『时尚资讯』 [霓裳真人]鞋鞋价格惊天大揭秘

    当下中国，房价呢，一天一个模样，百分百的与时俱进。房子太贵，咱可以蜗居，可以逃离北广沪，到二三四五线城市生活。可是这天天要走路。要逛街，这鞋可不能将就啊。鞋子买的差强人意，一对不起咱这面子，也会折腾咱那双可爱的五寸金莲。可是现如今，这鞋价追着房价以太空速度往上跳腾啊。拿女式品牌鞋来说，一两年以前，400-500元左右的鞋多的是，可这眨眼之间现在全涨到800元-900元上面去了，几个跑得最快的更是一骑绝尘奔2000去了!咱说的可是国内的牌子啊。

沪上各大女鞋品牌专柜后发现，今年上市的新款女鞋价格普涨了2-3成。其中高价鞋的价格变化，入门款的起价则抬高了。Fed的销售人员表示，去年春夏的单鞋价格是600多元起，但今年单鞋价格基本都在700元以上。Joy&Peace的销售人员透露，今年该品牌女鞋的价格范围为750元至898元，往年600多元的单鞋今年没有了。另一女鞋品牌StellaLuna今年推出的女鞋价格直接跃上了1000元。
　　　　 那各大品牌女鞋到底是不是暴利行业？消费者是不是应该做到明明白白的消费呢？我想在这里给大家做个简单的分析，让大家去消费的时候，至少能清清楚楚。这年月赚钱都不容易，呵呵，尽量能少花钱多办事吧。
　　　　
　　　　
　　　　先简单自我介绍一下，本人从九十年代初就先后供职于广东的几家大型台资鞋厂，后来又在四大美商女鞋进出口贸易公司（派落蒙，稳扬，布朗，里滋）潇洒地走过一回。在此期间曾热情支持过上海热风的起步发展。2000年后个人开始涉足内销领域，和百丽，达芙妮，爱意AEE,等有过很长时间的合作。
　　　　
　　　　 要提到产品的利润，我们就必须从最简单，最基础的地方入手。
　　

　　?

　　先看看大商场的一双鞋鞋的基本材料成本是多少。
　　　　
　　　　这里我摘选了一双时尚高跟凉鞋，一双平底休闲鞋，一双高跟密鞋，还有一双矮跟休闲凉鞋
　　　　来做说明。（鞋子分别选自爱意aee和百丽belle），下面的材料成本分析表来自他们在珠三角代工厂的原始资料。
　　
　　
　　

　　小广告你妈喊你回家吃饭-- yby1933-- 操作时间:2010-3-19 11:58:14 -- 1205527

　　列位美女帅哥看官啊 看帖不回帖是您的自由 可是您看在哥哥我苦口婆心的份上 拜托踩踩 踩踩 道声辛苦吧

　　楼主专业人士呐，辛苦了，马克一下明天看
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　　坐看解密。支持一下。
　　楼主继续。
　　
　　
　　

