『创业家园』 [创业故事]两年，从负翁到‘富翁’

    1、
脚下，车水马龙，人如蝼蚁。
　　我跨过护栏，张开双臂，闭上眼睛，正准备一跃而下。
　　冥冥中或真有天意，手机响了，是老婆打来的，我犹豫了一下，接了。却找不到想说的话，我沉默不语。
　　老婆的声音一如平常：“你在哪里？”
　　耳边有风吹过，我说：“在街上闲逛。”
　　她说：“你回不回来吃饭？”
　　我呆立了大概五六秒，去他妈的，就当自己已经死过一次，以后活一分钟赚一分钟，我对着电话说道：“回来。”
　　2、
　　客厅里飘着一股菜香，厨房里传来锅铲相撞的声音，我走了过去，从后面抱住老婆，想起刚才差一点就和她阴阳相隔，不由后怕。
　　老婆没发现我的异样：“饿了吧，饭马上就好了。”
　　头一次发现，抱着老婆的感觉是这样的温暖，这样的满足，对着她的耳朵，我说道：“不饿。”
　　她发现了我和平日有所不同：“怎么，你不高兴？”
　　我说：“没有。”
　　她把做好的菜递给我：“公司的情况是不是很不好？”
　　我接过来：“还好。”
　　她太了解我了，她看了我一眼，然后变的忧心忡忡，但她还是坚持着安慰我：“没什么，大不了我们从头再来。”
　　不是从头再来，而是负数开始，瞧着她的大肚子，这话我咽了回去。同时在心里骂了一句自己，我是我父母的儿子，我是我老婆的丈夫，我还马上要成为我孩子的父亲，我哪有资格决定自己的生死。
　　我强笑：“是，大不了我们从头再来。”
　　

　　3、
　　吃饭时手机响了，会不会是要债的电话？拿着筷子的手抖动了一下，同时心里一阵抽搐，午夜凶铃也不过如此。
　　电话是老关打过来的，我走到阳台：“喂。”
　　老关的声音还是那么洪亮：“在哪里？”
　　透过玻璃门，我看见老婆正在看我，知我莫若妻，什么事想瞒她都不容易。我对着电话说道：“在家。”
　　他在电话里发着牢骚：“最近做的累啊，兄弟。”
　　我随口回答：“怎么了？”
　　他说：“最近开发了个新客户，单子下了不少，搞的我有点周转不灵。”
　　我的胸口开始发闷，不再和他拐弯抹角：“我这边的状况也不是很好。”
　　他不管不顾：“你能不能把借我的钱提前还我？”
　　九个月前，我借了他三十万，还有三个月到期：“抽不出来，真抽不出来。”
　　他急了：“兄弟，你一定要帮我想想办法，这个客户对我来说很重要。”
　　我知道了，这家伙已经收到风声了：“实在是对不住，我最近的手头也很紧，你还是去别的地方想想办法吧。”
　　他哭丧着声音：“能想的办法我都想过了，要不我也不会来找你啊。”
　　我说：“兄弟，真不好意思，我现在手头真抽不出来。”
　　接完老关的电话，我把手机关了，我知道类似的电话会一个个的到来。
　　

　　4、
　　我走到客厅，把固定电话的话筒摘了下来，老婆看着我的举动，一字一句的说道：“告诉我，发生什么事了。”
　　我走到她身边，抚摸着她的肚皮，和她肚子里的宝宝说话：“宝宝，你今天睡的好不好？有没有踢妈妈的肚子？有没有听音乐？”
　　肚子里的宝宝像是听懂了我说的话，真的踢了我一脚，我大笑，这是这些天我笑的唯一一次。
　　老婆说：“有什么事，你最好还是告诉我，省得我胡思乱想。”
　　我站了起来，坐回餐桌旁：“这些不高兴的事你最好还是不要知道，你要做的就是好好的吃，好好的睡，让我们的宝宝快乐成长，其它的事交给我处理好了。”
　　5、
　　我失眠了，辗转反侧就是睡不着。为了不影响老婆，我爬了起来，来到客厅，然后又来到阳台，看着眼前的万家灯火发呆。
　　又有了一跃而下的冲动，但仅仅是冲动，我摇了摇头，这对我来说是种奢侈。我是个普通人，想着那长达五年十年乃至更长时间的注定只有付出只有努力少有享乐少有快乐的日子，我确实恐惧，这就是我想放弃的原因。
　　生怕吵醒了老婆，我只能轻轻的用头撞墙，眼里有泪流下。
　　

　　等待下文

　　很感动,等下文

　　楼主文笔不错，挺真实，期待更新
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　　很好，期待更新！

　　6、
　　一大早我就起来了，或者说一夜没睡更好。吃过早餐，我来到足浴中心洗脚，放松自己，用的是离家上班的名义。
　　打开手机，果然有无数人在找我。
　　一个个的回拨回去，十一个电话有八个是找我要钱的。有两个抱以慰问的名义，却能听到他们话语里的兴奋，只有一个真正为我着急的。一个比我小八岁的小伙子，我那二十来个人的公司中的一个很普通的员工。
　　他的话说的不怎么自然，也许他觉得这电话有些冒昧，但很真挚：“华总，我不知道该怎么安慰你。”
　　我笑了，如果需要你来安慰，我早已万劫不复，但我不得不因他的好心感动：“用不着安慰我，我能挺住。”
　　他说：“华总，别想太多，会好起来的。”
　　我说：“嗯，我也相信。”
　　以前觉得他挺普通的，吹尽狂沙始知金，现在知道了，却已经晚了，我没有了给他回报和奖励的能力。
　　良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。我记住你了，李有喜，有一天我若能东山再起，一定找机会跟你合作，这是你应得的，也是我需要的。
　　没事做，去请他吃饭也好。
　　

　　因为可以想的到的原因，我在很多地方做了处理，是编造出来的，能力有限，还请多担待。
　　
　　
　　 谢谢以上朋友的帮顶。包括做广告的，祝你们生意兴隆！

　　7、
　　他看上去有些意外有些拘谨，也难怪他意外和拘谨，以前请吃饭，经常是一堆人，哪会单独请他一个。
　　还好，几杯啤酒下肚，他就放开了，我们也打开了话匣子。
　　他说：“没想到老席、潘姐他们是这样的人。”
　　老席是我公司的一个股东，他给了我最狠的一刀，知道我撑不住后趁我不在把我几乎所有的固定资产一卷而空。而李有喜嘴里所谓的潘姐，不过是我经常称呼的潘雨，她也是股东，并兼财务，她给了我另外一刀，把帐上的钱拿走了。
　　李有喜的仁义，老席和潘雨的卑鄙，都是我始料不及的。狂风袭来，我突然发现了另一个世界，我以前从来没看到过的世界。老天，你要是想用这种方法来告诉我，我很天真很弱智很无能，我承认，你赢了。
　　我说：“喝酒。”
　　他说：“华总，我帮不上你什么忙，我也不知道该说些什么，反正，我一直很敬佩你。”
　　在这个时候，你还陪我喝酒已经是帮我的忙了，在这个时候，你还陪我喝酒就是我听过的最动听的话，我什么都不想说了，只是举杯：“喝酒。”
　　我说喝他就喝，他一口喝了，比我还快，又把我手中的酒杯抢了下来：“华总，你别喝多了。”
　　最后是他付的账，他头一次和我抢着付帐，在以前这是没有任何争议的，我心里一阵温暖，一阵悲凉。
　　

　　8、
　　站在街头，趁着酒意，拿出手机拨通了老席的电话：“那些设备和电脑，你还不还我？”
　　和平时一样，老席有些结巴，但说出的话却不含糊：“潘雨走的时候，拿走了二十多万，她不但一分钱没损失，甚至还赚了点，我也是股东之一。”
　　下面的话，他没说出来，我明白他的意思，潘雨没亏钱，他也不能亏钱，胸口像压了块砖头似的，还是老话说的好，卑鄙是卑鄙者的通行证：“别说那些没用的，你只要说还，还是不还？”
　　他说：“我考虑一下。”
　　我总算变的聪明一点了，我知道他这不过是托辞：“那你就是不想给了？”
　　他说：“我要考虑一下。”
　　我和他近十年的朋友，我总算知道了什么叫出离愤怒：“我们做不了朋友，也最好不要做敌人。”
　　他说：“随便。”
　　一贯自诩讲文明讲礼貌冷静客观的自己头一次变的疯狂：“我保证，只要我华湛还有一口气在，你拿走的东西，我一定加倍拿回来。”
　　他说：“随你。”
　　那一刻，对人性实在失望。
　　潘雨卷走钱我还好理解，那些钱是她的终身积蓄，一个比我还大的连男朋友都没有的女人，并且公司倒闭后她没有固定工作。但老席这样干我就不能理解了，他是男人不说，他还有一家属于自己的赢利中的公司。
　　如果潘雨是因为恐惧，对自己未来生活的恐惧的话。那么老席就是因为贪婪了，标准的落井下石式的贪婪。这或者就是人性的本来面目，或者说部分人的本来面目。这终究是个动物世界，自私贪婪恐惧欲望始终都在。
　　我知道这些存在，却没想过这种事情会发生在自己的身上。我不相信经过了解的朋友会干出这种事来。我的眼光有问题，还是我对世界的本来面目视而不见？不管怎样，哪一个答案都是对我能力低下的讽刺。
　　

　　期待楼主!!!

