『时尚资讯』 [衣裳饰品]外贸淘衣法则

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看了不少败家MM们的购衣感言,想起以前在系统内部坛上写过的一篇如何外贸淘衣的心得体会,再想想时尚版块里的专业人士+众多具有实战经验的败家JMS扎堆,所以本贴的宗旨是童鞋们一起来切磋切磋技艺,共同提高广大淘衣参战人员的实战水平^ ^,练就一双双的火眼金睛!

　　　　屈指算起来,本人在服装业里折腾也有10年了,从设计-贸易公司的运转-成衣制造-品质控制也算是小有了解,咱门就从外贸淘衣的运用技巧来起眼侃侃,不对或不周全的地方广大童鞋们不吝指出,三人行必有我师嘛
　　
　　一:目地和宗旨
　　
　　A小朋友马上举手回答:省钱还能买到好好..看的衣服.
　　恩!恩!
　　A小朋友你可以到墙角面壁反省去了
　　童鞋们,抱着省钱还能买到好好..看的衣服的目的来淘衣服,嘿嘿!你很多情况下只得到个人衣两空的地步,衣柜里的衣服越来越多,看的舒心的越来越少,每次在衣柜前左看看右看看总觉的有点那什么不满意,为什么呢,因为着这种目的买来的衣服是禁不起挑剔的,当然如果你说自己就是一个买衣服时很容易满足的人,那上面的话就当俺没讲,你就可以继续你的羡慕她人之旅了,要成为一个骨灰级的淘衣家,省钱和好看这是基本要求或原始目的,是淘衣过称的附带产物
　　
　　　　
　　

　　首先我们要知道我们要淘什么样的衣服
　　报纸上经常看到好象是在揭露服装品牌的内幕,什么LEVI`S等品牌在国外不过是大众消费品云云,然后又举出范思哲等等品牌才是好品牌等等,其实这些文章真的是很无聊,大凡些品牌,在国外也不是人人都能今天一件夏奈儿,明天一件阿玛尼,这些品牌在国内也是没得生产,很多高端的品牌的生产地说出来也许你不相信,那是在非洲!把你突出来的眼球按回去,对,就是在非洲,在原法属殖民地,也就是摩洛哥那片,所以在国内看到说有卖这些外贸衣服,十有八九是假货,这是一个搞了十几年外贸服装的朋友告诉我说的,SO,我们的目标就要定在我们能看的见摸得着的那些流行品牌上,做人不要太贪心唉

　　沙发

　　我们的目的就是你能做到在沙子里面发现金子,而不像别人会把沙子当金子.宗旨就是要能收获是意外的惊喜和快乐.
　　
　　二:几个概念
　　1.行货
　　 所谓行货就是做的比较好的仿版批量服装，也就是在上海，浙江,广洲等地进的假货，好的行货在外观上，大体的工艺上和原版的差不多，差的行货我们就不多讲了,具体实例可参见淘宝众多无良卖家及各大城市车站边批发摊位等.那好的行货和原单的区别在哪里呢，行货的成本不低，又不能卖太高，生产者又要赚钱,于是只有在面料上做文章，这些服装只要你下过几次水，嘎嘎，就和在大市场上的服装外观上差不多，没型了，而且好牌子的服装在辅料上是不惜工本的，这是体现服装内涵的东西，但行货就不一样了，虽然在扣子，拉链等上面也有牌子的标志，但用料和质量就逊色了很多，有个开外贸服装店的朋友进了几件现在商场里卖的很火的ＶＥＲＯ　ＭＯＤＡ，问我怎么样？我扫了一眼就说：假的，因为只看到上面那个大半球型的塑料扣就可以判断了，上面印有凹凸ＶＥＲＯ　ＭＯＤＡ字样的塑料扣金属光泽不均，凹凸不光滑（模具不好），而且按ＶＥＲＯ　ＭＯＤＡ的设计风格，这种风格衣服出彩部位的扣子大多应该是真材实料的金属扣，然后我又细看了下一一指出了面料上，做工上的问题，最后她才笑着说；假的！不过她也说，一般人也看不出，照样按ＶＥＲＯ　ＭＯＤＡ的原单价格卖．而且行货大多是驳原单的版型,多多少少在结构立体造型(注意:是立体造型)上有差异,行货追求是的像,同时搞过服装的人都知道,打版师傅那是一个师傅一把尺,同一件衣服,不同的人打出来感觉就是不一样,当然也有高手打版师傅能吃透原单设计作品的设计感觉,当然!这样的师傅是一将难求类型的,同时在下面的个环节上能继续贯彻下去的厂家是少之又少.现在带广州等地也有一些做行货做的很好的厂家,是很用心地在做,那怎么选择,我们下面还会讲.

　　向楼主学习，一定写下去哦！

　　2.外贸孤品，
　　所谓外贸孤品有以下几个中心点：
　　(１).国外相对较好的流行品牌
　　(２).在国内好的加工厂生产的
　　(３).定单量小，要求高
　　(４).面料，辅料都是好东西．
　　呵呵，我们从上面几点就可以看出，因为这种服装的面，里，附料大多都是原进口的，价格不是一般的贵，每件单耗卡的都很死，一般这种衣服在出了货之后，能留下来的没几件，所以这外贸孤品的基本特点就是质高，量少。我一朋友做了一批ＶＯＮＤＵＴＣＨ的棉衣，一共才３００件，每件光面辅料成本费就１５０元，出了货后，连样衣才留下来三五件，你想想全中国这牌子这款也就这三五件，穿出去那个叫摆啊，咱们都知道最让广大败家ＭＭ发狂的就是，才买了件新衣服，和心上人一起参加的ＰＡＲＴＹ，结果在现场发现有别人和自己穿一样的衣服，穿的好象还比自己还漂亮，估计ＭＭ门心里第一的想法就是冲上去把那个穿和自己一样衣服的给掐死,所以淘外贸孤品是我们淘衣神族的终级目标

　　困了
　　洗洗睡了
　　明晚继续
　　不知道这帖关心的多不,呵呵

　　明天见…
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　　爪～

　　不停的学习。马克。

　　mark

　　mark

　　mark，LZ偶在烤肉贴里见过你哎，一看就是行内人啦，偶深信你是看了烤肉贴才有感而发这个帖子的，是不是！！！有技术含量的帖子啊，学习，学习~~~~坐等LZ继续8!