　　坐看解密。
　　支持楼主。
　　楼主请继续。
　　

　　马克，楼主加油，我等着呢~！

　　坐等楼主解密

　　鞋子确实贵啊，简直贵到离谱，每次想买鞋里都无纰纠结，不知道是该选款式还是选质量，要想两者兼得，真乃天下之一难事也。一个月的工资只够买个两三双鞋的，呜呜

　　鞋子确实很贵， 贵到有点离谱的程度。每月的工资只够买个两三双鞋，每到需要买鞋时都无比的纠结

　　天涯真是抽风啊，刷新看不到回帖，非得再回帖才看得到，怪

　　恋鞋童来mark一个

　　记号
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　　好久没有买鞋了，除非5折一下，否则都不敢去看

　　1

　　2

　　女鞋就是贵啊
　　
　　运动鞋多好，成本不超过40-50（俺说的是国际大牌，比方说NIKE等，当然了，广告啊，研发之类的没算）。。。。。。。。。。。

　　这个要好好关注~！LZ继续~！支持~！

　　最不敢逛的就是鞋子专柜
　　贵的那叫一个离谱噢～～
　　

　　3

　　4

　　这位看官 您说的国际大牌 成本40-50 那是绝对8可能的 安踏 361 倒有可能 ，咱先说女鞋 运动鞋 后面再娓娓道来吧

　　马克
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　　以上四款鞋型，已基本概括目前在大商场销售的各种内型的女鞋。
　　　　
　　　　大家完全可以对号参照其他的鞋款，来了解它们的基本材料成本。
　　　　
　　　××注：我现在和大家讨论的是在大商场上销售的女鞋的材料成本，其他地摊货的算法不在其内，完全不可以类比。
　　 　
　　　　当然，一双鞋的成本除去 材料成本，
　　　　还有开发成本（指的是确定正确的生产样品之前所有的开发准备工作所花费的成本，一般每家工厂接到订单后以每双五元均摊后来计算）
　　　　还有大家通常说的L O P
　　　　L 指的是 LABEL COST(劳动力成本）
　　　　O 指的是 OVERHEAD (工厂管理成本）
　　　　P 指的是 PROFIT (工厂应该获取的利润）
　　　　
　　　　以上几类女鞋的LOP 在工厂间的行价，根据鞋型的不同，大致都在
　　　　40-50 之间（靴子一般在60-75 之间）
　　
　　
　　
　　　　顺便告诉大家，我们国家运动鞋的品牌
　　　　
　　　　KAPPA 的LOP 是 28-30
　　　　ANTA 的LOP 是 22 左右
　　　　其他的品牌大多都是20 上下
　　
　　
　　

　　
　　

　　技术帖马克

　　我也觉得鞋子非常暴利

　　技术帖
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　　综合上述，一双在各大商场销售的女鞋的出厂的成本就应该是在
　　　　135-180 之间。
　　　　
　　　　哪为什么商场的女鞋全部要卖到 600 以上，甚至1000 多呢，
　　　　中间的利润又是怎么分配的呢？
　　

　　暴利啊

　　xzcvxvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv

　　哥哥我虽然三十挂尾 四十出头 五十不到，饱尝人生甜酸苦辣。可今天上天涯发帖 还真是千真万确的处男帖---头一遭啊。斯时 窗外万籁俱寂，伟大祖国至少有十几亿人进入梦乡。这时 看官 您会不会为我这个辛勤解密的活雷锋感动几回回呢。

　　暴利啊

　　马克
　　
　　真的是非常暴力
　　
　　现在连鞋都买不起了
　　
　　还让不让人活啊

　　在这里我就必须提到，我们具有中国特色的商场文化了。
　　　　
　　　　在中国，由于历史的原因和长期的消费习惯，以致商场在中国的零售业里是相当强势的。每个人在日用品的消费领域，特别是服装鞋帽这个行业，都十分迷信商场，认为大商场的东西是严把质量关，售后有保障的。
　　　　（呵呵，的确，商场商品的质量是不错的，也是有保障的）
　　　　
　　 所以，每一个有一定消费力，喜欢所谓品牌的人
　　 都往商场里跑，导致品牌商也削尖了脑袋往商场里挤。
　　　　
　　　　这样，商场的门槛就高了，条件就多了。
　　
　　　　 走进各大百货商场，可以看见服饰、鞋类、首饰、化妆品等各类产品的品牌柜台或小店铺，当客人选购商品后便到商场的收银处统一付账，然后再拿着已付费账单到品牌商柜台取走货品。
　　　　 这个看似寻常的购物过程已经揭示了品牌商与百货商的经营模式——联营扣点。即百货商向品牌商根据面积等因素收取一定的店铺租金，然后百货商再根据品牌商的销售情况进行抽成，不同品牌的抽成比例不同。由于百货商采取统一收银，所以货款集中在百货商手中，要经过一定的账期才能转到品牌商手上，因此相对而言，百货商是较强势的。
　　　　 同时，由于百货商掌握了整体经营权，其有权要求入场的品牌商进行各类促销，以增加商场营收。
　　　　 在此种模式下，百货商通常是计算租金和抽成，并在尽可能的范围内加大促销力度以揽客。而品牌商则希望获得更低的租金和抽成比例。
　　

　　我也觉得鞋贵，但是怎么才能买到物美价廉的鞋呢？
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　　MARK
　　
　　
　　好黑啊

　　LZ辛苦啦…M
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　　我们生活的这个时代商业活动 ，最鲜活的特点 就是暴利引领一切。
　　 大象产业 ，一如 房产 医疗 教育 其利润之高之暴 想必各位都早有领略 ， 什么天价房 天价医疗云云 都是街头巷尾每日必 议 的东东。至于这鞋里有什么花头，各位可能平时接触的不多。

　　超级暴力啊。。。。。。。。。。。。所以只能TB了

　　马克

　　～
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　　m
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　　飘过～～
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　　商场和品牌商的这种经营模式我也知道一点，兰州继续啊