　　静待楼主更新，患难才可见真情。人生中能有真朋友也算是一大财富吧。自己一直也想创业，但是一直没找到好项目，希望能看了楼主的经历能有启发。

　　ghnh

　　那一刻，对人性实在失望。
　　

　　像小说……
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　　楼主 顶住呀
　　我相信你

　　9、
　　再接通了潘雨的电话，幸好，还能接通：“我已经报警了，限你二十四小时内把钱还回来。”
　　女人黑起来一点不比男人差，她卷走公司的款项后我第一时间到她的住处找人时，就已经人去楼空，她做好了逃的准备。
　　我不是吓唬她的，我确实报警了，不过这种情况警察似乎也为难。顺便为我们的法律默哀一分钟，也为我们的人民警察默哀一分钟，更为我们的办案经费默哀一分钟，最重要的是为我这种给了她卷款而逃的人默哀一分钟。
　　结果是，我宁愿自己也只能自己来处理这件事。只是，我现在有这个时间、精力、财力去和她玩捉迷藏？
　　她或者也知道这一点：“随你的便，我不是吓大的。”
　　尽管头痛欲裂，经历了和老席的电话后，我已是平静了许多：“你不管跑到哪里，我都会找到你。”
　　她说：“你以后不要给我打电话了。”
　　和她，和席，我们都是一个圈子里的近十年的朋友，这也正是我这么信任他们的原因，我说：“我发誓，只要你在中国，哪怕你跑到国外，我都会找到你。”
　　电话立刻变成盲音。
　　这可能就是在这个移民城市创业的悲哀吧，人与人之间永远隔着一层踩不到底的肚皮；这当然也是我这种人创业的悲哀，不知道自己的弱点在哪里，失败终有一天会到来。
　　这或者是还是所有想创业的人的悲哀，人无完人，我们身上总有缺点和漏洞，但往往只有在这个时候，在用身家性命当赌注后，我们才能发现身上最大的缺点和漏洞。或者说，才能发现以往那么不起眼的小毛病居然也是致命的。
　　也许我的说法有错的地方，但我坚信，只有伤到了痛狠了，你才不会对你的缺点视而不见，去努力的把它改正。
　　我把手机直直的摔了出去，手机在空中划过一道弧线，重重的掉在地砖上。我立刻后悔了，不是后悔那几千块钱的手机，也不是后悔自己在对方面前表现的太过冲动太过差劲，而是知道我如果不能有效的控制自己的情绪，将永远都不能翻身。
　　我捡起手机，手机已经摔的解体，我把电池、还有后盖重新装了上去，再按开机，屏幕有了反应，但却是白花花的一片。
　　

　　10、
　　家里很热闹，不敢说如菜市场般熙攘，但也差不到哪里去。有供应商、有合作商、有朋友，还有说不清道不明的合作伙伴。我心里发苦，却不得不装的泰然自若，如果我表现的心虚，事情就更难办。
　　看我进来，里面抽烟的人停止了抽烟，谈笑的人停止了谈笑，所有人的目光都集中到我身上。
　　杀人不过头点地，何况是欠债，我板着脸：“谁让你们抽烟的？不知道我老婆怀孕了么？”
　　有人举着烟的手僵在了半空，有人不以为然，继续喷云吐雾。老关挡住了我的去路，面有难色的看着我，其它人纷纷跟上，手里拿着各式各样的票据。
　　是的，这些欠款里有的是我私人借的，比如说老关的钱。但有的钱，是公司欠下的，而我是老板，或者说法人代表，这些钱他们只找我要，也只能找我要，不管我公司是不是破产了。
　　有限责任公司？哈哈，我只能大笑，几乎要笑出眼泪来。
　　高高在上的总经理、法人代表，此时此刻就是最倒霉的一个。墙倒众人推，有的人脸皮厚，比如说老席和潘雨，他们可以强行拿走能拿走的，不但不承担这些责任还把我往里再狠狠的推一把。
　　可怜之人必有可恨之处，如果说我的可恨是因我的自私，那么这是我自找的；如果说我的可恨是因我的天真，这也是我自找的；但如果说我的可恨是因为我不够狠，那么老天爷，我要骂你的娘，这就是你教我的。
　　我拨开挡着我的人，一边说：“你们的钱，我一分不会少，不过你们要给我时间。”
　　这话以前有人对我说过，还不止一个，不过就像当初我不信他们一样，在场的人又怎么会信我？感同身受之下，却也真实理解了那些人当时的心情。只是我会和他们一样选择消失，还是不会？
　　可以说我死过一次，不敢说命悬一线之际我大彻大悟了，但我确实改变了很多想法，对钱对人对几乎所有事情都有或多或多的改变。于是，我不会学人消失，但我没法确定是不是真能把欠他们的钱全还了。
　　当时我就决定了，我有能力的话，该我还的我还，不该我还的我也还。没多少冠冕堂皇大义凌然的话，我只是觉得在我手里欠下的钱我就该还。所以，我能预见等待我的将是何种的艰难，我并不确定自己能不能扛过去，支持我的就一想法，活一分钟赚一分钟。
　　老关扭捏了一下，看了看身边的人，似乎要取得一致的意见，看到旁边的人都示意他说话后，他说道：“要多久？”
　　这就是所谓的兵败如山倒吧，老关的钱还有三个月才到期，但是他现在就上门了。我也理解，三个月后，三个月我能不能还上他的钱就更是个未知数了。
　　我说：“你们也都知道，不是我不愿意还你们的钱，要不是宏达厂倒闭，我也不会落到今天的下场，你们是要我说真话还是说假话？”
　　他们都说：“真话，真话。”
　　我尽量让自己显得很有把握：“两年，希望在座的各位给我两年时间，我保证一分不少的还给你们。”
　　回头看去，自己为什么随口就说出了两年，为什么不是三年，不是五年？冥冥中真有天意，还是人本身有一种可怕的直觉？
　　所有人的表情都发生了变化，有不信的，有痛苦不堪的，也有愤愤不平的。
　　

　　挺感触的，呵呵

　　12、
　　我走出家门散心，刚走出楼下大门就看过老关的车子还在，车门大开，他和另外两个人坐车里吞云吐雾，聊的热火朝天。
　　心直往下沉，虽然没有刚才人多，但他们却绝对是这帮人的精锐和主力。
　　看到我下楼，老关迎了上来：“兄弟，不是老哥不信你，而是你总要拿出点诚意来，我们的钱也不是天上掉下来的，挣的也都是些辛苦钱。”
　　我说：“那你说怎么办？”
　　他看了下旁边守着的俩位：“你总不可能一分不给吧？我就不相信，你现在一分钱都没了。”
　　我倒不是一分钱没有，但我还有老婆要养，孩子马上就要生了，我不能不为她们考虑。我终于也像个无赖了，我说：“钱我没有，你觉得我家还有什么东西值点钱的，你尽管拿就是。”
　　果然，老关说：“事情到了这个份上，你要是觉得我不仗义我也没办法，换了是你你也不会眼睁睁的看着自己的钱打了水漂的。”
　　想起宏达厂的那一百三十多万，我的嗓子里像是卡了黄连似的，又苦又涩又堵，还不得不摆出一幅知情达理的样子：“我理解。”
　　老关倒也干脆：“你的车子，房子，我们作个价吧。”
　　车子我留着也没什么用，还减少一笔开支，这事我愿意干：“价钱合适的话，车子你可以拿去，但房子我做不了主，写的是我老婆的名字。”
　　

　　挺有感触 人性吧 可以理解
　　最重要的是你要挺住

　　记号，下次继续

　　记住了
　　支持楼主
　　下次继续！！！`

　　把11给漏了，现补上。
　　
　　11、
　　老婆坐在床上看书，外面的喧闹仿佛和她无关。随身听也正在放着音乐，我们的胎教计划还在有条不紊的进行。
　　我悄悄的带上门，笑道：“看样子是瞒不住你了。”
　　老婆放下书，状甚平静：“老实坦白吧。”
　　我说：“宏达厂倒了，老板也跑了。”
　　老婆知道一点我的事情，知道宏达厂是我最大的客户，事实上宏达正是我拉起人马来创业的主要原因。
　　她说：“他欠我们多少钱？”
　　我打量了一下老婆的表情，我知道她很坚强，但我还要确定一下她怀孕后也很坚强：“大概一百三十多万。”
　　她说：“能拿回来多少？”
　　我说：“他总共欠了一个多亿，我们算少的，查封宏达厂的法院都有六个，这笔钱，”说到这里我停了一停，目光漂移了一下，“估计是很难要回来了。”
　　老婆说：“帐上还有多少钱？”
　　我舔了舔嘴唇：“没多少了。”
　　她说：“没多少是多少？”
　　她哪能知道接下来发生了一连串的反应，资金链断裂，公司人心慌慌，从供应商处拿货全部现金，而销售出去的产品却要压款。员工工资无论如何不敢欠，我也不想欠。再接下来的就是股东内哄，先是潘雨卷款而逃，然后是老席趁我不在时把设备和办公电脑一拉而空。
　　我变得烦躁起来，夺门而出，一边扔下一句话：“这些你不要管，管好你自己就可以了。”
　　

　　怎么没有了？？

　　13、
　　手机响了，手机居然还能响，我实在是对手机的质量佩服的五体投体，也不愧我当初甩了五千多块买它。
　　屏幕上一片白茫茫的，我看不见是谁给我打来的电话，只能说：“喂。”
　　对方说：“喂。”
　　这个声音我太熟悉，是老刘，也是我公司的股东之一，要来的终究要来，我故作镇定：“怎么，今天有空给我打电话？”
　　他说：“你有没有空，过来我这边坐坐，老邓也在。”
　　我说：“有。”
　　老刘，这个一直以来帮了我很多的朋友、上司、乃至兄弟，我无言以对，他打我骂我，我都认了。别的地方我可以不去，Z公司，我一定要去。
　　我对自己说，你现在知道你错了，知道你错的有多厉害了？
　　我不敢埋怨天，不敢埋怨地，只能责怪自己：如果你不是一山望着一山高，并且以一种嗤之以鼻的态度去漠视自然规律、商业法则、人性善恶，以为这一切都在你的掌握之中，你会走到今天的地步？
　　没有什么是偶然的，宏达厂的倒台不是没有端倪，如果你不是抱着侥幸心理，认为那么大一厂怎么也不会少你这么点，你也不会迎来灭顶之灾。如果不是你以为自己是幸运儿，接下了宏达厂的单后沾沾自喜不思进取，至于像现在这样风一吹就倒？
　　还有，老席、潘雨的事情，你敢保证公司发展起来后，他们不会给你捅上一刀，让你万劫不复？
　　经历过，才明白自己有多差劲。失败过，才知道自己犯下了多少错误。我知道，以我对真实世界的了解，我所经营的公司不过是空中楼阁。我还知道，哪怕是三十三岁的在外闯荡了近十年的自己，在创业的这条路上依然是个小学生。
　　

