力。
“为什么要创业”，绝对不是你实施创业行动的动力，能为你行动提供动力的是你的目标。但很遗憾“为什么要创业”，并不是目标，而是用来解答目标是否可行的答案。任何事情如果成立，都需要也必须要有基本面。脱离了基本面，也就是无根之木，无源之水。
如果你还没有想清楚“为什么要创业”，请参照以下创业基本面输理一下自己的思路吧。
注：本系列文章未经作者商振本人书面允许，严禁任何媒体以任何形式转载。
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商振说：我不否认激情可以燃烧，但燃烧的是青春还是生命就不一定了。
“成功的创业者依靠的是肯动脑、肯吃苦、敢冒风险、敢为人先的一种精神。任何人创业都要有激情，不能想象，一个没有激情的人会干出什么大事来。那些成功的创业者，没有一个是毫无激情的，他们慷慨陈词、他们苦口婆心、他们大声呼喊，他们浑身散发出创业的激情，让看过的人充满激情和力量。一个人创业一定有激情，一定要投入。激情会产生力量，战胜困难，拥有状态，因此，每个创业者都要有激情！”
这是我前段时间听一位想要创业的朋友说的，说实话，听过之后我为他捏了一把汗。
有位哲人说：“激情是人生的灵魂。”但激情不能让灵魂死而复生！
有太多的人在宣传这样一种理念：“只要你有激情，没有什么不可能。”他们会对你说：“只要你能吃苦，只要你不怕吃亏，只要你意志坚强，只要你可以顶住所有的压力，你就可以成功！”
告诉你，那是扯淡！
乞丐能不能吃苦？风里来雨里去，晚上可能还要睡在马路上。乞丐怕不怕吃亏？别人打他骂他，他只会摇摇头一笑而过。乞丐意志坚强不坚强？就是饿上个两三天，他依然微笑着对你说“行行好吧”。乞丐能不能顶住压力？就是人再多车再快的地方，他也可以浑然不觉安然入睡。那么请问，他成功了吗？
我不否认，激情能够激发人的潜能；
我不否认，激情能使人充满活力；
我不否认，激情能够感染他人；
我不否认，我不否认激情！
我只否认，激情可以让你创业成功！
我只否认，激情可以让你的依然坚持在创业路上！
我只否认，激情可以让你的创业之路上的所有困难都退避三舍！
究竟是因为创业而充满激情还是因为充满激情而创业，这是个问题，很大的问题。
无可否认，激情对创业者而言很重要。在创业的道路上，会有很多我们无法预料的困难和问题存在，我们是选择坚持还是放弃，取决于我们是否还有激情。但充满激情绝对不应该成为“我要创业”的全部理由！因为这有一个根源性的错误：究竟是创业使我们有激情，还是激情让我们开始创业？事实上，太多的创业者创业不是因为激情，而只是因为生命中最原始的追寻，例如生存。
在某些实际困难面前，激情往往会显得那么的苍白无力。
盛大总裁陈天桥曾说：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。”他很清楚的知道，激情并不能让盛大风光无限的活下去，激情也不能让黑客不来攻击他的服务器。2002年1月11日这一天深夜，睡梦中的陈天桥被一阵急促的电话铃惊醒，他一下子从床上坐起，浑身冒出一层冷汗，心脏“怦怦怦”地跳个不停。正如他最担心的，电话来自他的盛大公司，内容是：黑客袭击，用户资料被盗！从此之后，晚上但凡有电话响起，无论是否已经睡着，这个在2003年成为中国首富的男人的心脏都会狂跳不已。
同样的道理，如果不是因为微软用3.5亿美元收购hotmail，网易可能早已不存在，激情并不能让丁磊变出钱来继续在他的门户梦想上烧。虽然丁磊门户网站的商业构想早已形成，但1997年的时候人气并不能为他带来现金流量。所以他只能去另寻他径，开始开发“分布式免费邮件系统”。 那段日子，丁磊就像是一个疯子一样四处奔波兜售这款软件。要知道，丁磊用来创业的辛苦积攒的50万存款，现在剩下不到2万。如果软件还卖不出去，网易很难支撑下去。丁磊很有激情的去卖软件，但没有人愿意为他的激情买单，他一分钱都没收到。这个时候，微软用3.5亿美元收购hotmail的利好消息无意帮了丁磊一个忙，以前拒绝他的客户开始主动打电话给他。
激情从来不是创业成功的充分条件，掌握创业的基本面才是。
丁磊对互联网充满激情，但1997年的中国，互联网还是个新兴事物，没有人能够弄清楚这东西究竟该怎么赚钱。所以，互联网是个“烧钱”行业，激情并不能变出钱来。但好在，除了激情丁磊还有技术。他决定在网站内容建设上先退一步，而将写软件、卖软件作为公司发展的重点，这样可以维持公司的正常运转。依靠自己的技术，丁磊花了7个月的时间编写出了前面提到的“分布式免费邮件系统”，结果是在偶然因素的帮助下，网易在08年年底的时候赚到了500万。没有创业基本面之一的技术能力做支撑，丁磊的激情不足以实现网易的成功。
黄光裕的国美最初并不是卖家电，而是位于前门珠市口黄金商业地段的“国美服装店”。但激情满怀的他，并没能收获创业的成功。由于服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多，潮流更新快，对此一窍不通的黄光裕即便有激情，也只能无奈转行。后来他选择家电生意，因为他发现当时的家电销售是卖方市场，只要找到货源，转手就能卖钱，而且相对于服装，家电是扩展性最好的商品。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了，但激情并不能让客人到他这里买家电，不足以帮助黄光裕成就“国美”帝国。黄光裕经过研究发现，当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，于是他决定打破这个“行规”。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略。
那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。作为一家个体企业，仅仅靠激情是不能让消费者掏腰包的，一定要有自己的东西才行。1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，国美旋风至此开始。
黄光裕之所以采用“薄利多销”、“广告宣传”，并不是缘于他很有激情，而是源于一种原始的生意人的精明，也就是创业基本面之一的经营能力。
激情从来不是创业成功的充分条件，在决策是否创业之前，一定是首先考量自己是否具有全部或至少其一的创业基本面为原则，因为这才是创业是否能成功的关键因素。
激情每个人都有,但时间可以让人忘却很多东西，包括激情和理想。激情往往更容易获得喝彩，但是激情也最容易酿造悲剧。当面对困难、压力、障碍，决定你是否还有激情坚持下去的，不是激情本身，而是你是否拥有让现实照进现实的能力。有这个能力，激情才能够存在，否则，激情也早已被残酷的现实浇灭。
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看了7，8行还以为熊熊之火同学又开新贴了.....