　　MARD!
　　
　　技术贴强力插入！！！
　　
　　鞋子控飘过~~~~~国外的中等品牌鞋鞋正价时也不过折合五六百RMB，中靴正价时不过一千RMB，长靴正价八百到一千五RMB。
　　
　　通常夏季和圣诞时我最嗨，打鸡血似的搜集鞋子。
　　
　　楼主一定要介绍一下国内怎么买质优价廉的鞋鞋，外贸鞋怎么样？

　　技术帖~mark~

　　唉``今天才刚去逛了下商场``
　　
　　 看到对差不多的高跟凉鞋``
　　
　　 一看价就崩溃了``1098啊``
　　
　　 这是拿RMB定价的么``!!
　　
　　 太不和谐了``!!

　　唉，就算我们知道了鞋子的成本也无济于事啊。。。现在每家的鞋都卖得这么贵，有什么办法？地摊货的质量又实在太差。。又不能不穿。。。只好拼命的等，等，等，等它打折。

　　那以后咋买鞋阿
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　　现在的鞋子不打半折我几乎不买，就是打了半折一双鞋还要好几百呢。

　　物价局不管这事？不用核定卖多少？

　　m

　　技术贴mark

　　作者：jmdf2009　回复日期：2010-03-19　00:54:14　
　　　　我也觉得鞋贵，但是怎么才能买到物美价廉的鞋呢？
　　
　　=======
　　
　　看官暂时别急，慢慢来，真切的体验。才能知道什么是好的鞋子，
　　懂了怎么鉴别好的鞋子，才来谈如何找到它们

　　兰州给推荐几个性价比高的牌子吧~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　表忽略呦~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　品牌商们都有一个数学模型计算盈亏。
　　　　 该公式为盈亏平衡点公式，即盈亏平衡点＝固定费用/(1－变动费率)。所谓固定费用就是商场租金、管理费、装修费分摊等，而变动费用则包括商品成本、商场抽成、员工薪水、销售提成等，变动费率则是上述变动费用在销售额中的综合占比。
　　　　 以一家女鞋店铺为样本，假如其固定费用是1.5万元，商品成本占据销售额30%，商场抽成是30%，员工费用占销售额10%，那么根据公式计算就是1.5万元/(1-0.3-0.3-0.1)=5万元。即营业额5万元时正好可以平衡1.5万元固定成本、1.5万元商品成本、1.5万元商场抽成和5000元员工费用。
　　　　 不过上述情况是指所有商品都以正价销售的背景下，一旦遇到百货商要求打折促销，则品牌商销售额压力加大。因为此时，商品成本＝销售额/(折扣×商品成本占比)，以该公式计算，当折扣幅度越大，则品牌商的销售额要求越高
　　
　　
　　

　　发没发上去啊~~~~~~~~~~~性价比性价比~~~~~~~~~~~~~~~~

　　当然,商场对个大品牌商的提点是不一样的，百丽集团的提点是最低的，只有20% 。其他的品牌商大致都在26% -30%。为什么呢？
　　　　因为百丽集团属下的牌子包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、Joy&Peace（真美诗）等，涵盖不同消费等级。且都具备一定市场号召力，假如百丽系列全部撤柜，则百货商场内一半的鞋类柜台就将空空荡荡了。所以这类品牌商具有博弈筹码，但其他品牌则没有这么强的实力了。
　　
　　　　除了营业款的提点之外，品牌商和商场结款的时候，品牌商还需要开17% 的增值税发票给商场。
　　　　（小秘密：品牌商在下单给工厂的时候，有些价格比较好的小工厂
　　　　有时是不能提供17% 的发票给品牌商的），品牌商有时还要承担部分增值税的压力

　　好吧，看LZ这么勤快的份上，回贴鼓励下，然后养肥继续看

　　等养肥~~LZ加油~~

　　绝对要mark啊，我最喜欢买鞋子了，每次看到漂亮的高跟鞋就情不自禁啊

　　百丽的成本也就100啊,700多的售价真是高啊,要是在300左右还差不多.打完折新式样的也就200这样子很划算了

　　mark

　　009年中国成为这个星球上第一出口大国，列位看官都知道，咱这最有比较优势的行业，就是服装鞋帽 玩具五金 了，八国联军的普罗百姓穿的鞋鞋一多半来自伟大中国。可到过海外的人在国外的柜台上却赫然发见，同样的鞋子 衣服啥的 在国外的价格 比国内还便宜，如果遇到打折季节 更是不文几枚，那么 这是为什么呢