　　14、
　　开这家公司包括我在内有五个人出了钱，老席、潘雨，再就是老刘和老邓。老刘是我曾经的同事，老邓是我曾经的老板，也正因为这层关系他们对我很是信任，扔给我一笔钱让我开公司。我们什么手续都没办，连张条都没写，公司成立后他们连帐都没看过。
　　赚不赚钱，赚了多少钱，我说什么就是什么。
　　我三十三岁，老邓比我要大十多岁，老刘比我大七八岁左右。不好意思，他们具体是哪年的我记不清楚了。他们一直在生意场上打滚，特别是老邓，人生经验比我丰富多了，所谓的人心隔肚皮的道理，他会不懂？
　　卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。人与人之间的不同，可能就在这里吧。
　　就连公司走到今天，他们都是最后一个知道的，虽然他们还是知道了。如果老席和潘雨没搞出这些事来，他们多少还能挽回点损失，可现在被我搞的分文皆无。
　　我说：“全怪我，我现在才知道自己这么没用。”
　　老邓说：“我愿赌服输。”
　　老刘说：“我们把你叫来是想告诉你，不要给自己太大的压力，也不要胡思乱想。”
　　我真想给自己一巴掌，老邓和老刘一个给了我二十万，一个给了我十五万，现在是一分不剩。老邓还好，他给我的二十万不过是投资，对他来说压力要小一点，但老刘不一样，虽然他的钱还要少点，但那些钱全是他辛辛苦苦打工赚来的。
　　我说：“公司成立之初我说过，要是这次创业不成功，损失的钱我一个人认了，到现在我还是这样说，总有一天我会把这些钱还你们。”
　　类似的话，在公司成立的时候，和知道公司要倒闭的时候我对老席和潘雨也说过，到现在我都记得潘雨当时脸上怀疑的神情，现在我才想明白，在她眼里我不是傻冒，都是个疯子吧？
　　我还和他们说：拿走你们应该拿的，你们损失的钱我也认，不过你们要给我两年时间，你们要不信，我写张欠条给你们。我天真吧？我可爱吧？
　　以后我知道该怎么做了，对于那些把我想的很坏的人，我要比他们想的还坏。对于那些认为我是个好人的人，我要比他们认为的还好。
　　老邓说：“以后不要说这个话了，没意思。”
　　谁敬我一尺，我敬谁一丈，谁捅我一刀，我灭他全家，我的语速很慢：“我这不是意气之词，因为我现在知道了，人比钱重要。”
　　老邓说：“你是个好同志，就是胆子大了点，有时心软了点。”
　　我说：“这些天我都在检讨。”
　　老邓：“不是我吹牛，我老邓看人还从来没看走眼过，你会重新做起来的。”
　　那一刻，如果我不是习惯了坚强，或者说伪坚强，我肯定热泪盈眶。
　　他们的态度既让我意外，经历了老席和潘雨的事情后，我有些草木皆兵。又在我的意料之中，我还是相信，他们两个干不出那种落井下石的事来。
　　想起这些，我一分是痛，一分是高兴，还有一分化成了助我恢复的信心。他们还相信我，我就有理由相信自己。
　　对于一个刚刚失败了的人来说，一点温暖，一点认同远比金子宝贵。
　　老刘送我出门：“顶不顶的住？”
　　老刘有一儿一女，一个读初三，一个读高三，都是毕业班。老婆下岗后一直找不到工作，那十五万就是他的全部家产，他的压力不比我小多少。
　　当时我就一想法，一辈子能有这么一个兄弟，我满足了。当然，老邓也不错，不过我可不敢把他当兄弟，他都是有孙子的人了，我还没当父亲。
　　我笑道：“你当我三岁小孩啊。”
　　他说：“有问题就说出来，不要一个人憋着。”
　　我顾左右而言他：“我的手机被我摔坏了，看不到来电显示，所以接你电话的时候我不知道是你。”
　　我以前接他电话从来没有用‘喂’开始过，我可不想他以为我倍受打击之下，变得神经失常了。
　　

　　LZ如果说的是真的，那经历跟我差不多啊

　　15、
　　老婆还在看电视，那些肥皂剧她似乎永远也看不厌，我头一次安安静静的坐在她身边，陪她看我很少看的肥皂剧。
　　老婆把电视的声音调低，说：“公司已经垮了是不是？”我说：“是。”
　　她又说：“老席搬走了设备，潘雨卷走了钱是不是？”我一点不觉得意外，她想知道什么事，总有办法问出来，我说：“是。”
　　她说：“老实告诉我，你手上还剩多少钱。”我胸口又发闷了，这些日子我的胸口一天要发闷多少次，我不知道，我说：“四万多一点。”
　　她说：“我们的房子还在按揭，我们的宝宝马上就要出世。”我强打起精神，安慰她：“天塌下来，我会顶着。”
　　她说：“你怎么顶？”我说：“大不了我去打工，你知道的，我只要愿意工作就不会有问题。”
　　她说：“我们总共欠别人多少钱？”
　　开这家公司我们借了钱她是知道的，但却不知道我借了多少，平时我很少和她说这些事。我还不能告诉她中途有股东退股，我又借钱补了进去。即使算上那些供应商合作商的乱七八糟的三角款项，我都欠人一百多万，这些我敢说？
　　想起天台上的一幕，我话不对题的回答：“我会扛过去的，我不放弃，就没人能打倒我。”
　　

　　16、
　　我又没睡着，我一天睡五个小时，还是六个小时？我不知道，有时我虽然躺在了床上，却是睁着眼睛看着天花板发呆，就像现在一样。有时我又明明在电脑前上网，却因为困的不行瞌睡连连。
　　明天在哪里？接下来该怎么办？
　　三十三岁的年龄从打工开始？能赚多少钱一个月，有两万么？因为光借的那一百多万的利息，一个月也差不多两万了。
　　我的胸口又发闷了，嘴里像是卡了点什么，我坐了起来，只觉得要对天吐出一口血来，才会舒服一些。
　　我下了床来到阳台，眼前黑暗无边，只是这次我没有了一跃而下的想法。我忍，我再忍，我要一直忍下去，忍到云开雾散，雨过天睛。
　　我拿上纸笔，启动电脑，点开人才市场网站。
　　A公司，民营企业，不适合我。虽然它有些名气，产品也很有竞争力。但它需要的显然是一个萝卜一个坑似的螺丝钉似的机器。
　　B公司，国有企业，也不适合我。它虽然规模很大，也很有实力，不过据我的了解，这是一家论资排辈很厉害的公司，虽然真想努力的人在哪里都能发光，但问题是我没有太多的时间，哪怕是我愿意拼命。
　　C公司，中型企业，更不适合我。它是小型公司没错，行业也是我感兴趣的没错，发展潜力大也没错。但从它公司的网站来看，还有网站上挂着的总经理致辞判断，这是一家存在天花板的公司。我能从官面的总经理致辞中判断，这个老板是那种做起事来谨小慎微的人，这不适合现在的我。
　　是的，和刚来这个城市的时候比，我已进步很多，我知道了各个行业乃至能具体到一些公司的潜规则；但是，和刚来这个城市的时候比，我也退步了很多，没有了激清没有了热血并且有太多的理由有些行业有些公司我不能去。
　　我的判断有可能偏颇，但却是我当时心情的真实写照。我知道，花一个月甚至更多的时间选择好行业选择好企业，远比进入企业后再退出来聪明的多。
　　即使心急如焚，也不要忘了欲速则不达。你没多少时间没多少筹码，即使刀架在脖子上，也不能不冷静。
　　关上电脑，转眼间天又快亮了。我站在阳台，远望隐隐约约的晨光，嘴里默念着一段很老土很老土的话：
　　天将降大任于斯人也，必将也苦其心志，劳其筋骨，空乏其身，行拂乱其所为，必能增益其所不能。
　　一股戾气直冲脑门，那就是------我要东山再起。
　　

　　顶楼主~~~~~留个记号！

　　17、
　　没有太多的客气，我还给老邓打了个电话：“我在找工作。”
　　老邓说：“我等会给你电话。”
　　这一等，我等了十多天。
　　我有的是耐心，活一分钟赚一分钟，我已经赚了很多。我还准备赚更多，活到我的孩子出世，活到她长大成人。
　　活到笑着死。
　　老邓回过话来：“我准备在M城办个分公司，你去M城。我给你三十万流动资金加两百万的货，待遇方面我不能给你搞特殊，但分公司的股份我可以给你百分之三十。”
　　在以前老邓对我这么信任，我能理解，但现在，不能不说我有些意外。私下里我对老婆这么说过：老邓胆子真大，他竟然不怕我把他的货低价卖了走人。
　　回头想想，这也是老邓的生意越做越大的原因之一吧，他有眼光，也有魄力。
　　我说：“太多了。”
　　老邓说：“我相信你能帮我赚更多。”
　　

　　期待楼主的续篇，你的经历和我差不多，我现在还是一个挣扎在欠债边源的人，生意失败让我失去了很多东西，不过我和你一样也相信自己，不会向命运低头，你的文章我是一字不露的看过来的，因为我们的性格和遭遇太多相同之处了，借用你的话：“可怜之人必有可恨之处，如果说我的可恨是因我的自私，那么这是我自找的；如果说我的可恨是因我的天真，这也是我自找的；但如果说我的可恨是因为我不够狠，那么老天爷，我要骂你的娘，这就是你教我的。”相信自己，谢谢楼主的文章。如果有机会希望能结交你这个朋友，我在深圳，不知道你上不上Q的，我的Q是365563555。希望你事事顺心。

　　选择和人合作，最重要的是要看合作人的人品，其次才是能力和价值观。和没有人品的人合作就像在身边埋了一颗定时炸弹，相当危险。我第一次合作也是和楼主一样被卷钱又卷物，是我的眼光的问题。以后的商业上的合作我就特别注意人品，所以后来的生意合作伙伴一直是很开心的。
　　不过我觉得楼主能有老刘和老邓这样的知己，也是楼主的福气，不是每一个人都能够遇到这样的知己的。

　　顶，继续关注。

　　顶住！
　　楼主在深圳吗？

　　作者：一天两升水　回复日期：2009-10-19　17:11:47　
　　　　顶住！
　　　　楼主在深圳吗？
　　--------------------------
　　是,你怎么知道?