经常见到鼓励创业的文章，也听过周围的人说要自己干，但大多都是不见行动的。创业不是两个嘴唇一碰的简单事，更不像有些人想的，只要创业就能当CEO了。有失业的员工，也有关门的老板。
期待后面的精彩。
经常见到鼓励创业的文章，也听过周围的人说要自己干，但大多都是不见行动的。创业不是两个嘴唇一碰的简单事，更不像有些人想的，只要创业就能当CEO了。有失业的员工，也有关门的老板。
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不思考创业可能会失败，但思考多了，永远创不了业。
所以为了全球人民的身体着想，大家还是都绝食吧。。
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吃饭会噎死。。。
所以为了全球人民的身体着想，大家还是都绝食吧。。
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哈哈哈。
平时看到一些小学生来上天涯,感到邓老的,计算机的普及要从娃娃抓起是对的,但是娃娃们"哈哈哈"的回贴的普及,今发贴人着实心寒
也许我早该来这里，学点东西！
商振说：创业绝对不是童话，否则创业会成为神话！
现在是一个鼓励创业的时代，现在是个全民都想创业的时代，现在也是一个不是全民都能创业的时代！
创业绝对不是选择题，绝对不是选择一个传说中的一本万利的项目就万事大吉了。遗憾的是，很多创业者在拥挤在淘金项目的路上。大家都心花怒放，因为他们坚信找到好项目，创业就成功了。
想起了童话故事，故事的过程往往是王子和公主历经千辛万苦终于相拥在一起，故事的结局往往是：从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。和我们的创业梦想何其相似，我和梦想中的发财项目终于碰面了，从此我的创业之路一路畅通。
我们知道王子和公主的故事是童话，但现实是残酷的。有谁知道他们婚后的生活过得怎么样呢？是否会为柴米油盐而烦恼？是否会像小市民那样吵架斗嘴呢？是否会为今天谁做饭洗碗而抱怨连天？但童话往往到“从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。”就结束了，童话的巧妙在于提供一个空间给我们涂鸦想像。最浪漫的故事往往是没有后来的。后来的便是真实生活，不是故事。
但创业不是童话故事，而是活生生的生活，需要创业者去经历且必须经历的生活。一日复一日，一月复一月，一年复一年，看到这三个“复”字，觉得写得罗嗦啊？如果是的，那么置身创业路程之中后的你，是否依然能坚持信守生活的磨砺和考验吗？？？
觉得我说得很残忍吗？如果是，很抱歉，显然你并不适合创业。创业不是风花雪月，而是暴雨风霜。创业者首先不是要有梦想，相反却应该让把梦想粉碎回归现实。绝大部分真正成功者还是那些经过艰苦努力，那些拥有坚实基础的拓荒者。
但仅仅知道这个，还不足以说明你适合创业，请回答下面的几个问题。
问题一：如果您目前的工作是非销售性工作的，请回答：您所在公司的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择贵公司的产品或服务的原因是什么？如果您目前的工作是销售性工作的，请回答：在您负责区域内，所在公司的的主要竞争对手是谁？它的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择对手公司的产品或服务的原因是什么？
问题二：请问您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之间的沟通协调机制是怎样的？彼此之间合作的基础是什么？谁是合作关系的影响人？什么因素是合作关系影响因素？
问题三：您所在公司的产品或服务有哪些独特性？有哪些消费者让度价值？还有哪些隐性的让度价值值得开发？怎么开发？
问题四：您最近加班是什么时候？因为什么事情加班？必须要加班吗？加班后的心情如何？
问题五：您所在的单位有潜规则吗？您曾因潜规则而受到伤害或得到过利益吗？您曾因同一条潜规则而受到两次伤害或得到过两次利益吗？
问题六：翻看您的名片簿或通讯录，其中与您工作相关的人的数量占全部数量比重的一半以上吗？
问题七：您最近和爱人（或恋人）吵架是什么时候？最终你们谁说服了谁？在说服不了对方的情况下，您是否会继续尝试去说服对方？
问题八：您每月的收入是多少？其中固定开支有多少？浮动性开支有多少？投资性开支有多少？每月最终剩余多少钱？
问题九：您的电脑中有几个分区？每个分区中都放置哪些内容？会不会出现要找某个文件时需要花费很大精力？您曾因为C盘格式化而丢失重要文件吗？
问题十：看到本条问题时，您是否已经回答完上面的问题了吗？