　　楼主还没睡醒吗？等着呢~

　　
　　期待下文
　　
　　

　　偶要盖章~~~~~

　　一看就是内行人啦，hehe

　　等着听专业分析；
　　
　　学习***************
　　**************
　　**************
　　
　　原单外贸到底哪儿有得陶？
　　
　　深圳哪儿有原单外贸的；
　　
　　

　　m

　　M
　　准备好好学习

　　学习中，不知道去哪里淘啊

　　作者：很黄很暴力的网游　回复日期：2008-7-11　13:41:19　
　　　　mark，LZ偶在烤肉贴里见过你哎，一看就是行内人啦，偶深信你是看了烤肉贴才有感而发这个帖子的，是不是！！！有技术含量的帖子啊，学习，学习~~~~坐等LZ继续8!
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　　呵呵,说对了大半,还有就是因为前些日子朋友网购衣服,其结果是朋友很受打击,又被偶拍了几下下,朋友就说不行你也说说这怎么挑衣服啊,于是边在这想到哪就写到哪吧
　　有朋友说写了这些那不是断了很多卖家的路嘛,非也,非也,其实这些挑衣服的常识给开个服装小店的童鞋看看也没坏处,说句公道话,很多开服装店的其实本意也不是要故意卖有问题的衣服给买家,好多卖家在进货的时候都有吃不准的感觉,为什么呢,进货这口子是开服装店的关键,一要考虑到款式和流行,你想啊,不好看,没特点的衣服,谁买啊!二还要考虑到质量和品质,我接触到几个开服装店开的较成功的朋友,基本上多数都是在做回头客的生意,一个买家说好,她会告诉十个,买的不好,买家心里别扭,她也会告诉十个,所以,我一朋友她听了我的建议,凡是衣服上有问题的,影响功能和直接美观的,统统退货,不直接影响的,明确告诉买家,让买家选择,对衣服改修的就修,同时打折,买家心里知道原由.又降低了价格,觉得得到了尊重,再加上如果买家不是特喜欢这衣服是绝对不会买这有轻微问题的衣服,所以买家心里也高兴,然后她还在店里准备了一些不同的线,铜扣等等小东西,即使不是自己家卖出的衣服,也会帮别人整理,说个有意思的事,一天有两大学生MM来她店里转,因为她店里的衣服价格一般学生买的少,按理说这两MM不是她的购买人群,但其中一个MM的屁股引起了我们的注意,错了,应该说是牛仔裤后口袋引起了我们的注意,两个后袋盖是用打吊牌枪针固定的,很明显这裤子是外贸B品,问题之一就是后袋没扣子,这没扣子固定两袋盖不就像两猪耳朵样随着屁股的韵律扑腾嘛,简单!于是无良卖家直接打了个枪针了事.
　　偏偏我们又是个多事的主,问了MM:你这裤子买来就是这样啊?
　　MM满脸天真的回答:是啊,买衣服时我也问拉,老板说就是这款式啊!
　　听者扑了一地,第一次听说吊牌枪针还有这作用,这老板不学设计,不去参加"兄弟杯"实在太可惜,MM知道这枪针的正常用途后也是挺别扭的,于是朋友就在店里挑了两个和MM裤子风格相配的铜口给换上了,本来也没当回事,结果后来两MM倒成了朋友店里的常客,虽然不是常来买,但要想买衣服了必跑到她的店来,还带了一帮同学来买.

　　龙爪按下
　　

　　等着好好学习呢

　　进货还有第三条麻烦事,就是还要考虑到自己店里的顾客的购买力,换句话说就是自己对进货价格的承受力.在我朋友她店的旁边是一家卖高端行货的店,生意还不错,但最近有些烦恼,我们就进了店侃了起来,原来他一直在广州进货,但最近进货有些头痛,低价的货不敢进,高假的又怕被宰,呵呵!原来开店的也怕被宰,他说现在他固定就在几家摊位进,但现在是冬季,想进羽绒服,羽绒服进价高,不知道在哪家进,我就说那你把那几家以前你进的货给我看看吧,我看了下货,款式都差不多,工艺来看,我就告诉他有一家的货的生产厂是比较正规。一是从一般人不易发现的隐蔽裁片编号可以看出厂生产较严谨,二是在一些工艺的处理上都是用的特种设备生产的（估计是严格的仿了原单），三是从平机和圆锁机的针迹上可以看出该厂的设备保养较好，也就是说有个好样的机修保养工，要知道很多小厂不重视机修保养工，不愿意高价请，这实在是个杀鸡取卵的错误想法。
　　 那店主当是就一拍大腿说，太TM对了，这家的进货价最高，但买出去的没有说不好的，一直很犹豫他家的价格，但想想进这家的货还是对的。呵呵
　　我又让他把这次带回来的一件羽绒服挂样拿来看了看，得出的建议是为了回头客着想今年还是不要进羽绒服了吧，他问为什么呢？这里就先提前给大家讲一点羽绒服的选购，一般来说普通的羽绒服的含绒量是50%，好一点的是70%，很好的就是90%了，多数的你能买到的都是50%-70%的羽绒服，这就已经不得了了，很多的行货在标上动不动就来个90%的含绒量，大家拿到手一看，鼓鼓的软软的，摸摸那种硬硬的羽还比较少，看样子好象真的是90%的嘛，这时你可以用两个手指相对捏住衣服的正反面，用手指搓下，为什么要搓呢，因为很多无良厂家仿原单时，会仿的表面光，就是面子上看起来很漂亮，但由于现在的绒很贵，反正里面看不到，便会把化纤等材料打散，掺上绒，这样看起来和90%的羽绒服就看起来差不多了，鼓鼓的软软的，一搓就会发现如果真的是90%绒的，两个指头就会明显的感觉到绒退到了两旁，两个指头靠在了一起，中间只隔了面里料，而掺了假的就会感到里面有一层扯不动，厚薄不均的添充物
　　我以前帮朋友淘了一件The North Face95%的羽绒服，一看衣服，面里料极其柔软，里面绒量非常的高，整件衣服可以压缩叠成一小块，反塞进羽绒服的口袋里，变成一个小方包，价格是600元，当时朋友有些犹豫，觉的是不是买贵了，我说你不会后悔的，买吧！买了后他再一打听，这衣服的原价在2400员以上，非常的保暖，轻便，再带GF去买的时候已经没有。
　　我建议上文中的小老板不进羽绒附的原因其实很简单，这件挂样倒是真羽绒，但大家都知道羽绒服最讨厌的就是羽会跑出来，钻到内衣里像根针一样很不舒服，该件衣服的厂家为了不发生这种情况，加大了面里料的纱支和厚度，同时可以看出该衣服的含绒量不高，但加大里料的厚度算是对的起良心，不过明显也是对自己的产品没信心的表现，这衣服绒的含量低，进价又高，卖不出价格来，还不定会跑羽，实在是不划算。一句话，羽绒服不是人人都能仿滴！
　　唉唉！
　　今晚扯的太远了
　　没有按照我们的淘衣MBA教程来
　　罪过！罪过
　　主要刚买的《4040》1-3季还在等着俺
　　第一季就忍着没看
　　嘿嘿
　　明天我们在继续
　　