　　18、
　　家门口扔了一地烟头，过道上坐了两个理平头的人，像门神又不像门神。现在有点像了，因为看到我之后他们站了起来。
　　过路的邻居好奇的看看他们，又看看我。
　　我对他们说：“你们干嘛的？”
　　他们亮出一张纸，那上面写道：关XX先生兹委托XX公司收付XX款项。我明白了，他们是专业收债人员。心里一沉，从小到大我连架都没和人打过。
　　活一分钟赚一分钟，我做好了被海扁一顿的准备，也做好了被人浇汽油泼大粪锁门和威胁的准备，这都是我在电视剧里了解到的。
　　也许是在S城干这个行业的人来的温文尔雅一点，也许是老关有要求对方注意尺度，等了半天我发现他们似乎没这意思，我无赖起来了：“我没钱。”
　　他们中个子高的说道：“你会还的。”
　　我推开他们，开门，然后关门，视他们如无物。心里庆幸，传说中的收债公司也不过如此嘛。
　　我掏出手机，拨通了老关的电话：“你是不是觉得我从此翻不了身？”
　　老关说：“我只想拿回我的钱。”
　　平静的挂上电话，非常非常的平静。
　　因为我在提醒自己，想把输掉的赢回来，从现在开始就要把身上的缺点一点一点的改正，速度还要快。
　　

　　19、
　　老婆说：“我们回去吧，离开这里。”
　　我知道她的意思，我说：“我们真要回去了，不只是放弃这里的一切，还将一辈子生活在今天的阴影里。我不但会被别人，也会被自己看不起，我没有理由告诉自己，我够资格顶天立地，能成为一个有出息的人。我想，你也肯定不愿意嫁给这么一个人当老婆吧？”看她不答话，我说，“我要留下来告诉我的敌人，告诉我的朋友，我有多强大。”
　　吃完饭，陪老婆下楼散步，我牵着老婆的手，觉得幸福无比。
　　老婆笑着说：“我其实蛮高兴的。”
　　我笑着骂她：“你真是个神经病。”
　　她说：“以前你哪有这么多时间陪我，又哪会这么心平气和的陪我说话。”
　　我如被冰冻。
　　以前我的脾气不好，动不动就对她大吼大叫。
　　失败原来有这么多好处，它不但能让我认识缺点改正错误，还能让我重新思考家庭对我的意义。
　　

　　20、
　　楼下花园里有不少快乐无比的小孩、健身的老头老太，看着兴高采烈面容平静的他们我恍如隔世。我站在他们中间，却感觉离他们很远。不是因为我旁边形影不离的站了两个面容不善的人，也不是因为邻居们的纷纷侧目。
　　而是明白那种平淡生活离自己远去的无奈，和明白即使自己走出困境，那种单纯的笑容也很难回到自己脸上的悲凉。
　　很多人不会理解，始终有两个人像影子一样跟着你有多痛苦。他们就差在你脸上写上这么一句话：这个人欠我的钱，这个人是骗子。
　　他们不打你不骂你，只是由始至终的跟着你，每时每刻的用一种奇怪的眼神提醒你的身份，你的处境。
　　你却无法和人交流，和人介绍这是你的保镖？也不能做很多事情，你想你的隐私被另一个人了如指掌？也就是说，除了电话和网络，你的情绪不能得到慰藉，也找不到发泄的出口。
　　公司关门本来就够郁闷了，但他们还要把你的平静生活，乃至从头再来的唯一的希望夺走。
　　说难，视他们如无物也可以。说不难，他们的存在就是拦在身前的一道坎，他们不消失，你的生活就一直黯淡无光。随着时间的推移，你只要看到他们的脸都是一种压力，简单的事情做到极致，竟也是无法承受之重。
　　还债才有希望，不还债就是地狱。
　　从此以后，不再羡慕任何人的风光。因为我知道，这世上真没人能随随便便成功。
　　想起这仅仅是开始，我的压力之大，无以复加。我都觉得自己快扛不住了，但重量还在不断的增加，一次次的挑战我的生理极限。几次我都被逼的想大叫一声：我操你奶奶的，爱咋咋的，老子不玩了。
　　去精神病院也好，从高楼跳下去也好，变成一堆烂泥也好，肯定会比现在好受的多。说声坚持轻松，要坚持下去却要我呕心沥血。有多少人真能体会到那种生不如死，度日如年的每天都像有一把锉刀在你的心头不断的锉的感觉？
　　创业，你有钢铁般的神经么？
　　幸好，我的朋友越来越少了，幸好，我的亲人除了老婆其它人都在老家，还有，我能忍。神经一天天坚强，放在以前几乎不可能想象的事情，我居然很快的熟视无睹。每一天我都以为再加一根稻草就能把自己压垮，但第二天我总是能迎来新的太阳。
　　有时，我又会给自己鼓掌，你至少比那些被他们逼的自殘自杀的人强。被逼自杀的人我没见过，或者那些人还没等逼债就已经不坚持了，但被逼债逼到自残的人我真亲眼见过一个。
　　我们什么都可以失去，但就是不能没有希望。
　　回头看去，磨难是财富，站在旁边的你，或者也能知道磨难是财富。但当你身在其中之时，这千般滋味我想只有经历过的人才能知道。或者这世界最博大精深的语言，最牛的作家都未必能写出这种感觉。
　　有时候，活真比死难。
　　

　　21、
　　我去哪里，他们就跟着去哪里，不管是上厕所，还是上厕所前的吃饭。
　　我坐公交，他们也坐公交；我坐出租，他们会毫不客气的跟着我坐出租；我想过我要是骑自行车他们会怎么办，只可惜我没有自行车。
　　我买来饮料递给他们，说：“你们挺有意思的。”
　　他们接过饮料，没人的时候，他们才会不好意思的笑笑：“这就是我们的工作。”
　　再往下聊，除了劝我还钱，他们不多说一句。
　　有人的时候，他们就会恢复那张死鱼般的脸，仿佛不告诉全世界的人民他们是干什么的不罢休。
　　他们搬来了一张便携式的行军床，把我家门前的过道当成了卧室，肆无忌惮旁若无人的在那三尺空间吃喝拉撒。
　　直到物业找到我家，直到邻居一个个看到我就绕道而行。
　　胸闷到了极至，就是宰相肚里可撑船，说我皮厚也行。他们不明白，我已不再把这当成压倒我的稻草，相反，我把他们当成锤炼我的鎯头。我可以低头，可以对羞辱视而不见，因为我知道低不下头，就不可能重新站起。
　　我甚至一天天的庆幸，庆幸我败了，因为我真真切切的知道了我迟早会败。因为我天真、弱智、对商业规律和人性视而不见。我没有在真的战场上深刻挖掘自己身上的缺点，更没有被生活所迫去改正这些缺点。
　　我不想自己在四十岁或五十岁的时候败，现在我三十三岁，刚刚好。我不是在滑落，我只是在重新创业，从改变自己总结经验开始。
　　

　　呵呵，这样的压力真的不是随随便便能承受的，没有人天生坚强，只有经历过磨难的人才会愈加坚强~

　　继续，期待中……

　　辉哥还有被人跟的经历，这点我现在还没有过，基本都是欠银行的钱，欠朋友的就一点点，所以每个月都在想办法还银行的利息，期待你的续篇。

　　楼主 你妈妈喊你回天涯更新

　　22、
　　我还能挺住，但老婆挺不住了，她说：“我们还是把房子卖了吧，以后我们要能好起来，我们再买。”
　　本来我还想和他们比一比谁更能扛，但是，我想从头开始，就不能不解决这事，时间对我来说太宝贵，这或也在他们意料中。
　　我说：“好，相信我，总有一天我会买回来，比这还要大，还要好。”
　　她说：“我只想过平平安安的日子，不再担惊受怕。”
　　吃饭的时候都可能有人不打招呼的跑过来，大大咧咧的坐下，然后拿碗吃饭。用他们的话来说，不还钱就得养他们。或者在你看电视的时候，突然把你的电视关了，听他诉苦甚至发脾气。对于一个怀孕中的女人来说，其中酸楚自不用说。
　　还好的是，也许是因为我平时做人还算过的去，除了老关逼的狠一点，其它人我觉得不算过份。还有人从头到尾就打了一个电话给我，听我说完情况和答应一定还之后说：还不起就还不起了，我还能拿你怎么样？
　　我后悔么，我后悔的不得了，如果能再来一次我宁愿一生平淡。可惜我不能回头，我只能挺直了腰昂起头往前冲。两军相逢勇者胜，只要我一天不死，我就拼杀一天，如果我一直活着，我就一定能杀出一条血路。
　　我对老婆说：“我保证，类似的事情再不会发生。”
　　在我的债主里面，我欠老关的钱不是最多的，也不是时间最久的，但他却是最快拿到钱的人。
　　赢的总是强者，和勤劳的人，丛林法则始终都在，只是他真会赢到最后？
　　我对他说：“你认定我翻不了身？”
　　他边数钱边说：“最多你以后当不认识我，重要的是我没有损失。”
　　他说的对，他保证了不输，我就算翻身，他不过多我一个朋友，又能多赢多少？况且像我这种情况，翻身的可能性有多大，要多久？只是，我们来这世界难道就是为了钱？
　　谁输谁赢谁知道。
　　

