『经济论坛』 财经书架第六期：创业那点事儿

    书架简介：
《天涯财经书架》栏目是天涯财经2010年新开辟的一个栏目，天涯财经书架将收录天涯网友以天涯财经社区为平台，而最终出版的书籍。在天涯网友新书面世时，将邀请作者来天涯在线交流，为作者与天涯网友之间搭起一座直接对话交流的桥梁。本次财经书架的发布将采用一种连载+答疑的形式，即本帖将每日更新一部分书中的内容，大家有任何疑问都可以在此跟帖发问。
（天涯财经书架是一个开放的平台，我们非常欢迎出版过书籍的网友们来此平台申请跟网友们在线交流。）

新书速递：
《天涯财经书架》第六期嘉宾是 e路狂飙 ，他的著作《给你一个公司，你能赚钱吗》，已于今年6月初上市并持续热销！本书在当当可以看到，居当当网管理类销售排名榜首，所有类别24小时排名第五位。

嘉宾简介：
刘如江，网名“e路狂飙”，北京东方慧润能源信息咨询有限公司资深顾问兼合伙人，近年来以世界500强企业为对象，潜心研究市场营销、品牌传播、企业管理和公司战略等领域的细节性问题，并在系统化的基础上形成独立体系，用来指导中国本土企业实践。

《给你一个公司，你能赚钱吗》简介:
本书天涯原帖为《钱是怎么样被“烧”掉的》，
《给你一个公司，你能赚钱吗》解决了一个价值数亿人民币的问题：在当下的中国，没有大资本支撑也没有李刚一样的老爸，普通人如何避开陷阱、少走弯路、修正做事方法，直到创业成功。
　　
　　本书把创业理论与中国商业环境和中小企业的特殊性结合起来，并用略带戏谑的语言，为经营者和创业者（包括负责新项目运营的管理层）描绘了一幅极富真实感的创业百像。
　　
　　这100条铁律，不仅仅局限于经典管理学中的战略、执行、营销或者管人用人等层面，而是来自企业内外的各个层面，甚至是生意场、为人处世中的潜规则。
　　
　　嘉宾列举了咨询工作中遇到的大量真实且有代表性的案例，并在此基础上充分发挥理论分析优势，使实用性和前瞻性都得到完美体现。书中的内容并不会让读者头脑发热、热血沸腾，反而会趋于理性、冷静，它没有吹嘘种种创业“妙招”，而是一层层讲述可能导致创业失败甚至让创业者破产的种种可能和潜在隐患。
　
部分目录：
铁律01：赢利前的投入远大于最初预想
铁律02：商业模式必须建立在对自己资源整合的基础上
铁律03：引入合伙人可以分担压力、减少失误
铁律04：与政府、事业单位和行政公司官员合作项目要慎重
铁律05：不断更换项目，无异于一次次失血
铁律06：质量不好企业难以生存，质量过剩同样致命
铁律07：守住商业道德底线，别把自己逼进死胡同
铁律08：导入期的风险只能自己承担，风投不可能雪中送炭
铁律09：媒体类项目导入期门槛过高，中小创业者需慎入
铁律10：机构、岗位和人员编制要随着企业规模不断调整
铁律11：维护自己的利益，尊重别人的利益
铁律12：创连锁品牌不要犯撒胡椒粉的错误
铁律13：贯通产业链，是馅饼也是陷阱
铁律14：别被数据分析的把戏忽悠了
铁律15：老客户和口碑更大程度上决定你能否做大做强


访谈时间：
　　2011年7月8日（星期五）15：30——16：30
　　地点：经济论坛
　　主持人：壹抹晴天
　　嘉宾字体：蓝色
　　主持人字体：绿色
　　
大家对作者的新书或者本帖中连载的部分有什么问题需要咨询，请在此贴跟帖发问。
　　
送书活动：
为了感谢天涯网友的大力支持，在访谈期间，本书作者将送出10本书，书的获得者为本帖的前三个跟贴者和第2页—第8页的沙发，不重复计算，若出现重复，则得奖者将向下顺延，最终得奖者将会在主贴中进行公布！
【获得赠书机会的网友，请及时将自己的联系方式 站短 发给 作者 e路狂飙 ，大家一定要注意，截止日期为 7月15日 ，超过截止日期，将失去赠书机会】

本次访谈的正式时间为7月8日（星期五）15：30-16：30。本书作者也会在线更新连载的内容，并回答大家的问题。

作品集合：
本书作者以ID e路狂飙 在天涯网发表了系列作品，大家也可以在这些帖子中与作者交流：

1. 钱是怎么样被“烧”掉的　

2. 人才是怎样被埋没掉的


部分网友提问:
问题1：

作者：linxp1975 　回复日期：2011-07-06　10:30:54　
回复
　　目前经济型酒店遍地开花，不少投资者还在跑步进入这个行业，请问楼主如何看待经济型酒店的发展前景，谢谢！

问题2：

作者：wolfism2011　回复日期：2011-07-06　00:05:59　 回复

　　我想搞一种食品的连锁店，请 e路狂飙 指导一下其中比较关键的风险点有哪些?

