『IT视界』 [热讯快报]电信重组大格局，中国联通的攻守之道

    电信重组尘埃落定，五合三，铁通并入移动，联通把C网卖给电信，同时兼并网通组成新联通，可以说这个方案是所有方案中最符合实际的方案，并没有太多意外。联通向电信出售cdma网络也创下建国以来涉及金额最大的资产交易项目，根据各方面信息的汇总，大约是1100亿左右，这次的重组，也基本定下了未来的电信发展格局。本文不想谈太大的层面，仅以三家之中的最弱者-中国联通的角度来评估接下来应该采取的竞争策略。
废话少说，下面是华丽的分割线
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　　 一、重组后，中国联通的目标应该如何设定？
　　说起策略，必须得先说目标，策略是为目标服务的。这跟我们平常做事情还有点不太一样，我们经常的行为是漫无目标，也导致我们终身碌碌无为，这是题外话。
　　这次电信重组，我查阅了很多文章，也咨询了很多高人，发现除了投资银行和炒联通股票被套的之外，大部分人包括专家并不看好联通的发展，认为重组只是给联通带来一定资产价值的提升，和一定的发展空间，未来能与中国移动抗衡的，非中国电信莫属；更有专家队这次重组非常失望，认为3年之内的中国移动的地位不会得到动摇；也还有专家认为，中国电信和中国联通应该结成类似三国中的吴蜀联盟，共同对抗中国移动等。我相信，国资委和相关政府部门口上不说，心里也会持有类似论调，即默认为联通仍然是三家之中垫底的角色。对于我来讲，与其为强者锦上添花，不如多为弱者做一些考虑，这是人性使然！
　　目前各种舆论中都有一个隐含的假设，即大家都不太关心各运营商绝对意义上的经营业绩，只关注彼此的排名，而且从运营商的国有资产属性上来看，利益最大化从来都不是管理层的经营目标。（不展开分析）
　　目标要超越预期，这个预期就是国资委的考核和民众的判断，低于预期的目标，即使达到也没什么意义，比如说，国资委要联通增长速度为20%，如果联通只做到10%，肯定不行，如果联通做到100%也没必要，而且做得太好会提升国资委的预期，使得接下来中国联通必须设定更高的目标。在这里，我请大家要记住一点，三家运营商都是国有企业，国资委的考核是最关键的，民众的评价是事关个人和企业声誉的，只要满足这两者的要求，就算搞掂一切了，既然如此，以联通管理层的角度来看，联通应该怎么设定自己的目标呢？示弱还是示强呢，做到什么程度才能符合乃至超越国资委的考核和民众的预期呢？我认为，从心理学和竞争角度，我认为要按照这么几个层次来阐述：
　　 （一）第一个层次，有效遏制中国移动的扩张，包括降低中国移动的市场份额和降低中国移动的增长速度。这一点是民众和政府队对这次重组的最低期待，实现这一点，需要中国联通和中国电信的共同努力，只要做到了这一点，那么本次重组基本达到目的，不会为世人病，政府就可以交差了，本次重组就是要破除中国移动一家独大。而且啊，只要中国移动的增长趋势一改变，资本市场随之抛弃，移动的股价就会跟雪崩一样，跌的惨不忍睹。
　　(二)第二个层次，未来2年内，发展速度能快于中国电信，特别在南方经济发达区域中国联通能有所建树。如果做到这一点，就基本超越了国资委的考核，给民众以惊喜。这些年来在四家运营商中，大家可能觉得移动做的最好、电信次之，联通第三，网通最差，这里面啊，电信占了一个便宜的，中国电信的王晓初运用了三个非常好的策略，一是各种场合，极力鼓吹移动对固网的替代不能遏制且成加速状态，这实际上是告诉国资委和民众不要把中国电信和中国移动放在同一个标杆下比较；二是王晓初要确保中国电信的各项指标比网通要好，只要比网通好，哪怕好一点点，也就够了；三、化大量时间玩一些务虚的概念工程，比如转型、综合信息服务商、号码百事通等，试图在理念上领先其他运营商，塑造个人的领袖风范，反正这些大家听得舒服，但都搞不明白。事实上，中国电信做的非常成功，近年来的国资委考核中，中国电信一直拿A，这不是说电信做的好，是电信做的比网通好而已。
　　（三）第三个层次，在5年以来，及常小兵退休之前，中国联通超越中国移动，我认为这点非常艰难，但如果达到这一个层次，就意味着联通已经彻底改变了民众对它的品牌成见，标志着联通将成为引领中国通信业发展的排头兵，常小兵也随之成为扭转乾坤的超人，名垂史册。
　　 在这三个层面中，即使第一个层面没达到，只要中国联通实现了对中国电信的压制，也说明了中国联通的成功，因为第一个层次是政府层面关心的，对中国联通而言，无所谓，只要压制中国电信，就突破了国资委和民众的预期，就交了一份不错的成绩。
　　二、电信重组所带来的产业嬗变评估
　　 目标已经设定，联通就该策划自己的行为，联通应该怎么做呢？在说这个话题之前，我们还得搞清楚电信重组将会导致产业发生那些方面的变化，这些变化是足以影响未来的。我在电信这个古老的行业混得太久，已经习惯了三三制的八股文码字方式，下来我还是以三点来评估重组所带来的嬗变。
　　(一)宽带网络和移动网的融合，以及wifi手机的出现，意味着无线互联网正式无缝地成为宽带互联网的一部分。这是个什么意思呢，这是说基于手机的无线网将会和基于pc的传统互联网构成一个完整意义的互联网，这个完整意义的互联网为中国电信和中国联通把持，毫无疑问这两家公司会把传统互联网和移动网之间的数据带宽进行无限扩大，就相当于将互联网的边界延伸N倍，除了手机上网之外，大量的PC将连接到移动网上进行互联网接入，在这个过程中，中国移动是缺席的，是被排斥在外的，中国移动的GSM网络包括以后的TD，只要没有宽带互联网的支撑，在相当一段时间内，将是一个纯语音的孤立网络，没有任何数据的概念，因为所有的数据内容都不在其上。还有，互联网应用将是凌驾于这两网之上统一的应用乃至称谓，现在那些跳得很欢的所谓移动互联网公司，只不过是在移动网和宽带网分离时做了一些互联网应用的手机化而已，一旦传统互联网企业包括搜索、门户、音乐等公司大力介入手机领域，这些所谓标榜3G商业模式的移动互联网公司，十有八九要关门，比如说，以后在移动网上做搜索最好的，还是互联网上的搜索公司。这次重组对专门3G运营的互联网企业来说，并不是好事情，他们应该尽快套现走人，对baidu、google、sina是一件大好事。
　　(二)全业务提供商的出现，triple-play将大行其道，用户将会逐步统归一个运营商旗帜之下。triple-play是个什么概念呢，就是三重打包的意思，一个拥有业务的运营商会极为推崇话音、数据和增值业务打包的打包业务模式。而对于用户而言，用于运营商能提供所有需要的电信服务，因为会逐步选择一家运营商为之服务，建立比较高的忠诚度，或者说被一家运营商所绑架，以后“电话选电信、手机选移动”的现象会逐步减少。而全业务竞争的优势，又会取决于某一、两个核心业务的竞争力。
　　（三）运营商将退守管道，专心做好管道服务，这是运营商的立身之本。前一段时间，中国移动高调进入互联网，回忆一下中国移动这几年的行为方式，整个一个完全介入网络内容运营上面来了，什么都要插一杠子。整天想着所有用手机上网的人，都只上中国移动的网站或者说是被移动控制的网站，而且还是收费的网站，面对这样思维的网络运营商，你觉得他能应对即将发生的大变革么，坊间传闻，中国移动还要招互联网疯子，其实如果中国移动这么做下去，他自己最终会疯掉的。反过来想想，移动的举措并不奇怪，因为他在移动语音服务商太强大也太自信了，导致有些不清醒，一旦中国电信和中国联通在南北各自利用固网和移动网的triple-play发起进攻，中国移动的策略必将改变。那么运营商如何做好应用包括互联网服务呢，首先还是要做好平台服务，运营商没有必也不可能要把所有的业务都自己来搭建，更多的时候是自己搭戏台，让大大小小的业务提供商进来唱戏（多少有点像现在的SP），谁的台子搭得越好，网络越完善，服务越周到，用户越多，愿意来安家的服务提供商就越多，而这个网络平台的业务越丰富，对客户的吸引力自然也越大，反之同理。其次呢，运营商可以做一些基础的互联网应用，特别是依赖于存储、带宽的基础性互联网服务，互联网发展十年了，互联网应用也在逐步分级，对于一些广为用户使用的基础性互联网应用，运营商是可以大力去做的。
　　三、中国联通到底应该怎么做呢？
　　我们先看看新联通的家底，中国联通和中国网通合并之后，我们需要按照南方联通和北方联通两个区域进行比较，北方联通继承了联通GSM网和中国网通的固网资源，需要强调的一点是网通的宽带数据业务相比电信并不弱，北方九省一市绝对是网通的天下，他给新联通带来的是丰富的宽带互联网资源（包括出口带宽，众多挂靠网站等等），这些都是联通极度缺乏的，在即将步入移动数据时代的当口，是花钱都买不到的东西。对于南方联通来讲，基本上还是以往联通的家底，网通在南方拓展的程度有限但也还不错，合并后新联通在南方还是有非常良好的管线资源以及互联网资源。我们可以比照一下，按照当地的地位来说，新联通北方基本相当于中国电信的南方，新联通南方又要比中国电信北方好一些，因为中国电信在北方基本上就是在北京发展大客户和商业客户，围绕总部经济做文章，其他市场开拓得比较少。