　　23、
　　搬家的那天，来帮忙的只有李有喜。老邓是领导是老板，他不会关心这个。老刘想来，但忙，走不开。
　　我开始习惯寂寞，也开始享受冰凉。我甚至开始认为，没经历磨难的人生不是完整的人生，没经历磨难的男人不是完整的男人。
　　我笑着对李有喜说：“你以前不是想学做业务么，有没有兴趣，有没有信心跟我一起干？”
　　他犹豫了一下，问我：“做什么行业？”
　　我需要一个助手，尽管李有喜没做过业务，但他却是我目前最好的选择：“会做业务的人，卖针头线脑也能成为亿万富翁，不会做业务的人，给他一座金山也能坐吃山空。做什么行业不重要，重要的是做业务的技能。”
　　他说：“我不知道自己能不能做好。”
　　我说：“我也不知道你能不能做好，决定权在你自己，但是我能保证的是，我肯定能教会你一些东西，这一点我不谦虚，” 我笑着，“起码我比你大几岁，也比你多经历了一些事情。”
　　他笑笑：“那我试试。”
　　我给他打预防针：“没有底薪、没有任何福利待遇。”
　　他不以为然：“我有钱，多了不敢说，撑个一两年没问题。”
　　我继续打预防针：“有可能忙活了半天还是一场空。”
　　他说：“没事，我年轻，能学到东西就是最大的财富。”
　　我点点头，果然孺子可教，也许是因为看到了希望，也许是骨子里面的骄傲还在，身处泥潭的我依然信心满满并且用一种很夸张的语气说道：“总有一天你会知道，这是你这辈子做出的最正确的决定。”
　　

　　24、
　　为了开分公司的事，我专程去找了一趟老邓，我知道，有些事尽管在电话里能说清，但当面说更有诚意。
　　我说：“我考虑了这么久，我还是决定不去M市。”
　　老邓目瞪口呆的看着我，不知道我是什么意思。
　　我接着说：“我不需要你给我工资，也不需要钱和股份，我只要你给我个营销经理的名头，和我需要货的时候赊货给我就可以了。”
　　老邓大跌眼镜，连一旁的老刘也不能理解，老刘说：“你想清楚了？”
　　我说：“想清楚了。”
　　老邓说：“你以前一直是做管理，现在突然跑去做业务，你知不知道销售不是那么容易做的？”
　　我说：“我知道。”
　　老邓，对不住了，我不是对自己没信心，也不是不愿意给你赚更多的钱，而是失败过后我想清了一个问题，想继续做朋友，就尽量少一些金钱上的来往。是的，两百万你能信的过我，两千万呢，两个亿呢？
　　你信我，我也不想考验自己，和考验我们的友谊。
　　还有，经历了这些事情，我更看清了自己也更看清了我前面的路，我不倒，就没人能把我打倒。一天天的坚持过来，我相信自己不是来做配角的，我要么倒在战场，要么指挥着千军万马纵横驰骋。除此之外，再无选择。
　　我迟早是要单干的，我不可能帮任何人哪怕这个人是你，一直打工下去，如果那一天迟早会到来，为免我们不开心，我不如今天就不要进去。
　　选择异常艰难，但这就是我的路，逆水行舟不进刚退，哪怕是最坚难的时刻，我也要选择迎难而上，而不是为了生存给自己留下一大隐患。
　　对我来说，让我不倒的就剩这口气了，我必须坚持，我不能往后退。
　　我要是没有了信心没有了斗志，这一口气散了，很难说我不会再上天台，然后张开双臂、闭上眼睛，迎风一跃。
　　回来的路上要转车，夹杂在人流里我走出地铁口。走出拐角，太阳突然出现，暖暖的照在我身上。
　　莫明其妙的，人群中的我眼角有泪流下。
　　最难的时候才发现，这是一个美丽世界。
　　

　　25、
　　一台传真机，一部电话，两台电脑，一个李有喜，一个我，一套两室一厅的房子，我那以老邓分公司名义成立的小小的公司开业了。没有鞭炮没有花篮没有贺喜，没有多少人知道，我重新上路。
　　我说：“你想不想发财？”
　　李有喜莫明其妙的看我：“当然想了。”
　　我说：“你为什么想发财？”
　　他一下子愣住了：“想发财还用问为什么么？我想买车，我想买房，我想让我的家人过的更好。”
　　我说：“你准备怎么做？”
　　他更莫明其妙了，但看我不像和他开玩笑，说：“好好学习，天天向上？”
　　我嗤之以鼻：“你昨天几点睡的，今天几点起的床，你哪里好好学习天天向上了？”
　　他想了想，显得有些迷惘。
　　我说：“你是在用脑袋想发财，而不是行动起来要发财。读书的时候你没努力，你会指望自己考一百分？”
　　李有喜和我争辩：“我每天早出晚归，这不是努力？”
　　我说：“这远远不够，在现代社会，你面临的竞争对手不再是一个班的人数那么少，而是数以千万计的人，这里面有的人有特权，有的人的老爸比你有钱，有的人敢拿着刀和你拼命，他们都比你更有优势。所以你想成功，想赢过你所在地方所在行业的所有人，你就要比这些人更努力。如果我们这个时候还在森林里混，这就是能让你活下来的铁律。”
　　我说：“人的天性中有懒惰，我们总想用尽可能少的努力得到尽可能多的回报，所以想做到这点，很累很难，难到超越你的想像。这个你我都清楚，只不过我们习惯了自己骗自己，因为我们已经很累了，所以下意识的认为自己已经很努力，但事实上我们的努力离成功所需要的付出根本不够。你要记住，在丛林中你每天都要干掉所有的对手，你才能有东西吃，才能一直活下来。这需要多少意志、勇气和热情，你自己去惦量。”
　　我说：“对于普普通通的缺乏资源缺乏支持的我们来说，要想在这个丛林世界出人头地，要达成这个目标投入的汗水泪水乃至血水实在太多，多到超过了你发财后得到的收获和快感，所以，你嘴上整天喊着想发财，但每天还是睡到最后一分钟才起床。”
　　

　　感觉好像是自己亲身经历似的 赞楼主的真诚

　　你好，我也是创业失败大军中的一员，第一次创业，亏得很惨，去年年底破产后，把自己关了一个月才出来找工作养活自己，到现在一想起来还是很痛，至于失败的原因不想再提，我会继续关注你的贴子。

　　顶楼主，看了楼主的帖子感觉自己面前的困难显得都那么渺小了，给我注入了更多的动力......