问题3：

作者：anyue444　回复日期：2011-07-06　09:39:32　 回复
　　楼主您好咨询下您　　
　　1 在国内，网络产品其实就是卖个创意和用户群，但是现在几大厂商已经垄断了平台（qq baidu google 校内），中小公司开发出来很好的创意的产品在还没有累积足够用户群的时候就被恶意模仿瓜分，在这种情况下（资金 渠道 用户都有极大劣势）的创业者该如何做？　　
　　2 国内创业团队能直接进入国外网络市场么?比如在美国架构一个网站，服务美国用户？这方面是否有壁垒？是否需要注册？核心产品和创意能否得到保障？　　
　　3 创业初期，创业团队的股权如何分配比较合理？如何避免风险资金进入后原始创业团队离析的风险？
　　
　　以上几点 非常感谢

问题4：

作者：jshzzry　回复日期：2011-07-06　13:32:59　 回复

　　请问刘老师，现在市场竞争这样厉害，小企业如在大企业的指缝中生存，没有知名度，没有钱打广告，怎样抢占市场？

问题5：

作者：蜗牛蓝蓝蓝　回复日期：2011-07-06　22:06:01　 回复

　　请问刘老师，我是刚毕业的大学生打算几个人开几家餐饮店，但是没有啥经验，您能给点建议吗？

问题6：

作者：okpai　回复日期：2011-07-06　10:27:28　 回复

同时有个问题想请教：如何解决中小企业的队伍建设？
　　　　
----------------------更多问题与交流，请关注访谈----------------------------
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　　顶一

　　小兰关注了。

　　大家这两天可以先救自己关注的问题做一下准备，以方便尽量给您及时和满意的解答。

　　mark

　　我很想知道对于一个中年考理论的教师来讲,未来在何方?

　　搞理论的教师

　　呵呵，同问，路在何方？

　　那套西方理论得汉化才管用...做生意得多跟档学..多看矛著...
　　
　　

　　关注

　　现在有个大学教授的朋友希望我和他一起经营一个小公司，主要业务是他自己的研究成果，一项基于internet的业务应用，他现在想商业化，此技术的确有市场景，已有许多客户主动表示兴趣，但目前仅仅是个雏形。
　　我们现在面临的问题是：
　　1.要将雏形做成商用产品，还需要大的人力财力投入，如何融资？
　　2.即使有人愿意投资，我们没有创业经验，不知道怎样运营？
　　3.我们如何同投资方确立一个好的供应合作模式，以免出现互不信任的局面。

　　我想搞一种食品的连锁店，请 e路狂飙 指导一下其中比较关键的风险点有哪些？

　　
　　作者：一寸春光　回复日期：2011-07-05　20:52:33　 回复
　　
　　　　那套西方理论得汉化才管用...做生意得多跟档学..多看矛著...
　　
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　　这几年来，中式管理在社会上形成了一定的热潮。之所以会出现这种情况，更大程度上是市场需求造成的，非哪种力量炒作所能解释得了的。也在某个侧面说明了西方经营管理理论在中国面临着很多水土不服。
　　
　　一个项目，从设想，到初创，到立足，再到逐渐做大做强，可以分为若干阶段，每个阶段上的市场基础、资金实力、行业地位、竞争能力和可动用的人力资源，以及带来的管理压力，都是不同的，这在客观上需要不同的经营管理模式与之相适应。欧美日韩的企业，在整体上已经发展到了“巨无霸”和“联合舰队”的阶段，已经领先了我们好几个层次，他们的经营管理模式和理论，是与这个较高的发展阶段相配套的，在我国也只有那些规模与之类似的企业，至少是“亿元”企业，才能用得上。从企业的类型、规模和发展阶段来看，我国现在的市场竞争主体非常多元化，堪称鲜活的“企业类型展览馆”，其复杂程度，是以往任何国家和地区都所没有过的，在这种情况下，西方的经管理论适用程度远没有想象中那么理想，特别是对中小企业和广大创业者而言，客观上需要我们的广大实践者探索真正适合我们自己的模式和理论。“中式管理”的各种流派，都是在这个基础上产生的。
　　
　　红色经营管理流派，是目前“中式管理”各流派当中重要的组成部分，也具有自己鲜明的特色。“向解放军学习经营管理”、“像中国共产党学习经营管理”、“向毛主席学习经营管理”，是其中最为核心的三大模块。管理在某种程度上来讲，确实有很大的相同成分，我们不妨把党和军队看作一个综合商社，和超大的跨国公司，而把毛主席看成是创业者和CEO。从这个意义上来说，党和军队都是百年老店了，无论怎样，肯定都有其独特的经验和模式供我们广大创业者和经营者去研究、学习和借鉴。
　　
　　但任何知识和模式，都存在一个迁移的问题，西方经管理论来到中国，会存在一些水土不服的问题。将红色管理模式，应用到我们的创业和企业经营管理实践中，也同样会存在“适应性”的问题。就这需要我们灵活应用“实事求是”，“理论结合实践”的原理，将红色理论跟经营实践真正结合起来，而不是一味照搬。
　　
　　截止到目前，在我国应用红色经营理论，成功和失败的案例都很多，成功者以华为为代表，真正吸收了毛泽东思想的精髓，继承、吸收、发扬毛泽东思想的内涵，并对一些方面做了变通，释放出了巨大的市场竞争力。当然，也有不少民营企业只学了形式上的一些东西，市场区域叫做“军区”，大区经理叫做“军区司令员”，市场策划人员叫做“政委”，区域经理叫做“处长”，市场行动叫做“战役”，最终的结果可想而知。
　　
　　任何模式都不是绝对的，都有其适用范围和前提，学习任何理论都要学活，活学活用，才能立竿见影。各种模式都有长足和不足，都需要借鉴，并结合经营实践去体会。
　　

