『房产观澜』 [经验交流]恒大主席许家印：没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。(转载)

    18楼盘2万套打折房 恒大全面促销一周收48亿
　　
　　开盘当天即回款31亿元，成功输血资金链
　　
　　　　除了美国7000亿美元救市方案一波三折终获通过之外，“十一”黄金周里的开发商促销成为另一个备受瞩目的经济话题。与以往不同，在开发商资金链普遍紧张的今年，这个唯一的黄金周被市场各界当作试水购房者消费潜力和决定部分开发商命运的节点。
　　
　　
　　　　统计数据显示，以恒大地产为代表的一些龙头企业筹备已久，在完成园林实景、精装修和准现楼基础上，打出“开盘必特价，特价必升值”的直接营销策略，还是取得了不俗战绩。昨晚，上海证券报独家获悉，从9月29日至10月5日的7天时间，恒大地产在广州、成都、沈阳、重庆等12个城市的18个楼盘展开全面联动促销，共推出房源近2万套，平均打折幅度8.5折。最新统计显示，18盘开盘当天回款就高达31亿元，7天累计回款近48亿元。可以说，此大手笔令恒大成为此番开发商促销大战的最大赢家之一。
　　
　　
　　　　这一标杆性的数字，应该可以让关注现金流状况的恒大地产董事局主席许家印(许家印博客,许家印新闻,许家印说吧)长舒一口气。此前，有消息人士透露，恒大地产早在今年上半年就开始酝酿此次“十一”黄金周大促销活动，寄望实现回款额50亿元左右。也就是说，和众多大型开发商一样，力争在年内最后一个集中促销期内实现巨额回款，早已是恒大一次应有之意的中期战略安排。
　　
　　
　　　　今年3月，受限于国际大环境，手握4578万平方米土地储备的中国内地新晋“地王”恒大地产160亿港元IPO计划暂停，中国房地产业在随后也经历了不小的整体波动。到7月，恒大宣布成功完成第三轮全球私募，包括德意志银行、科威特投资局、新世界发展郑裕彤等战略投资者为恒大输血6亿美元，许家印的数月奔波初见成效。
　　
　　
　　　　业内人士介绍，因上海、广州、重庆等地的三个地王级项目为恒大积下了待付土地款，公司资金压力因三轮私募有很大缓解但是并未彻底消解。在此情况下，今年的“十一”黄金周能否顺利回款，成为许家印的又一个战略重心。
　　
　　
　　　　恒大领衔取得了佳绩，而根据上海证券报“十一”期间的地毯式调查，黄金周各地其他开发商的销售却冷热不均。统计数据显示，历时5天的成都“十一”房交会，成交各类房屋达3134套，加上意向成交情况，其假日销量有望突破50万平方米。而上海一边，虽然开发商也纷纷打出促销标语，但购房者观望情绪仍旧浓重，多数开发商所预期的7成销售量仅实现3至4成。
　　
　　
　　　　业内人士解释，恒大楼盘逆势热卖的重要原因之一即避开了此轮滞涨的核心代表城市上海、深圳等地，太原、成都、重庆等热卖项目均处于目前购房热情较高的二、三线城市。周忻则分析了另外几个条件：一是大幅度提高销售标准。根据许家印的介绍，早在今年3月，一些楼盘即已进入可预售阶段，但为了实现较好的销售效果，恒大在园林、样板装修等方面慢功细雕，最终“捂热”了18个楼盘，大大加强购房者“第一眼”认可度，实现“特价和升值”的理念认同；第二是大胆促销。记者在黄金周期间走访楼市时了解到，多数购房者决定购房时仍是看重大幅打折的因素，同时考虑园林环境与装修品质带来的性价比。
　　
　　“我还是那句话，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”许家印说。

　　作为一个消费者，我并不期望房价暴跌八成之类，那样的确会影响国家经济健康，到头来对普通百姓也未必好处大于坏处。我只期望房价回归合理水平，开发商拿到合理利润，百姓根据自己收入水平买到合适的房子。于国家，于商家，于百姓，大家都好，何乐不为？
　　还是那句话，狼吃羊天经地义，羊也认可被狼吃，但狼吃羊的速度不能超过羊繁殖的速度，否则大家一起完蛋！

　　我到是想象美国那样1元买一套房,管它是在西藏还是青海,反正中国没有物业税!
　　嘎嘎!