　　等着听专业分析；
　　　　
　　　　学习***************
　　　　**************
　　　　**************
　　　　
　　　　原单外贸到底哪儿有得陶？
　　　　
　　　　深圳哪儿有原单外贸的；
　　--------------------------------------------
　　呵呵！深圳太远，不清楚
　　本地到是寻到了几家不错的原单店
　　但为了不引起误会，
　　别写着写着，有人跳出来说
　　LZ是个推销员
　　所以偶写的东西一概不会出现店名等等
　　其实
　　推荐给你原单店又怎么样？
　　没准哪天她店里进了行货？
　　你也看不出来，这不要骂偶了嘛
　　说老实话，
　　到现在我还没看到哪家店是雷打不动的100%一直卖原单
　　当然也许老板自己进了行货，自己都不知道，呵呵
　　咱们要切磋的是怎么淘到原单，而且是尽可能完美的原单
　　即使咱想买行货，那也得知道值不值这价
　　工夫在自身，那才是硬道理
　　同时
　　卖家也可以在吆喝买卖时少犯点低级错误
　　童鞋们，对不
　　
　　　　
　　

　　楼主不要走啊
　　继续嘛

　　进来学习的。等着LZ继续写～

　　马克~

　　楼主不许跑啊明天~

　　作者：离人无天　回复日期：2008-7-11　21:06:35　
　　---------------------------------------------------------------------------------------------------LZ是个超级好人^_^蹲在墙角槑槑等LZ来88 HOHO~~~~~~

　　LZ更新的比较慢，但是说的都很有道理呢，想LZ推荐淘衣店，俺不怕广告。。。
　　前段时间买了个韩国某品牌的据说是原单，少了领子上的钻钻，说是什么南韩丝，可是收到那个料子又硬又闷，和商场卖的垂坠感也差很多，俺还一百多买的呢，估计最多也就值个几十块钱。。。严重受打击

　　技术贴 回之！
　　
　　-----------------------
　　
　　有两个问题烦请楼主解答：
　　1.现在很大量的日单是怎么回事？质量也不错，量也很大的说。。
　　2.一件真丝裙子多少钱买合适？我在北京，这边都是在400以上每件。。
　　

　　满大街都是外贸 真怀疑
　　牌子还不认识 不是英文就是日文
　　不过认识的牌子就更不用考虑了 肯定是仿的
　　不知道我所的对不对

可爱

　　马克..继续坐等

　　小板凳坐着听

　　说到日单，在04年日单还没这么泛滥时在广州老鼠街买了条半裙，老板说是日单，摸着手感真的很到，而且挺括，裙型很漂亮，价格也不错，120元,现在还很喜欢，更重要的是第二年去沙巴玩，去小岛的船上对面坐的日本MM穿了条和我那个一模一样的裙子哦。
　　现在看到的日单就没有那么好了，无论是面料还是做工

　　坐等

　　很久没来天涯了,搬家,搬家......嘿嘿,搬到浙江了,MS这帖很有价值,``````留``````名``````

　　作者：cherry小团子　回复日期：2008-7-12　12:05:38　
　　　　LZ更新的比较慢，但是说的都很有道理呢，想LZ推荐淘衣店，俺不怕广告。。。
　　　　前段时间买了个韩国某品牌的据说是原单，少了领子上的钻钻，说是什么南韩丝，可是收到那个料子又硬又闷，和商场卖的垂坠感也差很多，俺还一百多买的呢，估计最多也就值个几十块钱。。。严重受打击
　　 -------------------------------------------------------
　　呵呵,如果是外贸B品少个钻很正常,不过一般工厂查到少个钻,都会补烫个钻,其实南韩丝是一种防真丝,混纺的,现在不少卖家仿真丝或纯涤丝都会说是南韩丝,估计说是真丝的他们心里也不好意思,所以就一盆脏水都泼到棒子头上去了
　　真丝在每根丝上有磷片,所以面料吸光,看起来较暗,而化纤的丝是拉出来的,很光滑,反光较厉害,多比较下就能知道了