　　
　　作者：fluser　回复日期：2011-07-05　20:30:32　 回复
　　
　　　　我很想知道对于一个中年搞理论的教师来讲,未来在何方?
　　
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　　这位朋友好象前几天我们交流过。作为大学老师，你困惑的问题带有普遍性。我国现在学校体制上存在一大弊端。就是当老师的绝大多数没有离开过校门。这就造成了几个比较严重的问题。第一、老师实践经验不足，又缺乏对社会其他相关领域的深入理解和体验，科研方面难以出现辉煌的成果，也出不了民国时期那样真正意义上的大师。第二、教学和社会脱节，教材体系老化，知识升级换代慢，跟不上时代发展要求，真正的细微之处，由于缺乏实践环节的感悟，老师自己都说不清楚，很多东西都讲不透彻。第三、老师自己，对一些东西的缺失，越积累越严重，真的某一天突然到了社会上，感觉非常不适应，能力结构的不合理，长期得不到优化和升级，使得很多人对外面的世界心生恐惧。

　　出现这类问题，最关键的原因，倒不是我们老师不努力，其实我接触到的大学老师，绝大多数还是非常上进，想做出一些业绩的。但他们普遍感觉很难，有时候感觉有些“难于上青天”。其关键原因是我们的学校体制基本上是封闭的，老师们跟社会上的其他领域，流动不畅。在欧美，他们有一个“旋转门”，政治家、官员、学者、商人、教授、职业经理人，他们的身份是在不断转变的。很多人，今天是职业经理人，明天是作家，后天是议员，再过几年又到大学当了教授。这样的事情很普遍。他们有着丰富的社会阅历，又有着良好的理论基础，所以做起学问来，也更容易出成就，教学效果也会更好，在社会上适应能力也强。《南渡北归》中描述的一些民国学术大师，也大多是这么一个情况，比较典型的就有陈独秀、胡适、郭沫若、傅斯年、刘文典。

　　如果换成是欧美，写书出了名的宋鸿兵、时寒冰、白益民和韩寒等人，都可以直接被聘请到清华、北大当教授，而在我们目前的游戏规则中，这些人最起码学历就不合格，顶多也就当个“客座教授”。当然，我们的高教体制也在改革，这些在十多年后也可能会变成现实。

　　谈到这里，似乎可以回答您的问题了，你可以自己主动创造一些机会，接触社会，比如像廉思那样做一些社会调查，当然也可以给一些企业兼职，多一些实践机会，或者跟一些同事和社会名流，成立公益性组织。接触社会多了，主动调整优化自己的能力结构，使自己的能力结构升级。即使不离开学校，教学和科研的功力都会大增，即使到社会其他部门谋职，也会发展的不错，最起码不用对外面的世界恐惧。在现有高教模式下，很难有人组织你去做这些事情，但你完全可以自己积极主动去做，开创属于自己的路子。
　　
　　

　　中国目前的高校有点像是象牙塔，想创业的人需要尽早走出象牙塔。当然，如果能从事和学校有关的创业项目，借助先前的教育行业的人脉资源，也许是好的创业路子。

　　可以从与学校相关的行业考虑创业，可以借助先前在学校的人脉，这样可能更好起步

　　我想搞一种食品的连锁店，请 e路狂飙 指导一下其中比较关键的风险点有哪些?

　　其实，当大学老师也有很多好处，就是接触的社会人脉比较广，看你如何梳理了。如果梳理好，有意朝着方面努力，几年下来，也可以形成一个成型的商业模式。

　　科技兴农，在我国已提出很多年，用现在的无线技术去做农业方面的应用，你觉得方向如何？

　　不知道您要运作什么样的具体项目。但此类项目，可能需要重点考虑以下几个主要问题。第一、你能投入多少钱，我估计这样项目去运作，需要的资金量至少是千万级的。第二、在你资金花光之前，能不能实现当下收支平衡，但从项目运作角度来看，任何项目都是在玩一个数字游戏，即在限定时间内，你的产出能够你的成本和投入。第三、你的人脉资源怎么样，团队怎么样，这是一个太宏大的项目，对你的社会人脉资源，以及团队能力结构，有着超高要求。第四、是不是有很多人都在看好这个领域，都在投入，看上去有前景的新领域，未必是蓝海，很有可能是红海，就如视频网站一样，在我国一出现，就是红海竞争。基于以上四个方面的原因，很多看上去有前景的项目，技术非常成熟的项目，潜在需求和市场空间相当大的项目，根本就运作不起来。其实，不管你技术上可行不可行，社会需求是不是客观存在，项目运作关键考虑的，是你商务运作上可行不可行。太多的成熟技术，高科技技术，只能停留在实验室和专利阶段，关键就是不具有“商务可行性”。

　　路过，支持一下...