　　基于这样一个评估，中国联通的大致方针可以设定四字方针：北学南攻。待我细细描述
　　（一）北学，是指新联通北方公司，学习南方电信的竞争策略，不是北方联通学习北方电信。重组之后，首先可能发起进攻的运营商就是中国电信，而且很可能就是以固话包月和宽带为核心的三重打包服务和价格战，还有就是尽快把小灵通用户转移到cdma上来，中国电信刚拿到CDMA牌照阿，化了这么多钱圆了多年来的愿，得赶紧开拓业务，收钱还债啊，作为一个进攻者，三重打包和价格战是最简单快捷的不二选择，何况当年在小灵通业务上积累的丰富的实战经验，比如固话30包月+小灵通套餐，发短信不要钱等等，当年中国电信准备拿小灵通打移动的，结果移动没打死，联通被打个半死。比较奇特的是，即使小灵通这么低端，在南方使用小灵通的用户并没有丝毫感觉不好意思，这与中国电信的品牌底蕴是分不开的，联通要好好反思，为什么用户对联通有这么强烈的品牌成见。既然在南方，中国电信会坚决地发起向移动的猛烈进攻，那么在北方，中国联通也无异议地会同时向移动发起进攻，招数都是差不多的，各自在南北遏制中国移动的扩张，这样就顺理成章达到了前面所说的第一个层面的目标。在这里，我为什么要说中国联通北方要向南方的中国电信学习呢，那是因为根据我多年的经验和体会，无论联通、电信还是移动也好，在北方都没有太多的创新能力，北方和南方运营商在经营理念、服务上的差距，至少在三年以上，这个差距通用于饭馆、酒店、电影院、桑拿等服务产业上，联通北方能够把南方的各种竞争招数活学活用，就已经非常了不得了。我这里说一个我经历的例子，前一段时间，我在北京申请网通电话和宽带，去营业厅登记，营业员在核查adsl端口资源时，给社区经理打电话，社区经理竟然说我所住小区管线资源很复杂，建议我十天后给他打电话再申请，并给我留了一个电话，我一听这不是瞎扯淡么，我这好歹也是二环以内的“豪宅”啊，怎么可能不具备装机条件，再仔细一想就明白了，这个社区经理实际上是希望我通过他申请安装电话，所以给了一堆理由并留了一个电话，我靠，我赶忙给社区经理打了一个电话问变通之术，社区经理支支吾吾最后建议我在申请表上填上某代理商的编号，我经营业员许可后也就填写了，结果装机速度又快又好，这就是网通的服务水平，因为渠道之间的冲突，宁可丢失用户也在所不惜，大家不觉得可悲么，网通还有可能创新么，而且北京网通的宽带还是512K的，这是什么年代啊，宽带刚开始的时候，2M就是南方某电信宽带服务标准的最低档次。移动和电信也差不多，听说移动营业厅队充值卡的购买数量还有限制，30块一张的充值卡，一个人最多能买十张。前几年，广东移动老总李刚调到北京移动，稍微做一些变革，就搅起滔天波浪，联通被整得很惨，结局就是李刚被调到中国联通去了，哈哈。
　　那么怎么学呢，我认为学好广东、江苏这两个省就差不多了，既然要学就要建立一个良好的竞争情报系统，无时无刻、广泛收集这2个区域电信行业所发生的任何事情，产品设计、套餐设计、推广手段、效果评估、宣传单张，还有品牌的策略，基本上都可以学习。一句话，南方的中国电信怎么进攻中国移动，联通北方就怎么进攻中国移动。这不是打击中国联通的士气，这是因为南方的中国电信也是这么学习过来的，以广东为例，广东电信内部的经营分三个梯队，第一梯队，深和广州、第二梯队，中山、佛山为代表的珠江三角洲，第三梯队，其他区域。在宽带刚开始发展的时候，深的同事可是经常自费前往香港向电讯盈科、城市电讯学习攻防之术的啊，大家记住啊，自费啊，在电信行业非常不容易的，至今深电信的经营理念仍然是国内最好的，无论是品牌设计、价格策略及产品线设计、包装都有非常独到之处，广东省公司的很多策略都是照搬深电信的，在全省推广、普及，接着就会被集团采用，由于集团公司很多人都有冒功之私心，一般会另起炉灶，其结果就是毁掉重新来一个，“画虎不成反类犬””，中国电信的商务领航、互联星空、号码百事通，都是源于广东或者说看到了广东的成功经验，商务领航还是以深的蓝色魅力为蓝本，号码百事通当年也是在深做的最好，可惜在整合的名义下都被集团公司搞得不伦不类。
　　(二)南攻。所谓进攻，毫无疑问首要是进攻中国移动，这里我想重点阐述的意思是三家运营商在对攻之中，中国联通怎样才能在激烈竞争中，获得发展并树立起独特的市场地位呢，我认为关键在于能否抢夺一些移动的市场份额，并顺便削弱中国电信的竞争优势，这就是宽带，因而我这里的南攻，还是着重于怎么发展的同时顺便攻击中国电信，我相信，这一点是很难的。南方二十一省，是中国经济发展最富裕区域，也是电信行业最发达区域，中国联通只有在这个区域做到攻城略地，才能说有所建树，这个是事关第二个层面的目标能否实现的问题。联通在南方应该怎样做呢，我认为，联通的思路应该这样，按照三三制的码字原则，我又得写三点，考虑到机密问题，因此只能简要阐述一下。
　　1、既然WCDMA是全球最成熟的3G服务模式，那么联通就必须在南方全面全速推进3G服务，cdma卖给中国中国电信的钱，应该全部砸到南方的网络建设和发展中来，wcdma是联通翻身的唯一机会，宁可战死，不可窝囊死，没有任何值得拖延的理由。运营商之间的竞争，是产业链的竞争，考虑到国内有三家不通制式的3G模式，因此联通的成败，也决定了以中国联通为中心的wcdma产业链的成败，目前国外的手机巨头都是wcdma的拥戴者，他们是不接受cdma和TD制式的，因此联通可以要求这些手机巨头组成财团，按照一定的规则，全面团结到联通周围，在中国开展3G大战，包括手机终端、3G应用以及财务支持等等。我相信，他们一定明白，联通玩不下去，也就标志着这些巨头在中国的惨败。对于3G服务来讲，移动可以要求政府支持，那么中国联通就一定可以要求wcdma手机厂家支持，甚至是挟持，包括很牛逼的Iphone Apple。
　　2、在WCDMA网络基础上，将宽带接入功能剥离出来，开发出单独的wcdma宽带接入，我说的宽带接入是基于pc的宽带接入，简言之，就是开发wcdma和wifi的双模3G上网卡，以较低的价格在南方全面铺开，我做一个假设，如果这个卡推出市场，这个卡的上网默认为wifi，当wifi功能没有时转到wcdma，wcdma包月为20块钱，我相信，很多笔记本用户都会使用这种上网卡服务，对于用户而言，wifi都是免费的，在办公室、咖啡馆、家里(偷隔壁wifi信号)优先使用wifi免费接入，当没有wifi时候启用wcdma宽带接入，以较低价格，将会非常受用户欢迎。对于这样的上网服务，不如和google等公司好好谈谈，一定会有收获。另外，我点评一下wifi，现在中国电信在南方大力推广wifi热点的建设，其实啊wifi就是一个无线AP，很多人家里都有，电信这样做没有错，但是有一个问题，电信布点的wifi接入是收费的，这一点，我觉得电信相关决策人肯定是大脑进水了，wifi服务怎么可能收费啊，当家庭、商店、咖啡馆都可以将adsl 进行wifi化，并将wifi信号分享的同时，电信怎么可能收到费用呢，几年前，我听到一个老师说起，让人人都可以提供无线接入时，无线接入就必将免费，这句话印象极为深刻。Wifi的发展对中国联通在南方拓展是有用的，联通提供的wcdma上网服务(包括GPRS)就是wifi或有线上网的补充，当用户能找到免费的wifi信号时，用户就用wifi，用户找不到wifi信号时，就用我联通wcdma或GPRS上网，多好啊，收费又不贵。而且这种双模上网卡最好能做到发短信开通，用户用户联通发一个短信，就可以申请wcdma上网服务获得密码。一旦中国联通的无线上网服务全面铺开，会极大压制中国电信在数据业务方面的发展，甚至可以替代adsl，至少可以利用adsl为联通服务。如果能做到第二点，我认为联通基本上达到了第二个层次的目标，即压制中国电信的发展。
　　3、上面都是说进攻，下面我说一下“三人行，必有同党”，中国联通应该和谁联合呢，应该在那个层面联合呢，毫无疑问，中国联通应该与中国电信进行有限度的联合，联合唯一的目的是不向中国移动开放宽带互联网，一旦开放，在3G时代，中国电信和中国联通都将面临巨大的竞争压力。
　　文章写到这里，我已经给中国联通指点了达到第一个层次和第二个层次目标的竞争策略，也描述了分析过程，不谈技术问题，我只关心合纵连横之道。至于如果达到第三个层次，我心中有一些概念，还需要认真研究，希望大家与我切磋。
　　
　　结束语
　　最后因为有事写的比较急促，欢迎大家和交流，更欢迎有人跟我讨论一些互联网商业模式，我接下来会接着写两三篇文章，题目初定为：
　　1、 大变革，中国电信如何涅槃重生
　　2、 3G时代，电信运营商如何圆增值业务之梦
　　3、 中国移动的拐点到来了么？我看中国移动的发展之道
　　