做任何事情都有个可行不可行，适合不适合也都有个标准，上面这十个问题其实就是对您是否具有创业所必备素质的一个检测。当然，您现在回答的答案可能与我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上来。没关系，这只是说明您现在还欠缺一些创业所需要的素质。只是暂时不适合创业，只是现在就创业要成功的难度会大一些，并不代表您今后不能创业，也不代表您现在创业就一定不会成功。提这些问题，主要是希望您了解这些相关的知识，如果哪方面有欠缺在以后的日子着重相关能力的培养。另外，我写这一大段是为了把问题和下面的答案分开，如果您还没有仔细回答上面的问题，请停止向下看，开始仔细回答上面的问题吧。
从这里开始，是我为什么会问上面那些问题的原因，其背后真正考察的是什么样能力？
答案一：市场意识。这是非常重要的一个问题，它考察的是您是否具有市场意识。无论您从事什么样的工作，一旦开始创业，市场问题一定是您第一个要考虑的事情。没有一定的市场敏感性，对市场相关数字不敏感，很难让您在创业之后合理制定营销组合策略，也很难让您在创业过程中在市场推广上获得成功。
答案二：熟悉行业。这个问题考察得是您在决定选择某个创业项目时，是否通盘考虑过该项目的上下游相关资源。商业社会中，一个企业的成功不是单一企业的成功，是企业内部和外部因素结合的成果。而对于自己服务的企业，上下链条都不是很清楚的人，很难相信在考虑创业时会把这个问题考虑进去。企业经营是个链条，同样企业生存环境也有条食物链，只有把这两个链条都考虑清楚，才能决定自己能不能做。
答案三：关注过程目标。一个成功的创业者一定首先关注自己的产品和服务，并是产品和服务最好的检测员和改进者。他们更多关注产品和服务本身的价值，而不是价值实现背后所带来的利润。利润是企业运营的结果目标，但产品和服务是过程目标，没有良好的过程目标实现是很难实现结果目标的。
答案四：超负荷的工作。创业初期，工作和生活绝对将会成为一个“鱼和熊掌”的选择题。一个十分讨厌加班的人，是不可能每天工作10个小时以上的。而成功的创业者在创业初期，通常是需要这样做的。“刚创业时，我4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说，“如果你每天不投入10多个小时工作，你就不要创业。”
答案五：任何环境中都有规则，潜规则也是规则。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用规则的人。一个总是被潜规则伤害的人，并且不能主动去适应规则的人，在你死我活的商业竞争中很容易处于下风。只要潜规则不是违法的，不一定非要排斥它。
答案六：商业社会需要人脉资源，从你的通讯录中工作相关人群所占比例，可以看出您平时是否注意收集商业人脉。虽然说每个人都有他的价值，谁也无法预知哪个看似不相干的人会成为您的贵人。但创业初期，最好有一些能够拿来就能用的资源。
答案七：沟通能力，无论是工作或是生活，都非常需要，尤其是创业时期更是需要。创业者需要和很多的人沟通，需要与产业相关企业沟通，需要与政府部门沟通，需要与投资者沟通，需要与消费者沟通…………。如果没有很强的沟通能力，或者很容易放弃沟通的人，是很难在创业时获得自己想要的支持的。
答案八：财务能力。创业者每天都收钱也每天都花钱，如果没有很好的财务能力，将很容易丧失对财务的控制。失去了财务控制，也就失去了对企业发展进程的掌控。
答案九：计划与风险控制能力。创业是一个系统工程，需要周详的计划，并能够把大目标分解成小目标，分阶段的循序实施。同时，创业是一件有风险的事情，如果不能够预知风险，就无法准备风险预案，等到风险真的来临，就会丧失一些价值。
答案十：系统思考问题的习惯。创业绝对不是点对点的前进过程，而应该是面到面的逐步扩大过程，因此需要有系统思考问题的习惯。如果您碰到问题就解决问题，下次碰到问题再解决问题，您就只能时刻在解决问题，将没有系统思考的时间。如果您首先从第一个浏览到第十个问题，然后再去思考，将容易找到问题的解决问题的系统方法，也可以节省很多时间和精力。
注：本系列文章未经作者商振书面授权，严禁任何媒体以任何形式转载。
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商振说：从现在开始从能力到心理做好真正创业的准备。
看过前面几节文章，您仍然坚持看本系列，看来您创业的决心是坚定的。我知道我已经无法消除您对创业的渴望，无法阻拦您走上创业之路的步伐。好吧，我们说点实际的，您知道打工和创业之间的区别吗？
这个问题很重要，您只有弄清楚了二者之间的区别，您才能从现在开始从能力到心理做好真正创业的准备。
打工看位置创业看平台。打工是靠别人给自己的平台来展示能力，如果觉得这个平台无法承载自己的表演还可以抱怨几句平台太差，然后跳槽换个位置继续表演。但创业，需要的是创业者依靠自己的能力，一手一脚打造一个全新的平台。打工者关注的是自己在某个平台上处于什么样的位置。而创业者则关注该如何让平台更大，需要哪些资源支撑，并合理安排合适的人在合适的位置表演。打工者关注的是自己怎样争取更好的舞台位置来表现，并尽情享受精彩表演所赢得的掌声。而创业者只能默默在后台做支撑，忍受心酸、汗水和苦痛，但却要奈于无人喝彩的寂寞。