　　
　　作者：寒砧123　回复日期：2011-07-05　21:27:56　 回复
　　
　　　　现在有个大学教授的朋友希望我和他一起经营一个小公司，主要业务是他自己的研究成果，一项基于internet的业务应用，他现在想商业化，此技术的确有市场景，已有许多客户主动表示兴趣，但目前仅仅是个雏形。
　　　　我们现在面临的问题是：
　　　　1.要将雏形做成商用产品，还需要大的人力财力投入，如何融资？
　　　　2.即使有人愿意投资，我们没有创业经验，不知道怎样运营？
　　　　3.我们如何同投资方确立一个好的供应合作模式，以免出现互不信任的局面。
　　
　　==================================================================
　　
　　您的这个问题，其实也是需要解决“商务上的可行性”。一般而言，团队建设，市场推广方面的费用都是少不了的。您可以找现有手中掌握足够客户资源的朋友合伙，当然也可以成熟的机构“合伙人”。融资是相当复杂的一个过程，但无论如何，前期的投入都需要你们创业团队自己投入的。像你们现在八字没一撇的项目，专业的风头基本不会感兴趣。即使普通投资者，也需要你们同时投入一定比例的真金白银，人家才会对你们的诚意放心，不会单单拿着对方的钱“玩票”。

　　在整个内部价值链中，你们现在只解决研发这个环节，只有当整个价值链打通的时候，项目才会具有可行性。另外，你无论找谁去投资，只要不是你们占大头，人家都会要求项目控制权，甚至还要参与到项目的具体运作当中，对于这个问题你们要有心理上的准备。

　　@e路狂飙 2011-07-05　23:36:48
　　楼主您好咨询下您
　　
　　1 在国内，网络产品其实就是卖个创意和用户群，但是现在几大厂商已经垄断了平台（qq baidu google 校内），中小公司开发出来很好的创意的产品在还没有累积足够用户群的时候就被恶意模仿瓜分，在这种情况下（资金 渠道 用户都有极大劣势）的创业者该如何做？
　　
　　2 国内创业团队能直接进入国外网络市场么?比如在美国架构一个网站，服务美国用户？这方面是否有壁垒？是否需要注册？核心产品和创意能否得到保障？
　　
　　3 创业初期，创业团队的股权如何分配比较合理？如何避免风险资金进入后原始创业团队离析的风险？
　　
　　以上几点 非常感谢
　　

　　百草堂群友来留个脚印，支持！观点很受用，感谢分享！

　　就目前的宏观经济形势来看，你觉得这1-2年适合创业吗？或者说那些领域适合现在进入？

　　拜读了 e路狂飙 对问题的一些分析，确实见解独到，受益匪浅。希望一如既往的为大家答疑解惑。

　　@okpai 2011-07-06　10:17:42
　　　　拜读了 e路狂飙 对问题的一些分析，确实见解独到，受益匪浅。希望一如既往的为大家答疑解惑。
　　-----------------------------
　　同时有个问题想请教：如何解决中小企业的队伍建设？

　　
　　作者：渠江之鹰　回复日期：2011-07-06　09:59:37　 回复
　　
　　　　就目前的宏观经济形势来看，你觉得这1-2年适合创业吗？或者说那些领域适合现在进入？
　　
　　======================================================================
　　
　　这是很多朋友目前困惑的一个重大问题。其实，任何时代都有适合创业的机会和项目，只在于你能不能抓住这样的机会。很多行业，恰恰是在经济大环境越不好越火爆，此类行业就是“反周期性行业”。美国的经济大萧条，成就了好莱坞的辉煌，日本的十年低迷成就了漫画行业。
　　
　　

　　目前经济型酒店遍地开花，不少投资者还在跑步进入这个行业，请问楼主如何看待经济型酒店的发展前景，谢谢！

　　个人是不是适合创业，跟经济大环境没有太大的关系，关键还在于你现在的资源积累情况，跟你所要做的项目之间的匹配程度。如果二者匹配程度很高，任何时候都可以创业，而且成功概率都很高；如果匹配程度低，经济大环境再好，对于你来讲同样没有多大用处，即使强上，也只能去烧上一把钱就走。

　　围观老刘，呵呵

　　曾问了很幼稚的问题，见谅了。希望可以有所提高。

　　请问没有做过销售的人，能去创业吗？

　　刘老师，您认为自己跟成君忆在管理思想上有什么不同点和相同点？

　　刘老师，您对很多大型企业进行过深度研究，请问您有写企业或者企业家传记的打算吗？

　　
　　作者：中山隼　回复日期：2011-07-06　11:04:28　 回复
　　
　　　　请问没有做过销售的人，能去创业吗？
　　
　　
　　任何人都可以去创业，前提是你必须在某一方面拥有自己独特的竞争力，或者说你至少能在项目运作过程中独当一面。没做过销售的人，创业面临最大的问题是沟通能力弱，市场拓展不太顺畅。但这不是不能弥补的。你可以选择同别人合伙，或者将销售环节外包出去。社会上有一个误解，认为销售能力强的人适合创业，其实不然。任何项目运作，都需要诸多专业领域一起配合，因此才有团队这个概念。销售能力很重要，但对于创业来说，只是其中一环，光有这环还远远不够。

　　
　　作者：中山隼　回复日期：2011-07-06　11:24:48　 回复
　　
　　　　刘老师，您对很多大型企业进行过深度研究，请问您有写企业或者企业家传记的打算吗？
　　
　　
　　
　　初步有家族发展史方面的研究打算。

　　@中山隼 2011-07-06　11:17:03
　　　　刘老师，您认为自己跟成君忆在管理思想上有什么不同点和相同点？
　　-----------------------------
　　
　　这个问题留给读者比较吧，成老师我很佩服，我现在的东西还没有形成成老师那样系统的体系呢，还需要向他多多学习。