　　老许也该把员村那块地钱交了吧？
　　

　　作者：beyondsky81　回复日期：2008-10-7　9:49:39　
　　　　老许也该把员村那块地钱交了吧？
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　　已经成功退掉了。方法是让政府故意先违约，据说是政府有意将住房规划改成商业规划，这样恒大就可以名正言顺的退地了。

　　作者：leizhunfu　回复日期：2008-10-7　11:22:52　
　　　　作者：beyondsky81　回复日期：2008-10-7　9:49:39　
　　　　　　老许也该把员村那块地钱交了吧？
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　　　　已经成功退掉了。方法是让政府故意先违约，据说是政府有意将住房规划改成商业规划，这样恒大就可以名正言顺的退地了。
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　　是这样的，真是超级搞笑！不过想想也正常，TZD们能量很大的，腐败起来可真厉害啊，谁容许他们这么做的？上海开了个好头啊！

　　作者：leizhunfu　回复日期：2008-10-7　11:22:52　
　　　　作者：beyondsky81　回复日期：2008-10-7　9:49:39　
　　　　　　老许也该把员村那块地钱交了吧？
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　　　　已经成功退掉了。方法是让政府故意先违约，据说是政府有意将住房规划改成商业规划，这样恒大就可以名正言顺的退地了
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　　真他妈的黑啊

　　
　　
　　作者：holier1986　回复日期：2008-10-7　13:19:17　
　　　　作者：leizhunfu　回复日期：2008-10-7　11:22:52　
　　　　　　作者：beyondsky81　回复日期：2008-10-7　9:49:39　
　　　　　　　　老许也该把员村那块地钱交了吧？
　　　　　　----------------------------------
　　　　　　已经成功退掉了。方法是让政府故意先违约，据说是政府有意将住房规划改成商业规划，这样恒大就可以名正言顺的退地了。
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　　　　是这样的，真是超级搞笑！不过想想也正常，TZD们能量很大的，腐败起来可真厉害啊，谁容许他们这么做的？上海开了个好头啊！
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　　 有军界背景，那有什么难的，广州恒大金碧业主闹事，还不是搬来两车军人，群殴肇事者，再交点钱给媒体，给领导意思意思，立马就给摆平了。
　　 万科楼盘降下价，就被一群人围攻，谁叫王石不搞好上层关系。
　　
　　

　　根据许家印的介绍，早在今年3月，一些楼盘即已进入可预售阶段，但为了实现较好的销售效果，恒大在园林、样板装修等方面慢功细雕，最终“捂热”了18个楼盘，大大加强购房者“第一眼”认可度，实现“特价和升值”的理念认同；
　　
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　　有道理。怎么不再多捂两年，会更热，这么早就出手，亏大了。
　　

　　中国就这个德行，国民的素质还有待提高，将来尽量不要被别人玩弄与股掌之间。

　　恒大哪有部队背景？
　　有部队和TZD背景的是保利。

　　呵呵,这一理论适用于任何商品

　　恒大在其他城市我不了解，也就不说。十一的时候恒大广州主推的恒大山水城，洋房3500左右，带装修。那也叫降价啊：
　　去的时候楼巴司机走错了路（由此可以证明该小区尚未有楼巴），花了3个小时以上。
　　回来的时候，楼巴终于走对了路，还是花了两个多小时才到广州。
　　在小区里逛的时候很饿，就问售楼小姐，哪儿可以买吃的。被告知：伏击无商店。
　　注意观察了一下，附近无商店、无公交车、无医院、无菜市场，基本上配套设施都没有。