　　记号，听楼主慢慢说

　　马克..继续坐等
　　

　　作者：午后的秋天　回复日期：2008-7-12　12:40:17　
　　　　
　　　　有两个问题烦请楼主解答：
　　　　1.现在很大量的日单是怎么回事？质量也不错，量也很大的说。。
　　　　2.一件真丝裙子多少钱买合适？我在北京，这边都是在400以上每件。。
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　　日单在中国的确很多,尤其是在江苏片,比如南通,有大量的日单原因很多,做外贸的都知道,早期出口欧美都是要拿配额的,而日本的不需要,这也刺激了大量的日本单的的拥入,这基础的生产规模大了,产品量多,B品啊什么的也就多了,还有日本的单子要求非常的严谨,大家对比下日本的和欧美的工艺单就可以看出,日本人做事是非常认真的,衣服上的每一个细小部位的尺寸和做法都非常明确,而且一些好的牌子出口前会被要求进入到一个叫检品公司的机构进行检查,这种机构的主管是日本人,要求之高可以想象,好一点的工厂合格率也不过70%左右,你想想看,这得出多少B品啊,而比如老美,本身性格就是很大大咧咧的那种.这和每个国家的社会特点有关,像美国,英国人和人相处的起点是建立在信任基础上的,而像法国,中国人和人相处的起点是建立在防备之上的,两中国人见面,表面上亲切热热的,心里都在嘀咕:对面这家伙不会是个骗子吧?呵呵,所以欧美货比如有些小毛病什么的,有时厂家也敢正常出货,老美很信任之前厂家给出的样衣,认为厂家样衣是什么样,大货就一定会是什么样,所以厂家的B品也会少点,但如果老美发现自己被骗了,哈哈,那索赔是足以让一个中等厂家吐血,谁让以前的美刀很值钱呢.
　　当然这是一家之言,懂行的童鞋再补充

　　突然发现自己在上帖里写的看片<4040>
　　汗!
　　这<THE 4400>还没怎么看就被俺削掉了300多人.....

　　学习学习

　　LZ有好的外贸TB介绍么，吼吼~
　　

　　作者：午后的秋天　回复日期：2008-7-12　12:40:17　
　　
　　　　2.一件真丝裙子多少钱买合适？我在北京，这边都是在400以上每件。。
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　　外贸的?
　　都在400元以上就有些贵了
　　真丝的面料价格相差很大,
　　看你买的是外贸的还是商场专卖里的衣服,
　　个人感觉外贸的应该在100元左右-400元左右,但如果是那种非大批量生产的,如晚礼服等,那价格就不好讲了

　　俺也不相信什么原单不原单，七浦路看得顺眼的又便宜的买了随便穿穿算了
　　LZ是高手！佩服

　　记号

　　学习学习..真的外贸很少.
　　
　　
　　
　　
　　

　　好好学习哟
　　
　　
　　我也来推荐一家卖鞋的吧，是一家新开的店铺，鞋子不错，但有特色。价格也很便宜，39元封顶，自己感觉质量也还不错。还有好多是外贸原单鞋子。　　　　http://shop34902547.taobao.com/

　　3.成本
　　这时A小朋友在墙角又举手回答:衣服成本很底,就是几十大洋
　　恩恩
　　A小朋友答对了一部分,但可以回座位了
　　为什么我们要谈成本呢
　　我们从两个方面来谈:
　　(1)从品牌的角度出发,一件衣服的成本是远远的不止几十大洋的,但在这里我们非但不要说服装是如何如何的暴利,我们还要向那些伟大的品牌敬礼,一个品牌的脱影而出,这品牌衣服价值里面的人文价值才是最让人称道的地方,包括它的设计,CI推广理念等等,还有其它的如员工的费用,推广的费用,装潢的费用,存货风险的费用等等,所以你在专卖店里的买价绝对是相称的(伪品牌不算)。
　　说品牌就要说中国为什么出不了真正的设计师(不说什么中国十大设计师云云,只要有后台砸钱,什么人都能上),一是国人对成本的理解比较单纯,大家都在考虑利益最大化,设计师也得怎么赚钱怎么来。二是中国的设计底子确实很薄.人家常说三代才能出贵族,服装设计也是这样,中国几千来穿的都是平面裁剪的衣服,到了汉代才出现连档裤的结构(呵呵!孔子是穿开档裤在给颜回上课的...).这种情况一直到了明清,人们才发现衣服还可以收省的,而这时在法国,贵妇人们已经在用各种方法让自己的衣服看起来更能突县显出身材,更能与众不同,雷丝怎么用才能更好看,其文化氛围也让设计者们有更多的想法,同时经济基础也决定一切,伦敦,纽约,东京等城市也是在经济达到了一定水平后才能孕育出伟大的服装设计师,按服装设计来说,要先面料,打个比方设计师要设计一个主题,比如他在海边奔跑,不小心摔了个狗吃屎,结果脸碰到了个大贝壳,上面奇异的花纹和光泽引起了他的注意,脑袋里一激灵,想到了什么,于是回去刷刷画了个大多数人看不懂的面料稿样,工厂里的面料设计师按自己的悟性生产出独一 无二的面料,服装设计师再用这面料搞个系列,于是流行开始了,中国的设计师能有这待遇的估计没几个，
　　现实决定中国的设计师只能抄,其实天下文章一大抄,服装也一样,几个顶级的设计家,搞个系列,你说他是怎么来的,其实他自己都不知道是怎么来的,但大家都在看着他,这就好象一个很醒目的人站在高处盯着天空看,然后路人也看过去,对着天看的人多了。结果大家都去看了,你说如果下面有路人朝别的地方看呢,对不起!没人理你。中国的设计师们很辛苦,在努力的奋斗,真的很不容易,祝愿中国也早点能出个站在高处的人。
　　说到这里,我也想对刚毕业的一些学设计的童鞋说两句,很多童鞋认为抱了个画报看看，然后画几张漂亮的PP，这就是设计，错了，这样搞设计永远都是在飘，出不了好作品！去看看那些大师们，看看他们对服装结构的理解，所以刚出来的时候多下车间去车车衣服，虚心的跟打版师套套经验，错不了，那皮尔.卡丹直接就是裁缝出身，呵呵
　　 所以说千万不要小瞧一个品牌里的价值含量。
　　 上面和大家8了怎么多，其实就是说咱要喝水不忘挖井人，好的品牌价值是不菲的，没有这些品牌也就没有了咱们那些漂漂亮亮的的外贸原单，所以有些好品牌价格的确很贵，但那是人家应该贵的哈
　　 不过！
　　 俺是个穷人，买不起啊，看到漂亮的衣服心里又痒痒，那怎么办，去偷？就像《末日黑天使》里的MAX，刷刷搞来了件衣服....俺一个大巴掌就赏了过去，你以为俺是基因试管人啊，有那身手！而俺是老实人，那干不来，没关系咱还是有选择的，这就是俺要讲的第二个方面了
　　这时俺先脸红下，因为俺要花便宜的价格买到不便宜的衣服，小挖下各大品牌的墙角，心里忏悔下，自我安慰反正中国有钱人多，专柜们对不起了哈，俺喜欢沙子里淘宝的感觉，俺就不去您哪凑热闹了
　　 （2）从外贸服装购卖的角度看成本
　　汗..........
　　
　　^ ^ 肚子饿了！
　　老婆不在家，不想方便面MM了，出去吃饭去
　　晚上继续