　　@壹抹晴天 2011-7-5 17:13:00
　　 书架简介：
　　《天涯财经书架》栏目是天涯财经2010年新开辟的一个栏目，天涯财经书架将收录天涯网友以天涯财经社区为平台，而最终出版的书籍。在天涯网友新书面世时，将邀请作者来天涯在线交流，为作者与天涯网友之间搭起一座直接对话交流的桥梁。本次财经书架的发布将采用一种连载+答疑的形式，即本帖将每日更新一部分书中的内容，大家有任何疑问都可以在此跟帖发问。
　　（天涯财经书架是一个开放的平台，我们非常欢迎出版过...........
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　　请问刘老师，现在市场竞争这样厉害，小企业如在大企业的指缝中生存，没有知名度，没有钱打广告，怎样抢占市场？

　　关注！！！！

　　@壹抹晴天 2011-7-5 17:13:00
　　 书架简介：
　　《天涯财经书架》栏目是天涯财经2010年新开辟的一个栏目，天涯财经书架将收录天涯网友以天涯财经社区为平台，而最终出版的书籍。在天涯网友新书面世时，将邀请作者来天涯在线交流，为作者与天涯网友之间搭起一座直接对话交流的桥梁。本次财经书架的发布将采用一种连载+答疑的形式，即本帖将每日更新一部分书中的内容，大家有任何疑问都可以在此跟帖发问。
　　（天涯财经书架是一个开放的平台，我们非常欢迎出版过...........
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　　刘老师，请您 结合当前中国汽车行业的发展状况，帮分析一下 汽车快修连锁的前景将如何， 还有怎样才能把连锁店开好？

　　是分页沙发吗？
　　
　　我想创业，但是感觉又太难。哎

　　呵呵，积极参与啊，希望能跟大家碰撞出更多的思想火花。
　　

　　不少朋友都在说，在小公司历练过的人适合创业，在大公司历练过的人适合打工。其背后的逻辑就在于前者更能接触项目全貌，对整体运作有所体会和领悟，而往往在任何一个方面的专业程度都不够；而后者在具体部门相当专业，特别是在一些细节的把握之上，更是令前者望尘莫及，但由于缺乏对项目或者公司整体运营整体上的感悟和理解，创业成功的概率反而低于前者。

　　你好，围观了半天，我也凑个热闹问个问题。总听说企业税负很高，我觉得创业风险很大，自己当老板，还没赚钱就被房租水电税收压垮了。我一个亲戚，自己开了个美容院，在一个新楼盘的裙楼，顾客一直比较少，结果没坚持到1年就开不下去了，算了算投入的精力时间不说，资金还赔了一半，这两年使劲打工挽回损失，请问你对他有什么建议？

　　抢书！

　　@宗霖龙 2011-07-06　14:07:36
　　　　你好，围观了半天，我也凑个热闹问个问题。总听说企业税负很高，我觉得创业风险很大，自己当老板，还没赚钱就被房租水电税收压垮了。我一个亲戚，自己开了个美容院，在一个新楼盘的裙楼，顾客一直比较少，结果没坚持到1年就开不下去了，算了算投入的精力时间不说，资金还赔了一半，这两年使劲打工挽回损失，请问你对他有什么建议？
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　　在任何国家和地区，创业都是高风险的事情，在日语当中，“企业”本身就是风险性事业的含义。但自古都是富贵险中求。房租水电税费，在任何成熟的市场经济国家，对于创业者来说，都是较大的门槛。无论做什么项目，这些费用都得将考虑进去，而且必须建立在1-2年不盈利的基础上去考虑。

　　从您描述的情况来看，这个项目在立项之初就有利有弊。弊端是需要的导入期较长，短期看，地段不太好，资金和经营压力大。但也是有一些好处的，因为是新楼盘，周围配套还不健全，早早进入，可以培养客户，一旦坚持下来，等到入住率提高了，就会产生“先入为主”的垄断效果，生意一般都还不错。当然，前提是你能撑的下去，在资金上有足够的准备。要不无论以后前景多好，你都支撑不到红火的那天。在此可以给你节录一段书中的内容，以供参考。
　　
　　“铁律之六十一：很多项目，虽然未来的发展前景的确非常好，但等到成为大热门的时候你再去运作，就为时已晚。因此对于此类项目，我们需要提前占位，尽管这样做在头几年内会出现较大亏损，但只要数额可控，还是值得去实施的。
　　
　　不少创业者，总热衷于追逐热点，看别人现在干什么赚钱就去干什么，看哪里是热门区域就往那里跑。可上天总喜欢捉弄人，你明明看上去不错的机会，好不容易削尖脑袋挤了进去，可又因为刚刚起步竞争不过对手，有时候甚至挤都挤不进去。其实，事物发展总是有比较清晰的发展脉络和趋势，在其真正来临之前，多多少少会有一些预兆，如果我们认真去观察，还是能够从一些蛛丝马迹中感受的到。
　　
　　如果我们在准确把握发展趋势的基础上，能够在还未行动甚至是浑然未觉之时出手，就能提前占位、占尽先机，当别人发现热门之后再行进去，我们已经牢牢站稳脚跟，再难以同我们相抗衡。当然，这样操作也会带来一些负面效应，那就是先期介入的几年内，需要承受没有盈利或者利润很少的痛苦，对资金实力和个人毅力都有很大的考验。
　　
　　在北京很多新建小区，设计户数超过1000户的不在少数，我们就经常会看到这样的现象。一些经营便利超市、蔬菜水果、主食厨房、特色餐馆的店面，在小区刚刚建成不久、入住率非常低的时候，就开始运营，当然在头两年内，生意非常惨淡，赚不上钱不说，基本还要亏本。在这个过程中，不断有人进入，也不断有人退出，但总归有人还是自始自终坚持了下来。也许有人开始嘲笑这帮人傻，住户还没有多少，周围环境也偏僻的很，还去开这开那，不是自找倒霉吗？！
　　
　　两三年之后，当我们回过头来再去审视这些店面，可能感觉就不太一样了。随着小区入住率的提高，这些配套店面的生意越来越火爆，只要是这几年坚持下来的，基本上获利情况都比较理想，特别是自成区域的地段，更是如此。一些人感觉到在这里开一家超市或者面馆生意会非常不错，但当你有这个想法，再去租赁商铺的时候，已经难以找到合适位置。”