　　x

　　楼主 这是你的真实经历吗 我感觉你写的很真实 很不错 希望继续能看到你的作品~~~
　　
　　赶快更新吧 呵呵

　　楼主加油！！！

　　顶，支持楼主！

　　对楼主说的这句话深有同感：会做业务的人，卖针头线脑也能成为亿万富翁，不会做业务的人，给他一座金山也能坐吃山空。
　　

　　楼主如果不是写小说就真是个人才，很希望看到楼主从负到富的真实经历，相信不少经验和教训是值得大家参考和借鉴的

　　26、
　　他若有所思，然后叹了一口气：“如果这么残酷的话，我觉得自己还真坚持不下来。”
　　我说：“所以你说的想发财，那是假的。如果你缺乏面对丛林撕杀的勇气，我建议你去找份稳定的工作，或者回家去搞个几亩地，采菊东蓠下，悠然见南山。”
　　他摇了摇头，脸上有坚韧之色：“那你觉得我应该怎么样才能让自己真的想发财呢，或者说让自己像你说的一样努力工作？”
　　他问正是我在天台上天人交战，几分钟之内想通的问题之一：“哪天你觉得一定必须绝对要赚到很多很多的钱的时候，你或者就会赚到很多很多的钱了，”这种感觉只能意会不能言传，我叹了一口气，说，“你要经历了我所经历的，你或者就能明白我的意思了。”
　　他说：“我哪来你这么多机会。”
　　我解释道：“这无关天赋和能力。我有个朋友，他一直想学游泳，但他怕死怕喝水，每次下水都要抱个游泳圈，并美其名曰安全，直到现在他都只会个狗扒，超过五米的距离就害怕。我还有个堂妹，她是田径队的，有一天一个教练告诉她划艇更有前途，但她那时候并不会游泳，知道教练用了多久教她游泳么？”
　　他说：“多久？”
　　我说：“一天，就一天。那个教练在她的腰上绑了根绳，什么也没说就把她往水里扔，看到她喝水喝的快死了才把她拎上来，把肚子里的水弄出来后马上又把她扔下去，就这样，她一天，一天就学会了游泳。”
　　李有喜一幅震惊的说不出话来的样子。
　　我说：“不要不相信，我保证这是我身边活生生的例子。当时把我都镇住了，教练可能一是给她个下马威，二是看她能不能吃苦，三是让她知道搞体育的残酷。”
　　我说：“一个是十多年都没学会游泳，一个是一天学会游泳。我堂妹也是个普通人，她为什么能做到？因为她不想喝水不想死的话，就只有这一条路可走。在普通人眼里，一天学会游泳这也能称的上奇迹了，也可以叫她天才了。其实只要你愿意你也能，其实，”我顿了一顿，直视着他说道，“英雄并不遥远。”
　　我说：“如果你始终给自己留退路，我问你，你有什么理由一定要快速学会游泳，或者说一定要赚很多很多的钱？你最多也就是和大家一样，平平常常的学会游泳，平平常常的过完一辈子，你也许可以买房买车办公司，但绝不要去羡慕那些成功人士的绝顶风光，也不要去和那些从战场中丛林中活下来的人开战，和他们比你一定会输的一干二净。”
　　说至兴起，我滔滔不绝：“如果你不想普通，真的想要在生意场上、在生活中，做到唯一的、最好的、想赢过所有人，包括那些比你更有钱、有人脉、有各种资源的先行者，就必须用最残酷的方式逼迫自己。这可能就是我们这些普通人的悲哀了，我们没有别的筹码，唯一的机会就是因为穷疯了穷怕了，和他们以命相博。”
　　我顿了顿：“我们中的绝大多数人都知道怎么样才能发财才能成功，只是我们没有勇气面对这种残酷，所以我们故意视而不见。你不能又想马上儿跑，又想马儿不吃草。我觉得在这个问题上有三种人，一种是又想马儿跑又想马儿不草，这种人平时不怎么努力，还整天抱怨别人不给他机会，他们会嫉妒成功的人；一种是知道马儿要跑马儿就要吃草，但又面对这种艰辛望而却步的人，这种人只会羡慕成功的人，但不会嫉妒，因为他们知道成功的背后是要付出难于想像的汗水泪水乃至血水的；最后一种是即知道马儿要跑马儿就要吃草，并能很好的去执行的人，这种人是所有人中的凤毛麟角，如果中途没有被雷劈死或者被汽车撞死的话，迟早能成为一个成功的人。”
　　他说：“但你说的那些有特权，有一个好老爸的人呢？他们哪用的着这么辛苦。”
　　我说：“成功就像打篮球，总要跳一跳并且有点难度你才能投进去，它们永远在离你头顶几尺远的地方，不管你是富家子弟，还是神仙皇帝。有一万的人想要十万，有十万的人想一亿，有一亿的人想当皇帝，当了皇帝的人却对你能当街骂人当街拉尿羡慕不已。成功，对谁来说都不简单，这个，你自己去慢慢悟。”
　　我扔给他一支笔，一本笔记本，还有一本黄页：“把这上面的所有的潜在客户的电话都给我打一遍，你在这里打，我到里面打，两个小时后，我们来看彼此的成果。”
　　

　　27、
　　以前我也做过业务，但业绩不理想，非常非常的不理想。这次重新上路，不知怎的我就有这么一种感觉，自己一定能做好。或者，人真的只有在剩下最后一条路，知道必须走好的时候就会真的走好。
　　我打电话的时候就感觉到了，不再是以前的谨小慎微，也不再担心对方破口大骂、拒绝、或者是直接挂我的电话。我知道，这就是五彩缤纷的世界的本来面目，我要做的就是，打完一个电话，再摆正心态抖擞精神去打下一个电话。
　　推销是很讨厌，但我们谁又离的开推销？父母向孩子推销自己的爱和人生经验、恋爱中的人向对方推销自己的美丽和优点、官员向上级和民众推销自己的执政理念。
　　受众愿不愿意接受你的推销，在于你的东西是不是他们需要的，和在于你的推销水平如何。
　　边打电话，我有一种啼笑皆非的感觉，为什么我现在才意识到这一点？
　　反过头来想想，我又可以理解了，横看成岭侧成峰，远近高低各不同，我没有身处此时此地，也不会有这感悟。
　　永处庙堂之高的人在知道有人没饭吃的时候，居然会好奇对方为什么不吃肉；始终在江湖之远的人也很难明白什么叫两利相权取其重、什么叫轻重缓急、什么叫大局观。或者只有多角度的周游了世界的人，才能第一个理解地球是圆的，才能知道什么是真实世界客观世界。
　　也或者只有这样，我们才能用一种比较正常的心态、正常的眼光去面对这个世界。
　　正如我打电话已经可以做到胜不骄败不馁一样。
　　

　　28、
　　两个小时后，不出我所料，李有喜的状况不是太好，他打了十几个电话后停止了工作，坐在那里发呆。
　　我笑了：“你不是说你想发财么？”
　　他看上去被打击惨了：“业务不是人干的事。”
　　我拉开一把椅子在他旁边没多远的地方坐下，把他面前的黄页拿了过来，往后随便翻了几页，找到了一家我们产品的目标客户，拿起电话就拨了过去。
　　前台一般都是女孩子，这家也不例外：“XX公司，有什么可以帮到您。”
　　我笑着说：“有，不过你肯定不愿意帮我。”
　　对方也笑了：“你说说看。”
　　就像她是我朋友，我说：“你忙不忙，如果忙的话我就简短点，不忙的话我就废话多点。”
　　她又笑了：“还是简短点吧。”
　　我说：“我是XX公司的，主要产品是XXX，我知道贵公司有用到，我也知道贵公司肯定有稳定的供应商，我还知道你一天要接很多个像我这样的电话。但我还是希望你能给我个机会，把采购部的负责人和电话告诉我，我想知道是不是有机会和贵公司合作。”
　　那边正在犹豫，我没等她想好拒绝的理由，又说：“我们的产品在一些数据上并且包括价格上都是有优势的，你给我机会也是给帮贵公司节约成本，我没有一定的把握不会这么说的，我清楚如果我们的产品没有竞争力的话，你即使给我采购部的电话也没什么用，那不但浪费你们的时间，同时也是浪费我们的时间。”
　　对方很爽快的报出了个号码：“XXXX，彭经理。”
　　我说：“谢谢，你贵姓？”
　　对方似乎有些意外：“干嘛？”
　　我说：“去拜访彭经理的时候，我顺便当面向你致谢。”
　　对方笑了一笑，说道：“不用了，这不是什么大事。”
　　

　　电话营销不是每一个人都可以做的，需要很好的口才以及心理素质，很多人做不了几天就放弃了，我公司原先的产品也是通过电话营销来推广的，早两年效果还不错，自从去年下半年开始就越来越不行了，聘请一个女电话营销员（规定每人每天要打200个电话）每月的总费用在2000元以上，有时候往往一个月只有两三个意向客户（不是成交客户），有的甚至往往连一个意向客户都没有，最后只得放弃这种营销模式。

　　看了楼主的文章 我的思绪仿佛回到了自己两年的处境
　　08年牛年 我生意失败了 连过年的钱都没有
　　一个人孤独的在陌生城市度过了一辈子最难忘的节日
　　开年之后虽经历很多的苦难 但是后面还是挺过去了
　　楼主你好样的

　　xuexi

　　留下脚步

　　做记号漫漫看

　　作者：lra110　回复日期：2009-10-23　00:32:35　
　　　　看了楼主的文章 我的思绪仿佛回到了自己两年的处境
　　　　08年牛年 我生意失败了 连过年的钱都没有
　　　　一个人孤独的在陌生城市度过了一辈子最难忘的节日
　　　　开年之后虽经历很多的苦难 但是后面还是挺过去了
　　　　楼主你好样的
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　　心照了,穷的连见人都不敢,最惨的时候我也是.

　　29、
　　挂上电话，我笑嘻嘻的对李有喜说：“我的运气不错，我在里面打电话的成功率在百分之二十左右，也就是说大概每五个电话才有一个过关的，在外面打居然第一个就成功了，看样子我要征用你这部电话了。”
　　李有喜也笑了：“好啊，那我们换一部，我还说你那部电话的号码比我这部好呢。”
　　我说：“很多前台拒绝你的理由是不是她没得到授权，会挨骂？”
　　李有喜点点头。
　　我说：“这只是借口了，一般来说，即使她没得到授权但把采购部的电话告诉了你，她也不会挨骂的，大家都是抬头不见低头见的同事，换了你，你会骂她么？你只要不表现的太差劲，让她觉得你不会给她添麻烦就可以了。”
　　我说：“找采购部的电话不难，现在很多公司都有网站，也在阿里巴巴上有注册，往往那上面留下的电话里就有一个采购部的。难的是怎么样和陌生人沟通，让她在没见到你的情况下就能知道你成熟、专业、真诚。”
　　我说：“我把打业务电话的人也分三种，一种是刚起步，像你一样的紧张且不知所措的，害怕对方给你脸色看，把全部注意力集中到自己身上的人；一种是有了一定的经验，但不太管对方接不接受，能用平和的心态和自以为流利的语言说完自己想说的话，而不去关心对方在想什么的人；一种是拿起电话，哪怕对方只嗯了一声，就能从这声嗯字中大概估计对方有多大的年龄、现在的心情怎么样、是什么样的性格，然后能随之做出调整，用一种平常的心态去和对方沟通的人。这里有一点很关键，和对方是沟通不是推销。是寻找互利双赢的沟通，而不是要赚对方钱的推销。这样你就能比较轻松的做到不卑不亢。你不卑不亢，对方也不会看不起你，也不会乱挂你电话，原因很简单，他们都是活生生的有爱有恨的人。”
　　我说：“不要把电话线那边的人想成冷冰冰的机器，哪怕你没见到对方。这世界上每一个人都是有七情六欲喜怒哀乐的，每一个人都是你的同类，他们有弱点也有优点，有他们喜欢也有讨厌的人。”
　　他有点沮丧：“我也许不适合做业务，但我还是会试试，没确定我不是这块料之前，我不会放弃。”
　　我点点头：“拿起电话沟通后，你就必须在脑袋里有个大概的感觉，把对方当成立体的活生生的就像是站在你面前的人，而不是虚拟的空洞的电话线中的客户。你必须快速的抓住对方最敏感的一点，并做出快速反应。”
　　