　　没有很正确啊。以后恒大慢慢建设，大家慢慢买单，呵呵。

　　TZD=?
    手机上天涯，随时围观热点：3g.tianya.cn

　　作者：粤府潮人　回复日期：2008-10-7　20:55:40　
　　　　TZD=?
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　　tai zi dang

　　反正我不信，他们的盘都是很偏僻地方的，有这么多人买？买来做啥啊

　　大家去上下焦点房产网，就知道恒大的房子卖得并不好，起码广州的房产项目恒大卖得不好

　　作者：zhouzhou_gzb　回复日期：2008-10-7　22:19:55　
　　　　反正我不信，他们的盘都是很偏僻地方的，有这么多人买？买来做啥啊
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　　前两天某银行正副两行长到蓟县玩，顺便看了看蓟县盘山脚下“恒大金碧天下”项目的别墅，当场一人付了20万定金，各买一套联排。
　　有天津恒大的朋友可以确定一下此消息的准确性，我一朋友陪他们去玩的，顺便路过看看而已……

　　前两天有人在保利闹退房，不知道有没有挨刺刀。

　　作者：孤风210　回复日期：2008-10-7　19:18:04　
　　　　恒大在其他城市我不了解，也就不说。十一的时候恒大广州主推的恒大山水城，洋房3500左右，带装修。那也叫降价啊：
　　　　去的时候楼巴司机走错了路（由此可以证明该小区尚未有楼巴），花了3个小时以上。
　　　　回来的时候，楼巴终于走对了路，还是花了两个多小时才到广州。
　　　　在小区里逛的时候很饿，就问售楼小姐，哪儿可以买吃的。被告知：伏击无商店。
　　　　注意观察了一下，附近无商店、无公交车、无医院、无菜市场，基本上配套设施都没有。
　　
　　
　　如果你在增城工作
　　或者投资
　　就可以买了
　　
　　

　　编故事也不编个象一点的

　　据说恒大员工工资将翻倍

　　呸，那么大的盘用的还是临电，连2000W的配电工程款都拿不出

　　水很深

　　恩

　　揭开广州放价相对不高的谎言------------
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　很多人都说广州的房价不高 ，从表面上看好像确实是这样，但透过现象看本质，会发现真相并非如此，
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1 广州收入不高 2000年之前广州的收入还可能比较有吸引力 现在这方面的优势基本荡然无存 有关部门统计出来的年收入12万以上的人数远远少于京沪深 ，相信在广州的朋友都知道广州的很多行业包括公务员 ，事业单位，老师，医生，IT业 等的收入比京沪深要低一大截，甚至和很多2线城市比也没有太大优势
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2 广州的整体居住环境很差 广州的城建一直为人所诟病，城市规划用一个字形容是烂，两个字是很烂 ，三个字是非常烂，有关部门总拿广州市老城市做借口，天河总是新的吧 也没见规划的多好，珠江新城一张白纸上作画都建成那个鬼样，在老城区高架桥和房子插身而过的情形随处可见，这在其他城市都难以想象，想天河北 ，环市东这样的高档地方拿到深圳去撑死就罗湖的水平，还没罗湖干净整洁，广州给人的感觉就是粗糙，凌乱，拥挤，邋遢，城市细节不堪一击。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3 广州的楼盘密度都非常大 ，一梯6户一梯8户非常普遍 ，动不动就是二三十层 楼间距也很小，市区就不说了，连郊区的楼盘也修成那样，看看什么富力桃园金碧新城 就知道了 ，广州并不缺土地 ，番禺 海珠 天河还有大把土地呢 ，人家深圳土地极其稀缺也没见吧楼盘修成那样的
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 透过现象看本质，我们会发现广州房价实际上是非常昂贵的，泡沫可能比京沪深更大
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　深圳房价是贵，但是深圳收入高，居住环境好啊，不像广州城建破烂，居住环境恶劣，房价还这么虚高。试想下，你是愿意花3万每平米住在公园里还是花两万每平米住在垃圾堆里？