　　@e路狂飙 2011-07-06　14:28:39
　　　　从您描述的情况来看，这个项目在立项之初就有利有弊。弊端是需要的导入期较长，短期看，地段不太好，资金和经营压力大。但也是有一些好处的，因为是新楼盘，周围配套还不健全，早早进入，可以培养客户，一旦坚持下来，等到入住率提高了，就会产生“先入为主”的垄断效果，生意一般都还不错。当然，前提是你能撑的下去，在资金上有足够的准备。要不无论以后前景多好，你都支撑不到红火的那天。在此可以给你节录一段书中的内容，...........
　　-----------------------------
　　楼主好见解，非常感谢你的回答。
　　他办不下去还有个原因，就是合作的人没有选好，那人虽说是天天守着店面，但基本上是好吃懒做，家里娇生惯养长大的。经常日上三竿还不起床，慢慢的发生了好多矛盾。当然，资金方面准备不足，也是个短板，所以只好早早收场了。

　　强烈围观中。。。

　　刘老师好，让学生们完整理解我们的认识存在巨大的困难，因为他们是从学校里刚出来，学的东西杂乱无章，不可能向您一样能够整理成完整的系统，并有效的运用，如何让我们的学生青年真正的认知财富和社会，是我们老一辈的责任。
　　 任何理论，如果不能和实践相结合，那就是空想，一种思想，如果不能指导行动并取得成果，那就是扯淡。

　　@hongliangzm 2011-07-06　14:46:27
　　　　刘老师好，让学生们完整理解我们的认识存在巨大的困难，因为他们是从学校里刚出来，学的东西杂乱无章，不可能向您一样能够整理成完整的系统，并有效的运用，如何让我们的学生青年真正的认知财富和社会，是我们老一辈的责任。
　　　　 任何理论，如果不能和实践相结合，那就是空想，一种思想，如果不能指导行动并取得成果，那就是扯淡。
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　　这个都是需要过程的，如果没有一定的实践基础，很多东西是难以领悟的，比如创业这些事情，很多人认为我在胡说八道，但真正认同的，都是创业进入深水区的朋友。我们的教育存在一大弊端，就是从幼儿园到大学传授的都是知识，而非方法论。其实您说的问题，在很大程度上可以通过系统的方法论的学习和传授来解决。

　　我写这部书的目的，就是把自己的一些感悟拿出来，与更多的朋友分享，尽可能使大家少走弯路，提高创业的成功概率。

　　无论做什么项目，这些费用都得将考虑进去，而且必须建立在1-2年不盈利的基础上去考虑。

　　刘总的观点很独到，直白，非常想知道您是怎么从细小的事物中发掘那些观点的？我们怎么就发现不了，hoho。。

　　老师，您没回答我关于经济型酒店的问题呢

　　请问刘老师：在如今大量中小企业倒闭陷入钱荒的时候，我们应当如何应对这个恶略的经济环境？在收入不理想的情况下，我们如何能保住自己的饭碗？
　　
　　 俺是牛加工过的草

　　@飘落的音符 2011-07-06　15:15:23
　　　　刘总的观点很独到，直白，非常想知道您是怎么从细小的事物中发掘那些观点的？我们怎么就发现不了，hoho。。
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　　其实这个就是方法论的问题，如果你掌握到一套非常实用的认识和分析问题的方法，要做到这点还是比较容易的。我《钱是怎样被“烧”掉的》，《人才是怎么样被埋没掉的》这两本书中，很多东西都写到我自己在此方面的一些方法。简单来说，就是多观察，多比较身边观察到的各种事务，多跟一些朋友交流。交流的越多，分享的越多，实际上受益最大的也就是分享者自己。很多东西不怕你不懂，就怕拿着大量的案例进行对比和分析，一旦进行了比较，很多东西也就豁然大悟了。到了一定程度，这种方法会内化成你的一种习惯，在观察和分析能力上，亦会形成良性循环，你的悟性就像做了火箭，不飞速前进都难。

　　@hongliangzm 2011-07-06　15:23:08
　　　　请问刘老师：在如今大量中小企业倒闭陷入钱荒的时候，我们应当如何应对这个恶略的经济环境？在收入不理想的情况下，我们如何能保住自己的饭碗？
　　　　
　　　　 俺是牛加工过的草
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　　这个问题很复杂，但你无论遇到什么情况，无论前面的路是好还是坏，千万要记住一点，就是保证一颗平和的心态，朝相对有利于自己的方法努力。越是冬天，越要积极备战，苦练内功。