　　
　　
　　
　　有点头大的技术贴

　　
　　
　　
　　
　　

　　我晕，楼主趁老婆不在家去吃大餐去了？
　　揪回来
　　快写！

　　学习学习,没在淘宝上买过衣服,怕不合适

　　看了以后大开眼界

　　mark

　　楼主你更得太不勤快了.....

　　lz继续啊~~

　　记号下
　　

　　强爪！！！LZ加油！

　　作者：弯弯是个宝气　回复日期：2008-7-12　19:26:38　
　　　　
　　　　有点头大的技术贴
　　-----------------------------------------------------
　　哪没看懂?没看懂那就是俺写的有问题
　　说说看?
　　
　　刚和朋友火锅回来,夏天吃火锅还是蛮爽滴
　　

　　mark一个~~坐等下文

　　终于等到楼主回来了

　　呃？刚才没跟上？
　　再我再爪一次，再给LZ加油一次~

　　2）从外贸服装购卖的角度看成本
　　外贸服装就不一样了,卖外贸服装的BOSS那赚的钱可是一分钱没上交到那些品牌的手里,那咱们就得818这服装的合理价格了.花开分两枝,各表一支,咱们先讲一讲这外贸货包含价值的,有位先人好象叫黑什么牛的MM也提到部分外贸货产生的来头,包括什么叫尾单,什么叫跟单说的都很对头,让俺有种想把这段定义贴过来的冲动,可惜,俺是懒人,童鞋门自己找吧,(另外外贸货818的产生过程的也很重要,从产生过程可以剔除部分卖家商品,我们后面讲）从牛MM文中的定义就可以看出包涵这样几样东西：
　　

　　学习~

　　楼主好厉害啊！

　　lz是个实在人,肯讲真话,狠难得~
　　比那些除了吹牛啥也不会的人要强太多
　　懂得尊重市场尊重他人的人才是真有本事的人

　　楼主是男人？！！！！！！！！！

　　作者：从来都是坏宝宝　回复日期：2008-7-12　20:18:06　
　　=====================================================================================================================抱抱宝宝，又在这里见了，干脆咱烤肉帖旧人整体搬迁得了，也顺带请LZ给咱细讲讲怎么在TB里买到真正的原单。

　　楼主你又去干吗了~吃夜宵吗......我们可是如饥似渴的在等啊...

　　包含主要有1.工厂的出厂价格 2.批发商中间的转手差价（直接拿货的不算，但少，为什么，后面讲） 3.零售商店里开出的工人工资，店租，运费，税等等等为了维护再生产的合理的利润
　　这里面一头一尾是外贸服装的大头
　　1.工厂的出厂价格，面里料成本+工人工资+小赚点外快，有卖家说，我从工厂拿货的价格就很高，其实一般的大厂这都是副业，不会抬很高的价格，甚至有的厂只要把家工费赚回来就OK了，除非是靠这吃饭的厂或是直接生产行货的厂家，拿牛仔裤来说，也就20-100块之间，再牛的裤子也是这样，如果是包库，那价格就更让你吐血，我知道的一个工厂包库处理，一条日本原单converse甩腿裤：6-10块钱了事
　　2.然后中间商再加个二三十块批出去
　　3.最后就到了零售商这了，这里面除了上面讲的各费用还要加个爱慕虚荣费，当然这是买者自愿出的，牌子越响，爱慕虚荣费越高，所以我一般买外贸衣服主要看自己喜欢，昨天觉得自己该买件T恤了，就去街上转了转，看到什么LEVI`S的价格高挂在哪，看着就不爽，在衣堆里挑了两件 paco jeans，一比较都是同质地的丝光棉，罗纹也质量都一样，而且paco jeans上面的印花设计还更喜欢点（这牌子的衣服比较夸张，自己要选），工艺上paco jeans还复杂的多，一看就知道这两件衣服的成本远比挂门口的LEVI`S要高多了，两件加起来60块，这价格买LEVI`S一件都买不到

　　又等下回分解？？ 晕到了

　　不好意思啊，我转了这文给QQ里朋友看，结果被不停的问问题，骚扰俺

　　一条日本原单converse甩腿裤：6-10块钱了事
　　
　　哇,我也想去工厂!

　　ue

　　小歇下，说说这针织的衣服吧，因为针织的衣服能淘到原单的机会比较大，针织的衣服原料都是按重量来称的，一般给厂家的面料损耗也比较大正常是5%，这5%可是能做不少衣服出来，比如现在的T恤，个各牌子的工艺都差不多，板子也简单，面料也多是烧毛丝光面，也容易被仿

　　搬个小凳子等看

　　那名牌们怎么办呢，就会在印花和小饰品上下功夫，比如烫个钻啊，串个小珠子什么的，要知道串个小珠子那都是纯手工，加工价格马上就上来，小厂就不愿意干了，当然现在也有些什么高科技面料在用，但很多流行品牌里很少见

　　作者：牛牛露露　回复日期：2008-7-12　21:05:24　
　　　　楼主是男人？！！！！！！！！！
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　　啥意思？不像？呵呵