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　　很多错别字

　　不错的文章，红一下。

　　不过楼主分析的层面太高，这个帖子完全可以延伸做大，建议楼主不急于写其他题目，把这个帖子重新审核，延伸其内容和策略。

　　恩，有道理

　　板凳?

　　LZ好文章,顶起!

　　顶啊

　　好文，希望看到楼主接下来的大作。

　　移动的宽带城域网建设很好，只是欠缺运营经验，稍加利用，就是新电信和新联通的可怕对手。没办法，移动太有钱了。
    手机上天涯，随时围观热点：3g.tianya.cn

　　看好重组，现在我们这里电信已经在反击了，包月，39元市内固话全免，69元全国免固定，手机。期待重组，期待降价。（浙江宁波）

　　3G时代，电信运营商如何圆增值业务之梦
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　　现在是4G时代啦,再守3G就只能是发梦了.

　　挖坑留念

　　悄悄问一句，联通答应你这么做，但是，没有某些部门同意，他能这么做吗!

　　一句话,私有化!!!!!!!!!!才是解决很多问题的根本!

　　楼主真可以到联通当高参

　　支持

　　那现在的所谓3G门户前景如何？

　　楼主分析的很透彻，不过如何争取高端用户仍然是一个难题。
　　一般高端用户肯定都不会随便更改号码。
　　一直用联通的cdma，感觉还不错，虽然联通c网前些年一直亏本。

　　
　　联通公司怎么不请你当顾问~！
　　联通公司要按照这种策略执行下去，了不得~！
　　三国时代开始了~！
　　全业务竞争的好处是大大滴~！
　　至少我们上网费用降低，服务好了，手机花费降低了，服务更好~！
　　严重支持下~！

　　瞎搞.换汤不换药。

　　作者：好字为之　回复日期：2008-5-31　14:59:37　
　　　　那现在的所谓3G门户前景如何？
　　=============
　　没看懂么？
　　LZ严重不看好啊

　　联通的网络确实不成!

　　观点确实不错。不过我们这边公司(电信)好像还没什么行动，只是嘴上叫的比较凶，没什么实际应对动作

　　就以我们这边的情况，光一天弄转型就把人弄的晕头转向的，三十多个项目，就连培训老师都给我们说这大多数其实都是虚的，概念性的东西，实施起来前景堪忧啊!!!

　　有道理

　　在天涯看到的关于电信重组最高端的分析了！

　　作者：我怎么可以不疯　回复日期：2008-5-31　13:20:10　
　　　　看好重组，现在我们这里电信已经在反击了，包月，39元市内固话全免，69元全国免固定，手机。期待重组，期待降价。（浙江宁波
　　——————————————————————
　　这么爽，简直不可思议！

　　啊~~~~

　　这篇文章中有太多条件都是假设基础上建立的，未必行得通。
　　楼主主要是从技术和业务方面进行分析的，但联通和网通有个硬伤——服务，如果服务工作不搞好，进来的用户最后还是要流失到别人口袋中的。
　　虽然不太支持楼主的观点，还是顶一下吧。

　　不错，很有水平

　　兰州电信太让人恶心了，今年宽带必须全部强制性的安装电话，否则不给办理。全年1388。大家说说看，还有哪里的比这高？安装电话不说，你还非的根据人家的时间来，我现在去办理，服务小姐告诉我说不可以，必须等到7月才可以，目前的一个月就让我包月算吧，包月是120/月，这就是我们这边电信垄断手段！！！！强烈鄙视，！

　　中移动和中电信都站着不动，等你中联通攻击？
　　顺便说说，新加波WIMAX全民免费上网，政府买单；而且WCDMA做数据业务还不如TDS-CDMA。
　　
　　其实，3G没啥前途，理论2M的带宽，实际最多也就384K，和ADSL没得比，和WIMAX更加没法比－－100M的理论带宽，实际10M的速率。目前全世界不少3G业务了，有几个赚钱的？看看中移动的试验，也就视频传送有些生意吧。
　　
　　现在大连、杭州都在布点WIMAX接入，给予电信运营商的3G前景堪忧。而高速无线宽带业务，正是政府目前最支持的项目，现在的试点无论大连还是杭州等都是市政府牵头。

　　如果移动把资费降下来，怎么重组我都用移动。
　　
　　这篇文章写的倒是很精彩，我很想看看你的第三篇关于移动拐点的文章

　　我是楼主(电信矿工），如果大家有兴趣，我非常欢迎与我讨论，+我好友，QQ：215434331

　　好一场三国演义，被楼主说的头头是道。
　　楼主却忽略了一点，三家运营商的老板是一个，不希望三个儿子竞争太激烈，前几年电信运营商老总互换就是例子。
　　怎么重组并不重要，关键是消除竞争壁垒，市场自会自我调整，不用人瞎操心。

　　好一场三国演义，被楼主说的头头是道。
　　楼主却忽略了一点，三家运营商的老板是一个，不希望三个儿子竞争太激烈，前几年电信运营商老总互换就是例子。
　　怎么重组并不重要，关键是消除竞争壁垒，市场自会自我调整，不用人瞎操心。

　　不错，分析不错！

　　联通的的G网就是信号太差了.知道为什么亏本吗?用了一次就再也不敢去尝试了.

　　我觉得时间、团结对于联通来说很重要.

　　写得很精彩 不错

　　我关心的是话费什么时候能降下来

　　不管怎么说,不让顾客感觉到好,就不算胜利.
　　顾客需要看到的是实实在在的实惠,不仅仅在价格上,也在质量上.
　　楼主这文章写的深刻.有水平.但正如楼上所言,三家运营商的家长是同一个.不会允许争得太过火.