打工积累资源创业整合资源。为了获得更好的位置，为了赢得更多的表演机会，为了赢得更多掌声，打工者会时刻为自己积累资源。打工者通过学习、培训、到大公司学习，到小公司力挽狂澜来为自己积累经验和声誉。打工者会考取很多的证书，最好是博士后，再加人力资源管理师、会计师、培训师等等。但创业者的任何学历都足以支撑创业一定成功，因为消费者不会因为企业老板是MBA，而愿意以高于市场价20元的价格来购买该企业的产品。创业者不能奢求自己一个人完成所有资源的积累，他需要速度，所以必须学会整合资源以及资源互换。创业者必须清楚的认识到，任何所谓资源不是用来炫耀，而是用来产生价值的，在价值的基础上，资源需要快速及重复使用。
打工计算收入创业计算成本。打工者更多关注自己的薪水有多少，是否给买五险一金，是否给配车配房，但却很少计算自己每得一块钱需要付出多大的时间和精力。创业者更关注成本，更关注所花的每一分钱能够产生多少效益。打工者和创业者都希望花一分而赚取十分的利益，但不同的是，打工者是以收入来衡量自己所应付出的成本，而创业者是从付出的成本来衡量应该换取多大的收入。创业者会把每一分钱的指出都算作是成本，不花就是赚，所以精打细算是成功创业者的共有习惯。
打工以天为计创业以段为计。打工者习惯于朝九晚五，习惯于踏着钟声而来，踏着钟声而去。加班？有钱吗？打工者的时间是以天计算的，今天做不完明天再做吧。打工者每天忙着喊累，而创业却每天忙得没时间喊累。创业者需要时刻思考体系运做的每个环节，按照问题解决阶段来划分自己的时间。创业者没有天的时间观念，只有什么时候要达到什么结果，所以加班将是家常便饭。创业者绝对不会一到下班时间就闪人，因为明天还有明天的事要做。
打工扫一屋创业扫天下。打工者接受一个工作指令后，任务就是完成这份工作，只要能够按时保质保量把工作完成就可以了，至于说其他人的衔接，并不属于他的操心范围。打工者习惯把自己的一亩三分地收拾好，习惯于把自己的门前雪扫好。创业者需要通盘系统的考虑问题，他在关注某一个环节具体工作时，更多的时候是需要关注环节与环节之间的衔接，保证环节衔接顺畅才是他真正的工作。创业者需要有系统的概念，需要以扫天下的心态去面对他所需要解决的问题。
打工可推卸责任创业责任自己抗。“这不是我的责任”，打工者经常以此来表明自己和问题毫无干系。打工者可以把谁该负责任的问题，扯到上个世纪七十年代旧体制下的历史遗留问题，打工者信奉的是：思想有多远，我们就把责任扯多远。“我不负责谁负责”，创业者经常这样对自己说。所有的问题都最终会找到他这里，所有的责任最终都是他的责任，他很累也很烦，他也想落挑子不干干了，但他不能向上帝提出申请说：“上帝啊，我可以和您提出辞职吗？”
打工二点一线创业同心圆。打工者的视野是两点一线，即上、下职位之间的实现路径。打工者会把所有的精力投入到从低位向高位的跨越。但创业的视野是个同心圆，他会首先界定出一个发展中心点，而后在能力范围内极力的扩散这个同心圆。视野的不同，决定了打工者和创业者之间行为的不同。打工者给愿意做对升职有益的事情，而创业者要更愿意做能够把影响范围更加扩大的事情。
打工惟恐麻烦创业惟恐疏忽。打工者碰到问题就解决问题，解决不了问题就把问题推出去，这样可以避免很多的麻烦。但创业者不能怕麻烦，他需要对每个问题研究再研究，要探询问题的根源是什么？怎么解决？是否有可以预防的方式？打工者不会担心自己做错事，做错了再改，改了再犯，千锤百炼。但创业者不能允许自己有疏忽导致事情失败，因为他知道失败会让他付出很大的代价，甚至就此终结创业进程。
打工者是专家创业者是博士。打工者根据自己的工作内容来进行相关知识和经验的累积，使自己成为这个领域的专家，就不担心自己不会找到一份好工作。创业者虽然不需要具体从事所有环节的工作，但却需要检测各环节工作的结果。所以创业者除开对于某个领域很有深入的了解（即掌握创业的基本面），更需要自己对企业运营管理各领域的知识都有所涉猎，不能说能够精通，但至少有一点：不能让人随便就给糊弄过去了
商振说：创业不是从憧憬成功开始，而是准备失败！
泡泡网创始人兼首席执行官李想，曾被评选为“中国十大新锐创业人物”。关于创业他曾说：“随便去创业可以毁人一生。”在我看来，他所说的“随便”，就是没有想好可能遇到的问题和挫折就盲目创业，或者说是没有为失败做好准备就创业。
既然你已经做好了创业的准备，那么我们开始思考创业的第一个步骤：为失败做准备。
创业不是为了成功吗？创业不是应该激情满怀吗？为什么要为失败做准备？为什么要如此消极？
是的，创业充满激情、充满机遇，但创业路上也是荆棘密布，陷阱重重。据不完全统计，第一次创业的失败率就高达90%以上。那些成功者是从失败者身上跨过去的，这就是所谓“剩者为王”。
古人云：“未思进，先思退”，创业尤需如此。创业之初只有对可能的失败做好准备，才能对即将面临的困境和挫折做出足够的提前预知。
为什么创业要从为失败做准备开始？
因为失败是创业这枚硬币的另一面。我们都玩过抛硬币的游戏，也都知道硬币有两面，一面字一面花。那么请问，谁能够抛硬币的时候每次都是字或是花？有人说，只抛一次就可以。但创业不是一次行为就可以的，就是马云、任正非这样已经成功创业的企业家，也都在大呼“企业每天都可能死去。”