　　技術帖mark~

　　楼主继续，正好看上一双百丽的小皮鞋呢

　　鼓励下楼主…等更新

　　爪一个
　　必须滴

　　
　　
　　这个绝对要马克。。。现在的大商场的很多鞋子真的只能看看，买不起啊！！！
　　
　　

　　
　　1990年代，亚洲四小龙经济腾飞，劳动力成本飞涨，一些劳动密集型产业在当地无以为继。于是便纷纷从台湾 香港 韩国转移到中国来，地处港台边边的广东福建便成了世界工厂，洗脚上田的第一代民工们开始为老外生产起服装鞋帽来。与此同时，国内的鞋业市场也开始起步勃兴，诞生出达芙妮 百利 森达等品牌。其实这几个品牌和出口加工厂都有渊源。达芙妮母公司的永恩集团位于上海奉贤和福建莆田的工厂现在还帮美国payless walmar等品牌做代工呢
　　

　　没办法啊

　　那么，这是为什么呢，-----等lz

　　好贴
　　记号

　　是啊，有时候鞋子价格贵得离谱，不过还是能淘到不错的啦

　　M~~~

　　mark

　　mark

　　我觉得成本也没有那么高吧？
　　你想他们打折的时候也就1，200块钱，那他还赚什么呀
　　关键我同事说他们乡下一头羊也就卖700，你说一双鞋能用多少羊皮啊

　　小广告你妈喊你回家吃饭-- bwoaibenzhulg-- 操作时间:2010-3-19 12:31:04 -- 1205527

　　mark

　　mark一下
　　

　　顶LZ哥哥~~~
　　
　　以后要买性价比高的牌子~

　　技术贴～按爪

　　作为一名鞋狂，真是已经有点吐血了，前几年每次逛街都可以搜到心仪的漂亮鞋子，价格也都可以接受，现在出去逛一趟都打击死我了，稍微便宜点的鞋子都丑死，美貌一丁点点的都贵的要死~~~
　　 坐等LZ 8，技术贴！！
　　
　　 另外8点哪里有好的正品的鞋子淘啊~~~

　　LZ哥哥快一点~
　　
　　一直在刷新等你呢

　　我最喜欢买的就是鞋，可是现在这鞋的价格让我只能看而很少下手了。

　　技術帖mark~

　　好，通过上面的分析，我们现在做个基本的总结：
　　　　
　　　　以一双材料成本为90元 的鞋为例
　　　　
　　　　90 + 45（LOP)=135 元
　　　　
　　　　135×（1+17%）=158元 这是品牌商的进货成本（工厂如果可以开 17% 的增值税）
　　　　
　　　　品牌商进商场一般乘以4.5--6 来进行标价（根据鞋款的不同）
　　　　
　　　　158×5=790 元 （这个价钱就是商场的标价了）
　　
　　那品牌商的毛利有多少呢？我们来做道数学题：
　　　　
　　　　790× 28% =221 元（给商场的提成）
　　　　
　　　　（790-221-158）× 17%=70元（交给国家的增值税）
　　　　
　　　　790-221-70-158=341 元
　　　　
　　　　这341 元就是品牌商的毛利了（如按正价销售的情况）
　　　　
　　　　在毛利里面除去品牌商的广告成本，开发成本，管理成本，员工工资，库存成本，物流成本，进入商场有门槛，（暗箱操作费用）。
　　　　再加上季节末的打折，商场的促销。。。
　　　　纯利能有100 元就相当的不错了
　　　　
　　　　还有做鞋子因为涉及到号码问题，所以库存是相当大的，每个品牌商
　　　　季节末的时候的库存如能控制在 总金额的25% 以内就是算是比较成功了。
　　　　
　　

　　才在天美意买了双打3.8折的靴子，打折过后是493
　　如果再贵一点点 我保证不会买 - -！
　　现在这鞋子真是穿不起啊，就算喜欢，新款出来的时候也不敢买

　　坐等LZ解密，LZ加油~~

　　mark

　　说到我心坎里了，便宜的淘宝鞋不想穿，去商场是那个心痛啊，便宜的不好看，好看的不便宜
　　现在摆着的那些美貌单鞋的价格啊。。。。

　　LZ哥哥
　　
　　还想问那些商场代购的代购一双鞋赚多少？

　　小广告你妈喊你回家吃饭-- 1211988-- 操作时间:2010-3-19 12:44:05 -- 1205527

　　唉！现在的鞋价格越来越高，质量却越来越差。