　　今天就到这吧，明晚继续

　　记号记号记号

　　正好请教你个问题啊~男人楼主- -我以为你是mm来着
　　我家这边哗啦一下开了好多外贸店啊，居然冒出来好多“chuanggu”这牌子的衣服，说是外贸，小t25一件，做工马马虎虎，什么来头？满大街都是这牌子！

　　LZ辛苦，都是好大段的文字，应该写的很辛苦呢。
　　呵呵，有没有什么淘宝店铺推荐呢？

　　认真学习

　　作者：牛牛露露　回复日期：2008-7-12　22:00:03　
　　　　正好请教你个问题啊~男人楼主- -我以为你是mm来着
　　　　我家这边哗啦一下开了好多外贸店啊，居然冒出来好多“chuanggu”这牌子的衣服，说是外贸，小t25一件，做工马马虎虎，什么来头？满大街都是这牌子！
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　　没听说过
　　不过满大街都是这牌子.....
　　那先看看尺寸全不全，店里衣服是不是都是中码居多，如果是，恭喜楼主家附近成为了某批发市场小摊位的直接经销商，呵呵
　　

　　lz~~
　　上海有个7p路服装批发市场~您知道不？
　　尤其是老兴旺那楼的二层三层很多衣服质地还不错的~
　　你怎么评价那里的衣服啊？

　　顶一下

　　这些包还挺漂亮的

　　哇哇 我也好想进工厂！！！

　　恩，有意思,听楼主讲MBA
　　
　　宁波这外贸东西还行,工厂本来就多,瑕疵品什么的留出来的还是可以淘的.

　　3.最后就到了零售商这了，这里面除了上面讲的各费用还要加个爱慕虚荣费，当然这是买者自愿出的，牌子越响，爱慕虚荣费越高，所以我一般买外贸衣服主要看自己喜欢，昨天觉得自己该买件T恤了，就去街上转了转，看到什么LEVI`S的价格高挂在哪，看着就不爽，在衣堆里挑了两件 paco jeans，一比较都是同质地的丝光棉，罗纹也质量都一样，而且paco jeans上面的印花设计还更喜欢点（这牌子的衣服比较夸张，自己要选），工艺上paco jeans还复杂的多，一看就知道这两件衣服的成本远比挂门口的LEVI`S要高多了，两件加起来60块，这价格买LEVI`S一件都买不到
　　
　　
　　哇,楼主是哪的?60元就能淘到两件衣服,真是羡慕的口水哗啦啦的流呀.

　　记号一个~~~

　　mark

　　mark

　　第一次抢在N帖的第一页
　　喜喜

　　标记标记，LZ讲的很详细啊

　　MARK一下

　　记号~

　　希望楼主能多说点，真爱听，搬个小板凳老实坐着听!

　　m

　　记号

　　值得学习！

　　真长知识！
　　马克一下

　　留个记号

　　留个记号慢慢看~谢谢LZ哈``

　　谢谢楼主，继续啊

　　mark，学习

　　进来学习的，做记号

　　记号，明晚再来

　　记号，明晚再来

　　盖印

　　做等LZ继续8

　　作者：很黄很暴力的网游　回复日期：2008-7-12　21:23:54　
　　　　作者：从来都是坏宝宝　回复日期：2008-7-12　20:18:06　
　　　　=====================================================================================================================抱抱宝宝，又在这里见了，干脆咱烤肉帖旧人整体搬迁得了，也顺带请LZ给咱细讲讲怎么在TB里买到真正的原单。
　　
　　
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　果然不是8婆不聚头啊
　　坐下听8

　　mark

　　原单店在店面上有没有什么特点嘿嘿
　　有没有卖运动品牌原单的

　　淘衣，我默

　　学习了，其实衣服穿着舒服就好，不过学习一下这个过程没那么容易再被忽悠

　　呼唤LZ~~~。。。。。

　　作者：momo623　回复日期：2008-7-12　22:39:56　
　　　　lz~~
　　　　上海有个7p路服装批发市场~您知道不？
　　　　尤其是老兴旺那楼的二层三层很多衣服质地还不错的~
　　　　你怎么评价那里的衣服啊？
　　----------------------------------------------------------
　　
　　没去过
　　有在朋友的朋友店里看到7P路拿来的货
　　感觉一般
　　仿货比较多,也有不少自主的品牌,看的出是小厂做的
　　但这毕竟是冰山一角
　　没实地看过,所以不好乱评价
　　
　　
　　
　　

　　作者：沦落于此　回复日期：2008-7-13　13:58:14　
　　　　原单店在店面上有没有什么特点嘿嘿
　　　　有没有卖运动品牌原单的
　　-----------------------------------------------------
　　店面上?呵呵,好象说不上来
　　到是店里面可以看出东西比较杂,衣服多是单件单件的,想要尺码经常是没有
　　运动品牌原单?
　　有,但没有专门买运动品牌的