李彦宏从7个人的小公司起步，用不到10年的时间，让百度成为美国股市交易量最大的股票。李彦宏当初决定要回国创业时，想到的不是成为中国首富，不是打造中国GOOGLE，他唯一想到的就是一定会经历各种各样的挫折。正是因为有了这样的心理准备，所以之后他面临困难之时，才不会举足无措。
准备失败，让自己避免失败。
如果你从来没有想过失败的话，则体系必然会存在漏洞，运营过程必然有某个环节还有所欠缺。完美，每个人都追求，但这个想法并不足以让完美成为自然而然的一件事情。为了完美，你需要一遍又一遍的输理自己的思路。所谓智者千虑必有一失，而在“一定会成功”的信念下，你会潜意识中把它看成已经是天衣无缝的。
除非首先否定它！
当你开始就把它当成是一件不可行的事情，当成是一件会失败的事情，你才会认真思考是什么原因导致了失败（这和你想“哪些原因可能会导致失败”将得出完全不同的答案），也只有这样你才可能在破坏发生之前把它完善。
在08年北京奥运开幕式上，张艺谋为我们展示了“准备失败就是避免失败”的精髓。
点火仪式进行中，最让人担心的是怕火炬从高空坠落。因为李宁的身体很长一段时间都要处于倾斜的状态，如果失手火炬掉下来，任何补救的机会都没有。张艺谋首先假设火炬一定会从李宁手中掉下来，怎么办？张艺谋为火炬加了安全带。火炬握在李宁的手中的同时，上面也吊着一组钢丝，这样即便火炬从手中脱落，但不会掉落到地上。
在身体没有处在正常平衡的状态下，任何人要吊在“鸟巢”上空保持奔跑的姿势绕场一周，同时右手一直要高举火炬，都是高难度的。虽然说李宁是体育运动员出身，但已经退役这么多年的他还能够承受如此重的运动消耗吗？张艺谋想到了失败----李宁一定会举不动火炬的。于是张艺谋为李宁专门制作了一个臂托，这个托不仅可以帮李宁省力，也可以在李宁体力不支的情况下，使其手臂尽力保持高举的姿态。
李宁在空中跑的时候，为了保持与“卷轴”同步，张艺谋设计了轨道车来保持速度同步。但任何机器都会出现故障，如果轨道车突然出现故障怎么办？张艺谋假设失败，他把轨道车停止工作当成必然发生的事情。为了弥补这个失败，他安排了专门工作人员一直跟着轨道车跑，如果它一旦出现故障，马上就会换成人来推。
与常人不同的是，大师从来不首先肯定成功，而是抱着一定失败的观念来审视他所即将做的一切。从中发现问题，再预先设计后备方案，以确保整个流程万无一失。
正是因为以“肯定失败”而非“一定成功”为出发点，你在进行行为选择时才会更注重效率，更注重实质，而不是相反一味追求表面的浮华。很多创业者，在创业之初，往往会陷入一个陷阱----片面追求形式而忽视真正有价值的内涵。因为在他们看来，成功就应该是像某某已经成功者一样的。
但实际上，真正决定创业是否能创业成功的，并不是形式，而是内在的一些东西。人们总是喜欢大而化之的将某些成功者的经验，很简单的总结为成功的等式。但实际上，每个成功者都有自己的密码，他们成功的原因也各有不同。只有先否定成功的模式和经验，才能够深入探究模式背后真正的价值根源，才能做使得创业之初做得每件事情都是必须且有益的。
当然，从失败开始准备创业，还有一个关键的原因：假如你万一失败了，你承受得起吗？是的，成功需要进取，需要拼搏，需要勇往直前。创业是冲锋队，但冲锋队不是敢死队。就算是敢死队也一定不是送死队。在成功之前先想好自己是否能承受失败，以避免自己遭遇生命不能承受之失败
注：本系列文章未经作者商振书面授权，严禁任何媒体以任何形式转载。
商振说：真正的智慧不是如何面对失败，而是如何面对成功。
当一千多名支付宝员工兴冲冲地赶到杭州人民大会堂参加公司年会的时候，他们迎来的却是一个“沉闷”的开场。
没有舞台装饰，没有音乐背景，甚至没有灯光，黑暗中所有支付宝员工听到的是一段段来自用户的声音，所有的声音片段都来自于客户部门的电话录音。
录音的内容很刺耳，没有常见的歌功颂德，“没有任何好话”，全部都是指责、抱怨、无奈、骂、恨、批评。“烂，太烂，烂到极点。”马云随后登台，并选择在此场合如此形容支付宝的用户体验。
“很多公司，都活不到五年，活到五年以上的公司没有这么一次疼痛，没有这么一次折腾这个公司是走不长的，今天我认为是支付宝开始正视自己问题的时候。”马云说。用户总数超过2.7亿，日交易量超过了12亿元，支付宝在09年的战绩说实话很不错。但在这样一个风和日丽的时刻，马云适时给了支付宝一场暴风雨，为了也许正是让大家在美丽的希望面前保留住对现实，对残酷竞争的现实的一点点危机意识。很多企业都是抱着美好的利润和希望而死去的，马云不想遭遇这样的经历。
客户投诉原因在于消费体验糟糕，在于客户在承受着折磨。当企业做大，当产品有了市场话语权，最容易出现的所谓大企业病就是对产品及客户体验的漠视。用户少，需求集中，则更容易专注。但2009年支付宝有大约200多个新产品上线，做的东西太多，精力不够，这也是导致用户体验没有跟上支付宝的发展速度的主要原因。由于用户体验没有做好，用户将流失很快，没有了用户，也就没有了支付宝存在的价值。高速的发展，容易掩盖很多问题。马云看到了问题，他所做的一切就是希望能够再次回到产品层面，回归商业的本质。