　　很好很强大

　　我在这文章中没涉及到人事斗争、没涉及到技术，没涉及到管制，不表示这些不重要，我只是以联通的角色，从联通管理层的角度，替他们分析、思考，乃至进行沙盘推演，至于怎么更好的为用户服务，是他们竞争的最重要环节，但不是目的。

　　好帖，留名~~

　　台式机也可以用手机上网，无线服务会改变我们的生活。电子商务的发展期即将到来。

　　我也是一矿工，呵呵，在我的博文里有相似的文章，欢迎大家分享，一起评论。
　　五年战略不考虑形成电信业三足鼎立的局面——评电信重组方案 5
　　鲜花
　　 2
　　鸡蛋
　　
　　发表时间:2008-05-27 22:55:14　　标签：重组 电信重组 北邮　　类型：
　　
　　看了胡炜老师的汇总的文章，令人深有感触，不吐不快。
　　
　　胡炜老师文章《媒体热议电信重组》请见： http://huwei3.blog.blog080808.com/6475.html
　　
　　胡炜老师收集资料观点非常明确，主要引入的是老阚的《再评我国电信业的“五合三”重组方案》，思路清晰引言广博，确实，无论是发布的六合三，还是原来的五合三并不能实现三足鼎立的效果。
　　最近我听到也是来自邮电规划设计院的另一个思路如下：
　　给电信G网和WCDMA的牌照，电信最近5年一直在积蓄资金，如提供WCDMA牌照还有希望依据先进技术优势扩大规模，给了C网和CDMA20000牌照实在让人家左右为难啊。同时给联通WCDMA牌照，保留原C网升级。这个方案也是尽量扶持电信和联通，促进三足鼎立的的思路。
　　
　　
　　有关部门里能者众多，一个重组方案经过重重审批并发布，必然有其道理，为什么最终出来的是这个方案？
　　之所以产生现在的六合三局面，小可斗胆揣测如下：
　　有关部门根本不打算造成三足鼎立，或者说，5年发展战略中不考虑形成三足鼎立局势。当然，根据深化电信体制改革的主要目标，最终会实现“支持形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体”，三足鼎立 很可能最终将在10年发展战略的4G时代实现。
　　理由和分析如下：
　　1、重组方案中有关部门明显是在扶持移动。为什么扶持谁不好非要扶持最强大的移动？是为了扶持国产TD-SCDMA。诚然，当前局面唯一能支撑国产制式的只有中国移动，中国移动也为此投入了200亿元，为了支持国产制式，中国移动还要投入更多资金作为基础建设，资金如何得来？必须维持寡头垄断的局面积蓄资金，如真的再产生电信联通2大强者与其火拼，中国移动势必提出无力支持国产制式的要求，因此，为了扶持国产TD-SCDMA，有关部门无论是明里还是暗里都必须扶持移动。
　　2、有关部门希望将中国电信业引向何方？有关部门的目的是：3G时代集中力量发展国产制式，取得国际竞争力。这个与嫦娟姐博客内的《第四次电信体制改革－－关于深化电信体制改革的通告》（工信部、国家发改委、财政部）正文中的“深化电信体制改革的主要原则第二点：着力培育具有核心竞争力的世界一流电信企业”是保持一致的。因此，这个方案，有关部门实在是深谋远虑。嫦娟姐博客文章地址 http://chenchangjuan.blog.blog080808.com/6422.html
　　
　　3、三大运营商可能的发展。目前形势主要倾向于老阚和邮电大学各位专家对电信业的观点。
　　（1） 移动：底牌非常好，目前拿了一手打起来难度比较高的牌，庄家倾向于他。铁通并入中国移动后，移动将获得固网运营牌照。他将把铁通做为一个全资子公司，置之一旁，让它自生自灭，同时最有可能大举进入固网运营商目前仅有的二个增长点和盈利业务：有线宽带和大客户业务。
　　（2）电信：底牌比较好，目前拿了差牌，打算保留比较好的底牌，抓新牌打翻身仗。尽可能压低收购C网价格，拖延收购时间，同时在5年内尽可能扩大有线宽带业务，同时作好大客户维护和捆绑，继续积蓄资金，尽可能支撑到4G时代取得新的机遇，才有机会打个漂亮的翻身仗。
　　（3）联通：底牌很差，拿到一张好牌，打算借这个好牌取得领先优势。尽可能抬高C网价格，获得WCDMA建设资金，抓住技术领先的优势把宝压在WCDMA上，同时尽量争取资源引入国外资金和技术以弥补先天体质瘦弱的不足，具有一定希望，但毕竟先天孱弱，能不能撑到4G时代三足鼎立的一天，还得看成长情况。
　　
　　以上是小可的分析，与君共享，欢迎您一起评论，理越辩越明。
　　
　　

　　看完LZ的言论，
　　我觉得联通常小兵应该请你当高级顾问
　　
　　哈哈~~~~
　　
　　写的不错!!

　　考虑到国内有三家不通制式的3G模式，因此联通的成败，也决定了以中国联通为中心的wcdma产业链的成败，目前国外的手机巨头都是wcdma的拥戴者，他们是不接受cdma和TD制式的，因此联通可以要求这些手机巨头组成财团，按照一定的规则，全面团结到联通周围，在中国开展3G大战，包括手机终端、 3G应用以及财务支持等等。我相信，他们一定明白，联通玩不下去，也就标志着这些巨头在中国的惨败。对于3G服务来讲，移动可以要求政府支持，那么中国联通就一定可以要求wcdma手机厂家支持，甚至是挟持，包括很牛逼的Iphone Apple。
　　
　　我觉得手机巨头也是见风使舵，开始会帮你，如果长期不见效果，他们会毫不犹豫的止损寻找其他可以利用的对象，现在的CDMA生产的厂家也不少，主要是中间有个高通在收专利费比较恶心

　　说了这么长一段，就吐出一个北学南攻的屁话来，田塑宁几年前就用了你这个垃圾策略了，下场如何大家都清楚。
　　联通的希望在于搞定融合，不搞定融合，什么都是空话！

　　新联通的出路在于：
　　1、塑造品牌。本来网通作为奥运赞助商，是很有几会大张旗鼓地宣传品牌的，可惜，网通没了，换成联通恐怕奥组委不答应。国资委选在这么个时候改革，让网通十几亿赞助费打了水漂，新联通也没捞到好，下一步怎么把联通的新形象推广出去是一个问题。
　　2、给大众一个全业务提供商的概念。在新三巨头里面，联通是唯一一个能最快速提供全业务服务的运营商，如果能尽快解决融合问题，应该立刻推广产品组合、全业务解决方案、一站式服务等，并承诺老用户平滑过渡到3G，并享受高折扣优惠，以此获得最大的市场。
　　3、科学对待3G业务。联通玩3G，一不如移动有资金，二不如电信有基础，应该慎重提供，最好先在重点城市试运营，不提供普遍服务。不要占用太多资金，一切以价值和利润为导向。鉴于目前各国3G业务普遍亏损的现状，联通需要适度放缓3G步伐，留下充足的技术和资金解决gsm和固网的优化。

　　只要3g中的杀手级应用不出现，联通就不要急于上马3G，看电信和移动互斗，即使杀手级应用出现了，联通也可以作为市场跟进者，对自己进行准确的市场定位，获取一部分高价值用户应该不成问题。

　　楼主的帖子，大部分的回帖，精彩
　　
　　分析都很到位，
　　
　　继续

　　联通的希望在于搞定融合，不搞定融合，什么都是空话！
　　
　　
　　不会这么难吧！！！

　　拜个

　　一直以来手机用移动，上网用网通，自从知道网通被重整成联通了，突然感觉自己变成了二等公民，这就是我的感受。反正一直以来对联通这个品牌没什么信心，这次强制成了二等公民，心情很郁闷啊！
　　

　　楼上的，这是联通所遭遇的品牌成见，对联通来讲，是一道坎

　　我看楼主狗屁不懂,电信比网通做的好,这个怎么比,你根本不清楚,还在这里乱放,有可比性吗?
　　
　　你的地域不同，感受也不同!