　　记号
　　听课
　　

　　三.几个注意点
　　
　　1.买来的衣服一定要先洗，
　　 大家看到这点别不已为然，讲个故事，有个服装公司管生产的朋友跟我讲了这么个事，说她以前在一家有名气的大服装厂工作的时候，在车间巡查，发现有个工人因为脚气痒，就用裤耳袢在脚牙里来会回搓....听的我刚喝的水就喷了出来，当然这工人是被严肃处理了,但要是没被看见呢。目前我们工厂工人的素质的确还没达到如巴黎高级成衣店里工人的那修养,这不是要故意贬低咱们工人老大哥,现实如此啊！实际上童鞋们大家想想我们的人在生产衣服的时候，如果他得了感冒，你认为他会象我们一样在旁边放盒抽纸.....估计这时又有同学要喷水了，而且整个成衣的流程,布被拖来拖去,衣服在筐里运拉运去,难免能保证完全干净,虽然现在上规矩的工厂都是5S管理,甚至是7S,10S管理,进门都要换鞋等等,但这毕竟是人在操作,正规的工厂在夏天都是必须开空调的,一方面是工人劳动保护的要求,另一方面就是为了防止汗渍沾染服装,你可以想想一个几十人的小工厂,在狭小的厂房内,电扇呼呼的吹着,工人大汗淋漓的趴在车位上在车衣服,这样的场景在中国可不是少数。最近听说因为<劳动法>的实行，广东关了不少做服装的血汗工厂，可以想象这些连工人基本保障都做不到的工厂里面是个什么样子。
　　 有人说我买衣服时,老板说这衣服是水洗过的,干净!错！这里说的水洗一般指的是水洗工厂的水洗加工,有的衣服水洗工序很复杂,有要加酵素,有要加柔软剂,有要加硅油等等,面料在水洗时染料还会剥落,所以光靠最后的工厂一道漂洗工序来清洁,总是让人不放心,何况衣服在水洗工厂回来后还要经过锁钉,大烫,包装等工序,光说这大烫工序吧,正规的厂还好,烫台布是经常换的,不正规的厂你要去看看,吓你一跳,那白烫台布你都说不上来是什么颜色了。所以买来的衣服一定要洗，不论是什么牌子的衣服，内衣就更不要说了
　　呵呵，估计看了这段，有些童鞋们会产生心理障碍了，没准过两天，杂谈上冒了个新闻，说有人光着屁股上大街，因为看了俺的帖子不敢穿衣服，哈哈！其实这也是杯弓蛇影，草木皆兵，衣服纤维的特性就是便于清洁，而且你在生活中，比如在公车上，衣服被污染的程度和几率比刚出厂衣服不知道要高多少倍了，咱们总不能上次街回来就扔次衣服吧，你要是光着腚上大街，就是体型再好，那JC叔叔也不同意啊，不过洗洗总没坏处，恩，洗洗更健康！

　　记号

　　m~

　　记记．．．记记记号

　　MARK
　　

　　LZ真是好人~ 记号追看

　　记好啊。很受用。。

　　看到上面一定要洗衣服那条……我汗呐，虽然道理我都知道，但是老是偷懒……没有洗就穿上了……以后一定改

　　天，LZ是竟然是男的！！！

　　好像记事起就知道新买的衣服一定要洗过才能穿

　　记号~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　恩，得慢慢看

　　明天继续看。。。

　　嘿嘿，真不错，顶起！！！
　　
　　
　　可是还没有讲到怎么淘到宝？

　　记号明早看，晚上迷糊

　　我看过的外贸店都是打着外贸店的牌子卖摊货
　　根本没见过原单的

　　LZ写的很有趣，做记号...以后继续看...

　　mark 学习！

　　记号

　　看了以后,还是不知道怎么辨别..55555

　　是啊，楼主快讲如何辨别真假外贸吧！

　　童鞋们也太心急了吧
　　好吧,睡觉前,先来个看图说话
　　这是原版的,看似简单的款,但学问不少,这款应该是立体裁减的版型,如要仿制，重点是1.面料的选择，不能太厚或薄，纱织密度适中2.在衣片的裁减中要把胸省，腰省收到裁片里，大小要适中，3.越看似简单，做工越要精细，因为人们注意力被分散的地方不多，尤其是肩袖
　　
　　
　　

　　再看这张，是不是假的我也不知道
　　童鞋们自己看
　　

　　这张和上面的应该不是一个厂家出的衣服,面料和板型都不同
　　这件要好,虽然做工上有问题,可能是原单,但照片不像是店家的实拍,买家要慎重
　　这款衣服面料是先织好布,然后绣花,成本高,损耗大,即使是仿的成本也不低
　　
　　
　　
　　

　　期待下文

　　唉
　　本来想睡觉
　　结果洗了澡,吃了东西
　　现在睡意全无,要命
　　还好明天不上班

　　那还继续八不？

　　那就来小8下淘宝......
　　

　　其实在淘宝上要分清是不是原单,这和到实体店看物品买东西的风险相差太大
　　实体店我轻松的买到原单
　　但在网上就比较费劲
　　为什么
　　一.1.看图片,如果店家光放瑞丽的图片,咱们直接无视,这简单.
　　2.有实物图,但远远的一张,你怎么看?于是先怀疑着.
　　3.拍了细节图,万一是行货厂家提供的图片呢,行货厂家要复制原单第一件事情就是买一件专桂的衣服,好!就算厂家没那闲工夫,这照片假不存在,店家拍了张进货照,问题是造假都有造的精彩的地方,比如标防的好,面料很相似,你看不全啊,还有照片没有PS过等等也就是说主动权不在你手里,人家给你看什么,你只有接受的份

　　d.

　　二.最主要的是到手的东西和你看到的的东西是不是一样,这是个问题,
　　
　　 说到底就是买家如何能了解物品和卖家诚信的问题,这两点很是制约了淘宝的发展,淘宝是个很好的平台,是以后交易发展的方向,这两点是卖家要多考虑的,也是洗牌过程竞争的重点

　　如果淘到样板(sample),是不是件好事?

　　样板?
　　厂家的留底样衣?
　　还是指厂家生产大货的纸板?

　　3

　　mark

　　mark

　　　mark
　　

　　另一牛人

　　作者：离人无天　回复日期：2008-7-14　4:14:49　
　　　　样板?
　　　　厂家的留底样衣?
　　　　还是指厂家生产大货的纸板?
　　
　　有什么不同呢?我不太懂

　　爪

　　厂家先根据客人要求打出样衣
　　样衣确认了后,定大货纸板
　　根据大货纸板批量生产服装

　　不是纸板,是衣服
　　领口有"sample"的小标

　　记号

　　行内人士，等待更新！

　　衣服下摆被剪了个小口

　　作者：gzbadman　回复日期：2008-7-14　13:04:07　
　　　　不是纸板,是衣服
　　　　领口有"sample"的小标
　　------------------------------------------------
　　那估计是留底样,不错的东西,但你要看清楚,有的留样是专门看工艺用的,有的留样是为了看水洗效果,但这的确是原厂的东西