　　@山东开元 2011-07-06　11:23:47
　　　　其实创业也就哪点事！但是没有经验怎么可以呢，先工作吧，最近几年的轧钢企业是非常火爆的，但是谁又能活到最后呢，竞争才会出来真正的好产品，开元公司就是里面的一个好例子，不知道？呵呵你落伍了，山东开元公司www.ky1450.com
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　　呵呵，据我所知，现在轧钢企业属于典型的“红海”，而且红的快要发紫了。

　　 测试！

　　受益！

　　老师，你好，在当今食品安全频爆问题的年代，我一直在想是否可以在农村建一些绿色基地，比如绿色食品（蔬菜，牛肉）等，然后在大城市销售，不知这个思路如何，需要哪些关键条件才能做好？谢谢

　　支持

　　围观这么久也很想说说自己的创业，并请指点后路…我是名厨师三年前我妹妹想开家早餐店，我作为厨师当然站出来出谋划策，那段时间也刚好没上班，于是帮忙一起干起来，结合自己多年做厨师的经验觉得可以把多年前师傅教的煎饼拿来做并加鲜豆奖为主再搭点别的小主食。于是开始找店面简易装修下刷白下墙壁…就这样一个早餐店就开始营业了，第一天直接让人泄气做了75块钱，之后半个月只好一点点，从半个月观察主营的两个食还受欢迎，其它做的几个食物并不怎么有人吃，于是把它改成更有营养粥类和汤，也把主营的两个食物做了改进。没过半个月生意果然见效有了明显好转，三个个后营业额可以做到600多。从生意进展来看我也知道离成功不远了，这时我妹妹决定从新装修下店面。就这样一年以后生意每天的营业额到1000多了.要知道一个早餐店从1块钱到3块钱的东西能卖到1000多是何等生意吗，下午只卖早上没卖完的东西，晚上没营业。一年后我让我老婆和我第二个妹再开一家这样的早餐店，有了前面的经验这第二家从选址到开业开了非常成功。现在第二家店已经开了一年多了，也不断有人想加入。接下来我该怎么做？开分店吗？（早餐店做起来很累已经没有人力了）我是个厨师这以后怎么想在这店赚更多钱真没好主意，请老师指点…（书读的少写的不好请大家见谅）

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　　@cangjing 2011-07-06　17:13:38
　　　　老师，你好，在当今食品安全频爆问题的年代，我一直在想是否可以在农村建一些绿色基地，比如绿色食品（蔬菜，牛肉）等，然后在大城市销售，不知这个思路如何，需要哪些关键条件才能做好？谢谢
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　　在我接触到的一些项目中，此类项目目前还是很多，不少有识之士都非常看好。国家为此还专门启动了“农超对接”计划。但任何项目，最关键的就是数字模型。就是你现有的资源能不能支撑起这个项目，你手中的钱能不能支撑到盈亏平衡的那一天。你现在只是感觉前景不错，这个基本都是世人皆知。但不一定适合你。
　　
　　这个对资金实力、流通渠道，和零售终端要求很高，可能远远超出你的想象。这也是此类项目这几年连遭失败的重要原因。我在书中一直强调，创业一定要结合自己的资源储备情况，如果你的资源储备和所要从事的项目匹配程度很低，再好的思路也带不来成功。人们往往说创业思路是最关键的，其实不然，创业是一个系统工程，能力、基础、资金、团队、经验，都非常重要。
　　
　　这个行业是非常有前景的，但需要太大的资金实力，远非我们草根所能承受得了的。当然，如果您是“富二代”，在资金和资源积累方面都适合干这个，就另当别论。

　　关注。。。

　　我对创业非常喜欢，其待之中

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　　@jshzzry 2011-07-06　13:44:17
　　
　　刘老师，请您 结合当前中国汽车行业的发展状况，帮分析一下 汽车快修连锁的前景将如何， 还有怎样才能把连锁店开好？
　　
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　　呵呵，这位朋友你可真是问对地方了，我们咨询公司对汽车后市场领域非常擅长。你的问题很有价值，也很值钱。这里不是三言两语可以说清楚的，需要几十万字的专项报告。在此我简单说几点，供你参考。
　　
　　第一、从整个行业的长远发展来看，确实很有前景，经过近十年内的汽车销量两次“井喷”，我国基本进入了汽车普及时代了，随着汽车保有量的日趋饱和，汽车销量可能会下降，但汽车维修市场的需求会得到进一步释放，成为类似于日常消费品的“刚性需求”，而且带有一定的快速消费品属性，但整车厂和相关配套的油品、轮胎巨头们都将会携带巨资切入这个行业。并由他们来主导整个汽修产业链。
　　
　　第二、从第一点可以看出，这个行业非常有前景，但日后基本是巨头们的天下，中小投资者会有一定机会，但缺乏战略纵深，先天的不足决定了中小资本在这个领域很难有太大作为。当然，机会还是有的，在巨头们铺天盖地布局之前，你有能力迅速做大，以后通过风投或者是上市来寻求更大的发展空间，或者跟巨头们合资。这几年就是黄金期，如果错过了，可能不再有机会，只能夹在巨头和路边店中间，痛苦且快乐地活着。
　　
　　第三、此种商业模式，目前也面临着“房租”和“用人成本”双重上涨的压力，如果模式上没有太多创新，很有可能出现大面积的盈利困难。倘若能用一种模式创新，在很大程度上规避掉这个问题，或者你比别人解决得好，你就能“沧海横流，方显英雄本色”。
　　
　　第四、连锁最关键的几点，是标准化管理、网点建设的数量和密度、统一采购、集中推广。这个说起来很简单，其实内部每一个细节都是有学问的，非常考验你的智慧和毅力。
　　

　　支持一下

　　@e路狂飙 2011-07-06　19:09:56
　　　　@cangjing 2011-07-06　17:13:38
　　　　　　老师，你好，在当今食品安全频爆问题的年代，我一直在想是否可以在农村建一些绿色基地，比如绿色食品（蔬菜，牛肉）等，然后在大城市销售，不知这个思路如何，需要哪些关键条件才能做好？谢谢
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　　　　在我接触到的一些项目中，此类项目目前还是很多，不少有识之士都非常看好。国家...........
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　　非常感谢指导. 我还是脚踏实地,一步步来.