注：财经事件的短评，没深入的写，有兴趣的楼下一起讨论。
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;;;;先挖个坑 这个系列是我应某媒体之邀写的一个创业相关的系列文章。根据媒体提的有关要求，一直没在网络上发布。现在，终于“解禁”了。发在这和大家交流。 做个自我介绍： 商振,《从历史看型号珍惜收藏 http://www.etime.net.cn
商振说：没有把钱揣进口袋前，请别和我说商业模式。
江南春创立的分众模式很简单。分众传媒的商业模式很简单，无非就是安装了几个显示器在电梯门口，这样就可以计算浏览量。当安装的显示器足够多的时候，广告平台的价值就显示出来了，就可以向企业拉广告。这就是分众传媒的基本商业模式。
牛根生创立的蒙牛模式很简单。蒙牛乳业就是发展农户为它养奶牛，而后通过奶站把奶源收上来。再经过工业加工，依靠一些促销手段和广告轰炸，把产品卖光。这就是蒙牛的基本商业模式。
包括丁磊创立的网易、张朝阳创立的搜狐，这些门户网站的商业模式也很简单。无非就是建个网页，然后烧钱砸广告，让更多的人知道网站的域名。浏览量上来后，网站就成为了一种媒体，就可以收费阅读，就可以卖广告。这就是门户网站的基本商业模式。
简单吗？简单！但那是对他们而言，对于你而言可能就不简单。
丁磊的故事前面已经提到过了。烧钱谁都会，但关键的问题是：钱从哪里来。如果不是丁磊凭借技术开发出“分布式邮件系统”软件，恐怕丁磊和网易再创办初期就已经没有钱可烧了。丁磊是技术型人才，将技术转换成现金，并以此来支撑门户推广，这才是丁磊的成功之道，也是其商业模式的精髓。
江南春的开发广告牌（电梯门口的显示器和马路上的灯箱没有区别）很简单，但难的是如何找到广告客户。全中国有多少媒体？有多少广告位？又有多少广告公司？为何如江南春一样成功的少之又少？电梯门口的显示器不是江南春成功的基础，丰富的客户资源才是。在创办分众传媒之前，江南春曾创办并运营一家叫永怡传播的广告公司。那时这家广告公司的营业额突破1.5个亿，永怡传播也被权威媒体评为“中国十大广告公司”。正是因为有了这样一个客户基础，所以在创办分众传媒之初，他才能迅速找到广告投放客户。
同样的道理，如果不是牛根生在原来中国最大乳制品企业伊利服务那么多年，从刷奶瓶做到副总，他不可能对乳制品行业有那么深的认识。更不可能在“身无分文”的情况下，依靠个人信誉而在乳制品行业玩起空手道。蒙牛创办初期，连生产车间都没有，而是采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。
经常有想创业的朋友问我：“那种形式更适合创业？”其实这是个本源性的错误。并不是哪种模式更适合创业，而是你所掌握的资源更适合哪种创业形式。这种匹配才是创业成功的根本！
形式永远决定不了什么，我们不能用形式来决定内容（先选择怎么创业，再寻找相关资源），而应该根据自身拥有的资源来选择创业的形式。
随着创业逐渐成为一种趋势，创业的形式也在不断发生着变化，创业形式层出不穷：网络创业、加盟创业、技术创业、代理创业等等。但无论外在的表现形式是什么，创业的类型大体可分为两种：销售型创业和技术型创业。分析一下这两种创业方式都需要哪些资源匹配，对比自身所拥有的资源，也许你会清楚哪种方式更适合你去创业。
销售型创业。
销售型创业，是指通过销售某种商品而赚取差价。例如做某商品的区域代理。销售型创业主要形式有：网店、门店、专柜、代理、连锁加盟等。
网络商店是一种新兴的商务模式，通过在某个电子商务网站的注册成立网络商店，依托此形式进行产品销售。一般而言，网络商店被认为门槛低、成本少、风险小的一种创业模式。但事实上，网络商店的运营成本会比门店高。
与街边的门店相比，网店具有更强的“隐蔽性”，即被人无意间闯入并发生购买行为的几率非常小。因此，虽然网络商店可以省却门面租金、装修等费用，但却要花费更多的宣传推广成本。网络商店必须要有人气，没有浏览量就不可能产生销售，所以一定花大量的时间和金钱在网络推广上。其次，网络商店的利润空间有限。网络商店之所以能与实体店铺竞争，主要是靠价格，这必然挤压商品的利润空间。同时考虑到商品陪送的成本，网络商店的销售利润空间非常小。
网络商店的运营，比传统店铺更强调“薄利多销”，创业者对于“薄利”的作用力几乎为零，所以更多是在“多销”上努力。这就对创业者的对互联网认识提出了很高的要求，需要创业者具有很强的互联网营销经验，更主要是拥有网络营销推广资源。
门店、专柜、代理、加盟是传统的销售模式，成功的关键有两点：店址选择和产品选择。由于篇幅限制，这里主要讲产品选择。产品选择很重要，这决定产品会变成商品还是积压品。要知道，积压产品的60％以上滞留在销售渠道手中。