　　30、
　　我说：“游戏才刚刚开始，受点打击很正常。你这么大时我也做过业务，三个月一单没开被公司给干掉了。现在回头想，当初我做不好的原因估计和你现在一样，找不到理由坚持、忍受、找不到心平气和的理由，还有，因为没有目标而对学习业务技巧缺乏热情。出不来业绩是一件很自然的事。”
　　我说：“人不是上半辈子辛苦，就是下半辈子辛苦。但人很难在思想不够成熟的上半辈子想清楚决定一生的方向，所以我们中的多数人都是劳碌一生。这世界只有少数人能做到，知道为什么要努力奋斗，并且选择了努力奋斗。”
　　我说的有些太跑题，李有喜看着我不说话，我一个人自弹自唱：“你的经历很平常，没有被生活逼的发狂过，想要在这个年纪想通这个问题，这应该是一件不可能完成的任务，”我想到了自己，笑着说道，“如果你确定要过一种进取的生活，我建议你把你所有的财产换成现金，然后点上一把火烧个干干净净。”
　　李有喜着我就像看着一个怪物，他摇头：“我捐给希望工程不是更好？”
　　我说：“如果你没有那个勇气把自己只绑上一根绳子，扔到水里去学游泳。但你还坚持想发财的想法，那你现在还剩下一个选择，相信你的直觉，把你的那些怀疑、恐惧、耻辱一股脑的放下，只想着要赚钱，不要去管这么辛苦这么累是不是桩划算的买卖，即使是亏本的买卖也亏这么一次了。一直想着自己要去的地方，自己想做的那些事，自己爱的那些人。把自己当成一台机器，完完全全的打电话、做业务、工作的机器。你不要去管什么质量，把数量先做上去，每天两百个电话，只要成功了一个，你第二天就有一个客户可以拜访，一个月就是三十个，如果这三十个客户里有两个愿意和你做生意，那一年就是二十四个。有的人以质取胜，你就以量以人海战术取胜，只是比较辛苦。按我们这行的规律，一年后，你就可以有比较稳定的收入了，远比你现在强很多。最重要的是，你会在这个过程中进步，量上去了质也肯定会慢慢的提升，到那一天，你一定会知道什么是兵不在多而在于精，就会自然而然的实现用最小付出得到最大回报的目标，你的日子就会过的越来越舒坦，到那时你一天打三五个电话也肯定会比现在辛苦二十四小时强。”
　　我说：“然后有一天你老了，那时候你肯定能过上了充实和富裕的生活，你或者会觉得年轻的时候这么干是对的，”我停了停，笑着强调，“不过，我可不保证。因为你随时有可能被汽车撞死或者吃饭噎死，既辛苦了大半辈子，又没享到福。”
　　

　　31、
　　拖了这么久，我不得不去修我的手机了，拿着一部连来电显示都没有的手机，我怎么开展业务？
　　手机还在保修期，维修人员一拆开，就连连摇头：“这手机我们没法修，屏幕坏了，主板变形了，外壳也变形了，”他看了我一眼，表情显的得不可思议，“这可是全铝合金的啊，从一楼掉下来的手机都没摔成你这样，你这肯定是人为的。”
　　我早有思想准备，这也是我这么晚才拿来修的原因之一，我说：“是人为的没错，我要放你这修的话，修好要大概多少钱？”
　　他说：“换个屏八百块，主板我们这没有，要去总部调，以前没有过你这情况，具体多少钱还不知道，少说也要一千多吧，加上维修费什么的，我建议你还是重买一部。”
　　我说：“那你能不能帮把我手机上的联系人的资料找回来？”
　　他说：“SIM卡和SD卡里的资料你换个手机自己就能找回来了，手机里的资料在这种情况下我们是找不回来的。”
　　我也不知他是真找不回，还是怕麻烦不愿帮忙，接过手机我转身就走。资料找不回也好，反正很多人也用不着联系了。
　　以前我的电话响个不停，现在除了要债的电话，各种各样的推销电话，再也没有人找我去唱歌、去吃饭、去按摩、去洗脚、去旅游了。理解，我相当的理解。锦上添花易是力与力的吸引，雪中送炭难是力与力的排斥。
　　我只提醒自己，哪天要是东山再起，一定要擦亮自己的眼睛，身边的朋友不是英雄都要是枭雄、或者是人才鬼才反正一定要有点特长的。
　　酒肉朋友么，不交也罢，朋友少不怕，不经常在一起吹牛玩乐也不怕。重要的是想起某个人，就知道他一定不会忘记你、不会在你的背后捅刀子、在你需要的时候至少会给你打个问候电话。
　　

　　32、
　　令人振奋的是，我那间两室一厅的两人有限公司开单来的如此之快。接完客户的确认电话，然后看着守在传真机旁听着传真机嗞嗞响的接过来订单，那种感觉一点不比初恋、不比第一次和女孩子上床差。
　　拿着那张薄薄的传真纸我冲了出去：“李有喜，开单了开单了。”
　　李有喜羡慕的看着我，那是我谈下来的客户。
　　虽然赚的不多，但要知道我们这家两人公司才成立了几天而已，我们对这个行业才刚刚开始了解，能取得这样的成绩绝对不易。那张单赚的钱其实不多，就千百块钱，就那千把块钱几乎都被我请对方吃饭吃掉了。
　　但对我来说那笔钱依然不亚于人类第一次登上月球，因为这证明了这个行业是有前途的，我也是能做业务的。
　　也就是说，这架努力的楼梯搭对了正确的墙头。
　　回家后我和老婆说起，她用一双不可思议的眼神看着我，仿佛不认识我似的：“想不到你也有这个本事啊。”
　　我得意洋洋：“不知道吧？”
　　我去工厂提货，老邓拍了拍我的肩膀：“不错，好好干。”
　　老刘的话还是那么少，连一句鼓励的话都没有，只是比我还要紧张的验货，他说：“这是你的第一单，可千万不能出问题。”
　　写到这里重点才开始，我的废话是不是多了点？转折点终于来了，只是当时我并不知道。
　　冥冥中真有天意？
　　或者吧，不过我宁愿认为是自己拼命的抓住了机会。这世界，谁不会工作生活中遇上一两个好机会呢？
　　那是我们那个两人公司成立后的第多少天我不是很确定了，应该是不到一个月的样子。那天的气候我很有印象，窗外一如既往的的明媚。而室内，因为租住的房子采光不是太好，有点沉闷。
　　那天我和李有喜的情绪有点莫明其妙的烦躁，也容易理解，第一单的热情过后，回到了周而复始的呆板劳作中，两个大男人除了工作和讨论工作，几乎都没什么话说，不烦躁才怪。
　　谁都想要激情、热情，我也不断的强行压迫自己保持住状态，但在枯燥无味工作和生活面前，我们的情绪依然像被水侵蚀一样慢慢低落。
　　如果不是那个电话，我们会走向何方我也不是很确定，尽管我发了疯的想赚钱。尽管我每天都在鼓励李有喜，他也愿意听我的忽悠，一天天的坚持着来这个两人有限公司当一个没底薪的销售经理。
　　搞笑的是，他的另一个唯一的同事兼领导兼老板，和他的头衔一样。
　　

　　关注~

　　不错~~ 楼主写的很真实~~ 同时楼主说的那些话 我也很有感触 我其实也是这么想的~~期待楼主赶快写下去~~ 我都等不及了哈~~ 呵呵

　　顶 支持！

　　写的好 继续！~~~~　

　　辉哥更新的还挺快，从你文章里学到很多东西，希望你一切顺利。

　　继续继续！！

　　楼主，等你呢！

　　感觉楼主是在写自己的故事，很朴实，很真实。期待下文。

　　继续啊 不错！

　　期待楼主的更新
　　看楼主的文章真是受益匪浅！
　　谢谢！

　　做个记号！

　　作者：lang101248　回复日期：2009-10-23　16:32:09　
　　　　辉哥更新的还挺快，从你文章里学到很多东西，希望你一切顺利。
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　　也希望你一切顺利。
　　
　　作者：lra110　回复日期：2009-10-23　21:29:58　
　　　　期待楼主的更新
　　　　看楼主的文章真是受益匪浅！
　　　　谢谢！
　　-------------
　　我也要谢你，谢谢你的顶贴。
　　
　　在此向所有顶贴的朋友致以谢意。

　　33、
　　他们通话的时候我不在身边，我不知道电话的内容。现在能记得的是，李有喜施施然走进来时脸上的表情。
　　他显然在努力控制自己的心情，现在想来他当时的脸都有些微微的发红：“E公司，刚才E公司给我打电话，他们要我们明天送样品过去。”
　　麻雀虽小，但什么事我们都干。贸易通和QQ随时在线，专业论坛、QQ群到处做广告，电话陌拜不用说了，这是主力。可以这么说，国内国外，只要有潜在的客户的地方就有我们的身影，我们就差对着全世界大喊：今年过节不送礼，要送就送XXX。
　　E公司是在网上看到我们发的信息，打过电话来找我们要样品。
　　E公司，能看到这篇文章的人有百分之九十五以上的人都听过它的大名，其中至少有八成以上的人使用过它的产品或它提供的服务。
　　当时我没觉得这是多大一事，直到我听到李有喜的下一句话：“他们说要6000套，”他停了一下，又补充，“是每个月。”
　　6000套已经是很大的单了，如果是每个月的话，我都不知道该怎么形容了，能帮我走出困境是毫无疑问的。
　　和听到午夜凶铃的感觉一样，我的心又抽搐了，只是这次的比较正面。老天爷也不忍心看着我这么苦这么累，要救我于水火之中？
　　我知道E公司不在本市：“送到G城？”
　　他说：“是。”
　　我和李有喜的约定是：我给他底价，他自由发挥，我们各干各的各赚各的钱。我羡慕他能有这个机会：“那你赶紧回去准备一下，明天你去送样品。”
　　他没答话，慢慢的说道：“我有点不想去。”
　　当时我有些吃惊，马上反应过来他在想什么，抱着一种期待的心情，我问他：“干嘛不去？”
　　让我意外，他表现的很理智：“我知道这么大的单我接不下来。”
　　我承认，我很想把这张单接过来我自己跟，但我不可能也不会横刀夺爱：“你不试怎么会知道？”
　　他也觉得可惜，但却不得不面对现实：“我没有信心。”
　　我对李有喜有一定的了解，不管我的看法是不是正确，我觉得他说的是事实，一个年轻的没经历过多少事情的没做过几天业务的他，要把这张单接下来是可能性实在不是很大。
　　我没和他客气，直视着他：“你不去那我去？”
　　他目光转向了它外，毫无疑问他也觉得很可惜，对于任何一个男人来说做这个决定都不容易，这不亚于自己喜欢一个女孩，但他知道女孩子不可能会喜欢他，然后把这个女孩让给我去追。
　　他说：“好。”
　　尽管不忍心，我还是再问了他一遍：“你考虑清楚了？”
　　他下了决心：“考虑清楚了。”
　　我说：“这张单要是能接下来，我会给你一笔钱。”
　　他点点头：“好。”
　　