　　呵呵，其实很多东西都是常识，大家平时多思考一下，是能够考虑清楚的。多与朋友交流，思维盲区就少了。

　　我想请教楼主： 年轻人，何时最适合创业？怎样切入？

　　专家，想咨询一下，您对未来煤炭运输的物流供应链行业如何看待？做第三方的物流、资金了、信息流的电子化网络交易平台前景如何？

　　另外，中国90年之后的年轻人已经开始进入社会，根据我了解的数据，新生儿出生人口数量在91年达到顶峰之后，每年都呈现下降的趋势，在最近三年高考报名人数上，就可以看出来，中国未来的新增劳动力会越来越少，估计在2015年，会达到一个临界点，也就是说，以后中国的人工会越来越贵，蓝领会越来越值钱，在这种情况下，有哪些行业是潜在的创业机会呢？大家可以一起来探讨，分享

　　@我也不是色狼 2011-07-06　21:47:25
　　　　我想请教楼主： 年轻人，何时最适合创业？怎样切入？
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　　我感觉创业的年龄不重要，重要的是阅历，有了足够的阅历，剩下的人脉和资金其实都是水到渠成的事情。我认识一个87年的年轻人，家在东北，初中毕业了十几岁就去北京闯荡，给人在广告公司打工，24岁回到老家，赞了几万块钱就搞起了广告公司，做的就是山寨版的《交换空间》，租了当地电视台娱乐频道的一个小时时段，每周播3次。就这样也赚钱了，赶上了房地产火、装修火、结婚火，家具老板赚了，他也跟着赚。其实这就是阅历，一二线城市的商业模式，改造改造放到三四线小城市，一样够你赚钱

　　请问刘老师，我是刚毕业的大学生打算几个人开几家餐饮店，但是没有啥经验，您能给点建议吗？

　　您认为创业人员需要注意的几点是什么？

　　@niabc321 2011-07-06　21:55:18
　　　　另外，中国90年之后的年轻人已经开始进入社会，根据我了解的数据，新生儿出生人口数量在91年达到顶峰之后，每年都呈现下降的趋势，在最近三年高考报名人数上，就可以看出来，中国未来的新增劳动力会越来越少，估计在2015年，会达到一个临界点，也就是说，以后中国的人工会越来越贵，蓝领会越来越值钱，在这种情况下，有哪些行业是潜在的创业机会呢？大家可以一起来探讨，分享
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　　从未来5到15年的时间来看，中国在使用廉价劳动力方面的人口红利基本上不复存在，劳动力成本越来越高，如何在一些传统领域降低劳动力使用量，这其中蕴藏着巨大的商机。非常值得我们去研究。

　　@蜗牛蓝蓝蓝 2011-07-06　22:07:17
　　　　您认为创业人员需要注意的几点是什么？
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　　最主要的就是自己以往的资源和能力储备，于你现在所选择的项目，有较高的匹配程度。相关内容在《给你一个公司，你能赚钱吗》当中有比较详细的论述。

　　@niabc321 2011-07-06　21:52:54
　　　　专家，想咨询一下，您对未来煤炭运输的物流供应链行业如何看待？做第三方的物流、资金了、信息流的电子化网络交易平台前景如何？
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　　这是典型的需要强大的关系、背景和资金的领域，圈外人很难做，基本必须是大型煤炭贸易商，或者是关联性国企，或者是已经在这个领域渗透很深的媒体行业信息服务整合服务商。从长远发展来看，肯定是要走到这一步的，但绝非普通人、圈外人，所能运作得了的。

　　选项目，不能光看前景，必须结合自身实际情况，不然费力不讨好，浪费时间、金钱和经历，还可能使自己的事业一蹶不振。

　　@ihkk123 2011-07-06　18:28:52
　　　　围观这么久也很想说说自己的创业，并请指点后路…我是名厨师三年前我妹妹想开家早餐店，我作为厨师当然站出来出谋划策，那段时间也刚好没上班，于是帮忙一起干起来，结合自己多年做厨师的经验觉得可以把多年前师傅教的煎饼拿来做并加鲜豆奖为主再搭点别的小主食。于是开始找店面简易装修下刷白下墙壁…就这样一个早餐店就开始营业了，第一天直接让人泄气做了75块钱，之后半个月只好一点点，从半个月观察主营的两个食还受欢迎.....
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　　你还是很有能力的，但开连锁跟开单店不太一样，需要产品标准化（包括原料和配方）、服务标准化、装修标准化、管理标准化，统一宣传、统一采购。在前4个“标准化”没有形成体系之前，你操作出来的就根本不是什么连锁，而是挂着同样招牌的散店。

　　刚刚开始创业，关注这本书。


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