　　关于联通吃掉网通，俺也很郁闷啊

　　
　　留个名字,下来再琢磨琢磨
　　

　　我认为LZ很多观点是停留在媒体上的,没有深入了解.首先这次联通合并和上次一样,国家还要注入资本金,加上两个公司原来每年投资和卖掉CDMA的现金流,是一个很惊人的数字,足够在2-3年内网络投资,营销成本的释放.要知道移动1年投资也就是800亿.其次,谁也不能忽视WCDMA的优势.联通GSM做不过移动GSM除了钱不够以外,很重要的一点是联通的900M频率资源只有移动的1/4.专业人士都知道,联通在频率复用的情况下,最多只能作成S443配置,而移动能够作成12/12/12配置(按照排队理论,服务的用户数要比3倍多得多).配置1800M网络的话话音质量和掉线率肯定比单网差很多,从技术上就决定了移动GSM比联通GSM网络质量要好.所以在起点一样的3G,频率大家都足够的情况下,联通的网络质量不会比移动差(甚至更好).

　　呵呵，联通……
　　
　　联通就是在一次次的分分合合伤尽元气的！！先是国信寻呼，原本打算做个信息平台，结果除了把原本一股绳的联通分成两派以外，没任何好处！然后是CDMA，原本打算在高端用户群跟移动分一块蛋糕，结果分流了自己原本已小有规模的G网客户，形成了窝里斗之势…… 消耗掉了联通经营G网多年好不容易积累起来的一点家底！！附加效果就是原本大势两派的联通引入了更加激烈的派系斗争……
　　
　　这一次，呵呵，对联通来说，形势恐怕不甚乐观。
　　

　　无论如何，基层员工是最倒霉的，任务一大堆；北京网通的员工也是无奈之举，完全可以理解的，那些领导只知道下任务，不完成就罚钱，那点可怜的工资够罚吗？！员工也想提供好的服务给用户，但在工资得不到保证的情况下，任务指标考核越来越多的情况下，也只能这样了！可怜啊！

　　还是楼主说得好,楼下虽有人提出 不同意见,还是楼主的精辟啊.

　　很有见地，已转贴。
　　建议回访下面这个论坛，了解下移动人的看法。
　　
　　移动公司同业沙龙
　　www.k-eye.com.cn/bbs

　　楼主的都是废话
　　联通的第一要务是停止内斗

　　mark

　　是啊，LZ分析的是高层决策方面，但无论多好的决策还是要基层员工来实施的！而联通的内部本来就内耗的很厉害，现在又要夹杂着网通的员工，所以先从最基本的人力整合开始，迅速而高效的圆满完成才能组合成各种有力的拳头打击敌人啊！

　　 如果说3G时代到来，我肯定不会拿着一个小手机去上网，屏幕太小，玩游戏，浏览网页、看电视都不爽，如果手机能替代无线路由器，可以让我在有手机信号的地方就能够用笔记本上网，带宽和价格在可以接受的范围，比固网宽带服务贵30%的价格我还是很愿意接受他们的服务的。

　　联通的员工素质太差，网通也不怎么样，不看好。

　　要是电信和网通合并多好啊。。。网通太TM烂了，我还续了一年多

　　都难办啊。。

　　少数派123
　　如果说3G时代到来，我肯定不会拿着一个小手机去上网，屏幕太小，玩游戏，浏览网页、看电视都不爽，如果手机能替代无线路由器，可以让我在有手机信号的地方就能够用笔记本上网，带宽和价格在可以接受的范围，比固网宽带服务贵30%的价格我还是很愿意接受他们的服务的。
　　
　　
　　早可以拉!!!

　　写得不错

　　为了达到LZ所说的目的，必不可少的就是人力资源的整合，要知道人才是推动一切的根本，如何整合？这需要一个过程，要有很多人受到伤害，LZ绝大多数观点我是赞同的。希望lz能够详细的展开。

　　要实现lz的目的，个人觉得人力资源的整合至关重要。只有把人力资源有效的整合，才能有效率的推进所有有力的计划。除此之外对lz的计划还是大部分认同的，希望lz可以在此帖中详细的展开，能够供大家讨论，谢谢。

　　神仙打架，管我鸟事，我是出来买豆腐的

　　写这么多 没认真看 反正我觉得只要这三家都是姓国的 老板就是唯上的 别的都无所谓了 包括下面的人 战略再好 做起来最后都会变样子

　　完全是胡说八道，凭良心的看看，联通、电信的服务比移动要差多远你就知道了，一个企业不是要等靠要国家政策，是要潜下心来把自己手头的东西搞好。联通，国家给的唯一一家全业务牌照的重点扶持企业，天天说政策不行，所以竞争不过移动，自己服务的质量差到我想骂人，我买的上网卡，在西安很多地方速度慢，速度以字节计，投诉后联通的SB竟然说他们也没办法（你没能力还要卖产品，用户用了后还不给退货，跟无赖有什么区别）。
　　反观移动，有些同学都遇到过移动计费错误的，只要你理由充分，移动会很正式的上门道歉，并返还3倍花费，这是实实在在发生在身边的事情。
　　作为联通的员工，应该多想想怎么把自己手头的工作做好，不是成天想好事，CDMA2000卖了，自己上WCDMA，咋好事都让你占了，就跟家里的小儿子，天天吃好的，喝好的，还不知足，也不怕大哥、二哥给你往死的打！

　　联通cdma1.X慢的原因在于，联通在于电信、网通带宽互联上受制于人，200万用户是网络承载上限。
　　
　　——————————————————————————————————　
　　完全是胡说八道，凭良心的看看，联通、电信的服务比移动要差多远你就知道了，一个企业不是要等靠要国家政策，是要潜下心来把自己手头的东西搞好。联通，国家给的唯一一家全业务牌照的重点扶持企业，天天说政策不行，所以竞争不过移动，自己服务的质量差到我想骂人，我买的上网卡，在西安很多地方速度慢，速度以字节计，投诉后联通的SB竟然说他们也没办法（你没能力还要卖产品，用户用了后还不给退货，跟无赖有什么区别）。
　　　　反观移动，有些同学都遇到过移动计费错误的，只要你理由充分，移动会很正式的上门道歉，并返还3倍花费，这是实实在在发生在身边的事情。
　　　　作为联通的员工，应该多想想怎么把自己手头的工作做好，不是成天想好事，CDMA2000卖了，自己上WCDMA，咋好事都让你占了，就跟家里的小儿子，天天吃好的，喝好的，还不知足，也不怕大哥、二哥给你往死的打！

　　楼上的肯定是移动员工....俺现在就用CDMA2000呢.非常好用...联通的营业厅小姐也比移动的漂亮!

　　你们说的服务、技术、人力资源等等的，都是其次，最重要什么，最重要资本，资本的力量是最厉害的。有人说比资本移动比联通多多了。这就大错特错了，联通扩张最厉害什么时候，大家可能都说是00-02年，那之前联通什么状态？“中中外”的投资模式，如果让联通继续这样做，不要说电信，移动估计全部死掉。结果国家把这个停了，结果联通不但断绝了资金来源，好不容易拿到的融资的资金还要每年偿还“中中外”的摊销和巨额财务费用（当时可是要通过贷款溢价买回这些外国财团的投资的）。这几年处处被移动压制住了。
　　在资本市场上，移动的盈利能力是很差的，为什么，它的EBTDA比联通低10个百分点。原因是移动上市以前采用5年折旧，加速折旧法（第一年就折旧40%），这样能保证在第一年收到的巨额初装费的时候盈利不至于太高，而没有初装费以后盈利不会下降。上市以后，按照规则，固定资产改为7年折旧，每年等值折旧，这样他有好多年的折旧非常低，所以他的利润才显示很高。实际上如果在3G大家设备同时投入和开始折旧，移动不见得有什么优势。

　　记号
　　
　　按楼主分析，联通虽然是重组后实力最弱的一个，但却是最有潜力的一个：有宽带资源，有大把的资金（C网资产所得）投入WCDMA。不知作为竞争对手的移动和电信有什么应对之道？

　　就技术角度来看，貌似移动将要发展的TDSCDMA是最差劲的，这应该是压制移动的

　　联通能否有翻身希望，关键在于内部人力、资源的整合是否快速、顺利。

　　我听的不太懂，慢慢学了。我通信工程，还有两年时间研究生毕，我得多研究研究。

　　我就很奇怪,为什么一定要打倒移动,我用的挺好的啊,联通是垃圾,为什么要支持它!垄断,在某种时期内是缺陷,但是如果垄断能够合理并保质的提供社会所需要的,几家竞争又有何要重要.如果单以垄断去区分存在意义,那供水\供电\某党服务窗口...感觉更到点子上.

　　支持联合....
　　顺便改名换姓...以便消除负面形象...
　　另外,要把企业做大做强..就真的该为咱们这群消费者着想...
　　价格低一点.服务好一点...
　　