为了避免产品积压，首先要对产品进行认识。1、导入期产品。这类产品的销售需要投入大量的资金进行市场教育。2、成熟期产品。这类产品在市场上很成熟，量走得很均匀，厂家招商是为了在速度和渠道上增强，厂家的配套资源及产业链条很完整。3、混搭产品线。这是企业比较成熟，拥有成熟期产品，为了推广新产品而采取的过度和转型。
这三种产品并没有好坏之分，关键看你代理后能不能够销售得出去。如果自己拥有成熟的销售体系，具有很强的市场推广手段，导入期是个不错的选择。因为一旦打开市场，这类产品的利润会很高。如果自己不具备相应的营销实力，成熟期产品会比较稳妥。因为你并不需要做太多的营销工作，只要将产品上架就可以。而混搭则是二者之间的平衡，但一般这类产品招商，厂家对代理商的资金、能力等方面要求很比较高，不容易进入。
当然，在选择产品的同时，还要关注厂家。
厂家也可分为三个类型。1、生产型厂家。这类企业以产品技术为先，更多的精力是在产品开发上。产品过硬，但需要代理商自己开拓市场，企业会积极配合。2、营销型厂家。这类企业产品差异化不大，主要是营销手段见长，会提供一定的市场支持，但往往由于产品同质化严重，市场推广费用较高。3、招商型厂家。造出一个概念，而后以招商的形式进行产品销售，代理商实际就是厂家的最终客户。厂家对代理商的支持会很少，一旦进入就得完全靠自己了。
技术型创业。
技术型创业虽然产品开发不成问题，但对其他几方面资源要求比较高。
技术实力。很多技术型人才，在工作的时候，往往是做某个科研项目的某一部分，而产品开发却是个系统工程。技术实力，将决定产品是否能够成功开发出来，并且决定产品是否具有独特、适用、稳定的性能。
市场敏感性。技术型创业者大多是技术领先，但很容易市场落后。技术领先，并不代表一定能够打开市场。请一定铭记这样一句话：市场永远比技术先行。不要相信“创造市场、教育消费者”之类的话。市场从来都不是创造出来的，而是适应消费需求而来的。因此，想开发出能被市场所接受的产品，创业者一定要对市场有足够的认识和敏感性。
融资能力。技术型创业往往会出现：原来的开发预算很快就花个精光的困境。因此，在自有资金不足的情况下，不能苦等政府扶持资金或银行贷款（没有成型的技术根本就贷不到款），所以需要创业者有很强的融资能力，以让技术开发能够继续下去。
销售能力。技术型创业初期，资金压力是最大的困难。前面提到了融资，但目前的风险投资行业在经济危机下普遍保守，要做好融不到资的打算。因此需要进行滚动式开发，即分阶段开发，每一阶段都可能通过技术转让和合作来获取收入，或者公司自己有能力边开发边将产品推入市场。
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恭祝各位朋友虎年吉祥、虎虎生威！
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商振说：兴趣很容易让童话变成神话。
曾有人说：“兴趣，是创业成功的第一要素。”
把兴趣排在第一位在道理上是说得通的。创业并不是一件容易的事，在路上会遇到很多的艰难险阻，创业者需要坚持的走下去。从自己有兴趣的事情入手，似乎更有理由让创业者坚持下去。
兴趣决定创业成功与否？对此我的心中有一个大大的问号。刘永好的第一个创业项目是养鹌鹑，但很难想象学机械出身的他会对家禽养殖有兴趣。马云创办阿里巴巴之前曾开过翻译社，因为身为大学英语老师的他，肯定对翻译有兴趣。但这个兴趣并没有使他成功，反而需要他背着个大麻袋去义乌贩卖小商品来反补翻译社。后来，他接触到了互联网，并由此开始了他的网络创业生涯。很难想象，当时对电脑一窍不通的马云会对互联网有兴趣。既然互联网不是他的兴趣所在，他又因何而成功？没有兴趣的他，又是因何能坚持下来？
创业，究竟什么最重要？先听一听成功者所给出的答案。
盛大创始人陈天桥说：“如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得就两个字——节奏。”前金山软件总裁、卓越网创始人雷军说：“创业者的诚信对天使投资是最最重要的。”新东方创始人俞敏洪说：“保持自信是一个人创业最重要的前提。”巨人集团创始人史玉柱说：“当公司才起步时创业者应牢牢控制股权，使公司按照自己的计划稳步发展。”…………不同的成功者给出了完全不同的答案。
表面看起来答案相互矛盾，彼此并不相关，但智慧蕴藏其中。
著名投资大师巴菲特在其传记《滚雪球》中写道：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”价值投资大师睿智而厚重的话，将让我们对创业有更深刻的看法。创业如同滚一个大的雪球，需要的是锲而不舍地前行。所谓“很湿的雪”就是找到我们的聚焦点，能让你激情澎湃去做的那件事。如果你真的爱做一件事，往往能做得很好。而所谓“很长的坡”就是我们能够做成什么，以尽力延伸我们继续向前的道路。
了解了这些，也就不难理解，所谓“兴趣”就是“很湿的雪”，而“节奏”、“诚信”、“自信”、“控股权”如此种种就是“很长的坡”。要将“创业”的雪球越滚越大，需要“很湿的雪”和“很长的坡”。