　　36、
　　现在回想起这些，那一路的犹豫、恐惧、孤单、欣喜、麻木，就像奥运开幕式上长卷般徐徐打开。
　　我觉得我应该做的是，尽可能的把这个过程写的具体和客观，给同样经历过同样彷徨过的兄弟姐妹们参考。
　　路黑，不要怕；路险，不要怕；一个人行走，不要怕；寂寞到了极致想发疯发狂，也不要怕；累到了极致想就地倒下，也不要怕。
　　你只要知道，这世界还有和你一样无数的人在各个不同的角落和你一般无二的奋斗，就可以了。
　　我们可以迷惘，但我们不能低头，这或者正是我们能出人头地，整个人类能屹立于世界之颠的最根本的原因。
　　

　　再接再厉！！！

　　35、
　　凌晨五点，我就醒了。看了表，坐在床上发了一阵呆，人真是神奇的动物，平时很少在这个时候醒来的我，不等闹钟叫就醒了。
　　早上五点半，没有公交没有地铁，坐在出租车里，看着窗外静寂的城市，呼吸着早上清新的空气，我有一种出征的感觉。有一种直觉，这张单就是老天爷给我安排的，我能拿下来。但我又马上嘲笑自己是不是想发财想发疯了，就像买彩票的人以为下一个大奖是自己的一样。
　　早上八点一刻，我就赶到了E公司的总部，离约定时间提前了四十五分钟。
　　咬着馒头，喝着酸奶，我围着E公司的办公大楼转。
　　四四方方端端正正的一栋楼，外墙是一种低调的灰，但和旁边其它的或豪华或现代的大楼比起来，它又显得不那么低调。
　　E公司，民营企业，成立于1993年，在短短的十六年里发展成为一家家喻户晓的大企业。E公司创始人，在这里我用老D称呼他吧，这些资料都是我早已知道的。
　　来之前我也做了功课，想更深入的了解一下这家企业和老D，但我看了所有能找到的有关E公司和老D的资料后，得出一个结论是，这是一家低调的令人厌烦的企业和低调的令人厌烦的老板。
　　我为自己即将攻城，却收集不到对手的攻防资料而忧心。
　　对我来说这张单很大，但对E公司来说并没大到能和老D直接对话的地步，即使到最后我也没见到老D一面。但哪家公司的运作方式经营理念不是老板的个人意志个人性格的体现？
　　如果我连E公司的企业性格和老板的个人性格都没吃透，我还怎么去进行这个游戏？
　　仰望着E公司的办公大楼，我中止了考虑E公司的事情，有一个念头浮起：这里会是我翻身的福地么？
　　

　　为楼主的遭遇而伤心！
　　
　　为楼主的坚持而感动！
　　
　　从楼主身上体会到了很多
　　
　　关注中
　　
　　加油楼主
　　
　　期待更新......

　　楼主的故事对我很有启发，关注中~~~~~~·

　　楼主今晚更新到几集呀
　　我在线等你

　　楼主 快点更新吧

　　用手机上网看的，做个记号，在等待更新…
    手机上天涯，随时围观热点：3g.tianya.cn

　　作者：lra110　回复日期：2009-10-24　19:41:35　
　　　　楼主今晚更新到几集呀
　　　　我在线等你
　　------------------
　　一般来说,我会上午更新,谢谢你多次顶贴.

　　36、
　　林生，一个看上去很冷静且酷酷的小伙子。在这里，我就拖大一点叫他小林，起码我比他要大几岁。
　　第一次送样，严格来说不叫送样，而只是送一些小片的材料样品和公司资料。
　　简单的寒喧和交换名片过后，他接过我给他的样品大概看了看：“你们的材料和XX公司的有什么不同？”
　　没有人端茶送水，我知道这次谈话不会太长：“区别不大。”
　　他想了想：“这些样品留下来可能么？”
　　我说：“没有问题。”
　　然后我们又随意聊了几句，他站了起来：“华生，我们这次就谈到这里，我们需要了解一下再给你答复。”
　　我还能怎么样：“好，希望能有机会和贵公司合作，这将会是我的荣幸。”
　　身为大名鼎鼎的E公司采购，这话估计他听了不知多少次了，他脸上酷酷的表情依旧，淡淡说道：“客气了。”
　　然后他送我到门口，我们握手告辞。
　　为了这一次会面我来回三百多公里，花费三百多块钱，就这么个结果，实在是让我心寒。
　　

　　37、
　　就这么回去？我心有不甘，很不甘。
　　绕着他们的办公大楼我又绕了一圈，然后找了一个僻静的地方坐。先不管三七二十一，掏出手机给小林发了个短信：“林生，很高兴认识你，希望我们能有机会成为朋友。——XX公司华湛。”
　　他回了两个词不达意的字过来：“好的。”
　　哪怕你只是回了纯礼貌的，刻意保持了距离两个字，但只要你愿意回信息就好。哪怕是一点点缝隙，我也要挤出一片天地来。
　　我开始在脑袋里回顾看到的一切：E公司既不奢华又不简单的装修，前台漂亮妹妹的恬静，酷酷的看上去并不怎么喜欢说话的小林。然后我又加入在网上找到的关于E公司的那些资料，集合在一起又搅又拌。
　　有的公司，最重视的是价格；有的公司，最重视的是面子；有的公司，最重视的是质量；有的公司，最重视的是回扣。对我来说，E公司的偏好，他们的企业意志企业文化企业价值观都是我感兴趣的地方，这将决定我用什么方式去接这张单的方向。
　　说句心里话，看到E公司的第一眼，看到小林还有前台小姐包括E公司老板老D的照片的时候，我都有同样的一种感觉，这次估计有希望。当然，这本身可能就是一种心理战，或者说心理暗示和心理安慰。
　　兵马未动，信息先行。我得想办法收集点情报，哪怕能认识一个E公司无关紧要的人都可以。或者，从E公司的周边下手。但郁闷的是，由于办公大楼是他们自建的，楼下没有没有便利店，也没有小餐馆，我想打听消息和寻找切入点都无从着手。
　　连美丽邂逅、守株待兔这些最无聊但有时又也会很有效的招我都想过，我以前也见过销售高手把这些招用的出神入化。但以E公司的名气和实力，我的竞争对手肯定很多，也就是说我能想到别人也能想到。
　　一件事第一次做的人是天才，第二次做的是人才，第三次做的是蠢才。所以，我必须另辟蹊径。
　　想办法认识一个E公司的人不难，甚至拿到老D的手机号也不是很难，最难的是在这个过程中无迹可寻并且不让对方反感。我直觉E公司这样的企业，当它发现你用很低级的营销手段去公关的时候，你很有可能立刻出局。
　　

　　38、
　　围着E公司办公大楼逛到第三圈的时候，我找到了一个突破口，地下停车场出口处值班的保安。
　　之所以选他的原因有以下几点：一，相对正门的保安来说，他不那么引人注意，也就是说他被像我这种业务人员骚扰的次数较少，应该来说他会更有耐心；二，他更无聊，也就是说和他聊天估计比较容易上手，再加上这里很少有领导监督路过什么的，即使他和我聊天压力也不会太大；三，相比那些能在领导面前表现的岗位上值班的保安，在这种比较偏的地方值班的保安有可能不是很懂钻营，也就是说比较实诚，这对我来说是好事，起码他不会动不动就用手上的信息和我谈条件。
　　我对他说：“兄弟，问你个事。”
　　他四方脸，年纪应该不大，警惕的看着我说：“什么事？”
　　我看上去像坏人么？我不抽烟，但包里总会放上一包，我从包里掏出香烟，冲他投石问路：“来一支？
　　他摆摆手，表现出一种不好打交道的味道：“不抽。”
　　如果他接了烟，我就会顺水推舟把那包烟给他，看样子这招不顶用了，我没勉强，把烟放回了包里，却不死心，仰仰脖子示意了一下他身后的大楼，直截了当的说：“我是做XXX的，今天过来E公司谈合作的，能不能打听点情况？”
　　他倚着治安岗亭的门，懒懒的说：“我们都是些小保安，哪知道什么情况。”
　　有些失望，但我也没真想从他的嘴里得到什么有价值的信息，只是想在运动中找到和他攀亲结故的机会。
　　我说：“兄弟你是哪里人？”
　　他不耐烦了，挥了挥手意思不想再聊下去：“不好意思，我们上班的时候不让聊天。”
　　失败是常态，我没当回事，闪身走人，当然临走的时候还是说了一句：“不好意思，打扰你了。”
　　

　　加油楼主