　　 洋洋洒洒说了这么多有什么用啊？人家听你的？做好做不好不是利润说了算，是领导说了算，这就是中国特色！

　　行货3g iphone进入中国指日可待了

　　顶一个！

　　ding

　　中国没有3G，只有4G。

　　lz有点幼稚，所谓联通、电信、移动幕后的真正老板都是些什么人。这次所谓的调整无非是既得利益几天内部的利益的再次分配。与老百姓无关。要改变这种格局只有允许国外的运营商进来参与竞争。但事实上这根本不可能，这会损害既得利益者的利益，既得利益要靠这个吸人民的血，既得利益集团控制着国家政权。没办法，政治反作用与经济

　　三家人分蛋糕

　　bucuo tinghao de

　　又臭又长。

　　楼主真的懂技术？？下面这个回答明显错误。
　　“联通cdma1.X慢的原因在于，联通在于电信、网通带宽互联上受制于人，200万用户是网络承载上限。”

　　神仙打架，管我鸟事，我烧炭卖了才有饭吃。多用炭吧，支持环保！！

　　个人觉得远没这么简单。

　　国内有三家不通制式的3G模式，这不是资源浪费吗？中国联通输就输在有同一家公司旗下有2种模式，搞促销的话2种模式在互相竞争。简直是脑子进水了

　　顶

　　联通的的G网就是信号太差了!投诉后答复会解决，但问其何时能够解决，她们说不清楚？再问大概何时能够解决，还是不清楚？你说这样的公司能够得到信任吗？？？要是不亏本才怪呢?忍不了了！！！

　　留名

　　联通一直在夹缝中求生，相比移动电信来说是小本经营，还一直被打压，不容易啊，这次拿到3G如果建WCDMA算是一种补偿吧，希望能借此机会壮大起来，毕竟谁也不希望看到移动一家独大，垄断没好处

　　留名
　　留名
　　留名
　　

　　超越移动??
　　怎么可能??
　　
　　我不是移动的,我也恨他的垄断.但是国家强制把TD给他运营,就是希望靠他的强大力量发扬广大国产TD.
　　如何超越??

　　又到了老问题上了，到底是市场经济还是计划经济，现在这个搞法实在是让人摸不着头脑，新电信、移动、联通三家的老板都是国家（准确的说是人民），那让这三家在那竞争，这不等同于一个企业三个品牌自己跟自己死磕，每个品牌都建自己的生产工厂，产能都做到最大。自己把家业分给自己的三个孩子，不是让他们相互扶持，而是在自己家里窝里斗，费解啊。中国电信产业发展这么多年，运营实力已经是相当的强了，那个国家有如此大的网络规模和用户群，是不是应该鼓励三家联手，在做大做强本国市场的同时，多开发海外市场，而不是是在自己家里搞竞争。
　　竞争多了真的资费就降了么，就和谐了么。恰恰不是这样，只会带来更大的重复建设浪费，所有的消费者的利益才会拿来给竞争买单。
　　在大型国有企业上，个人认为应该在国内以计划经济为主，在国外进行市场经济竞争，单纯的依靠竞争来降低管理的压力是不是有点推卸责任。

　　作者：蹦蹦爹　回复日期：2008-6-1　15:42:23　
　　　　楼上的肯定是移动员工....俺现在就用CDMA2000呢.非常好用...联通的营业厅小姐也比移动的漂亮!
　　
　　核心地区的覆盖和容量再做不好，还不如跳楼算了。如果没有能力也没有实力再造一张网，那一开始何苦要花这些冤枉钱呢，便宜的只能是高通和设备提供商。实在是没搞懂，CDMA2000一开始建设的初衷是什么。。。
　　
　　所有的信息都不对称，纳税人和消费者的权益怎么保护？

　　楼上的想法挺有独到之处的，通信运营商只是现在经济体制的冰山之一小角，已经算是相对透明和竞争的产业了，其它产业可能会让你更看不懂。不过话又说回来，现在这三大运营商在国内可能自己玩得很热闹，拉到国外去，能有多大的竞争力？

　　联通一直是作为打破行业垄断的改革者出现的 大家不要忘了联通对电信行业发展的推动

　　确实不错！

　　其实对联通而言是一个非常大的机遇，但联通将死于内耗

　　中国联通打南方电信的办法，中国移动也可以用阿。哎。就看实施情况了。关于中国联通和WCDMA支持者联合的想法，很赞。

　　改来改去最惨的是通信员工了，不明白国家这么改有什么特别重大的意义，仅能看到的是不知道浪费了多少国家的资源，重复建设了多少不必要的通信设施，多少领导的腰包因为这样鼓了起来。

　　mark

　　“范跑跑”妻子现身网络对话网友
　　http://hi.baidu.com/qilang1/blog/item/db6ed63f9a39f6e954e723c9.html
　　
　　人不可貌相：貌似忠厚的男人竟是花心情圣
　　http://hi.baidu.com/qilang1/blog/item/db6ed63f9a39f6e954e723c9.html
　　
　　高考前一定要看的最重要的八句话
　　http://hi.baidu.com/qilang1/blog/item/db6ed63f9a39f6e954e723c9.html
　　
　　红人“贱女孩”痛诉遭遇了潜规则？
　　http://hi.baidu.com/qilang1/blog/item/db6ed63f9a39f6e954e723c9.html
　　
　　太伤心了！结婚钻戒被合租的人顺手牵走了
　　http://hi.baidu.com/qilang1/blog/item/db6ed63f9a39f6e954e723c9.html
　　
　　莎朗斯通一句话损失5600万，CNN称这也是报应
　　http://hi.baidu.com/qilang1/blog/item/db6ed63f9a39f6e954e723c9.html
　　
　　笔端流淌人间情
　　http://hi.baidu.com/qilang1/blog/item/db6ed63f9a39f6e954e723c9.html
　　
　　相爱启示录,恋人请学习
　　http://hi.baidu.com/qilang1/blog/item/db6ed63f9a39f6e954e723c9.html
　　
　　在公交车上狠抽了一个性骚扰者
　　http://hi.baidu.com/qilang1/blog/item/db6ed63f9a39f6e954e723c9.html
　　

　　楼主应该知道南方电信为什么wifi接入要收费了，你自己都说了联通卖什么双模3G卡给用户，让用户免费盗用电信的无线接入。
　　南方电信现在的措施是：开E8_2套餐，每月赠送900-1800分钟WLAN无线上网时长。该账号是全省通用的，也就是你在省内有WIFI热点的地方都可以上网。以后针对商务人士，电信还会销售无线上网包月或限时卡。新联通在互联网接入方面，在南方是没法和电信竞争的。

　　其实任何事情都是两面性的。从不同角度看，就有不同观点。
　　这次重组，有人说新联通是弱弱组合：移动通信方面不如移动，数据，互联网方面不如电信；我们可以反过来看：新联通数据，互联网方面比移动强，移动通信方面比电信强。
　　所以，联通自己对自己要有信心，首先就要重塑员工的信心，我们不是弱者。南方迅速发展移动通信，北方继续做大做强互联网接入，争取以较短的时间改变联通在消费者心目中的形象。否者等电信CDMA网络和PHS客户资源整合完毕，移动在城域网方面扩大规模（其实移动以后搞互联网，可以肯定的针对家庭是一心搞光纤到小区，到楼道，到用户桌面，针对政企客户也是光纤接入，他没必要去争夺农村市场）联通那时就来不及了。