创业，需要是一件能做并且爱做的事情。但在很多人观念中，创业是一件爱做并且能做的事情。简单的顺序颠倒，结果却会大不相同。
一个厨师，一定是喜欢烹饪的人，否则他不能耐住炉火的高温日复一日的站在灶台前。但喜欢烹饪却不见得能成功开办一家餐馆。因为他不能根据市场设定餐牌，不能通过有效的装饰烘托出餐厅的气氛，不能根据利润指标控制原料的采购成本，不能……，餐馆运营他有太多的不能。正因为这些不能，所以想成功创业开办一家餐馆将是很困难的事情。
当然，不是每个人都能掌握某一个行业中的所有该具有的知识和能力，也不代表不能做就不能成功创业。就如姚明，这个中国最著名的大个子不会烹饪，也不会餐饮管理，一样成功开办了一家餐厅。但他至少能做一件事：打篮球。凭着自己的身高优势，他成功加盟全球最著名的篮球联赛—NBA，并站稳脚跟，成为联盟最优秀中锋的有力竞争者。这和他成功开办餐厅有什么关系？当然有关系，因为他具有强大的市场号召力，可以号召球迷来他的店子进行消费，这就是姚明创业成功的“很长的坡”。他做到这点就可以了，剩下的烹饪、运营，交给能的人去做就可以。
能做，对于创业很重要，因为这将决定你能做成多少事。“成”字很有意思，成绩、成果、成效、成功……这些好的事物中都包含一个“成”字。是的，成败论英雄，创业尤其如此。再不可能完成的任务，做成了，就是神话，做不成就是童话！
怎样判断一件自己有兴趣的事情，究竟能不能做？主要有三大评价标准。
了解行业本质。如果把有兴趣的事情当成创业项目来看待，这个项目能不能做，就要看你是否了解其本质，也就是说看你是不是内行。检测是否了解本质，提问的方式不是用“什么？”而是“为什么？”我们不能问自己：“我做什么可以赚到钱？”而要问“为什么别人愿意向我支付费用？”我们不能问自己：“什么理由才能打动消费者进行购买？”而要问：“消费者为什么要购买我的而非别人的产品？”以此类推，多问自己几个为什么，看自己是否真的对本质很了解，称一称自己是不是内行。外行要念内行的经，没那么容易。在念经之前，先要学一学经文，了解一下这经有多深，是不是能够参透。别费了半天劲，还入不了门，费钱又费时。
掌握价值资源。创业绝对是有风险的事情，所以先做最有把握的事情绝对是个不错的选择。成功的创业应该是建立在资源积累上的，而非所谓的机会上面。很多人创业时，往往会说：“我看到了一个机会。”但实际，那并不一定是你的机会。你一定要弄清楚两个问题：为什么是你？你有可依靠的有价值的资源吗？什么是有价值的资源？就是你创业初期拿来就能用的东西。成功的从业经验、别人没有掌握的生产技术、健全稳固的销售渠道、可低成本采购的原料供应…………。不要总想着：没有枪没有炮，我们可以自己造。残酷的市场竞争，一旦踏入商场，战斗就已经打响，不会有人给你战斗准备的机会。
能承担失败结果。所谓能够承担失败结果，不是精神层面的，也不是肉体层面的，而是财务层面的。请一定在创业之前问自己：“假如创业失败，我会一无所有吗？”如果答案是，建议不要创业。如果还是非要创业，再问自己一句：“假如创业失败，我会家破人亡吗？”这不是威吓，而是赤裸裸的现实。如果创业之初要动用你80%自有资金，则意味着你距离一无所有有80%的几率。而那些大喊着“大不了重头再来”的人，也请一定要记住：即便重新来过，也请让你自己来再生，而不要拉你的父母亲朋下水。那些拿着别人养老钱来舍命一搏的人，和赌徒有什么区别？《我的团长我的团》中有一段台词：每个人都想发光发亮，但你想发光发亮是你的事，你不能拿别人当劈柴烧。创业，绝对不是一场赌博游戏，更不是一场拿别人幸福当赌注的赌局。
能够同时拥有“很湿的雪”和“很长的坡”，这样的创业当然是人们所期盼的，也是易于成功的。但如果不能二者兼有，至少应该先有“很长的坡”，因为爱做并不会比能做更让你有个更远大的前途。
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不过，请问，这些你所陈述的基本面，也就是基本能力，您自己具备多少？你有是在怎样的情况下理解这些的？
那么，不论你具备这些基本面中的一个或者是多个，您自己是否已经走上创业之路？
期待解答。
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五大基本面里，个人评价自己具有2项，价值中枢和经营能力。
怎么理解到的，在于我不断出版的图书《职业精神》、《职场有坑》、《从历史看职场》，基本都是和职场相关。包括我目前所从事的工作，都是和职场沾边，正是因为这样，我有一个收费BLOG，很高兴，有人愿意为我的文字付费，这是我的价值中枢。
经营能力这块，是我对资源的整合，包括网易、腾讯这些新兴媒体，也包括《经理人》、《商界》等传统媒体，也包括出版社资源。我把这些资源整合在一起，使我的价值中枢能够完成从产品到商品的跳跃。
当然，这是我个人的评价。至于说创业，应该说已经走上了创业之路。我所销售的产品就是我的课程、我的咨询和我的图书，比如我正在推广的《从历史看职场》一书，呵呵。
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