　　很多童鞋是急性子,那咱们就先818这原单是如何出炉的,了解这过程再对照现实情况,童鞋们可以对外贸原单有更深入的了解
　　1.原单的构成:
　　第一种情况,比如做一条裤子需要137CM的面料,100条裤子需要137M的面料,但在采购面料时却不会只采购137M,一般梭织面料为3%,针织为5%,但比如一些好的面料,如日本提供的进口面料只有2%,辅料,扣子吊牌什么的也是同样道理,包括如果厂家有好的排料师傅，有时134CM就可以做出一条裤子，面料又省了。不过厂家在生产时肯定是要有损耗的,所以并不是说有3%的面料就可以做出响应的衣服,但厂家可以多做出衣服,这是好无怀疑的,SO,有卖家说我这是正品原单的衣服，但原单都是没挂牌,少标等等这是不对的,真正的正品原单货恰恰是多生产出来,但又超出了客户定单数量的产品,是完全没问题,和专桂一样的品质.能淘到这样的原单那是没话讲.有的卖家会剪标,那是卖时挂样,你追的话，如果卖家手上有这样的好东西，完全可以拿出甚至是包装都原封不动的货出来。呵呵，不过要看你和卖家的熟悉程度了
　　

　　记号

　　谢谢离人啊
　　主要是下摆被剪了个小口
　　拿了也没用
　　但是看着真的很眼馋

　　进来学习的~~

　　第二种情况，部分面料是原单，辅料不是，这种衣服我不太喜欢，因为会改变品牌的设计味道，而且这部分产品多是计划外追加的生产，也无客户的监督，质量是要大大折扣的，如我看到过的一款牌子，大货下线后，面料有的多，里料没有了，厂家就自己买了里料，接着生产了一批，原来人家用的是很狂野感觉的豹纹塔夫稠，厂家只能买到像近面料，这整体感觉上大打折扣，，至于什么厂家自己买面辅再生产的，那就不提了，上述相比之下所以我宁愿去买下面这第三种情况的原单

　　LZ 能不能讲讲这些外贸加工厂的分布之类的？比如哪些牌子在江浙沪，哪些牌子在广东？
　　我最近看TB 上好些深圳的卖家卖marc jacob之类的， 有的跟官网图片一比能看出来不一样， 有的卖家说原单的但是我也分不出来， 真也蛮难的，我是听说那些深圳的都去香港买了衣服拆出来打板子的啊， 不过做工不这么好。还有像深圳那边的Burberry blue Label，深圳那边不产的吧？还有日单的比较多的山东也很多， 日单和韩单的，衣服很便宜但是不知真假。

　　期待ing...

　　作者：红的白的蓝的　回复日期：2008-7-14　14:10:12　
　　　　LZ 能不能讲讲这些外贸加工厂的分布之类的？比如哪些牌子在江浙沪，哪些牌子在广东？
　　　　我最近看TB 上好些深圳的卖家卖marc jacob之类的， 有的跟官网图片一比能看出来不一样， 有的卖家说原单的但是我也分不出来， 真也蛮难的，我是听说那些深圳的都去香港买了衣服拆出来打板子的啊， 不过做工不这么好。还有像深圳那边的Burberry blue Label，深圳那边不产的吧？还有日单的比较多的山东也很多， 日单和韩单的，衣服很便宜但是不知真假。
　　-----------------------------------------------------------
　　不能这样看，比如现在专门有个行当，就是到各个厂家包库，前些天还接触过一个东北的专门到江苏包库，现在这行业竞争也很厉害，那的货源好就往哪跑，然后在向全国批出去
　　

　　第三种情况，外贸B品，呵呵，童鞋们惊呼：啊！B品能买啊，能！为什么？
　　1.厂家在生产时并不是要故意要做成B品而生产B品的，这和第二种情况下生产出的东西，就是不一样的东西，生产的目的不一样，品质要求就不一样，有卖家嘴硬，说某厂生产的东西品质一惯是优优优，这是扯，即使正规的厂家，在保证了常规的工艺要求情况下，不一样的客户，质量就是不一样，大家都知道质量的控制和产量的输出是即统一又相对的，厂家最终的目的是利润，别看一些大牌子牛哄哄的，其实越是大厂越是不拽他们，牌子越厉害，定单量越小，要求越高，厂家的综合利润越低
　　说个趣事：我一朋友在的公司接了LEVI`S一批500件的单子，他找了家厂，这厂很不错，几乎做的都好东西，他和厂长也比较熟，但人家不接这单子，他也不敢放小厂做啊，于是就有了这样一段对话：
　　朋友：X厂长，帮帮忙，看能不能安排下
　　厂长：朋友，实在对不起啊，定单多啊，安排不了啊
　　朋友：要不这样吧，我每条再加个5块钱的加工费（一般做条裤子5-10元）
　　厂长：大兄弟，你帮帮我忙吧，你不要在我这做了，我给你贴5块钱吧。
　　朋友吐血后倒，呵呵！后来他当天晚上和我们吃饭的时候那个郁闷啊，我们都笑扑了
　　哈，扯远了...
　　2.市面上外贸原单基本上已B品具多，这是现实，可供选择的余地也大，淘到正品原单的机会不多
　　3.B品的很多衣服，甚至比那些小厂生产的正品要好的多，但要会挑，有些问题对普通人来说都不是问题，穿出去，不是专业的人根本看不出来，但有些问题是不行的，这样问题衣服市面还不少，那怎么淘，后面我们会8I8淘的技巧，让普通人也能火眼金睛

　　离楼主好近哦

　　系小沙发乜？(*^__^*)

　　离人辛苦看，等着看后文。我也想去找一些原单的厂家，可是好难找啊。

　　看了这么多好想还是没看明白怎么买到好东东？

　　留爪
　　我要淘衣技巧啊~~~

　　不顶就太不厚道了。

　　楼主啊，能给点建议，在北京卖外贸服装在哪儿上货不？动物园的货怎么样？还有，一直比较纳闷那种一大堆一大堆10元、20元一件的衣服从哪进的。

　　下午还继续8不？

　　mark。

　　记号