　　CDMA没做好的情况，我觉得CDMA产业链不完善，终端是一个很明显的例子，CDMA手机终端种类少，而且价格比相似类型的GSM手机贵50%到1倍，已便宜为卖点的联通营销策略不便宜。
　　而中国联通之所以亏损，其实是因为CDMA耗着，填补在CDMA中的资金冲抵甚至超过了GSM的盈利，而且这个数字不在小数，北方我不清楚，至少在南方大城市是这样子的，GSM赚来的钱不是用来投资而是用来填补，恶性循环。甩掉这个包袱后，联通盈利了，这样就会有个良性循环。
　　WCDMA作为一个相对全球来说是产业链非常完善的一个制式，前景还是很不错的。而中国移动经营TD，TD不好讲，不看好，就只有国内炒的相当牛B，实际情况我也不是很详细，不知道中国移动会不会也做2张网。听传闻而已。
　　还有一个频点资源最重要的因素之一，这个资源有钱也买不到的，对于网络来讲是无价之宝，决定网络很多东西。看国家分配。

　　cdma作价1100亿，已经验证，呵呵！

　　长见识了

　　好帖子，其实宽带+无线路由能把移动的GPRS/EDGE/TD打趴下

　　呵呵

　　大师啊~~~~~~~~~~~~

　　不懂， 不过很不欣赏这么考虑问题的，

　　分久必合吧

　　联通便宜
　　
　　
　　谁便宜我就用谁的 我可不管什么5合3

　　占位置

　　支持下~~~
　　不管他们怎么闹，把话费降低才是根本之道

　　去聚集移动人的论坛了解下真实情况吧
　　www.k-eye.com.cn/bbs

　　中国移动 中国联通 中国电信

　　对普通消费者来说，关心的是：收费能否便宜点？服务能否好一点？
　　对从业的矿工、民工来说，则关心的是：能否不拖欠工资？能否不减工资？其它的就别指望了。

　　哪个交费方便我就用哪个！
　　哪个信号好我就用哪个
　　管他移动移不动，也不管联通还是不联通了！！

　　联通的兄弟们还是想想怎么保住自己的位置吧，YY是没有用的。

　　这3家的幕后老板是谁？
　　

　　楼主的话看起来有道理，实际上行不通，估计楼主是高层出生，也没搞过市场，这里等于LZ偷换了一个概念，也就是把电信最主要的优势给忽略了--资源和人力优势，这个优势虽然同时也是电信的负担，但是也是电信一直可以继续辉煌的理由。没有强大的售后服务和完善的网络维护，根本没有持续发展的空间，这点移动和联通是没办法和电信竞争的，包括这次四川的移动网络破坏后，很多还要租用电信的线路，只是一个例子而已，LZ太有点纸上谈兵了，不信走着瞧。

　　还不是一个娘生的,这个娘很历害,喜欢疼哪个哪个就活得好,我看啊,这三个都不会死的,关键要讨好娘

　　都是国资委的，管它哪个发展好，只要资费将下来就行。
　　

　　分析得不错，看好重组后的联通，如果联通如愿拿到WCDMA牌，若干年后还竞争不过移动，那联通的领导就可以卷铺盖走人了

　　发布时间：2008.06.04 08:43 来源：21世纪经济报道 作者：罗诺
　　
　　6月3日下午3点半，位于北京西单北大街甲133号的中国联通集团总部会议室，中国联通(600050.SH)董事长常小兵、副总裁佟吉禄等公司高层准时出现在了18家机构和20多位行业分析师面前。
　　
　　
　　6月2日下午，中国联通、中国网通(0906.HK)和中国电信(0728.HK)三大运营商正式披露电信重组的股份合并及资产收购细节。
　　
　　
　　“我们认为，无论是662亿的网络价格，还是438亿的用户价格，一共1100亿元总的来说是比较合理，大家也都比较能接受。”常小兵面对数十家机构行业分析师表示。
　　
　　
　　“之前重组的难度关键在CDMA售价。如果单看售价，1100亿至少来说是符合市场预期的，甚至偏高。”兴业证券分析师时红认为。
　　
　　
　　但6月3日，复牌后的中国联通并没有上演让投资者欣慰的一幕，10时30分一开盘，股价迅速飙升到10.71元，封于涨停，但仅几分钟，便高台跳水，跌至9.78元附近，下午接近两点，联通股价开始翻绿，最终报收于9.59元，全天下跌1.54%，换手率达8.81%。
　　
　　
　　高价卖网玄机
　　
　　
　　“对于中国电信来说，当然价格越低越好，我看400亿就差不多了。”三家运营商因商讨C网拆分与吸收合并事宜停牌当日，中国电信内部人士的一句玩笑话似乎一语成谶。
　　
　　
　　公告显示，电信集团和上市公司最终以1100亿元的总价完成CDMA的收购，中国联通向中国电信出售CDMA业务，总对价为438亿元，联通集团、联通新时空拟向电信集团出售CDMA网络资产，总对价为662亿元。
　　
　　
　　1100亿元，如此看来的确另有玄机。
　　
　　
　　之前有媒体传闻，国资委可能与此项业务中给与中国电信500亿的补贴，但最后证明，这一补贴似乎以另一种形式存在，而且达662亿。
　　
　　
　　“联通集团90%权益归国有，而电信集团则是国有独资公司，上述交易中，联通集团向电信集团出售网络资产的662亿元，无论这部分资金如何划拨，都是属于国有，而真正属于中国电信上市公司层面的也仅是用438亿就买下中国联通的CDMA网。”有关电信行业人士指出。
　　
　　
　　公开信息显示，截至4月末，中国联通共有C网用户4309.8万户，若以此为依据计算，中国电信则仅用1016元/户的价格收购到中国联通C网的用户资源。
　　
　　
　　“之前我们预测C网的每户价值应该在1100-1200元。”中原证券分析师马钦琦认为，中国联通卖C网并没有获得市场期望的溢价。
　　
　　
　　国泰君安以EV(企业价值)/用户的指标衡量，给予CDMA的EV/用户价值为2997元，4310万用户对应的EV为 1292亿元，因CDMA网络合计投资1100亿元、6000万有效容量，因此认为目前4310万用户对应资产价值为790亿元，从而测算上市公司拥有的价值为502亿元。
　　
　　
　　如此看来，一方面，表面看，联通此次卖网获得超过市场预期的高价。而另一方面分析，中国联通在此桩买卖中，并没占到多少便宜。
　　
　　
　　“整体看，此次C网和G网分拆，对于中国联通和中国电信都是双赢的局面。”时红告诉记者，对于中国联通来说，成功地解除了C网长期定位不清、发展不明朗且与中国联通G网自相竞争的局面，而且还有一笔可观的资金入账；而对于中国电信来说则以较低的对价获得C网，成为全业务运营商。
　　
　　
　　

　　觉得没搞头啊
　　WIMAX才是未来发展方向
　　搞这些劳民伤财哪

　　高端用户是不会轻易更换号码的，也就是说，忠诚度很高。如果国家出台法令，用户更换运营商的时候，可以保持号码不变，市场就有得看了！

　　这篇文章写得有水平！

　　嘿嘿，哪天联通混不下去了，最好被移动收购，到时候电话费一块钱一分钟，爱打不打

　　看他们这么折腾!

　　我也和楼主一样，期待着联通的翻身仗。
　　也许我们身上都有一种同情弱者的思想，反对霸权，反对垄断的思潮。
　　这也许就是很多人所推崇的非主流，抑或是个性。
　　其实中国联通应该好好学习AMD，他是怎么样一步一步在全球争夺Inter的市场份额。这是一个成功的例子。加上新联通这一次分到了这么好的一手牌，有最成熟的3G网络，有最稳定的互联网络接口，就看联通的掌门人能不能够带领新联通演绎一次“砌墙的砖头——后来居上”的大戏！
　　楼主的设想很好，用手机当做终端，让internet与生活无线互联！
　　我现在也就是用手机连接着笔记本上网，虽然只有可怜的460.5kbps网速，但是对于不下载的我来说已经够用。所以这方面联通有得天独厚的优势，不要错过了。
　　还有就是现在的3G已经在国外发展好几年了，不知道中国是不是只是3G昙花一现，进而就推进4G？或者是增强型3G，所以对未来的发展要有一个准确的定位，据我所知中国移动已经在青岛布置Wimax，也许是为奥帆赛做补充，也从另一个侧面看出中国移动对TD-SCDMA的测试结果有些许的不满意，为自己铺垫着后路。
　　我们可以联想，作为全国的奥运城市北京，青岛，沈阳，香港，秦皇岛，上海，天津。而这一次奥运会的通信工作和中国的3G有密不可分的关系，全国的TD-SCDMA测试城市则是北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛。为什么没有青岛呢？
　　也许青岛的TD-SCDMA是网通组建的，但是随着重组的进行，这行测试肯定应该由中国移动全权负责，因为其他的运营商忙着重组。所以最有可能的就是青岛的奥帆赛运用的TD-SCDMA不是很多，很可能是Wimax。
　　也许有大侠知道其中缘由，敬请指教～

　　不错，本人对联通还是比较熟悉的，关注一下

　　楼主写得比较认真.但忽视了领导的作用.
　　
　　在猪领导的企业面前,还是白费功夫.

　　mark

　　WCDMA有home AP和office ap等家用基站，目前售价400美元（以后会逐渐降下来，就和ADSL modem一样），无需wifi接入。。

　　36841830,QQ群，通信人士讨论用。

　　WCDMA是大势所趋,无论国内哪一家运营商运营WCDMA网,都将成为下一个通讯业霸主,这是不可质疑的.
　　　　现在的GSM网络通过较为简单的更新升级就可转为WCDMA网络,并且向下兼容G网.而TD要想实现G网和T网的兼容,除重建网络基站不说,终端也必须要支持双模,由此带来的如功耗等问题是不容急视的,在电池技术没有跳跃式的发展之前,终端用户关注的待机时间在TD手机上只会更加缩水.
　　　　以目前国内水货版WCDMA手机的保有量来说,甚至超过联通C网的所有用户.如果不用换机,不用换号就能享用3G的服务,这无疑将会使运营商获得此数千万用户的先机.
　　

　　作者：烂柯游子　回复日期：2008-6-9　20:49:54　
　　　　WCDMA是大势所趋,无论国内哪一家运营商运营WCDMA网,都将成为下一个通讯业霸主,这是不可质疑的.
　　　　　　现在的GSM网络通过较为简单的更新升级就可转为WCDMA网络,并且向下兼容G网.而TD要想实现G网和T网的兼容,除重建网络基站不说,终端也必须要支持双模,由此带来的如功耗等问题是不容急视的,在电池技术没有跳跃式的发展之前,终端用户关注的待机时间在TD手机上只会更加缩水.
　　　　　　以目前国内水货版WCDMA手机的保有量来说,甚至超过联通C网的所有用户.如果不用换机,不用换号就能享用3G的服务,这无疑将会使运营商获得此数千万用户的先机.
　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　　　先去GOOGLE一下WCDMA的建网成本！再去BAIDU一下什么叫双模手机！
　　　　连基本的通信常识也没有搞清楚，就出来丢人？！从消费者的角度来谈，从市场角度来讲，你都可以分析，请不要从技术角度来显示你的无知！
　　

　　把WCDMA的拍照发给了联通,总觉得有点可惜;电信移动这两个中国的运营商骄傲,却只能拿到最差的牌照; 希望中国网通在新联通里面多一些话语权,老电信的底子,那些人才和资源,是新联通最大的财富啊!!!

　　70年代上海单身家园63706856 。
　　本群的精神，让大家在这里学会生活。（欢迎英语爱好者在这里交流）。
　　
　　也许你暂时还没有遇到自己的另一半。但是不要郁闷，不要但心，更不要伤心。他（她）也学就在某个角落等着你。所以你要善待自己，提高自己。等有一天你遇到他（她）了，能够不让对方失望。让我们在这里真诚的交流。交流一下在这样一个大都市怎样有意义的度过每一个单身的日子。
　　
　　周一话题：70年代人的职业生涯。
　　周二话题：怎么练一口流利的英语
　　周三话题：说说你心中的他（她）。看看自己的要求是不是太高了。
　　周四话题：说说你的压力
　　周五话题：英语聊天时间
　　周六话题：怀旧时间，说说你离最初的梦想还有多远。
　　周日话题：信息互通时间，说说你知道的你认为有价值的资讯，比如说好的学英语的网站，好的淘宝小店，对你影响最大的一本说或电影等等等等。让大家共同进步。
　　
　　（当然大家也可以随时聊自己喜欢的内容，话题只是在大家没话说的时候给大家的一个提示）
　　
　　须本科学历以上的单身白领人士。申请时请注明：职业，年龄，学历，身高，体重。不符合条件者请勿饶。
　　

　　WCDMA一定要快。不然国人都以为只有移动的TD是3G，一旦换了TD手机基本就走不归路了。况且这么多水货手机，拿过来直接就可以上WCDMA…换都不用换
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　　wifi网不能计费，所以运营商并不喜欢它呢

　　楼主对电信行业重组深度剖析，专业性很强！

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　　好

　　厉害。

　　很复杂

　　LT内耗太大，帮派太多

　　直接引入vodafone  AT&T  优胜劣汰
　　unicom 扶不起的。。。

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　　我是一名联通的员工.现在谈一下我们的境遇,也许你们能知道现在的三大通讯商的地位.我们这里一县城,联通合并前员工24人.女性占98%,学历80%为高中或者中专甚至初中未完成,个别大专.众人工作期间打打闹闹,公司对各项指标的作假,领导个人作风问题风波一时.成绩,公司要的只是成绩,无论真假和工作态度.这点让我很不适应.这难道真的是一个企业吗?电信在获得C网后确实势力不小,补充了很多车辆和人员.移动自不必说，我们还要坐以待毙吗?

　　【SITC】上海信息化培训中心2009下半年CISSP、Cobit开课公告
　　
　　上海信息化培训中心简称SITC，是由上海发展改革委和上海信息委核准组建的信息化促进机构，自1998年开始一直致力于IT管理国际最佳实践和标准在国内的推广,专业从事IT管理高端培训及国际认证考试工作，“推进国际IT管理最佳实践，服务全国信息化建设，创建世界级IT经理智慧空间”。上海信息化培训中心与多家国际权威机构开展了双向紧密合作，在IT服务管理领域是ITIL 国际认证机构EXIN在国内的授权中心，也是国际最大ITIL IT服务管理咨询机构Pinkelephant的全球合作伙伴；在信息安全管理领域是国际信息系统安全认证联盟ISC2、国际信息系统审计和控制协会ISACA以及国际四大认证机构之一挪威船级社DNV和德国莱茵TUV集团的合作伙伴。SITC，全球五百强公司信赖和选择的培训合作伙伴！
　　
　　2009年下半年课程安排：
　　CISSP
　　时间： 8.19-8.23    10.14-10.18     11.16-11.20
　　地点：上海市信息中心（上海）、国家信息中心（北京）
　　Cobit Foundation
　　时间：10.24-10.26   12.12-12.14
　　地点：上海市信息中心（上海）、国家信息中心（北京）
　　联系人：盛 科 （TEL：021-62126633-6028    MAIL：shengk@shic.gov.cn）
　　
　　三段式教学：
　　CISSP
　　第一阶段：课堂教学 5天
　　第二阶段：在线辅导 2周
　　第三阶段：考前冲刺 半天
　　Cobit Foundation
　　课堂教学+案例讨论+模拟题演练   3天
　　随堂机考 40道全英文单选题，答对28道通过
　　
　　我们的优势：
　　全面体系 三大系列（IT服务管理、信息安全管理、IT管理体系标准）和三个层面经理课程、实施课程、基础课程），完善成熟的培训体系
　　长期经验 10余年的专业高端培训经验，EXIN08年度中国it服务管理最佳培训机构，同行之最，学员回头率最高
　　高通过率 CISSP70%以上,Cobit90%以上的通过率
　　强大师资 经验丰富拥有多项国际认证之专家
　　一流环境 上海华山路上寸土寸金之地英式花园洋房
　　校友服务 校友来自全球五百强和国内顶尖企业，创建行业精英交际圈，精心策划组织的论坛研讨
　　政府背景 政府序列信息化促进机构，提供最佳服务，业内享有盛誉，曾12次作为CISSP上海考点
　　
　　我们的学员来自：
　　IT：SAP、IBM、Autodesk、Microsoft、Intel、PHILIPS、HP、Sun、Apple、阿里巴巴、联想、盛大
　　金融：UBS、ING、AIG、Citi、Allianz、HSBC、渣打、美林、摩根、高盛、中行、农行、工行、建行、中国人寿、太保
　　电信：Nokia、Moto、三星、德电、华为、中国移动
　　制造：SIEMENS、ABB、BOSCH、Ford、BMW、GE、上汽、松下、日产
　　其他：Accenture、dtt、E&Y、Bayer、Roche、BASF、Shell、Dior、中化、中铁、国家电网、中石化、中海油、申通集团以及政府部门等
　　
　　校友对SITC培训的感受统计：
　　讲师授课专业水准满意 98%
　　培训过程完全享受 92%
　　基于以往上课体验，继续参加SITC后续课程 88%
　　我愿意把SITC的课程推荐给朋友同事 99%
　　SITC培训对工作和职业发展的帮助很大 99%
　　
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